【工作计划3篇】生产淡季工作计划.doc

【工作计划3篇】生产淡季工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.生产淡季工作计划2.初三班主任学期工作计划3.20xx年幼儿园办公室主任工作计划结尾生产淡季工作计划 一、分析形势，明确目标，树立信心 1、通过市场调查，通过对用户、环境等因素综合分析淡季市场总需求量下降比例，需求结构是如何变化的，公司产品可能受到影响，公司产品做到淡季不淡可能性； 2、按旺季的要求确定淡季拟达销售目标，并将这些目标分客户、分产品进行分解，评估这些客户、产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新客户、推广新产品等策略努力才能达到的； 3、销售人员应该树立“只有淡季的市场，没有淡季的思想”理念，销售经理帮助销售人员进行目标分解，使之明确其市场增长点在哪里，如何去把握这些增长点，消除销售人员各种顾虑，全身心的投入销售。 二、针对公司现有的一级商、二级商和终端用户进行促销 1、针对一级商、二级商促销 （1）促销目的一级商、二级商保持适当的库存，给一级商和二级商制造一种压力，消除他们淡季的思想，挤压竞争对手在一级商和二级商处的销量； （2）促销方法采取目标销量折扣优惠，即在规定的时间内，一级商打款到公司并将货物提走后，当月达成X销量时，可享受X元/件的折扣优惠，二级商享受X元/件的折扣优惠，一级商月底在返利中予以兑现，二级商从一级商的货款中直接扣除； （3）注意问题一级商截留二级商折扣，厂家监督一级商通知到位。 因为一级商只有达到目标销量才能享受折扣优惠，一级商必须以折扣优惠吸引二级商，资金才能提前筹措到位。 2、针对终端用户促销 （1）促销目的鼓励和刺激公司产品终端用户和竞争对手终端用户购买公司产品； （2）促销方法礼品促销或者买X赠一活动、购买公司产品现场抽奖活动，终端用户购买公司产品不同数量，可获得不同的礼品； （3）注意问题不要对终端用户打折优惠，一旦产品价格优惠后，价格很难涨起来。 三、针对空白区域和成熟区域，攻击竞争对手一级商、二级商点 1、针对空白区域，开发竞争对手优秀一级商，增加销量 （1）机会竞争对手业务代表已回其公司，其一级商可能处于失控状态，公司销售人员可以趁机对其进行沟通、说服； （2）问题一级商可能会以市场处于淡季，生意难做为借口，拒绝你的产品； （3）方法A、正是淡季才来找他，因为生意好时，他很少有时间B、正是淡季生意难做，他才需要你的帮助，因为你与其他厂家不一样 2、针对成熟区域，攻击竞争对手的二级商和终端零售点竞争对手业务代表已回其公司，一级商因市场淡季早已放松，竞争对手二级商和终端零售点有足够多的空闲时间听取公司销售人员关于公司及公司产品介绍，很容易被公司成功开发； 四、推广新产品公司在销售产品过程中，一般都建立了自己销售队伍，且分布于全国各地市场一线。 同时也拥有或掌握着一络。 为何公司不利用现有销售队伍络，推广其他相关联的旺销新品呢？有一家饲料厂家，自从该公司推行了“饲料+兽药+种苗”的模式后，就没有淡季与旺季的区别了，全年的销售状况基本平稳。 他们的做法是饲料需求下降后，他们将主要精力投入到兽药和种苗销售上，通过兽药和种苗增长来弥补饲料下降。 当饲料需求进入旺季后，他们又将重点工作投入到饲料销售中。 结论要做到公司产品市场销售淡季不淡也并非不可能，淡季市场总需求量是下降的，关键是厂家应该找到市场增长点，除了挖掘现有一级商、二级商、终端零售点、终端用户潜力外，还需要将注意力转向竞争对手一级商、二级商、终端零售点、终端用户，将竞争对手的客户争取过来，也可以利用现有销售队伍络推广一些旺销新品。 为销售旺季的到来做准备。 一、调整市场销售淡季是调整市场最好时机，因为有很多时间，且调整市场不会导致销量一落千丈。 什么市场应该调整呢？ 1、总经销商完全掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危险境地； 2、总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢； 3、一级商缺乏激情，不积极开拓与维护市场，公司产品销售停滞不前； 4、一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展； 5、总经销商或一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不配合公司各项工作；调整方法与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共荣；设立办事处，络下沉。 二、开发二级商和终端零售点销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。 庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。 销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。 1、目标对象主要竞争对手优秀二级商和终端零售点； 2、开发计划每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等； 3、周分析与月考核每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开发进度、存在问题和成功经验，区域经理对每个销售员表现进行点评；每月底对当月开发计划达成情况进行考核，奖优罚劣。 三、终端基础工作销售淡季,也是做终端基础工作好时机。 红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。 “消费者点名要买”关键。 初三班主任学期工作计划 一、指导思想以学校的工作计划为指导，以“集体协作”的精神加强目标管理，深入推进素质教育，狠抓学生的思想工作，夯实文化基础，强化学习习惯，培养学自主探究的学习能力，进一步提高学生学习效率，使本届初三在原有的基础上有长足的进步，确保均分率和优秀率。 二、工作目标1.以学生发展为本作为本届初三教育、教学工作的出发点，以“团结协作”的精神，认真分析学生的思想现状、学生的学习现状，及时作出科学、客观的评价，扎扎实实地开展教育教学工作，使本届初三学生教育、教学成绩得到实质性提升，各项成绩力争达到学校工作要求。 2.关注中考最新信息，落实到课堂教学，促进有效教学。 紧扣学校的工作目标、工作要求和教育、教学新形势，以“新理念、新课堂”为先导，认真组织教师学习课程知识，吸收新的教育理念，捕捉最新的中考信息和要求，根据各学科的具体要求，最新变化，及时作出调整，以的提高“有效教学”的效能。 3.结合实际，针对初三后期的总复习，及早做好部署，加强基础训练，面向全体学生，区别不同要点，分层次、分阶梯认真做好复习迎考指导，使不同层次的同学都能得到充分的发展，针对来年中考的实际，作出科学、具体的应对措施。 三、工作重点及措施 (一)统一思想、不辱使命初三工作非比寻常，是学校教学工作的重中之重。 尤其，针对这届生源在数量和质量上较上届都有很大差距的情况下，我们要实现学校的目标，就必须付出加倍的努力，牺牲更多的个人时间和利益，教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，就要对学生负责、对家长负责、对自己负责，更要对学校的声誉负责!这一点必须成为全体初三老师的共识。 (二)合理安排，抢抓时间本学期21周，有效教学时间不足20周。 下学期只有16周有效的教学时间。 因此，教师尽量在本学期上完初三绝大部分课程，最迟下学期3月底结束新课。 第一轮复习紧紧结合中考说明，夯实双基;第二轮复习为专题讲座和知识综合训练为主，做完部分中考模拟试卷;第三轮复习为中考前两个星期，重新让学生回归书本，以梳理归纳，查缺补漏为主。 根据考试说明的要求，以课本和课程标准为依据，教学要突出重点，复习课教学要攻克难点;出试卷要揣摩考试热点。 (三)有效教学，强化质量 1、细化各班的奋斗目标，明确工作职责。 根据学校要求各班各老师都要明确目标和要求。 面向全体学生，不歧视任何一个学生;课堂上做到精讲多练，课后认真做好培优补差工作，并与第二周落实好各学科的提优工作，争取在期中考试后将化学的提优班也开设出来。 2、加强备课组的管理。 以学科为单位，以备课组长为主要负责人，发扬备课组团队协作精神，发挥集体智慧，充分利用盐中优秀资源，要求学科组和盐中做到统一要求、统一备课、统一进度、统一考查，并确保每组每周有一位老师参加盐中大教研活动。 3、继续施行阶段抽测制度，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时研究制定调控方案，并在教学中及时采取整改措施，形成较为完善的教学质量保证与监控体系。 针对本班前5名学生，各教师实行负责制，抓好成绩的提升。 4、认真抓好体育训练，对体育较薄弱的学生(特别是学优生)加强锻炼，计划国庆后利用下午三节课下活动时间安排跑步，争取体育会考成绩达到优秀水平。 5、年级组领导每天坚持巡课，每周坚持敲门听课，每月坚持师生座谈。 经常和教师交流、研究，及时了解学生学习状况。 使初三课堂既有形，更具神，真正做到高效。 (四)关爱学生，以德促教1.定期召开年级组大会，对初三年级学生开展理想、信念教育活动。 抓好学生的思想教育，坚持开好每周的班会课。 以“拼搏创造奇迹，成功努力”、“一分耕耘，一分收获”“知识改变命运、奋斗成就未来”等来激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，努力为实现自己的人生目标奋斗。 2.重视学生的心理健康教育，有的放矢地开展工作。 初三学生面临着毕业、升学，承受的心理压力特别重，这压力有于家长过高的期盼，也有于自身的考试焦虑。 如果不重视对他们的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。 班主任一旦发现学生心理存在问题就及时对症下药，标本兼治，任课教师协助班主任对学生进行细致的谈心，分析问题，进行家访，寻求和家长的沟通。 帮助学生根据自己的学习现状，制定出短期和长期目标，定期召开学习经验交流会，指导学法，帮助学生提高复习效率。 帮助学生树立良好的人生观、价值观。 这也是我们班会课一以贯之的主题内容。 3.真心关怀每一位学生，认真服务每一位学生，对全体学生都要做到有爱心、细心、耐心;尤其对后进生在教育教学上，提问优先，作业批改优先，表扬奖励优先;要善于挖掘他们的闪光点，扶植起步点，把握反复点，促进飞跃，努力做到不放弃任何一名学生。 4、加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学习情绪、促使良好思想品德养成、端正学习态度、提高学习成绩起到一定效果。 各班根据实际情况，可以经常与家长取得联系，争取教育的化。 5.加强班主任队伍建设，定期进行班主任工作研讨，努力提高班主任的德育工作水平，同时合理利用班会、课间空余时间找学生谈心，争取找每人谈话一次，到每位学生家家访一次，对班级特殊学生还可多次家访。 【篇二】初三是关键的一年，为了让学生能够考上理想的高中，本学期我将不遗余力的做好我的本职工作，不辜负学校领导和学生家长的重托。 在积极落实学校德育工作和做好常规工作的基础上，根据本班的具体情况及毕业年级的特殊性，制定本工作计划。 一、工作目标 1、认真执行学校的各项规章制度，严格要求学生，为提高学习成绩打下坚实的基础。 2、全面了解学生，努力帮助学生克服学习和生活上的困难，学会学习，提高学习效率。 3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识，努力形成扎实，竞争，拼搏，进取的学习风气，全面提高学生的素质。 4、协调各科学习安排，平衡各科发展，帮助学生全面提高成绩。 5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。 二、工作要点 (一)加强班风建设 1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。 思想是行动的先驱。 为提高学生的思想素质应对毕业班学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行理想教育确定学习的具体目标，人生的大目标。 态度教育敢于吃苦，敢于拼搏(通过学习我校往届毕业生的优秀事例，激发学生的学习的主动性与积极性)。 典型教育向好学生学习，向第一看齐信心教育相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。 2、加强规范训练，即让学生养成 (1)一丝不苟的学习态度。 教育学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。 (2)一滴不漏的学习要求。 培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。 努力做到五清堂堂清、日日清、周周清、月月清。 不留疑点，不留死角，切实打好基础。 (3)始终如一的学习习惯。 严格的学风，不仅坚持一周、一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终一。 3、安排班级活动根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。 加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。 班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。 4、营造向上氛围 (1)制定班级公约、班风，给自己班级、小组取个新名字等。 (2)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。 培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。 5、指导培养干部 (1)定期召开班干部会议，大力开展经验交流和思想教育活动，培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神，激发其工作热情，提高其工作水平，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。 (2)分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确分配到人。 (3)精心培养班干部。 第一，帮助干部树立威信;第二，鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神。 6、养成良好习惯 (1)班级每周制定学习目标，作为学生完成任务的底线。 (2)结合月考，指导学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。 (3)采用“我的成长历程”绘制成绩曲线，跟踪每名学生的成绩;为每名学生设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的发展动态。 (4)通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况;通过每天的语文外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握;通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。 (二)营造备考氛围 1、利用好班级晨会的时间，设计不同阶段的演讲主题，“感受初三”、“爱上初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用。 2、在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。 如开学初结合上期考试成绩分析，“擂响初三的战鼓”帮助学生尽早进入紧张的备考状态。 (三)确保四项重点 1、加强班级管理，班主任和课任教师统一思想，统一认识，有长计划、短安排，扎扎实实开展好各自教学工作。 开学初召开一次课任教师座谈会，商议讨论本学期的工作重点和要解决的问题，做到月月有目标，科科有对策。 同时，开好每周一次的主题班会。 要让学生成为班会的主人，各抒己见，畅所欲言地提出班级一周出现的问题，并畅谈解决问题的措施，让下周工作有一个好的开端。 班主任也要预先想好班会的主题，掌握好表扬与批评的尺度，使班会在一个良好的氛围中进行。 2、协助各课任教师做好班级及学生思想工作。 班级工作要细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点学生要多谈心、多指导，对后进生多关心、多鼓励。 利用多种方式方法充分调动学生的积极性，使学生的潜力得到的发挥。 同时强调学生间开展互帮互学活动，成立学习小组，开展一帮一活动，促进班级整体水平的提高，让学生“合作”中学习，在“竞争”中提高。 3、重点抓好两类学生。 鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来取得更好的成绩。 指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。 最终，使班级形成整体优势。 4、加强家校联系，与家长联手给孩子一个美好的明天。 结合期中、期末考试成绩，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。 平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数。 充分发挥家庭教育这个重要力量，做好学生思想工作。 作为班主任，自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。 【篇三】班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生而光荣。 这是我一直勉励自己话。 所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。 至于学校的表扬先进，都是其次。 我和他们一样都是为了对得起学生和对得起自己而工作的。 我这学期的初中班主任工作计划如下 一、指导思想 1、坚持认真学习、贯彻“全教会精神”，全面推进素质教育，以学校提出的“六个现代教育观念”为指针，以“学会关心”为主线以“三观教育”为重点，进一步提高学生的政治素养和科学素养。 2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。 3、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。 二、存在问题我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更好地促进学生的学习积极性，在各年级都划分了尖子班与平行班，这在一定程度上对学生的学习产生了压力。 作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向前进。 总来说，平行班的学生的基础差异较大，学生的学习热情没有尖子班的学生高，后进生较多。 因此，作为一名平行班的班主任，我更应该努力去调动学生的学习积极性，时刻注意一些后进生的发展动向，帮助他们克服学习上和生活上的困难。 三、工作内容及措施 1、三观教育 (1)充分利用班会时间，结合国内外时事进行世界观教育。 (2)充分利用团支部的活动时间，开展党团知识的学习党章、党史、团章、团史、*理论等，鼓励学生积极参加学校党支部和团支部所组织的活动，在普遍进行爱国主义教育的同时，引导学生在理想和信念上向更高层次探求，为他们的人生目标指明方向。 (3)充分利用班会及休息时间组织学生学习英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。 2、团队精神教育 (1)抓好每一次班会。 提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力。 (2)抓好入学的第一次运动会。 宣传、表扬积极报项、上场的同学，最重要的是提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，这也是今后从事任何工作必备的精神。 3、心理品质教育 (1)应试心理教育结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施;使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵;教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度; (2)自信心教育充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。 (3)意志品质教育首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。 开学初要求每人制定学习计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。 4、创新教育 (1)充分发挥班干部的主动性，调动全班同学的积极性，以学生为主体，教师为主导，参与校、班各项活动。 如学校的各项活动向班委会、团支部招标，班级的班会、活动向同学招标。 (2)加强值日干部的职责，给值日干部一定的自主权。 继续坚持每天一名值日干部制，以便给他们更多的时间、机会参与管理。 (3)利用部分自习课时间介绍大学里高科技发展状况，增强同学们的科技意识和创新意识，使他们初步形成献身科学的志向，为将来科技发展作好准备。 (4)正确引导创新教育的方向有责任感的创新。 使学生明确没有责任感的创新是毫无价值的，也就是强调德育教育是其他教育的前提。 5、个性与共性教育 (1)坚持“个人影响集体，集体带动个人”的共识，使每个同学认识到自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。 (2)抓好两类生的工作鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。 指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。 最终，使班级形成整体优势。 6、学校教育与家庭教育相结合 (1)结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。 (2)平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。 幼儿园办公室主任工作计划结尾 一、指导思想始终以“三个代表”和“科学发展观”为指导，深入学习和贯彻市区教育工作会议和园会议精神，紧紧围绕幼儿园本学期的工作计划，全面强化目标管理，坚持“规范”、“创新”的工作方针，统筹安排各项工作，为幼儿园的保教工作做好后勤服务保障。 现将我园办公室的工作计划详细制定如下 二、主要工作和举措（一）努力开创人事工作新局面1.积极贯彻市、区关于事业单位岗位设置工作的精神，做好巴幼岗位设置工作。 在公示栏公开最新岗位设置聘任情况。 2.根据幼儿园教师岗位评聘做好交通补贴的计算申报工作，将交通补贴尽快发放教师手中。 4.宣传职称评聘的时间及相关参评条件，提醒符合条件人员及时上报材料（电子、纸质）。 5.组织各部门负责人定期参加市区两级的各类会议及培训，认真学习相关政策、规定，开拓视野，丰富信息，全面提高管理水平，建立办事高效、规范的工作管理机制。 6.组织全体教师定期参加岗位继续教育学习。 （二）加强教师队伍建设，提高教师的整体素质1.进一步完善各类规章制度。 2.对调班制度、请假制度进行再次修订并通过全教会。 3.签订岗位责任状，严格规范操作程序。 4.按核定的教职工编制，规范设岗；5.做好非在编人员