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艾可鑫计划白皮书 1广州艾可鑫装饰工程有限公司发展计划白皮书公司简介广州艾可鑫装饰工程有限公司（以下简称艾可鑫）是国内首家专业从事建筑风水装修、装饰工程设计与施工的企业，将致立于为客户提供最佳装修解决方案，以达人居合一境界。 工程涉及阳宅风水布局设计、阳宅风水堪测、阳宅风水改造、建筑风水装修装饰工程、宅基地风水勘察、建筑改造工程等业务。 业务范围长远目标建筑风水设计与施工；建筑风水装饰、装修工程设计与施工、建筑改造工程。 当前业务建筑钻孔、切割、拆除、加固等房屋改造工程。 市场概貌今日中国之大小城市，放眼望去如出一辙。 而如春笋般冒出的装修公司更是层出不穷，无绝无期。 究其原因皆因市场之大，大到无处不在，利大无穷。 但有一个细节或许被许多人发现却没有得到足够重视-知名品牌装修企业中居然没有一家将风水做为主打项目来推广。 我们缺少的不是发现，而是对风水知识的认识不够。 风水在新中国相当长的时期被视为禁区，大家都不敢越雷池半步。 但随着文化观念的转变和受港台地区的影响，风水正在被越来越多的国人接受。 市场的商机也恰逢于此。 谁第一个敢吃风水装修的螃蟹，今后他就能占领行业高端，成为市场主导者。 风水作为建筑装修工程的重要补充，它理应成为不可或缺的一部分，这个市场一旦打开必将爆发出巨大能量。 艾可鑫发现了这个商机，并承诺决心去开辟这个市场。 艾可鑫将以广州为起点，组建最专业的风水团队和装修队伍，短期内占领广州市场，近而在广东做强做大，再逐步推广到其它省市，最终走向全球。 营销策略艾可鑫将利用一切资源开发客户，以最小的投入获取足够的市场。 初期网络营销为主，以投放百度、 360、58等大的搜索引擎或是门类网站为重点，并寻求与优化公司合作，开发首批客户。 中后期以客户介绍和媒体广告为重要开发手段，利用知名度扩展市场。 艾可鑫主打风水，辅以装修。 销售计划风水工程将占艾可鑫所接装修工程总费用的一半以上。 艾可鑫将摈弃传统的装修公司盈利模式，以提供风水技术服务创收为主，实际装修利润严格控制在20%以下。 艾可鑫的短期目标是首年盈利，三年内工程总量破1000万，盈利200万以上。 五年内公司资本达到3000万，营业额过亿。 十年内在香港主板上市。 艾可鑫将通过不断吸纳海内外优秀风水界人才，引进优秀管理团队，将艾可鑫打造成中国最专业的一流风水装修企业。 工程管理风水师是艾可鑫最核心的资源，利润的主要创造方。 负责对接客户的装修工程所涉及的风水设计；监督工程部执行风水工程施工的质量和进度，配合设计部编制设计图纸，与客户保持永久信息畅通；设计部根据风水师描述和客户需要，将他们传达的构思图文并貌展现出来，最终让双方同时满意，并负责监督工程部施工的质量状况，以减少实际施工效果与图纸的偏差；工程部配合财务部做工程报价，同时与设计部保持一致，认真执行设计出来的图纸，按照公司与客户达成的合同或协议照单履行，并妥善处理好施工期间与业主的关系，还要负责组建最高素质的部队化施工团队，全权处理工程部人员管理和考核；财务部做好公司的会计和税务管理，管理公司的资金使用和分配；负责工程预算和员工绩效考核，协助总经理筹款2和投资；人事部负责人事管理制度的创建和执行者；员工绩效考核方案的编制者；人事档案资料库的创建者；员工招聘和培训规则的制度化创建和执行人；行政部接待客户；总经理所有制度和文件的传达者；协调公司所有部门的和事佬；账务计划艾可鑫自xx年7月创立至今已累计完成销售47万元，利润26万。 艾可鑫的短期目标是首年盈利，三年后工程总量破1000万，盈利200万以上。 五年后公司资本净资产达到3000万；十年后净资产5000万，年销售额2亿，力争在香港主板上市。 资金需求xx年5月艾可鑫将首次融资50万；xx年融资500万；2023融资1亿。 任何投资都存在一定风险，建筑风水装修的风险不在于实际投入资本损失的数额，而是风水专业理论在实践中的能效起不起作用，并最终支撑艾可鑫长久发展。 艾可鑫在首次启动这个项目时，初期只需投入资金50万，为了能让团队开拓市场时有个稳定的心态和坚定的决心，艾可鑫鼓励内部自筹半额资金，其它的再找风险投资或银行借贷。 这是规避风险的一种策略，同时也是寻找未来大股东合作的有效手段。 引入风险投资的股东不能超过三家，以便于简化财务结构和管理。 银行贷款要考虑还贷周期和利率，过高的风险系数不要贷。 首批资金主要用于办公场地租赁、装修；媒体广告和内部员工培训。 其它的作为储备金用于发放员工工资及日常支出。 未来3-10年内还将再次融资，以达到迅速壮大并最终为成功上市铺平道路。 (一)市场状况分析 （1）当前市场的规模根据某人力资源公司最新调查显示，92%以上的上班族相信风水和他们的事业升迁息息相关。 xx年6月28日，总部位于新加坡的一家风水公司在英国伦敦证券交易所另类投资市场上市，这个简称“AIM”(Alternative InvestmentMarket)的创业板迎来了世界上第一家上市的风水公司，它的名字叫“新天地集团”。 这说明风水市场正在被风险投资商重视，潜力巨大。 目前全国从事家装的企业超过25万家，从业人员超过1200万人。 而整个中国内地装修市场的年总量在1万亿以上。 既然有92%的人相信风水和他们的事业息息相关，与之相对应的风水装修的市场总量也应该超过9200亿元。 面对9200亿/年的巨大市场，当前的中国居然没有一家专业从事风水装修业务的企业。 装修还是延续从前的模式装修公司只管装修；业主让风水师只看风水。 哪家公司来第一个填补这项空白，若干年后必成行业巨头。 （2）主要的竞争对手假如你开始做这样的一家风水装修企业，你的竞争对手只有自己。 为什么这样说?因为艾可鑫是第一个吃螃蟹的人。 万事总有人开头，至于结果如何还要看你能不能将市场抓在手里。 既然你做的是风水装修，你的对手除了自己，还有另外两个行业杀手-装修公司和风水策划公司（或是风水师）。 这两者虽然单兵作战，但两者又会经常聚在一块对你合围，说不定你开了行业先河，那些有实力的装修公司也纷纷城头将大黄旗插上，包装成真正的风水装修公司。 最后，艾可鑫吃螃蟹的倒成了门外汉，成了冒牌货。 要如何把螃蟹吃下去，这就要看吃的水平和策略。 3 （3）竞争品牌市场占有率艾可鑫第一个敢吃螃蟹的，当然就没有哪家公司有资格成为竞争对手。 你可以认为所有的装修企业加风水策划公司（或风水师）都是你的竞争对手，也可以认为他们又不是对手。 但这两者将来一定会是最要命的潜在的敌人。 目前来说，艾可鑫的竞争品牌市场占有率为0。 （4）消费者群体的市场分析风水所涵盖的市场包纳了人类生活的各各方面，无孔不入。 而装修主要做的就是对建筑的包装工程，现代装修的对象尤其以居室和办公地装饰为主。 风水装修的市场可以归纳为-人类与建筑的各种关系总和的一个市场。 只要有建筑的地方，就有风水装修的市场。 而这只是狭义的市场，还有广义的市场-阳宅装修外的市场。 这其中最重要的可以分为几类阴宅风水装修（墓地装修）、风水饰物、风水策划、风水咨询、风水设计。 但凡有人的地方，就有风水装修的市场。 活着的，死去的，这些人都是潜在的目标客户。 最后，我们能得出这样的结论:风水装修市场的消费者指向了当今社会所有的人。 谁都可能成为你的潜在客户。 你说，这个市场有多大？ （5）竞争品牌产品优缺点的比较分析艾可鑫既然是第一个吃螃蟹的企业，当然就无所谓真正意义上的竞争对手。 但这并不代表你就可以高枕无忧。 无论你把广州或是深圳做为主战场，你的间接对手依然会对你构成致命威胁。 广州或是深圳大大小小的装修企业和大小风水咨询策划公司（或风水师），这两者都是艾可鑫潜在的竞争对手。 他们两者的专业化和细分化就是优点。 分散、灵活，进退自如。 这是他们最主要的优势。 而他们也并非没有要害。 装修公司只做装修，没有核心竞争力。 可复制性强。 风水公司只做风水，有形无实，空有理论而无实践。 两者将理论与实践割裂。 这就是他们的缺陷所在。 能将两者有机结合，能做到天一无缝的，恐怕只有专业的风水装修公司。 所以，风水装修企业具备风水公司核心的风水理论技术，同时又拥有将风水技术转化成为可操作的装修过程。 这就是艾可鑫相比两者最大的优势。 人有我有，人无我有。 进可攻，退可守。 策划和执行的话语权牢牢掌握在自己手上，优势巨大。 （6）竞争品牌市场区域与产品定位装修公司和风水咨询企业（或民间风水师），他们是独立的机构。 只要有建筑和人的地方，他们的市场就存在。 这是无法否定的。 但他们的产品定位不同。 装修公司做的是装修，风水咨询（或是民间风水师）机构做的是风水策划。 前者做实，后者做虚。 （7）竞争品牌广告费用与广告表现的比较装修公司通过网络、媒体、直销、介绍、中介等全方位的推广来达到行销的效果；而风水策划机构（或风水师）主要通过传统的口碑和介绍手段来推广，随着互联网络的普及，网络营销已经成为他们重要的推广方式。 对装修公司来说，他们在推广品牌的费用占他们利润的比重较高。 而风水策划机构（或风水师）相对来说就低廉很多，甚至是无本万利。 4 （8）竞争品牌订价分析装修企业按服务客户的门类不同，价位不一。 不同城市受收入水平不同，价格也参差不齐。 以广州家装为例，低端装修套餐在800元/平米以下；中端在800-1500/平米左右。 高端装修套餐在1500元/平米以上。 公装的价格则要比家装便宜一半以上。 风水策划的收费也服务客户的收入和职业有重要关系。 普通百姓低到300-500元/次，而官、商、事业单位8000-10万元/次不等。 可以说，不管装修还是风水市场订价鱼目混珠相差悬殊。 （二）营销策略 （1）公司产品投入市场的政策艾可鑫以遵守现有法律为基础，为客户提供专业的风水装修服务以满足他们的物质和精神需求。 公司在制定和执行营销计划和策略都必须遵守现有法律法规，不虚夸、不迷信，以事实为准绳。 1、目标市场与产品定位艾可鑫的目标市场就是高端客户，主要为别墅、写字楼、事业单位、行政单位、工厂等建筑的风水、装修设计与施工。 风水装修产品的消费人群只针对商人、影视圈、政界成功人士。 除此以外，艾可鑫也会在风水设计与策划方面加强与影视、互联网、报业传媒等单位展开合作和交流，并将他们发展成重要客户。 2、价格政策利益的最大化是公司的方向，以服务质量和效果收费。 风水工程将占整个装修工程费用的一半以上。 艾可鑫将摈弃传统的装修公司盈利模式，以提供风水技术服务创收为主，实际装修利润严格控制在20%以下。 风水设计策划做为公司最核心的技术理应成为最大化利益实现的工具。 公司只做与风水有关的装修，这是制定价格政策的依据。 个体差异化决定价格的差异化。 因人而异定价，这是总的指导方针。 3、销售方式艾可鑫将辅以网络营销、业务直销、户外广告、媒体广告等各种业务方式发展首次客户，等知名度提高再以客户转介绍或会员制打折为其它业务方式。 4、销售预算首年，网络营销的费用控制在5万元以下；服务中介、业务直销、小广告的费用控制在10万元以下。 1-3年内销售费用年均增幅不能超过该年业务量的增幅。 3-5年，销售费用整个费用不能超过公司净资产的50%。 5年后，销售整体费用略低净资产的80%。 总体原则是销售预算逐年递增，又必须严格控制在一定水平，保证公司盈利。 5、销售原则5艾可鑫遵守法律、法规是大前提；所有支出的销售费用控制在预算范围内。 如有特例视情况而定，可灵活操作。 （2）企业的产品销售目标销售目标艾可鑫以提供专业的风水设计和装修服务为手段，通过盈利来维持和壮大企业在社会的影响力，最终成为全球最优秀的公司。 艾可鑫的短期目标是首年盈利，3年内，公司年工程量破1000万，盈利200万以上。 5年内公司资本净资产达到3000万，年销售额破亿；10年内净资产5000万，年销售额过2亿，力争在香港主板（或其它金融市场）上市；20年内让艾可鑫成为华人民企最大的公司，进入全球500强；30年内，艾可鑫成为全球最具影响力的公司，世界十强。 （3）产品的推广计划推广计划艾可鑫将利用一切资源开发客户，以最小的投入获取足够的市场。 首年以网络营销为主，将在百度、 360、58等大的搜索引擎或是分类服务网站投放推广广告，并寻求与优化公司合作；同时辅以业务员直销、服务中介（通过与小区物管、房产中介共同开发）、户外小广告等方式共同开发客户。 1-3年内以客户介绍、报刊、互联网媒体广告为重要补充销售方式，利用知名度在小区和群体间扩展市场。 3-5年后将公司初步影响力形成，将集中财务优势在影视媒体等主流娱乐频道发布广告，争取在全国主要大中城市建立分公司，初步完成在全国的业务布局。 5-10后，全国将建立50家以上分公司，通过利用媒体在所有大中城市不间断发布广告，争取为公司整体上市造势铺平道路。 10年后，进军海外市场，争取在全球有华人的国家和地区都开设分支，利用当地媒体发布广告造势，并最终成为全球500强而努力。 首年推广策略网络营销以在 360、百度等搜索引擎上发布关键词推广以主；同时辅以 58、赶集等综合服务网站广告；业务员直销以选择小区拜访为主，通过人群推介的方式寻求目标客户；服务中介主要是针对小区的目标住户，利用小区物管、售楼人员等便捷关系进行分发公司宣传卡片进行大海式捞针开发潜在客户，同时对他们开发出的客户予以提成奖励（原则上以签单后付500-1000元/位为限）；利用小区电子视频播放广告（费用控制在5万元/年）的行式宣传，开发潜在客户；报纸报刊也是一种重要的宣传形式，文字和广告图纸的设计应由专业的设计单位来完成，最终由公司验收后发布（费用控制在1万元/年）。 最初的客户应以适当收费为原则，前期只为做宣传和建立口碑。 之后的客户间介绍再以盈利创收为主。 （4）市场调查 （1）根据某人力资源公司最新调查显示，92%以上的上班族相信风水和他们的事业升迁息息相关。 目前全国从事家装的企业超过25万家，从业人员超过1200万人。 而整个中国内地装修市场的年总量在1万亿以上。 公司不应该盲目相信数字的蛊惑，应该派市场部去小区或是6街头做采样调查，得出结论后再制定相关政策去应对。 总之，市场开发要以事实为依据，以数据真实为准绳。 （2）同时，艾可鑫将设专业部门来研究中国的现有法律法规，对开发这个市场所带来的法律风险要进行规避后再执行。 （三）企业管理与人员计划 （1）组织结构风水师艾可鑫的谈判专家。 公司最核心的资源，利润的主要创造方。 负责对接客户的装修工程所涉及的风水设计；监督工程部执行风水工程施工的质量和进度，配合设计部编制设计图纸，与客户保持永久信息畅通。 设计部艾可鑫的技师。 要根据风水师描述和客户需要，将他们传达的构思图文并貌展现出来，最终让双方同时满意，并负责监督工程部施工的质量状况，以减少实际施工效果与图纸的偏差。 工程部艾可鑫的护法。 要配合财务部做工程报价，同时与设计部保持一致，认真执行设计出来的图纸，按照公司与客户达成的合同或协议照单履行，并妥善处理好施工期间与业主的关系，还要负责组建最高素质的部队化施工团队，全权处理工程部人员管理和考核。 财务部艾可鑫的管家。 主要做好公司的会计和税务管理，管理公司的资金使用和分配；负责工程预算和员工绩效考核，协助总经理筹款和投资。 人事部艾可鑫的军火库。 主要负责人事管理制度的创建和执行者；员工绩效考核方案的编制者；人事档案资料库的创建者；员工招聘和培训规则的制度化创建和执行人。 行政部艾可鑫的护院总管。 主要负责接待客户；总经理所有制度和文件的传达者；协调公司所有部门的和事佬。 总经理艾可鑫的军师兼首脑。 设计公司航向，调和艾可鑫上上下下，执掌公司帅印实际操作人。 董事会艾可鑫的幕后实际操控团队。 以各董事成员投资的比例不同，在董事会享有不同权限。 对公司的规划享有知情和建议权；可通过董事会议任命和罢免公司总经理；以股份不同可获同比分红。 （2）团队建设艾可鑫各部门行政长官负责建设本团队，对给公司创造重要价值或做出重要贡献的团队或个人要给予股份和大额现金奖励，单次奖励的金额在5000元以上。 （3）人员招聘与培训计划风水师是艾可鑫是最核心的资源，它的质量决定了整个公司的命运。 所有的招聘和培训计划7都必须围绕着如何提高这个团队的整个素质和质量展开，对不合格或不专业的风水师要及时淘汰，风水师之间应该互相学习交流，对故步自封搞个人圈子的风水师要说服教育，屡教不改的解聘处理。 同时也要加强对风水师以外的公司职员进行风水知识培训，在保证他们本职工作能胜任的基础上，尽可能的让他们具备相当的风水理论功底。 （5）成本控制管理量入为出，严格控制成本，这是艾可鑫成本控制的首要原则。 公司财务部门和审计部门在做项目预算时一定要精细精确，对于超额的预算不仅要对超额单位进行处罚，对预算部门也要进行处罚。 单次处罚的金额在5000元以上。 （6）项目实施进度计划销售计划风水设计和装修工程施工计划；招聘和培训计划；融资计划.等所有的计划都要纳入部门考核，对于未按计划完成任务的单位和个人要进行处罚。 处罚分为行政和罚款。 行政处罚每次降一级；罚款每次5000元。 （四）风险分析及规避对策 （1）经营管理风险、规避依法办事，按章经营，这是艾可鑫首要经营原则。 账出入有凭据，财务要公开。 任何部门不得私设金库，私刻公章。 严禁公司团队或个人催逃税款；不得行贿、受贿国家公职人员或是事业单位人员。 公司重大决策必须经全体董事会成员讨论并通过。 严禁个人英雄主义行为，如有违反视情况而定，触犯刑法的送交国家私法机关，违反公司规章制度的按相关制度处罚。 （2）技术人才风险、规避作为艾可鑫核心骨干的风水师及设计人员，公司除了有强有力的物质保障做为留人条件，也要意识到他们的流失对公司造成的影响。 公司除了创造好的用人机制让这些技术人才安心工作，也要发掘和培养新人与他们相互竞争，让老技术人才有紧迫的压力感。 同时，公司要不断完善筛、育、选、淘汰机制，让技术人才发挥其作用。 适者有其才，才者用其能。 既做到不失良才，又兼顾不受制于良才，做到赏罚有度，提携有尺。 （3）市场开拓风险、规避风水装修市场的开拓必然是一个长期、复杂而又风险重重的过程。 一者，它本身就受国家政策的影响；二者，整个国情决定了它的传播速度和被认知并最终被大众接受的过程会相当漫长。 所以，在开拓这一块市场时，忌冒进、忌退却。 做到不急不躁，稳抓稳打，先个别（广州）城市，再扩大到省（广东），逐个区域推进，然后全面（全国）铺开。 用于开拓市场的资金必须经财务部门严格审核，做详细预算，再按预算的方针政策推进。 对于那些额外增加8的开支，除非是特例，任何理由或个人增加的投入就视为个人行为，与公司无关，公司不得报销，情节严重违纪的还要处以罚款或开除严惩。 （4）政策风险、规避艾可鑫在经营过程中应该严格按照中国的法律和法规办事，在开发客户的过程禁止用非法手段；禁止公司职员散播迷信和蛊惑的言论；禁止在风水的方案中对客户加入恶意的风水设计；透明、公开、科学、人性，这是公司所有部门和人员必须遵守的规则。 对于任何违反法律法规的团队或个人，触犯刑法的交由政府有关部门处理；触犯公司规章制度的一律开除，并按