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欢迎远航168的家人们 外表柔弱 内在坚强 对事业执着 对朋友真诚 对家人关爱 对生命豁达 一个能够在跌宕起伏中演绎似水柔情 一个能够用微笑与感恩之心直面艰难的江南小女子 从平凡走向卓越的女性 一位虚心好学的女孩 一位自信从容的教授 一位桃李天下的老师 一位勇于挑战的选手 一位身先士卒的领帅 一位贤惠持家的太太 一位爱子善教的母亲 一位使命效果的女人 远航168系统创始人 江帆 江帆和欧瑞莲创始人乔纳斯翰林 江帆和欧瑞莲创始人罗伯特翰林 奔驰颁车典礼 在国际会议舞台上 业绩增长全国第一 江帆与廖博士在瑞典斯德哥尔摩 江帆与stig教授 杭州研讨会和爱人共同上台认可 一次性现金奖励6万元 欧瑞莲远航团队 远航168系统手册 远航1 6 8系统致言 走进系统 了解远航1 6 8 远航1 6 8营销是什么 是事业 是什么事业 是众多人合作来做的美丽 健康事业 远航1 6 8营销难吗 难的 远航1 6 8营销容易吗 容易的 所谓容易 是因为系统有通过几十年的实践提炼了非常简单的方法 这些方法是很多普通人容易做到的方法 几十年以来也使很多普通人逐步的成为了卓越领导人 所谓难 是因为很多人不愿意按照系统复制的简单方法重复的去做 远航1 6 8营销是远航1 6 8众多人合作来做的事业 要做好这个事业就必须要有系统的方法 每个人都能按照系统的方法统一来做一件事 将产生巨大的爆炸力 我们知道一个领导人将吸引一群人来合作 一个领导团队将吸引更多的人一起合作 系统就是一个 发现领导 复制领导 的一个过程 祝贺您 亲爱的朋友 今天开始您将进入一个多年来已经被证明为成功的系统 远航168 它将逐步帮助你进入这个系统 远航168 让您学会 远航168 系统的方法 真正走上一条成功之路并逐步成为卓越的领导人 远航1 6 8系统简介 远航1 6 8的注解 远 长远 长久 航 扬帆远航 里面包含着 江帆 名字的含义 含义 1 6是SARPIO的每个人复制6个合作伙伴 8是通过 1831 666 复制用8个月时间可以成为 钻石 8并且是一个吉利的数字 发 的含义 远航1 6 8 包含着长长久久 杨帆远航 每个远航1 6 8系统的人员都会永续经营 并且一路发 远航1 6 8是以爱为本 人性化经营 培养杰出领导人的系统机构 同时 积累了几十年成功的网络运作经验 远航1 6 8系统的核心价值观 打造一支品 才 貌兼得的队伍 远航1 6 8系统的远特征 中国文化为基础的管理哲学与西方的管理科学相结合的特征 远航1 6 8系统的愿景 充满和谐 有爱 乐施 互敬 美丽 健康 富有 快乐 自由 心灵自由 时间自由 财富自由 的团队 远航1 6 8系统的宗旨 不是利用人来做营销 而是利用营销来造就人 远航1 6 8系统的运作方针 提升自我完善复制树立品牌吸纳人才凝聚 进取 激情 团队合作发展再造 远航1 6 8系统的口号 团结友爱 凝聚进取 远航必胜 YES 选择远航1 6 8系统的理由 远航168总是为那些平凡而缺少机会的人准备 提供 机会 在远航168系统中你能交往那些令你倍感自豪的人 远航168系统能挖掘你全部的潜力 远航168系统是运载梦想和机会之船 远航168系统总是与先进的思想 科技理念同步 远航168系统的核心就是自由企业 经济独立 时间自由 身心自由 只要你真的要成功 不抛弃 不放弃 你就一定能够成功 在这个行业中任何人都能做到 人人定能成功 远航168系统能让你得到真正的财富 它能让你真正懂得付出与收获 远航168能为你发挥智慧 潜能和精神的力量 远航168能将你和伟大的系统领导人连接起来 远航168直接关注人的品德 系统是一面照妖镜 它的成功最终是人格的不断完善 远航168符合家庭事业未来的趋势 远航168总是伴随着快乐 赞美 掌声和鲜花的支持系统 远航168是如此 如此的简单 展示目录 邀请贵宾 接受分配 参与活动 在远航168不断成长 你和它的成功符合道德 法律 伦理 当你真正开始做这个事业时 你就成了自己时间的主人 你今天的一切都是为了你和家人 你帮助别人成功也是因此原因 它成功的基础建立在人类共同的 神圣的理想之上 系统是成功的密秘系统是什么 系统是一群有共同价值取向的人 团结在一起 为了一个共同的目标 做好一件事情 系统是在最短的时间 最快的速度 复制最准确的同一个声音 系统的作用 很多人对系统建设很有兴趣 认为有系统才能成功 所以对系统很有信心 他相信系统可以帮助自己成功 那么系统到底能起到什么样的作用呢 一 系统是灯塔 在部门建设与成长的过程中大家需要方向 在你迷惑 分不清东南西北 不知道要往哪里去时 远航168系统就是您的灯塔 为你指明方向 二 系统是信息的河流 远航168系统不断地从各个方面 搜集各种帮助部门成员成长发展所需要的各种资讯和资料 而且这个信息是不断补充和发展的 他们的经验是宝贵的财富 与成功者为伍 会少走弯路 三 系统提供复制的工具发展壮大的精髓就是复制 复制的核心就是准确 书刊资料 音像资料 培训会议等等可在最短的时间内 准确地复制同样的信息 四 系统是成功者的群体在远航168系统中汇集了来自四面八方 不同年龄和不同背景的人 他们通过自己的努力和奋斗 取得了辉煌的业绩 登上了成功的舞台 他们的行为是学习的榜样成功的更快 我们要学习他们的经验和方法 在自己成功之时可以帮助更多的人走向成功 大家一起到达成功的彼岸 五 系统提供咨询线什么是咨询线 远航168领导人组成的部门 为你提供咨询和培训 远航168领导人就是你的咨询线 就象是教孩子学走路 扶他走 让他抓着你的手走 他摔倒 你扶起他 鼓励他 搀扶他继续走 最后慢慢撒手让他自己去走 去跑 要相信咨询线 远航领导人 推崇咨询线 远航领导人 复制咨询线 远航领导人 保持咨询线的完整性 六 系统是一种文化远航168系统是一所行为大学 教导成员掌握学习的方法 学习如何做人 学习如何做事 学习如何与他人相处 从方方面面 由内而外地提升你 而不只是简单的产品知识和销售知识 这所大学的氛围是积极的 这种课堂与实践相结合的学习方式 以书刊资料 音像资料 培训会议 咨询辅导 互联网 qq yy 等载体 通过传帮带的方式 提升领导人及部门整体的素质 七 系统提供运营模式团队建设的通则 简单 易学 易教 易复制 系统使复杂的事情简单化 教导全体成员要把简单的事情重复做 重复的事情经常做 掌握系统化的运作模式 从而建立一个稳定而长久的团队 八 系统提供方法远航168系统教会部门成员简单易行的作业方式 充分发挥每个成员的作用 调动全体成员的积极性 因此会解放领导人 使之真正获得经济独立和时间自由 九 系统统一思想 行为 标准远航168系统的成员来自五湖四海 四面八方 年龄 性别 文化程度 身世背景差异巨大 如何使他们在思想上和行为上保持一致或相近 是一项艰巨和复杂的工作 所以 远航168系统通过培训和学习使大多数人的价值观相同或相近 十 系统是品牌你所在的公司和别的公司是有区别的 你所在的远航168系统和别的系统也是有区别的 不要天真地认为只要进入了直销业 通过努力就一定会成功 一个正确的系统可以使其成员成功 一个错误的系统却可以使其成员失败 一个人走入死胡同不可怕 如果系统带领一群人走进死胡同 系统则是极大的罪过 所以 系统需要建设 系统需要维护 系统需要发展 系统需要创新 系统和企业一样要有品牌意识 要树立品牌形象 以品牌的力量赢得信任 获得成功 系统的特性 一 文化性远航168系统的本质是什么呢 是经销商文化 是来源于实践 而又高于实践的经销商文化 为什么要形成经销商文化呢 主要是因为经销商相对于供应商 它有自己不同的特点 这种不同特点通过总结 在市场中不断实践 随着经验的积累 形成一种以系统工具为支撑 以人脉传承为特征 以系统结构为依托的文化综合体系 二 支撑性系统是经销商成功的阶梯 成员在系统中可得到信息 资源 人脉 培训等方面的支持 因此提高了成功的概率 依托系统 一些靠个人完不成的事情就可以完成 依托系统的支撑作用 经销商通过不断学习提高自己的能力 能够快速地做大做强 系统的支撑作用主要体现在它超越了个体的单打独斗 依托集体的力量将资源整合起来 形成了很强的市场竞争力 三 成功性远航168系统具有成功的特性 只有那些有文化内涵 管理完善的系统才能延续下来 系统靠它的成员成功实践总结出来的系统工具的传播来吸引追随者 在实践中 营销精英将如何做人 如何做事 如何成功等原则和技巧总结出来 通过传播来引导 招募等方式吸引追随者 系统的吸引力越大 追随者就越多 四 凝聚性远航168系统是一大群人因思想 行为 标准等方面相似或近似产生的一种文化 通过不断实践和总结 以系统为平台汇集而成的一个综合体 大家通过这种系统文化 主动积极的维持系统的形象 标准和约定来保持它的权威性 而这些是自发形成的所以具有强大的凝聚力 它不是依靠法律法规来维持 而是人的思想 价值观 道德标准形成的一种系统文化 所以它有很强的生命力和凝聚力 五 复制性复制是系统的最大特点之一 系统复制什么呢 主要是通过复制传播工具 复制系统的思想 观念 语言 技巧方法等 来提升系统的凝聚力和竞争力的 六 工具性应当承认 系统作为一种经销商文化 其传播 传承需要载体 这种载体就是书 资料 光盘 聚会 互联网 会议 培训等 这是系统的工具性特征 系统工具是实现系统目标的重要手段 七 结构性系统是有结构的 并由系统的核心层 中坚层 基础层及跟随层等几部分共同组成的相对稳定的结构 系统的结构是无形的 主要靠其对系统的认知力 系统的复制力及系统的忠诚度来划分的 不是靠行政级别来划分的 八 特色性系统一般具有特色性的特点 某个系统之所以成立 首先是因为系统思想的独特性 能够使成员感受自己加入系统可以受益或者可以预期受益 系统的五个核心部份系统管理 系统课程 系统会议培训 系统工具 系统环境 一 系统管理 集团化 产业化 系统化 二 系统课程 模板化 标准化 最准确的同一声音 同一动作 所有的课程必须跟系统的文化相号欧瑞连文化吻合 所有的课程内容围绕系统文化来展开 不断的深入渗透 让系统内部人员都清楚明白系统文化的核心 这也是一个不断强化 持续不断强化的工程 三 系统会议 1 OOMOOM结束后 会议才完成了一半 然后是趣味性的二十分钟培训课程 分析 评价 交流 还有试用产品 OOM是讲师训练的第一步 能够讲OOM的人员越来越多 能够在每个城市同时有几十个 几百个在开OOM会议 这种力量是无穷的 2 周例会 产品说明会 3 月度中心会议 三级会议 招商会 分享大会4 季度中心会议 颁奖会议系统训练营5 年度会议 四级会议 团队研讨会 公司研讨会 四 系统工具 五大工具 系统书籍 书刊资料 产品目录 内刊 影像资料 网络平台 系统聚会系统工具是帮助我们能够100 完成复制的过程 可以保证复制不出偏差 将系统推荐的书扫描 如 金融风暴与中国直销发展机遇 成功人士的七个习惯 关于成功学方面的书籍等 五 系统环境 营造和谐 快乐 温馨的团队 系统环境分为大环境和小环境 大环境是指公司的大会 比如 公司的大型OOM会议 颁奖大会 研讨会 小环境是指家庭聚会 周例会 工作室会议 每个环境的营造都能体现系统文化的传承 每个细节也能体现系统的完善 五 系统培训新顾问加入第一步培训 立即起步 梦想 信念 认知欧瑞连销售经理以上培训 销售 招募 健康知识等复制高级经理和督导以上培训 管理 服务 品格 如何家庭 亲子教育 等 系统教给我们的方法 一 成功六大密码 系统启动手册 1 理想与目标2 客户收集3 发布信息4 业务计划5 100 用户6 五大工具 书 资料 光碟 网站 会议 二 讲计划 开前排讲计划的好处 1 利润源泉2 快乐源泉3 复制源泉讲计划的重要性 1 推荐新人 产生业绩 产生动势 产生信心2 拷贝自己 立刻行动 穿防弹衣 树立榜样 3 提升素质 实践良机 讲师基础 提升影响 4 产生倍增 容易复制 激励新人 焦距目标 5 重中之重 简单动作重复化 行动圈的制高点 迈向成功的保障 讲计划要做到以下几点 1 量比质重要 做行动者 2 送信比说服重要 找下一个 3 完整的讲计划 不要随意省略 4 严格的复制版本 要做到不厌烦 讲计划以后 新人想做怎么办1 启动新人四句话 A 学习B 自用C 推荐D 坚持一年2 马上带入行动圈 3 推崇最近的培训 三 系统的3S工作 1 推荐 倍增利润2 销售 稳固利润3 服务对象 合作者及顾客四 会五项全能1 讲公司 2 讲产品 3 讲计划 4 开OOM会议 5 组织聚会活动能否成长为业内的专业人士 五项全能是最基础的考核指标 只有专家才能成为赢家 系统的健康指标 每月至少30次OOM次 每一天至少讲一次 每月至少二次中型OOM 一次大型OOM会议计划一千次成功自然来 一个月之内完成6 6 6 最大利益化 立即复制6 6 6 最大利益化八个月完成钻石计划核心七点 1 每天看系统推荐的书30分钟2每天至少对十个人讲欧瑞莲事业 带十本目录 十张订单十张申请书 3 每天至少开一次OOM4 每天带三个试用产品 慕颜精华 护手霜 全效眼霜 5 每次会议至少带一个新人参加6 参加所有的会议7 每星期1 3 5 日yy培训8做一个有团队合作精神的人 系统的三大秘诀 推崇咨询不交叉七大推崇 1 推崇公司2 推崇远航168系统3 推崇远航创始人 江帆 4 推崇远航所有领导人5 推崇参考人6 推崇下级7 推崇配偶及家人 咨询三带 1 带上您的笔记本及笔2 带上您核心人员名单3 带上您的问题及您对问题自己的解决方法不交叉的三不 1 不与旁部门交流业务上的问题 您只要推崇他们 2 不向旁部门传递消极因素 您不要影响他们的生意 3 不向旁部门谈论您老师的私人问题 尊重老师是一种品德切记 你只有在三个方面同时都做好 你的业务才能壮大 并且永续 你才能真正成功 推崇的魔力一 什么是推崇 简言之 推崇就是发现一件事物或一个人的优点 并把它准确的表述出来 推崇是一种能力 是一种发现优点的能力 最主要的是一种能准确表述出来的能力 推崇公司 产生安全感与希望推崇远航168系统 产生归属感推崇远航创始人 引领你正确方向推崇老师 得到有效的工作方法 复制的需要推崇旁部门 营造一个很好的创业氛围推崇下级部门领导 能力得以传递团队凝聚推崇配偶及家人 家庭和谐事业得以支持 二 推崇的注意点 实在的 真心的 准确表述 发现特殊优势 养成习惯 随时随地 推崇是一种良好的习惯 更是一种能力 推崇是团队润滑剂 推崇是准确复制的保证 推崇是良好咨询的前提 推崇是杜绝消极因素传播的屏障 推崇是人生快乐的源泉 系统与你一 系统与你小成就靠自己 大成就靠团队 个人的能力是非常有限 只有相信远航168系统 推崇远航168系统 跟随远航168系统 复制远航168系统的思维模式和行为模式 才是创造奇迹的保证 1 远航1 6 8系统远航1 6 8系统是由一群有丰富营销经验的团队组成 系统竭诚为你提供专业知识及培训 掌握复制原则 建立一个为你带来巨大利润的生意网络 2 你的老师既是你的老师又是你真诚的合作者 在这里 你们的生意利益紧密相连 唯有帮助你成功了 你的老师才能获得成功 是的助人者助已的事业 所以要尊重他们 相信他们 聆听他们 3 你前二方面已经准备就绪 现在最关键的就是你的努力 你想得到什么 你愿意为此付出多少 你是否愿意遵循系统 不懈努力的实现追求 相信你自己 二 希望和期望你对远航1 6 8系统的希望是什么 通过你的老师远航1 6 8系统 对你提供以下支持 教育 个人成长及生意知识的系列专门培训教育 永远是利用营销来造就人 会议 对新经销商的发展 培训和领导能力的培养 提供世界网络支持 指导 经验丰富的老师向你提出循序渐进的方案 指导你并更上一层楼 咨询 老师会定期给予核心业务代表个人指导及培训 只要你愿意 你的老师将协助你建立一个庞大的网络 远航1 6 8系统对你的期望是什么 真诚地渴望成功 愿意坚持工作 谦虚好学的精神 坚定的遵循系统 洁身自爱 诚实正直 坚持 看书和VCD 参加系统的大会和培训 效仿成功者 致力于个人完善和成长 每个人都有自己独特的个性 但是网络的建立是一项互相协作的团队运动 如果你希望你的队伍在比赛中获得最后的胜利 你必须相信你的队友 互助互爱 大家团结在一起 朝着共同的目标前进 这个事业里仅靠个人的工作 你得到的将是非常有限 只有复制 复制系统才是创造奇迹的保证 永远保持谦虚 积极的态度 与你的老师 你的系统紧密合作 远航1 6 8系统 已为你的成功开辟了道路 三 成功的两个要素坚守承诺 锲而不舍 是人类的优良品质 在你主动培养自己这两方面品格的过程中 成功就不知不觉地来到你的面前 一切成就始于我的梦想 这一点我们一再强调 梦想的强弱决定了成功的大小 你的介绍人 你的老师会努力帮助你明确你自己的梦想 现状与目标之间必然存在着障碍 但有了强烈的梦想这一催化剂 你就能跨越重重障碍 登上成功的奖台 你的老师将是你事业上的亲密伙伴 与你一同踏上成功之路 努力带来运气 坚持不懈 永不 永不放弃 四 成为核心成员如果你想得到你的老师的帮助 你应当向他 她表明你重视这个事业 愿意遵循系统 成为核心组员就是你表达决心的最佳方式 你应当向老师证明你值得他 她付出时间和精力 你完全可以做到核心七点 成为核心成员是你在这个事业里迈向成功的第一步 核心成员将受奖励 得到更深入的技巧知识等方面的培训 所具有的积极向上的健康心态和良好的工作习惯 对于生意的长远发展来说都是至关重要的 培养谦虚好学的态度 定期向老师进行业务咨询 培养强烈的责任心 复制系统 推崇合作伙伴 掌握五项全能 您和咨询线的关系 合作关系 一 这是一个信息的时代 同时 又是一个信息爆炸的时代 您的咨询线上的老师拥有了一个好的信息 这个信息是他们花了大量的时间和精力把众多的信息比较之后选择的一个非常好的信息 现在他把这个信息告诉了您 您应该感谢他 二 当您通过您的老师的辛苦讲解 认可了这个信息并成为团队的一员 您不仅开始拥有了美丽 健康 同时 您还开始拥有了一个事业机会 这时候您的老师还得花时间来告诉你学习及运作这个事业的方法 同时 他应该花时间帮您作先期的启动 您应该感谢他 三 当通过您的推荐和您的老师共同努力之后 您可能成功推荐了一个 两个 也许六个经销商 这时候您和您的老师都会有一些收入 你的老师的收入来自于他对另外一个部门的付出及对你前期的辛苦付出 这实在是他应得的 这个收入是公司另外拨给他的 您应该为他感到高兴并感谢他为您的前期付出 您应该感谢他 您的付出也将同样得到公司的回报 您应该更好的向他学习 四 当您在继续工作的过程中 当您碰到问题的时候 您的老师还将不断的给您指导 当您逐步成长之后 成为高级经理 合作经销商或钻石的时候 您的老师一定会因为您的成功而为您感到高兴 他一定会来参加您的成功典礼 给您拥抱来祝贺您 您别忘了您应该感谢他 您在合作的过程中始终想到的三件事 一 您要始终想到您的老师的付出 二 您要始终想到您的老师也是一个人 而不是神 三 您要始终想到您在做这个事业的时候您也同时拥有两个身份 您是学生 同时 您也是老师 己所不欲 勿施于人 您在合作的过程中不能对您的老师做的三件事 一 要求给您推荐人甚至是要求给您做一个部门 二 经常找老师去发泄 抱怨甚至指责 三 自己不努力学知识而要求老师经常在您身边帮助 您始终要记住 这是您自己的事业 您努力之后也会和您的老师得到一样的回报 你一定能梦想成真 成功人士要处理好的三种关系1 人和金钱之间的关系2 人和自己之间的关系3 人和人之间的关系如何处理好人和人的关系 1 把注意力从自己身上转移到别人身上2 真诚的关心别人 越远效率越大 3 认真的了解他人 家庭 爱好 姓名 4 不要低估任何人的价值5 别占他人的便宜不要自我设陷 三大陷阱1 动心眼2 看伤口3 走走停停 系统的一张张图表 是运用系统的方法而不是个人的方法 起点 终点 所以只要我们有梦想 愿付出 肯努力就会在远航1 6 8系统的事业中得到无穷的力量 我相信我们不但自己可以成功 并且还可以帮助许多人梦想成真 我们有系统的支持 有无数的伙伴与我们一起奋斗 我们是不可战胜的 如何利用会议提升业绩 略 助你成功的十会1会学习2会付出3会行动4会沟通5会开会6会分享7会电脑8会合作9会感恩10会坚持 新合作伙伴十大误区1不愿归零学习 2无目标计划3见人就谈4加入后不找人5找失败者6不懂得运用资料和会议的重要性7不懂得是自己的事业8试试看的心理9对公司和团队的信任不够 多疑 10舍不得付出 时间 精力 金钱 八要五不讲八要 1形象要改善2知识要专业3态度要热情4语气要肯定5投入要全力6时间要计划7发展要目标8成长要快速 五不讲 1新人太多不讲2时间不够不讲 低于1个小时 3场所不对不讲4对象不对不讲5无工具不讲 电脑 资料 远航八大原则 一 尊重 感恩二 不传送负面信息三 不抱怨老师和团队人员四 相互之间不传送名片和电话 QQ五 不准发生情感纠纷 六 不准发生经济纠纷 七 每会必到 八 支持合作 没达成目标的十二大原因1单打独斗 不懂得借团队 会议 资料的力 2不懂得带动和配合3喜欢指责 抱怨和批评而不是解决问题4自以为是 不愿学习 不愿自我成长5没有包容和宽广的心怀6没有每天的时间管理及工作计划7行动力不够8不能自我掌控情绪9不会利用电脑等现代化工具来展示10不愿做具体细致的基础工作11不专一 不全力以赴12不会建立情网 不会主动拓展人脉 一 测试题1您熟悉公司 背景 产品和奖金制度吗 2您知道欧瑞莲公司的优势在哪里 3您知道什么叫ABC法则吗 您应该怎样做好B角色 4你对每会必到 每到必会有何理解 5你了解直销的未来吗 6你了解欧瑞莲的未来吗 7你懂得直销成功的核心思想是复制吗 8你懂得为什么要复制团队吗 9你懂得如何复制团队吗 10你懂得怎样帮助下属部门吗 11你懂得怎样跟