网络商业计划书和网络推广策划书汇编.doc

网络商业计划书和网络推广策划书汇编 第1页共35页网络商业计划书目录第一篇xxx网络商业计划书第二篇网络推广商业计划书第三篇网络游戏商业计划书目录第四篇钧游网络融资商业计划书第五篇写网络创业商业计划书的技巧正文第一篇xxx网络商业计划书xx商业计划书 一、计划概况“xx计算机技术有限公司”是一家正在筹建旨在为各类酒店、宾馆、餐饮业营业场所及中小企事业单位及家庭提供优质信息网络服务的公司.与其他公司经营类式不同的是其经营方式是以pc及笔记本的租赁、银行按揭购买业务为主要经营方向，同时提供各类计算机网络第三方维护服务。 公司将积极推动、参与中国大陆信息化建设和信息产业发展，并向那些有兴趣学习计算机操作知识的认识提供专家指导和训练型课程。 一般来说，在长三角及沿海经济比较发达的地区，计算机（个人pc）的拥有量已经从1998年到XX年的7年间，年均增长达到40.3%。 以浙江地区为例温州市市区每百户城镇居民家庭的个人计算机拥有量，已达到全面小康标准(每百户城镇居民家庭拥有个人计算机80台)第2页共35页的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百户74.5台，位居第三的是宁波，每百户居民家庭拥有个人计算机66.3台。 接下来依次是台州、绍兴、金华和丽水，分别为62台、59.5台、58.7台和56.7台。 今年第一季度，我国包括台式机、笔记本电脑、pc服务器在内的计算机销售台数共增长15.9%。 台式机、笔记本电脑、pc服务器的销量分别是426. 12、92. 22、10.64万台，同比增长率分别是11.87%、38.9%、17.2%，我国一共售出528.98万台电脑，销售额为305.97亿元，总体增速趋缓，中小企业和政府采购是第一季度我国台式机市场增长的主要动力。 多年来增长较快的教育和家庭市场，增速低于市场平均水平。 从细分市场上看，网吧、制造、流通、电信等市场对整体销量贡献较大。 现在，中国人已充分认识到了信息的重要性，多少人渴望拥有一台属于自己的个人计算机而由于各种主客观因素，徘徊于个人计算机之前，不能如愿。 于是，一个新兴服务项目个人计算机租赁业也就应运而生，悄然而起，满足着那些需要个人计算机，而又不能购买者的要求。 而针对此类消费群体的银行按揭服务也是风声水起。 而目前我国的餐饮、旅店业的信息化进程方兴未艾，许多业主正在筹划或者已经实施对客房、公寓、包厢等的信息化改造，为行业的发展提供了广阔的市场空间。 公司正是在此市场背景下展开积极合理的运作模式，携手银行、保险业，积极参与到我国的餐饮、旅店业的信息化建设中。 以美丽富饶的港口城市-宁波为起点，依托计划项目持有人良好的it背景，探索出一条行业创新之路。 倾力打造个人计算机租赁业务旗舰品牌。 公司预计需要启动资金200万-800万人民币，其30万资金由经第3页共35页营管理者自筹，其余资金缺口预备引进投资基金或者风险投资基金解决。 （项目投资按200万人民币计算，每台终端个人计算机成本按4000元人民币计算，每台终端每天租金以10元人民币计算）我们预计公司第一年的总租赁收入金额将达180余万元，利税达7.5万元,当年实现获利100万元。 二、经营管理体制经理人员介绍上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入该计划。 这三位经理人员已签署的一项合同约定他们从加入计划之日起将至少为公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。 事实上，这三位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的机构和行业的典范。 报酬三位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。 创业所有权分配公司最初将发行10万股普通股票，三位创始人每人投资10万元，各换取10%即10，000股股票。 每一位董事（共3人）将获得1%（共1000股）的股份。 另有不参与经营的投资者共出资17万元，将按出资多少分享17%的股份。 其余资金计划通过风险基金获得支持。 经理人员的责任第4页共35页总裁/市场公关部总裁主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。 并担负研究行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的项目，并负责公司的广告和宣传业务。 技术及客户服务主管在这方面拥有非常大的优势，在客户服务方面做的相当出色。 公司的计算机系统以有相应的数据、文件也由李先生负责管理。 财务/行政系统财务和行政方面。 董事会成员公司的经理人员意识到自身缺管某些经营公司所必需的专长。 为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位保险界的精英、一位营销策划高手加盟董事会。 他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。 每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。 三、市场分析以项目计划人所常住的浙江省宁波市为例，宁波全市有各类星级宾馆168家，其他各类旅馆近千家，客房数量在2万（套）以上。 另外还有一大批的星级宾馆正在建造中。 按5%的市场容量计算市场空间也在1000台终端，各类高档西餐厅及休闲茶吧200余家，按一家提供10台终端，以5%市场覆盖面积计算，也接近有200台终端，预计宁波市场开发成熟后至少在1500台终端以上，以此类推，整个中国大陆在这一领域的蛋糕至少在100万台终端以上。 第5页共35页而各租赁者需要的支出计算则只是区区的每天几元/台或者20元/台，但他们获取的利润却远远不至这几元钱的利润。 所以前景巨大。 四、竞争分析目前暂时没有公司或者机构开展这样的个人计算机出租业务，一般对旅业来讲，大多都以销售整机为主，也很少有旅业业主考虑这方面的想法，不少业主大多只想到提供网络介入设备，而因个人终端采购费用巨大而鲜有问津。 宁波城市中，因个人终端的租赁和银行按揭是新兴产业，接触内情的人不多，而且真正有想法的人也很少。 所以目前正式介入良机。 五、企业操作选择地点试点城市浙江省宁波市产品和服务介绍与大型isp合作，将计算机广域网络介入引向承租方(主要以旅店业为主)，以优惠的价格吸引业主，选用该isp公司的骨干网络，我司则提供终端，并提供上门安装、定期维护服务。 同时承担业主的一部分网络使用费用为优惠条件，而承租方则只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方网络使用费用。 基本运作模式:a.、与上游计算机生产厂商谈好条件,特供公司一批不带光驱、软驱的台式微型计算机及轻便型笔记本。 台机配臵以目前流行的配臵为主，由高、低两种配臵，供货平均成本控制在3800左右。 笔记本则第6页共35页平均控制在8000左右，品牌以国内外一线品牌，有条件的可以实现部分延期付款或者分期支付的形式降低进货运营成本。 b、与下游的各宾馆旅店及餐饮场所谈妥进场条件，一般为1）、每个场所按其需要向我方承租终端设备。 公司可以有条件帮其完成局域网络的架设，同时网络设备。 一般大堂都架设无线网络。 客房为100m以太网络（条件是对方至少签定2年的终端设备租借合同或者适当提高租金标准10%）台式微机租金标准为10元/天，10台以上起租。 对餐饮场所，公司则以提供笔记本上网和无线网络服务为主。 笔记本的租金标准为20元/天。 5台以上起租。 2）、公司租金结算标准为按月收取，先收后用。 为防范风险，各承租方将被要求首期支付3个月的租金并按40%比例承担违约保险金。 或放宽至支付一个月的租金，但全额支付违约保险金。 终端数量较大的，信用比较好的，有担保的再可适当享受其他优惠条件。 如公司承担部分或则全部的isp网络费用等，具体按项目实施方案报公司董事会备案后实施。 3）、终端的软件日常维护由公司的技术服务部派员承担。 而硬件保修则由整机生产厂商指定服务商负责。 （终端设备及网络设备供应商都将被要求提供3年的硬件保修服务。 关键部件或者设备在此基础上延长保修6个月即半年）第二篇网络推广商业计划书网络推广商业计划书 一、企业为什么要做网络推广（网络广告的独特优势） 1、传播范围最广网络广告的传播它不受时间和空间的限制，第7页共35页它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。 这是传统媒体无法达到的； 2、交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 3、针对性强根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，最具活力，受教育程度最高，购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。 4、受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在inter上可以通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。 5、实时、灵活、成本低在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在inter上做广告能按照需要及时变更广告内容。 这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。 6、强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。 这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。 第8页共35页 二、本行业网络推广分析目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。 但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。 google虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20.8%。 它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。 3721占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。 sohu、sina每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。 百度是目前中国搜索量最大的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2.5亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。 它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率最好的推广方式。 第三篇网络游戏商业计划书目录xxx游戏开发及运营第9页共35页商业计划书目录 第四篇钧游网络融资商业计划书钧游网络融资商业计划书第11页共35页网游融资计划书?国内页游市场概况公司发展规划产品组成结构公司组织架构及团队介绍公司收支预期公司股份结构及股份管理研发产品介绍 一、国内网游市场概况?中国网络游戏产业的主要增长动力庞大的市场能量的释放迄今为止大体上尚未走出粗放型增长的阶段?类型多样化和休闲化是近两年中国网络游戏内容结构的发展特点?大型休闲网络游戏处于用户增长的高峰极端，但同时也面临游戏成熟偏低，盈利门槛偏高的结构性障碍?付费模式从运营商强制型收费向用户选择型收费转变，这对游戏的整体运营模式提出了更高的要求?成功游戏从传统网游运营模式向与传统消费渠道及传统娱乐媒体结合发展 二、杭州鼓励扶持高新技术产业发展相关政策?政府设立高新技术成果转化专项资金。 ?新企业在成本中列支的技术开发费应不低于当年销售额的3%，其中当年实际支出比上年增长10%以上的高新企业可按实际发生额的50%抵扣应税所得额。 ?新办高新企业头两年免征所得税，后5年由财政返还50%。 ?科技风险投资公司、企事业单位投资高新企业，与其投资额相第12页共35页对应的收益免予补征所得税。 ?高新企业和高新项目新增用地优先供地。 高新项目和产业化工程建设免缴水、气增容费、供配电贴费和人防“结建费”；高新企业组建中涉及的资产评估、地价评估及股权托管登记等相关收费项目均减半收费。 ?对高新技术成果转化业绩突出的专业技术人员的职称晋升、享受政府津贴、优秀科技工作者称号授予，给予优先考虑。 三、上海鼓励扶持高新技术产业发展相关政策?对新引进的软件产业经认定，其实现的增加值形成新区地方财力部分二年内给予100%补贴；利润总额形成新区地方财力部分，二年内给予100%补贴，后三年给予50%补贴。 ?对新认定的独立核算研发机构，其实现的增加值、营业收入、利润总额形成新区地方财力部分，三年内给予100%补贴，后三年给予50%补贴。 ?对新引进的国家级、市级及新区级企业技术开发机构，酌情给予80-500万元人民币一次性资助。 ?对新区软件生产、系统集成、应用服务等软件类企业发生的产品测试、登记、认证等费用，可申请新区软件产业资助资金。 ?对新人定的具有自主知识产权的高新技术成果转化项目，在享受相关政策后，其实现的增加值形成新区地方财力部分，二年内给予100%补贴，后一年给予50%补贴。 ?对新认定的新产品，其实现的增加值形成地方财力部分，二年内给予100%补贴。 第13页共35页 四、公司发展规划?管理体系推动计划XX.1-XX.1年营收超过2亿，在线产品多款投行接触，融资准备（上市准备期）XX.1-XX.1游戏成熟期，多款产品同时运营，年营收达到6千万，扩大研发团队规模（高营收及多线产品运营期）XX.7-XX.12拓展游戏平台，开发完成第二款产品，年底，基本达到盈亏平衡点（产品准备及上线期）XX.1-XX.6磨合运营团队，研发团队，首款自组研发产品进入内测（团队磨合期） 五、公司发展规划-计划表XX年工作计划:1st2nd3rd4th5th6th7th8th9th?各部门员工到位3?代理产品洽谈?第一款产品研发完成?各项资质申请?运营人员招聘?办公软硬件落实2?办公场地落实4?游戏内测阶段?市场预热阶段?上线市场宣传?媒体联合运营洽谈?游戏进入收费阶段第14页共35页?新研发团队招募?新产品研发规划 六、产品组成结构?产品组成操作步骤step1以web game切入，开发两款模拟人生为主题的游戏。 前期着重第一款产品的优化，以方便中期量化产品及产品线扩张。 step2公司运营多款web game，完成收支平衡，尽可能达到盈利，游戏开发方面基础有所底蕴，加速流水化产品开发。 step3web game平台及产品线成熟，并以web game为基础。 转战休闲娱乐综合平台概念。 ?三大类产品比较优势劣势?mmo游戏粘着度强客户端大游戏寿命长无新模式创意技术相对成熟推广难度大用户忠诚度高?casual客户端小用户忠诚度较低游戏过程比较愉用户在线时长较短悦，无精神负担用户平均贡献值较低易上手?web游戏无安装问题游戏周期短game适合办公室娱乐画面相对简单粗糙具备特色游戏类型用户平均贡献值较低 七、公司组织架构第15页共35页项目管理制第五篇写网络创业商业计划书的技巧任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。 特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作(在搜索更多的文章.)的进行具有关键性的影响。 一份好的经营计划书应能符合下列三项功能1.协助创业者认清策略方向及经营型态。 2.提供公司未来成长的蓝图。 3.协助公司资金募集的需求。 实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。 1.经营企业。 2.产品/服务/技术。 3.市场/行销计划。 4.资金规划。 特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。 经营企业若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。 以yahoo!为例，原始创作者杨致远及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以timkoogle为首的经营企业，yahoo!第16页共35页可能没有今天的规模及成功。 成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下苦干实干的努力。 破斧沉舟的决心。 坚定不移的自信。 清晰深远的思虑。 激励企业的领导。 诚实可靠的信用。 企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。 产品/服务/技术由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环；故如何将/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。 在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（businessmodel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。 市场/行销计划在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？要以收费方式来赚取公司存活的资金收第17页共35页入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收？对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式；且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。 资金规划经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。 由于网络中有许多花钱甚多（burnmoney）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。 由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。 网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析；此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。 提供撰写市场计划书的建议如下 一、计划摘要 二、市场概况及机会第18页共35页 三、产品/服务的竞争优势 四、行销策略及计划 五、核心技术 六、财务规划及资金运作 七、经营企业及股权结构 八、可能的经营风险中国网络银行商业计划书大纲网络创业者如何撰写商业计划书网络创业者如何撰写商业计划书成都数据网络有限公司商业计划书丹阳眼镜网络营销平台商业计划书第19页共35页网络推广策划书网络推广策划书盛大网络“x-乒乓”网络推广策划书网络推广一般通过以下几种方法，也是写网络推广策划书最常用的几种方法网络广告推广方法大家都知道网络广告是现在公司最常用的网络推广方法之一，因此在这份网络推广策划书中首先提到。 这次我们公司举办的“盛大网络-x乒乓”游戏推广活动，我们可以在上海市10个区的网吧、开展网络视频广告，把盛大网络“x-乒乓”的游戏宣传视频，通过网吧传达给网络游戏的爱好者。 当然网络广告的平台可以根据具体的公司要求选择合适的网络广告平台，网络平台的选择要根据公司这次的活动的特点选择合适的网络广告平台，在网络推广策划书中就不详细说明了。 搜索引擎营销方法据中国互联网信息中心数据统计，XX年网民使用搜索引擎的达到61.91%，因此网民依赖搜索引擎越来越大，从而显得（sem）即搜索引擎营销的重要性。 这次我们公司举办盛大网络“x-乒乓”网络推广活动，我们可以利用搜索引擎关键字进行市场推广，据百度数据中心统计关键词“最新网络游戏”比较热，在围绕关键词“游戏”、“网络游戏”中，“最新网络游戏”网民的关注程度最高，这个在网络推广策划书之外详细例举。 第20页共35页我们可以对我们公司的网站有针对性地优化关键词“最新网络游戏”，当然这个关键词是最热的，在选择这个关键词优化的同时我们不能忽略其他稍微次点的关键词比如“网络游戏”、“网络游戏下载”、“网络小游戏”等。 seo是sem中最重要的内容，我们公司可以选择seo的同时不妨考虑一下用搜索引擎的竞价排名，搜索引擎的竞价排名的费用是根据关键词的热度以及竞价排名的时间决定的，最好的网络营销最常用的网络品牌推广手段就是seo。 这次我们公司承办盛大网络“x-乒乓”品牌推广活动，为了长期的有效的效果建议使用自然的搜索引擎优化。 病毒性营销推广病毒性营销主要是利用网民的口碑宣传，并不是有人理解的利用网络病毒进行品牌的推广，也是这次网络推广策划书中重点提到的方案之一。 病毒性传播最大的一个亮点就是“人们口碑传播的主动性和快速性”。 怎样利用病毒性传播呢？病毒性传播如果利用的不好就会有适得其反是效果。 针对这次我们公司承办的盛大网络“x-乒乓”的市场推广，我们可以采取以下利用病毒性营销的措施。 1、的内部测试账号在网络上进行推广虽然公司已经制定了在网吧发放内部测试账号的方案，但是个人觉得如果能够与网络配合使用效果会更好些。 网游爱好者在试玩游戏中觉得游戏非常的好，他们就会推荐给身边的网游爱好者和朋友、同事等。 这样的口碑效果来得比较实在，容易让网游爱好者接受。 第21页共35页 2、的“x-乒乓”flash小游戏选择此种方法进行网络推广，需要公司请专业的人员制作与“x-乒乓”类似的小flash游戏，制作的同时一定要把公司的商标、文字等特征性标志放臵在“x-乒乓”flash小游戏上。 制作好之后立即发布到各大flash站点，如果有可能的话尽量把“x-乒乓”flash游戏，推荐到flash站的显眼位臵，同时用一些好的宣传用语比如“最新flash小游戏“、“x-乒乓”flash版等好的词语。 网络视频营销方法网络视频营销不是网络广告，这里我说的网络视频营销主要是通过网络视频媒体发布产品或者服务的信息的营销活动，我们公司这次盛大网络的“x-乒乓”网络游戏的市场推广可以采用网络视频营销这种新鲜的网络营销方法。 具体怎么操作呢？这里我详细讲解一下，我们公司可以派专门的人员把盛大网络“x-乒乓”网络游戏的相关视频，比如宣传视频、游戏精彩过程的视频等发布到各大视频网站上。 同时密切地关注网民的反映，及时为网民解答“x-乒乓”的相关问题。 当然也可以制作一个创意新颖的“x-乒乓”网络视频，吸引网游爱好者。 论坛营销方法论坛营销说的简单些就是就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。 最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是我这次网络推广策划书中提到的论坛营销。 第22页共35页我们公司承办的盛大网络“x-乒乓”市场推广活动，可以利用论坛这中常规的网络交流平台，发布一些赛事相关的信息。 注意点我们在论坛里发帖子的时候一定要记住，帖子的内容要有一定“隐含性”即不能让管理员把你的帖子看成是广告给删了！这点在实施的时候要注意。 博客营销方法什么是博客营销在网络推广策划书中我就不用过多介绍了相信大家也是了解的，我这里说一下我们公司这次的网络推广活动如何利用博客营销。 我在这里建议公司建一个专业的游戏博客，我在网上查了资料已经有一家公司在做游戏博客了，我们比他们晚了一部。 不过我们可以利用我们的优势资源建立我们的网游爱好者专业的博客，让网游爱好者写写自己在完游戏中的感受以及他们玩游戏的技巧等。 这样的互动，容易聚集，博客就是网络日志，网游爱好者专业的博客将由我们公司打造。 第二篇网络推广策划书想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。 很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。 所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗?的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。 先看一份网友发给我的推广计划第23页共35页 一、百度、google搜索引擎的关键字竞价排名。 购买关键字深圳信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款注网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后pr值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。 二、博客推广利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量注博客选择新浪博客在百度权重高和讯博客在google权重高， 三、bbs社区推广根据目标客户选择合适bbs进行按月、按效果包广告位信用卡代还款大学生论坛80后论坛中年论坛车房抵押贷款80后论坛中年论坛城市论坛小额无抵押贷款80后论坛中年论坛城市论坛技巧发问答贴。 签名处、头像的展示。 注初期可在论坛相应版块手动发一些广告测试论坛广告效果。 四、邮件群发推广根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。 可根据关键字采集深圳信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款可根据论坛采集80后论坛中年论坛城市论坛第24页共35页技巧建立邮件地址库周期性发送。 如月底还款期发送。 五、即时通信软件群发qq新浪uc即时通信软件根据整体人群比重针对性群发广告。 如qq1530居多新浪uc2850居多根据次特点可在qq内群发信用卡代还款。 uc群发车房抵押贷款小额无抵押贷款由于工作量巨大只能借助群发软件。 技巧qq群聊天qq群共享qq群邮件发送qq群空间 六、阿里妈妈广告联盟推广根据个人经验来说阿里妈妈广告联盟效果好价钱低直观选择性强好操作。 两种广告投放方式有包时段按点击算。 两种广告展示方式有图文链文字链。 小结由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。 这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。 不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。 1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。 这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。 所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想第25页共35页每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。 2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。 最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。 问“这么多方法，你一个人做得来吗?”答“做得来，我一个人完全可以搞定的”我又问“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”答“我自己都知道的”my god，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱?可是这些全部都没有。 而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。 首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。 就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。 尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。 第26页共35页其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。 计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。 很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。 那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?1.要制定明确的网站推广目标推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是ip、pv、咨询量、成交率。 为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。 只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。 这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。 2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。 有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。 当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。 网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。 这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。 3.推广工作要量化，什么叫做工作的量化?还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广 四、邮件群发推广第27页共35页根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。 可根据关键字采集北京信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款可根据论坛采集80后论坛中年论坛城市论坛技巧建立邮件地址库周期性发送。 如月底还款期发送。 这个邮件群发推广只提到了用什么关键字采集，到哪里采集以及采集的技巧。 但是，采集邮件地址要采集多少个呢?周期性发送，那么到底是多久发送一次呢?群发软件还会影响邮件群发的效果，那么准备测试几款软件呢?有没有安排监测效果呢?最终要达到什么样的效果，完全没有提到。 这样作为推广人员的上级，是很难做到心中有底的，而在具体实施的过程中也会有很大的随意性，不利于目标的达成。 4.有明确的时间进度安排为什么要安排时间进度呢?大家都知道网络推广工作的最终目的是为了配合销售，最终的目的是为了赢得咨询和订单，网络推广也是一项要计算投入和产出比的工作。 安排时间进度制定阶段性目标是为了更高效更有目的地去达成最终目标，一个没有时间观念和阶段性目标的推广计划是很难达成的。 5.根据推广工作具体实施的经验不断调整优化推广计划在具体实施的过程中，往往会根据实施的结果做一些调整，所以我们常常说“计划赶不上变化”，这是非常合理和自然的，因为根据推广进程的变化而不断调整优化的计划才是好的计划。 例如原来计划做邮件群发，结果却发现邮件群发的到达率很低，造成了大第28页共35页量的人力浪费，但是使用精准邮件营销，虽然发送量小，但是效果却很好。 这时就可以对推广计划做一些调整。 如果具体情况发生了变化，推广计划还一层不变，反而影响推广效果。 一份真正有价值的网站推广计划还应该具备很多要素，我只是综合了一些推广人员的意见在这里做了总结，也希望大家总结更多有价值的内容。 第三篇网络推广策划书关于网络推广，其实刚开始靠自己会比较有效果！可以通过qq群推广方式进行推广效果显著啊！下面我为您介绍一款正版的qq群发软件11qq群发器功能简介1.自动加好友！2.自动加qq群！3.自动加企业好友！4.自动群发消息；qq好友！5.自动群发消息qq群！6.自动群发消息；qq群内成员！（自动避群主和管理员，只发群员）7.自动群发消息企业好友！8.自动群发消息讨论组！9.自动给群内成员发文件消息！10.自动发送图片与qq表情消息！11.自动发送文字消息！12.自动soso搜索分享模式（推网站方式-XX）13.软件上的个性设臵！相关策划书范文推荐暴力熊装饰涂鸦大赛活动策划书校园普通话大赛活动策划书九九重阳节登高活动策划第四篇网络推广策划书网络推广策划书首先我要说的是，这份策划书并不是全部原创，有些也是借鉴网上其他公司的网络推广方式，我自己并没有用过。 一、网络推广的目标第29页共35页初级目标利用以下网络推广可行性建议，达到把您的产品推出去打响品牌的效果，并且给您的产品网站或者淘宝网店带来ip。 终极目标最大化的把带来的ip转化为有效ip。 也即是把游客转化为您产品的消费者。 以销售为目的和中心做网络推广。 二、网络推广的建议1.电子邮件推广据说电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一，电子邮件推广有广告邮件和电子杂志两种。 前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mail newsletter)。 通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。 并且还可以每月制作电子杂志，向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站让网友下载阅读。 不过，就像seo一样中所说的内容是王道一样，电子杂志的内容质量也是最关键的地方，不然会被当作垃圾邮件处理的。 电子书推广相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告（比如推广您的减肥产品，就可以制作一个减肥方法或者减肥方案之类的电子书，再巧妙地加入关于您减肥产品的广告）。 然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众下载。 同时宣传网站。 2.雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现如虫虫群发软件），内容主要有介绍或者部第30页共35页分精品内容发布，吸引爱好者访问；3.小活动（主要在你的小店上） （1）调查在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。 投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 （2）有奖活动持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。 他们会常来看结果。 （3）小测验要有小测验，每周公布答案。 参加者会来看正确答案。 （如减肥网站可以测验以下减肥知多少等之类的） （4）新闻提供与主题相关的新闻。 一般人都喜欢最新的新闻。 你如能成为他们的第一手，他们就会重复访问。 4、软文推广（可以借助威客的力量）软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站，这样才能达到最好的宣传效果。 5、论坛推广20个以上人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。 公司也有虫虫软件在群发帖子，但是我认为光群发是没用的，没多少人看，没多少人关注，那群发再多，效果也显而易见。 所以，我觉得帖子不再多，而在于顶！我们的推广人员要活跃在在线讨论组或论坛中，积极地与人讨论，并且，总是在发言中包含有你网址的签第31页共35页名。 论坛宣传方式是众多网络推广方式中最辛苦的一种，当然也是效果来得最快的一种。 而在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。 网上有很多网络推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。 其实论坛发贴最大的一个要领就是:选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。 要多用几个马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。 我一个做网络推广的朋友用这个简单的论坛发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来1w左右的ip。 6贴吧推广其实贴吧推广带来的ip也是很可观的，记得以前看过牟长青写的文章，他最开始就是做贴吧推广的。 最高的时候一天能给网站带入超过几千的ip。 相信这个ip数量任何