




已阅读5页,还剩22页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
上海朗溢育儿用品类营销企划书企划人 罗小霞 上海朗溢育儿用品营销企划书 市场定位 区域划分级别管理 品牌推广计划 销售问题和解决方案 上海朗溢育儿用品营销企划书 市场定位 上海朗溢育儿用品营销企划书 国内市场机会一 婴糼用品利润和销售额的可观婴儿用品的利润一般在50 左右 再加上作为类似于快速消费的产品特性也决定了销售额的可观性 每月单店柜3万 4万元的销售额基本可保本 有数据显示 新生儿平均每年消费额在2000至5000元 充分显示出这是一个巨大的消费市场 在婴儿用品上 只要注意时效性 人性化 并在婴儿护理知识上下功夫 找到产品的突破点和卖点 就能在市场上寻得立足点 上海朗溢育儿用品营销企划书 国内市场机会二 婴儿用品市场是一个朝阳产业目前婴糼儿用品行业只是处于起步阶段 加上专业婴糼儿用品公司为数不多 整个市场并没有达到饱和状态 从单价高 品质好这一层面来谈 以新安怡和贝亲及NUK的定位定价上相似 基本这二个品牌采用的是专柜和代理的基本销售模式 而且共所占市场份额不到30 而因为我们初起步 可以将销售模式进行丰富的组合 多种销售模式并进来占有市场 而不单单是停留在设店柜和进商场百货的原始销售模式上 并根据市场变化合理调整销售模式 上海朗溢育儿用品营销企划书 国内市场机会三 2007婴儿用品丰收年2007是60年不遇的金猪年 尼尔森媒体研究 NielsenMediaResearch 的报告表明 2006年和2007年是中国传统生肖的狗年和猪年 一波结婚潮已于2006年第一季度出现 而相应的一波婴儿潮可以预见也将在2006 2007年产生 相对于育儿用品而言 消费的数量会比往年翻几番 抓住今年这样的一个特别的育儿用品高消耗年 立足于2007 发展于2008 所以在2007选择并有机会投资于育儿用品的公司而言 无疑是明智的投资选择 上海朗溢育儿用品营销企划书 品牌定位 价格 价值 贝亲 新安怡 NUK 朗溢 产品定位 育婴全能专家产品定价 高端产品消费人群 中高收入的家庭 上海朗溢育儿用品营销企划书 开发步骤 第一步点 线 第二步线 面 地理区域 全国直辖市一级省会城市重点商业城市 经济发达地区重点二级城市 销售渠道 百货商场店中柜电视购物直销 百货商场店中柜 经营形式 直营代理 代理 开发步骤定位 上海朗溢育儿用品营销企划书 重点开发商场计划 成为一线品牌必进商场 上海朗溢育儿用品营销企划书 区域划分级别管理 上海朗溢育儿用品营销企划书 区域划分级别管理 上海总公司 北京分管处 华东 华中 西南 华南 华北 西北 东北 上海朗溢育儿用品营销企划书 2007年度销售目标 上海朗溢育儿用品营销企划书 销售情况预计 上海朗溢育儿用品营销企划书 重要区域销售预测占比示意 上海朗溢育儿用品营销企划书 品牌推广计划 上海朗溢育儿用品营销企划书 价格 产品 渠道 促销 顾客 品牌推广策略 上海朗溢育儿用品营销企划书 朗溢育儿用品品牌推广 目的 形象推广 让更多的消费者和专业客户有了解的机会 招商 便于建立完善的销售网络和销售业绩的提升 上海朗溢育儿用品营销企划书 朗溢育儿用品品牌推广 事件营销方式 针对专业客户 选择3月与8月两届知名的婴童展会进行品牌宣传和招商 在专业展会后 4月和9月召开订货会 邀请客户和准客户洽谈和订货 与相关的公司一起合作举办爱用者见面会 与消费者直接见面 介绍我们的产品 可实现当场订货 从而提升公司的品牌知名度 但费用均摊或更少 产品配套丰富 并且让我们的品牌更具备人情味和产品的理性销售 上海朗溢育儿用品营销企划书 朗溢育儿用品品牌推广 形象推广方式 3月 12月 业务拓展 开发代理商的同时 可选择具有品牌效应的婴儿店制作店招 其一可做品牌展示 其二可帮助经销商装潢与推广 价格由经销商承担 在春节 五一 六一 十一 圣诞 元旦等节日选择部分终端门店进行生动化陈列 选择专业的婴童杂志合作 插页广告的推广 8月起 招商已经进行的基础上 选择一些知名商场 争取做橱窗或灯箱的室内广告 可与奶粉商如美赞臣进行 捆绑式合作 进行买一送一的活动 这也是发展代理商的一种特渠方式 上海朗溢育儿用品营销企划书 朗溢育儿用品品牌推广 其他方式 发展主要以互联网销售的代理商 或者公司自已做 目前以易趣 淘宝这样的网络为主要方式 建立公司的门户网站 从而实现公司的品牌推广和网上订货 网上订货在公司人力不足的状况下同样可以与邮购公司建立合作关系 由他们来担当执行邮购任务的角色 与悦婴这样的直销公司建立合作关系 通过他们的直销渠道提升知名度 实现销量 与麦考林这样的大型邮购知名公司建立合作关系 通过他们的DM 目录 广告投放和渠道来提升我们的产品知名度 实现销量 上海朗溢育儿用品营销企划书 朗溢育儿用品品牌推广 其他方式 利用六年积累的丰富的客户资源进行代理商的开拓 利用代理商的资源来实现市场的占有和上柜 家庭电视购物的媒体合作代理建立公司直属的直销团队 从而实现有效直接的销售管理和高额的利润空间 上海朗溢育儿用品营销企划书 销售问题和解决方案 上海朗溢育儿用品营销企划书 朗溢育儿用品销售问题和解决方案一 产品在国内的知名度不够解决方案与美赞臣 雀巢类的世界知名奶粉企业建立捆绑式合作的方式 用他们的品牌带动我们的品牌 用他们的销量带动我们的销售 反之同样 参加一年二度的3月和8月的婴童行业用品展 从而让消费者和专业代理商有认识我们的机会 与吉之岛等这样的专业育儿用品连锁店合作 通过他们的渠道来铺货 省掉我们的资金和人力成本 并达到铺贷和提升知名度的效果 上海朗溢育儿用品营销企划书 朗溢育儿用品销售问题和解决方案一 解决方案一特别说明与同行的育儿用品公司进行产品交叉代理合作 因为我们在初期产品单一的原因 也只能放弃做专卖店这一渠道 而且专卖店这一渠道决定了资金投入大 但回收慢 人力投入也大 同样如果产品单一在商场百货销售 一是得不到好的销售位置 二是面积不大 三是商场管理费用和回扣高 公司的利润就太低了 四是初期产品的知名度不够得不到商场的重视 但是同理如果与同行的大型育儿用品合作 可以通过他们的商场和代理商来铺贷 一样可以达到省资金 省人力 知名度提升 销售的提高的效果 上海朗溢育儿用品营销企划书 朗溢育儿用品销售问题和解决方案二 产品单价高 解决方案 以家庭消费为单位的销售模式 从而可以建立公司直销团队 以直销的方式深入渗入到消费者 从而打响公司的品牌知名度 与其品牌进行市场区隔 避免市场重叠 与家庭电视购物的媒体建立异业合作方式 可以一举三得 一是可以节省电视广告投放的资金 但可以起到广告投放的效果 从而建立产品的品牌知名度 二是因为产品的单价高的特点 符合家庭电视购物的这一消费群体的特点 从而可以在销售的广度和深度上得到发展 并起到了招商的作用 三是将电视购物媒体发展成公司的代理商 上海朗溢育儿
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 动脉瘤术后的护理
- 公交员工教育培训
- 中学音乐教育体系构建与实践路径
- 装修电销话术培训
- 中职教育发展探索与实践
- 特殊口腔护理
- 2025年海洋生态保护与修复政策对海洋生态系统服务功能可持续性提升策略报告
- 休闲农业与乡村旅游融合发展规划报告:乡村旅游与旅游产业融合的商业模式创新001
- 绘画火龙果课件
- 小学数学教师入职面试培训
- 新产品评审管理办法
- (参考)菲达公司国内电除尘器业绩表
- 游泳池水质检测记录表
- 大学生职业生涯规划与就业指导教案第5讲:兴趣探索
- 门店电表记录表
- 七年级劳技 花卉种植 花卉用途 PPT学习教案
- 隧道换拱专项施工方案
- 国际金融托马斯普格尔复习资料整理
- 基于单片机的报警器与旋转灯设计(共21页)
- 中国农业银行房地产押品价值评估操作模板
- JJG596-2012《电子式交流电能表检定规程》
评论
0/150
提交评论