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具体工作计划范文 具体工作计划工作计划的主要部分组成一份计划，一份总结对于一个销售人员来说就像一面镜子，它能时时刻刻提醒着自己，我应该做什么，我哪个地方做的不够好，一份计划不许要多么华丽的言语，只要能写出自己内心最最真实的想法就可以了，如果计划或总结为了应付差事了了草草写一些套话，空话那么还不如不写。 一份好的计划主要应该包括 1、目标任务明确，目标要根据上一年的销售情况，分析今年的市场，预计今年的销售情况，合理的制定出闭全年目标及半年度任务兆，目标任务现在有了，志下一步就是目标任务分掇解， 2、目标任务班的分解，分解至季、月介、周。 50套商铺分解亲到4个季度中去，假如楷第一季度给自己的任务臀是15套，第二季度是遮15套第三季度是10妊套，第四季度是10套痪，然后在把季度任务分汾解到每个月，第一季度倚是15套目标，一个季狰度三个月，第一个月6图套，第二个月6套，第锑三个月3套，第二季度梅也是如此，为什么前期猴的任务往往都是多的呢聊，因为前几个月压力要谜重一些，万一第一个季随度或第一个月没有完成篙可以往后面拖一下，这枝样会给自己留一些机会义。 3、具体的计划勇要很多细节组成的，周玫总结和周计划肯定是必箭不可少的。 把本周的工戳作进行系统的总结，哪瞳地方需要改进，哪个地倚方做的让自己很满腋意很成功，回忆成功案塌例过程，进行复制，运酝用到以后的工作中去。 吧 4、完成目标任务飞的具体实施办法，这个鄂就比较多了，最终的目苦的是围绕着目标任务去真开展工作，怎么工作才圈能完成制定出的目标任芝务， 一、寻找目标灾意向客户的渠道，这个甘前提是要知道你的最主纷要的客户群体在哪？如按其它地产商铺的房东，枝电话拜访，来访接待客淤户等等，认真做好工作嗅日记，把客户的基本信粘息，电话，名字清楚的十做好记录。 要学会分析付，有需求的客户是什么轧样子的，没有需求的客界户会说什么样子的话，羊分析出A类客户名单、上B类客户名单、C类客蟹户名单，选择主要客户撇进行主要跟踪。 二诽、有了意向客户就是跟锗踪了，要做出细致合理很的跟踪计划，根据客户荆的电话回访情况，时时约分析客户的心理动态，屑随时更改跟踪计划，各擎类客户的跟踪方法和周皆期是不一样的。 不要经折常给客户打电话，适可猫而止，经常打电话会使欲客户会有反感，影响销汁售效果。 曹四清高中数王学工作室半年具体工作哉计划 一、第一个阶段研游修任务时间20掌11年12月25日-澈xx年3月24日滦具体安排12聚月25日-12月31界日，全面研读初中教材论。 1月1日-1惕月7日，找出高中学习扬需要而初中教材没有的峙知识，找出高中学习需愚要而初中教材讲解不深舒入、不透彻的知识，找讥出初高中教材都没有而椽高中学生学习需要的知冯识。 1月8日-壕2月4日，按照周课时支数编写相应的节数。 语被文5节，数学6节，英饼语5节，物理4节，化角学3节，生物2节，政因治2节，历史2节，地攒理2节。 2月5摘日-2月11日，探究瘟高中学生学科思想方法筛的培养，编写自主学习撅教材1节。 2月锹12日-2月18日，药以高中第一节课为例探槛讨高中学生如何自主学握习，编写自主学习教材衰1节。 2月19就日-2月25日，汇总铀研修成果，编写新课挺程初高中衔接教材。 粤2月26日-3月炔3日，讨论修订新课沮程初高中衔接教材。 撅3月4日-3月枝10日，调查问卷学幽生对高中各学科思想方怨法的了解情况。 开3月11日-3月17淖日，高中各学科的思想啸方法研究。 3月铡18日-3月24日，依上一节新授课，研讨、菇探究如何在课堂上培养帝学生的学科思想方法。 遭 二、第二阶段研修任务拂时间3月25日-6叙月24日具体安排诊3月25日-3月团31日，总结新授课中仰培养学生思想方法的策烘略。 4月1日-4月车7日，研修学员研讨课显，探究学科思想方法培养养策略。 4月8橡日-4月14日，研修蕴学员观摩课，探讨学科滥思想方法培养策略。 矩4月15日-4月夷21日，工作室成员研剂讨会，交流各自总结的腋经验，相互借鉴学习。 涛4月22日-4酥月28日，形成研修成丙果如何通过新授课培蔗养学生的学科思想方法瘁。 4月29日-咋5月5日，到郑州外国箱语学校观课，通过观课肖评课，修订、完善自己连的研修成果。 5似月6日-5月12日，荔在工作室开设高中学生祭学科思想方法培养专题广讲坛，由研修学员主讲蛾，其它成员提出问题，醚共同研讨。 5月锋13日-5月19日，述面向郑州外国语学校教材研组开设讲坛，与组内宛老师交流。 5月镇20日-5月26日，赎修善研修成果，并给每整位工作室成员的研修成酶果存档。 5月2斜7日-6月2日，新授奥课上如何通过“先学”谱培养高中学生学科思想铺方法。 6月3日德-6月9日，新授课上驰如何通过“展示”培养捅高中学生学科思想方法秘。 6月10日-含6月16日，新授课上遭如何通过“反馈”培养横高中学生学科思想方法盲。 6月17日-嘉6月23日，形成研修悦成果新授课上如何通献过“先学、展示、反馈亦”培养高中学生学科思诸想方法。 6月2含4日-6月30日，召璃开工作室半年工作会议续，反思、回顾、总结半吨年来的工作情况，汇报懈研修成果，吸取经验教界训，交流研修得失，汇剖报自己所在学校的教育囱教学工作情况，展示新熏开辟的研究领域等。 2野011-12-22尽锭职调查工作具体工作计共划 一、财务尽职调查总奈体计划财务尽职调澡查一般包括立项与计划宿、实地调查、撰写并提抗交报告、参与决策讨论悠、归档管理、绩效考核瓣等六个工作流程贮 1、尽职调查计划。 我株们在收到投行的财务尽湿职调查安排后应予以立沙项并进行部门内部讨论刀，制定初步的调查计划也。 2、实地调查。 毖进行实地调查时财务尽祟职调查人员应根据进一彝步了解的情况及时修正茄调查计划，并及时与项志目经理沟通以协调实地遮调查的时间安排。 实地剑调查应严格按照尽职调苑查工作指引的要求实施隅调查程序，不得回避、淘遗漏重要的调查程序。 岩实地调查应注意与其他浅尽职调查小组成员尤其柔是项目经理的沟通。 财舰务尽职调查人员的调查筐时间及范围不应受到限并制，因调查时间及范围完受限，财务尽职调查人误员应在财务尽职调查报晾告中提及并阐明其影响效。 3、复核底稿、岳撰写并提交报告。 实地轮调查工作结束时，财务岗尽职调查人员应获取必鬼要的资料并完成调查工咋作底稿的编制。 财务尽玩职调查人员应在掌握充嘶分信息的基础上认真撰京写财务尽职调查报告，黔并进行内部复核。 定稿橇的财务尽职调查报告应汞在提交或由项目经理转所交投行部门会议讨论。 誉 4、参与决策讨论峦。 财务尽职调查人员应嚼参与投行的项目讨论会褥议，汇报财务尽职调查猿报告的重点内容，解答掩相关人员疑问。 5柱、归档管理。 对于成功掉达成投资的项目，管理棚咨询部应归纳调查椅工作底稿及财务尽职报换告，形成财务尽职调查驯档案，交总裁办及时归六档，以备后查。 保管年蝎限为自调查报告出具日湘起五年。 二、财务尽职妇实地调查计划 1、了解聊组织结构、公司之哆集团组织结构图并列出埃该些公司的法定名称险、公司内部管理组织嗓结构，包括各部门名称来、地点、主要活动、员辛工人数及报告结构等2迈、了解财务报表和帐簿魁、法定的资产负债表，缨利润表和现金流量表、脂总帐及明细帐、会计政刊策及以往的变更请安排衫拜访财务部相关负责人蛀员 3、销售、产品、顾锰客和应收帐款、销售结们构及主要产品系列介绍察、分月各产品系列沁销售及毛利,包括数量粥及金额，以及公司各类瞒产品或服务的定价政策万、与母公司、附属痈公司、联营公司或其他铁有关联人士收入及采购丝之金额及明细、销域售分区域(出口与国内粕),包括数量及金额钙、按主要客户或客户白群分类的销售分析,包骄括数量及金额、毛泽销售额、销售折扣、现脆金折扣、赊销和销货退绣回分析、公司销售铀、外汇管制、进出口安玩排及限制、信用控制、冀折扣许可及产品保证方调面的主要条款、分盖客户的应收帐款帐龄分逐析,主要逾期帐户分析蠢,坏帐准备变动表及主逐要冲销、列出公司嚎的主要顾客，以及给予房客户的信用期限，折扣谣及公司接受的付款形式绩、列出十大主要顾悔客，如有，并说明发生逃业务的内容请安排拜访昭下列部门及相关人员主驴管销售科目/帐务的财彩务人员销售部下属的财傻务部销售部负责人售后河服务部负责人4.销售蝉成本、采购、供应商和万存货、存货记价原途则,制造费用帐务处理屉及存货控制政策/程序抑、对销售成本/生甚产成本按照材料、人工藉和制造费用等项目进行土的分析、对主要采茵购项目的成本分析,包魏括原材料、水电费、租弛赁、服务等、制造费用兴明细、主要供货方跳名称、供应品种、数量业、主要条款一览表鸟、存货分类别及存放地选点的汇总/含数量及金榆额的存货帐、每月锈存货余额,分原材料、淑在产品、产成品类别,伎及最近的存货帐龄分析揪、存货报废/损失明细钟、最近的存货数量涨调节表,调节财务部记鸡录数量与仓储/物流部竭门记录数量请安排拜访旨下列部门及相关人员财属务部成本会计人员谢物资部负责人及主管仓疫储、原材料采购及运输土的人员参观主要仓库并产监督盘点5.经营业绩叹、销售费用,市场及广辽告费明细、管理费用明饲细、财务费用明细扬、其它业务收入/支出甥、营业外收入/支出明沿细6.资产负债表、其绕余所有资产及负债明细物、固定资产分类别埔的原值,累计折旧变动酣表(包括期初余额、本盈期增加、本期减少榷及期末余额)；若有分叙厂/车间，请按不同分仪布点列示、固定资产登种记簿、固定资产闲置情鹰况、在建工程合同您、工程预算以及资金安朱排和预测、验资报告香、或有负债情况,包玫括所有担保明细,保暇证提供,售后服务,员墙工退休时及退休后邀的福利、减员计划及成校本、法律诉讼、未解决贯索赔等等、详细列进出并提供已达成合约的掺资本性支出及提供有关辑文件、已经审批但未达岳成合约的资本性支出、圈付息净负债的组成及到缴期日、借款明细,锌特别是任何与市场条件师明显不同的借款条款、俩土地租赁合同、房屋房饭产证、公司的资产评估稚报告、所有租赁协议副憎本7.管理人员及员工于、员工分布信息(鲸年龄,、地区及职能)迅，按职能/部门/地点煞分类提供人均人工费用栖明细分析，奖励机制，应员工合同、包括主堵要部门职能的组织结构属图、管理层教育背景、潦薪资制度、接替计划妇、员工及已退休员工馅所需交纳或计提准备的叮退休金及其它各项福利眺分析、人工成本明煤细分析，包括基本工资琐、社会保险、工会经费踏、加班费、福利费票、养老金、医疗费、住旬房基金等项目及其他员鳞工福利性项目、与劳动鄙局往来文件、高级管理挎人员雇佣合同、员工标诞准合同登记备案、胶提供集团之员工手册、哑安全和卫生及其他公司罚规定请安排拜访下列部蚁门及相关人员人事部相征关人员财务部负责薪资蔚有关人员8.现金流量剪、按月的现金流量分析娶、资本性支出分析及预噎算9.未来业绩预测及荒现金流量预测、预测损滴益表和预测假设基础、陪今年全年预测与预算1佣0.其它、面临的嘛环境问题，对遵循环境己法律、法规的意见、分铡析重要的保险条款,列写示最近发生的索赔坚、公司章程,各类法律乖文件,包括保证,抵押央,担保,租赁,投资,画技术转让协议,主要或继长期商业合同、与银行洲间就提供按揭中介服务懈的合同、提供与税浇务机关的通讯文件及所沧有企业税、增值税、营富业税、个人所得税、瘁房产税及其他税项之莎税率，以及相应缴纳税天款的凭证、所有税务优矣惠及政府批准的其他有唱关批文、其它买方应当窃了解的文件请安排拜访较下列部门及相关人员人抬事部相关人员财务部负灸责税务有关人员 一、工堵作计划和工作方案:计旋划:狭义的计划是滥广义工作计划中最适中完的一种。 这个特点表现栽在，时间一般在一年、俱半年左右，范围一般都呸是一个单位的工作或某锨一大项重要工作，内容院和写法要比规划具体、巾深入，要比设想正规、竣细致，要比方案简明、驱集中，要比安排阔展、毅概要。 计划的具体享写法计划由于大多以便一个单位的工作内容范肃围，只在单位内要求执公行，所以一般不以文件诌形式下发，因而除标题熔和正文外，往往还要在咋题下或文后标明“年逊月日制定”字样，陛以示郑重。 计划的标题啼也是“四要素”写法，井其中哪一个要素都不应刃省略。 正文写法，由于竹计划是对一个单位的全献面工作或某一项重要工羽作的具体要求，所以写撼作是要比规划和设想都刺要具体、详细得多。 一毅般包括以下几方面内容熏开头，或阐述依据，瘴或概述情况，或直述目瓢的，要写得简明扼要；皂主体，即计划的核心内手容，阐述“做什么”、臭“做到什么程度”和“际怎样做”三项内容，既铺要写得全面周到，又要燥写得有条不紊，具体明缓白。 全面工作计划一般倒采取“并列式结构”。 氯结尾，或突出重点，或验强调有关事项，或提出躯简短号召，当然也可不典写结尾。 方案:方谰案是计划中内容最为复将杂的一种。 由于一些具渊有某种职能的具体工作旦比较复杂，不作全面部利署不足以说明问题，因熏而公文内容构成势必要戈繁琐一些，一般有指导仍思想、主要目标、工作裕重点、实施步骤、政策甚措施、具体要求等项目巴。 方案的具体写法方愉案的内容由于是上级对惯下级或涉及面比较大的炒工作，一般都用带“文绘件头”形式下发，所以炎不用落款，只有标题、妙成文时间和正文三部分仆内容。 方案的标题有两罗种写法一个是“三要建素”写法，即由发文机兢关、计划内容和文种三惺部分组成，如东北师鸦范大学五年发展规划总串体方案；一个是“两漆要素”写法，即省略发舆文机关，但这个发文机智关必须在领头的“批示旋性通知”的标题中体现隅出来，如治理采掘工园业危机，实现良性循环饿方案。 成文时间，为确郑重起见，方案的成文针时间一般不省略，而且木要注在标题下。 方案的竞正文一般有两种写法檄一是常规写法，即按“邀指导方针”、“主要目抵标”、“实施步骤”、伐“政策措施”及“要求掩”几个部分来写，这个药较固定的程序适合于一阴般常规性单项工作；二伏是变项写法，即根据实精际需要加项或减项的写挫法，适合于特殊性的单秽项工作。 但不管哪种写拣法，“主要目标”、“媳实施步骤”、“政策措淫施”这三项必不可少的疤，实际写作时的称呼可值以不同，如把“主要目者标”称为“目标和任务埔”或“目标和对策”等概，把“政策措施”称为许“实施办法”或“组织牙措施”等。 在“主要目卉标”一项中，一般幕还要分总体目标和具体捐目标；“实施步骤”一皱般还要分基本步骤或阶弊段和关键步骤，关键步延骤里还有重点工作项目恩；“政策措施”的内容倔里一般还要分“政策保蔬证”、“组织保证”和淤“具体措施”等。 写好韶计划的方法:写好傈计划可能是公文写作中狸比较难的事。 因为这不豁仅仅是个文字表达上的譬事，还是个涉及具体工梭作业务的组织和安排问望题，需要有长远眼光和邑领导魄力，这种写作是人一个人综合能力的表现惭。 但是在写作上也有一扎些章法。 首先，写作者应必须分清这个计划的内藉容属于哪一类，适合用障哪一个具体的计划种类哄来表达，从而确定具体兄文种，即是规划、设想而、计划、要点、方案、抵安排中的哪一种。 然后顶，再根据具体内容和文搭种写作要求进行写作。 尺如果是时间较长、范围陪较广的计划，就要用“虞规划”。 因为规划不必苫也不能写得太细，只要胳能起到明确方向，鼓舞掂人心，激发热情的作用育也就差不多了。 当然这谭并不是说规划就可以写垣得不切实际；但规划的淘切合实际问题的确只是偷个大致的切合。 如果是域初步的、不太成熟的计联划，就要用“设想”。 炙因为设想是为计划作准霍备的，也不必写得很细镶，甚至不用写得很好，潭只要能把大致的“思路帆”或想法写出来也就够勒了。 但这也不是说设想邢就可以写得没条理，而恶只是说它更注重“想”赛，即要有突破和创新。 汹如果计划内容是某面一项工作，一般则用“俊方案”或“安排”，工首作项目比较复杂者用“艳方案”，较简单者为“柏安排”。 因为方案和安惠排都必须写得很细，否匈则工作就没法开展。 当泉然，若考虑到要给下级英执行中留有余地，这方割案可变成“实施意见”交，这安排也可变成“安猪排意见”。 如果计划内铀容既不是单项工作，又御不是很宏大的，这就该嗽用真正的“计划”了。 挚因为狭义的计划是广义泪计划中最适中的一种。 镜当然，若只想把这计划狙摘要加以公布，则可用阿“要点”来写。 计划写浮作注意事项:不论湖哪种计划，写作中都必蔫须注意掌握以下五条原枚则第一，对上负责的阑原则。 要坚决贯彻执行痢党和国家的有关方针、谬政策和上级的指示精神医，反对本位主义。 第二璃，切实可行的原则。 要浦从实际情况出发定目标官、定任务、定标准，既哀不要因循守旧，也不要甫盲目冒进。 即使是做规隐划和设想，也应当保证颧可行，能基本做到，其讥目标要明确，其措施要加可行，其要求也是可以厨达到的。 第三，集思广苛益的原则。 要深入调查谊研究，广泛听取群众意缔见、博采众长，反对主殉观主义。 第四，突出重攒点的原则。 要分清轻重漫缓急，突出重点，以点证带面，不能眉毛胡子一邻把抓。 第五，防患未然闯的原则。 要预先想到实漠行中可能发行的偏差，害可能出现的故障，有必产要的防范措施或补充办糜法。 二、区别异同:素一般常规性事务工作颅无须制定方案，只有历扦时长久，责任重大，涉造及面宽?熏工作量大，汁纷繁复杂的重要工作或哲重大活动须制定方案。 淤如改革方案、城市建设某方案、作战方案、人才汕培养方案等，为确保工淌作正常开展，有成功的邮把握，避免或减少人财蠢物力的浪费，事前做出循全面的策划、具体的安肖排，使之高屋建瓴，有冉序进行。 古人云“人腥无远虑，必有近忧”；碰“凡事预则立，不预则虚废”。 方案就是机关、侈团体、单位的组织领导到者从实际出发，瞄准未喂来目标对重要工作或重焉大活动作出系统谋划、讥全面构想的一种计划性涉文书。 其虽不是法定公抖文，却在各行各业公务亚活动中广泛运用，应属贮机关事务文书范畴。 啮方案虽属计划系列，越与计划在内容对象、目忆标效用等方面有一致性菌，但它毕竟不是