电子烟计划与目标.doc

电子烟计划与目标 电子烟品牌计划进度xx年品牌导入期述说电子烟前景（略）经过与刘总您商谈几次，可以了解公司战略与发展方向，其公司名义下两品牌以中低端（绿康）及高端（指烟）展现给消费者。 由于市场还属于导入期，所以在产品品牌定位上需要根据消费者需求及目前市场现有的电子烟品牌分析来定位，公司选择中低端品牌渗入消费者心中。 所以公司必须采取嵌入式营销及保龄球战略作为主要的营销战略方式。 在电子烟前景非常好，而目前形势并不理想的状态下，公司拆巨资来打造中国电子烟品牌绿康，创导吸烟消费者人群一起享受健康吸烟及戒烟的状态，健康吸烟是绿康电子烟品牌的使命。 根据公司发展目标及方向，把公司品牌发展方向分为品牌导入期、品牌建设期、品牌发展期、品牌稳定期、品牌衰退期。 而xx年是公司品牌导入期，也是关键的一年，所以一个产品品牌定位是非常之重要，品牌定位包含因素产品线、产品包装、产品价格、产品设计、产品宣传等。 计划目标达到年度总销售额300万计划时间xx年5月12月（前期准备、中期开发、后期维护发展）计划行动以三个阶段做为量化，同时也需要公司决策层的确定，来推进品牌市场的进度。 如前期准备（5月7月）五月份产品型号、产品功能、产品包装及规格、产品价格、产品设计、品牌VI设计、产品宣传单页设计、专柜形象展示设计、招聘设计人员等工作安排。 达到效果与公司领导层一起商谈以上有关产品品牌的定位及设计。 必需完成。 六月份招商合同、营销政策及售后服务的确定。 招聘营销人员及电商人员、跟单文员到位及培训。 达到效果在于公司同步的进行，确定市场上所需的相关事宜。 七月份在以上全部完成以后，以华东作为首选市场，来反映公司产品质量及消费者对公司产品的好感，并着手与天猫合作（我希望电商由公司来做对市场的把控会好些）。 此月会带来一定的销售量。 达到效果在前期准备充分及对品牌定位好，我相信市场会说话的，预计达到销售额5万。 中期开发（8月10月）该段时期定为中期阶段，也定为开发阶段，由上个月的反映情况及市场需求来定，预计前期招聘的三个营销人员全部下市场，主要以开发市场为重点，主要开发市场华中区、西北中原区、华南三大区。 以武汉、西安、福建作为重点市场，前期开发以办事处形势来定市场开发期效果会更好。 达到效果采取分渠道经营代理，渠道方向药店连锁、商场超市、烟具渠道等。 达到华中（武汉、河南、湖南及江西）各省区的省会城市至少达2家代理友商；西北及中原区（西北以陕西为主、山东）两省会城市各达2家代理友商；华南（广东、福建为主）两省会城市各达2家代理友商。 其它省会区域作为辅助，同样也可以代理经营。 预计销售额达100万。 后期维护发展（11月12月）有以上三个月的开发时间，相信三个重要的城市也有客户的基础，在维护的同时，以同样的方式开发华北区（山西、北京、天津、河北、内蒙）、东北（辽宁、吉林、黑龙江）、西南区（四川、贵州、云南）。 达到效果华北以石家庄为主、东北以沈阳为主、西南以成都为主，作为成立办事处的形式来展开市场的开发。 同样三个省会城市分渠道代理至少达到合作友商2家。 其它省会区域作为辅助，同样也可以代理经营。 总销售额达200万。 有xx年的基础，客户也有一定稳定及合作感情下，相