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计划书 (样本) 创业计划书企业名称法莱特休闲服饰创业者姓名*日期xx.5.29通信地址平和县小溪镇建设街*号邮政编码363799电话1369595*传真电子邮件FJPHsybSINA. 一、企业概况1经营范围法莱特休闲服饰2企业规模小型商店3企业名称法莱特休闲服饰4经营地点三角平路*号（十字路口附近）5业主*6服务内容突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。 经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 企业类型生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）*（女）44岁，高中20岁参加工作，就职于县针织公司，从事床上用品和服装批发业务。 35岁调至外资企业太平洋百货从事出纳工作。 36岁下岗自谋职业，自己当小老板从事化妆品零售业务，先后开了两家零售店，雇了4位员工，收益不错，共经营了7年。 43岁时，因政府市政建设需要，两个店铺先后被拆掉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1972-1984在八里庄学校读完小学、初中、高中的全部内容；1986年在本公司培训业务技能；xx年在外资企业太平洋百货培训出纳专业；xx年5月20日5月27日参加了平和职校SYB培训班。 三、市场评估目标顾客描述当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。 市场容量或本企业预计市场占有率据有关数据统计，本县人口接近70万人，而县城有15多万人，人口密集，该县属于农业大县。 主要种植蜜柚，价格年年看涨，绝大部分人相当富裕，随着城市改造，大部分农民迁至县城，现已经形成商业居住区域。 消费能力很高，消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为5。 市场容量的变化趋势市场不是一成不变的，随着政府开发政策的实施，房地产业的兴旺，休闲、观光概念的提升，市场前景广阔，市场容量以后会更大。 竞争对手的主要优势 1、 1、经济实力强，规模大； 2、经营时间长，老顾客多； 3、所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 4、人员的管理、店面的装修更高档。 竞争对手的主要劣势 1、大规模必然是高投入，风险相应较大； 2、管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）； 3、价格上是定价，灵活性较小； 4、进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。 本企业相对于竞争对手的主要优势 1、铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 2、由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极； 3、价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益； 4、运输上注重实际效率（采用摩托车进货方便、快捷，节约费用）； 5、因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段时间摸索； 2、由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展； 3、广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。 四、市场营销计划a) 1、产品主要为运动、休闲系列产品或服务主要特征法莱特女式休闲随意、休闲、不拘一格法莱特男式休闲随意、休闲、不拘一格b)价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格法莱特女式休闲40957518088190法莱特男式休闲42858515095168折扣销售赊帐销售 3、地点选址细节地址面积租金或建筑成本三角平路*号十字路口附近40月租金1000元年租金12000元选择该地址的主要原因选择该地址是因为它地处县城“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。 是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“大世界”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是“三角平社区活动中心”，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给最终消费者零售商批发商选择该销售方式的原因减少周转及费用，暂时没有分销方式 4、促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测 五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称法莱特休闲服饰企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）职务月薪业主*2000元/月员工丈夫（副经理负责进货）2000元/月企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用营业执照、税务登记300元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用估税200/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议合伙人内容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分推经营分工、权限和责任合伙人个人责债的责任协议变更和终止其他条款 六、固定资产 1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价总费用（元）衣架3套15004500合计4500供应商名称地址电话或传真 2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名称数量单价总费用（元）自行车1300300合计300供应商名称地址电话或传真 3、办公家具及设备办公室需要以下设备名称数量单价总费用（元）茶具1套400400办公桌椅1套800800合计1200供应商名称地址电话或传真 4、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备4500900交通工具30030办公家具和设备1xx40店铺厂房土地合计60001170/年 七、流动资金（月） 1、原材料和包装名称数量单价总费用（元）法莱特女式休闲100808000法莱特男式休闲1208510200合计18200供应商名称地址电话或传真 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员的工资2000租金1000营销费用公用事业费300水、电、网络费维修费保险费登记注册费300其他合计5600 八、销售收入预测（12个月）月份销售情况销售的产品或服务123456789101112合计法莱特女式休闲销售数量10090807070606070708090100940平均单价125125125125125125125125125125125125月销售额125001125010000875087507500750087508750100001125012500117500法莱特男式休闲销售数量1xx010010090807080901001101xx70平均单价130130130130130130130130130130130130月销售额15600143001300013000117001040091001040011700130001430015600152100销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额销售数量平均单价月销售额合计销售总量220xx80170160140130150160180xx202110销售总收入281002555023000217502045017900166001915020450230002555028100269600 九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入281002555023000217502045017900166001915020450230002555028100269600流转税（增值税等）销售净收入281002555023000217502045017900166001915020450230002555028100269600成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费折旧费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息保险费登记注册费300300原材料（列出项目）平均单价80/件80007xx40056005600480048005600560064007xx00075200平均单价85/件10xx35085008500765068005950680076508500935010xx9450总成本239002195020300195001865017000161501780018650203002195023600239750利润4xx6002700225018009004501350180027003600450029850税费企业所得税个人所得税估税2400净收入（税后）27450 十、现金流量计划月份金额（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金015506700101001310016450181001680017xx725018200xx0现金销售收入281002555023000217502045017900166001915020450230002555028100269600贷款业主投入20000可支配现金（A）481002710029700318503355034350347003595037650402504375048150现金流出现金采购支出（列出项目）15xx40056005600480048005600560064007xx0008000832001955085008500765068005950680076508500935010xx0xx09650业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用公用事业费30030030030030030030030030030