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创业计划书专利推广计划书参考案例商业企划书 和兴团队创业计划书公司概述中山市和兴智能卡科技有限公司（简称和兴智能卡）秉承“科技创新，一心为您”的经营理念，致力于环保安全型智能卡及设备的研发、销售和服务。 公司目前拥有一项智能卡实用新型专利、一项智能卡外观设计专利、一项防辐射被子实用新型专利，技术可行性和操作性强，市场容量具大。 公司的目标是成为智能卡相关设备的设计、生产、销售、服务为一体的专业化公司，通过采用专利技术产品的多样化，将公司的“和兴智能卡”品牌打造成市场著名品牌。 产品与技术“一种带刻度的智能卡”作为一项实用新型专利，具有很强的可操作性，在智能卡应用方面是首例。 智能设备的多元化发展趋势十分迅速，相信带显示功能的智能卡即将面世，到时以带显示功能的智能卡作为目前手机的替代品，我相信刻度智能卡将会发挥出具大的现实价值和意义。 智能卡本身是一种移动产品，肯定会成为未来的多功能智能化设备。 刻度在智能化设备出现以前只能作为一种量值长度的工具，但在智能化设备产生以后，功能就非常多，比如可以加密解密。 举个关于刻度智能卡的加密和解密的例子，我们知道，高端的智能防盗门一般都配有一个智能钥匙，刻度智能卡可以给这个智能门多加一道防盗功能，当用户把刻度智能卡插入门锁，只要用户输入符合用户设置的刻度值（当然这个刻度值可以任由用户设置，而且可以是二维设置），再把刻度智能卡放置准确位置，按确定，即可开锁。 根据这一原理，用途很多，刻度的加密和解密功能就可以产生一系列的产品（如保险柜等）。 根据公司产品多元化的需要，这种带刻度的智能卡，以后会集成音乐、三维、磁性等方面的技术，相信那时的智能卡会成为很多产品的替代品。 产品市场分析技术原理一种带刻度的智能卡，包括卡片主体以及设于卡片主体上的智能芯片或识别磁码，其特征在于所述卡片主体的任意边上设有测量长度用的刻度。 产品领域便携性量具、刻度加密功能设备、刻度音乐功能设备、科学磁性设备、二维及多维算法技术等等。 市场背景随着人们生活水平的提高，人们对环保意识的增强，特别是学生群体。 刻度智能卡的提出，响应国家节能环保政策，将是一个充满生机的项目。 美国ROCKVILLE市场调研组最新发布了关于智能卡的RNCOS报告，其报告表示在xx年智能卡市场将增长13%。 经过长时间的发展，中国智能卡市场在逐渐的强大，并成为了世界上最大的智能卡市场之一。 xx年全球IC卡市场，亚太地区约占71.5%的市场份额，其中中国市场占据全球IC卡销售收入的三分之一。 在我国，xx年IC卡全年实现销售收入75亿元，略增3%左右；IC卡读写机具全年销售收入约45亿元，其他配套产品（不含软件系统）全年销售收入约52亿元，以上合计销售约为172亿元，较上年度上涨了10%。 智能一卡通行业是以非接触式智能卡为主要信息载体，进行智能一卡通系统的研发、设计、生产、销售、集成以及技术服务等，是推进我国信息化应用发展的关键行业之一。 产业背景据智能一卡通解决方案及其所服务的社区型用户(即持卡人群体)的不同特点，可将智能一卡通应用领域分为学校、企事业和城市三大应用领域。 智能一卡通的普及，为社会大众学习、生活、工作、出行等带来极大的便利，也为相关部门和单位实现安全管理、规范管理、信息化管理提供有利条件，同时还能实现水、电、煤、气等能源节约化目标，因而智能一卡通行业的发展能带来巨大的社会效益，是国家大力扶持和鼓励发展的行业。 产品优势节能环保、功能丰富、设计新颖、经济方便。 后期，会添加安全性（如磁性、二维及多维）、个性化（如音乐、设计）等卖点。 带显示功能智能卡的出现，相信那时的带刻度智能卡会成为很多产品的替代品。 （今天到这里。 xx年6月30日）市场竞争分析现有竞争者分析目前，中国的智能卡市场百花齐放，主要为中小企业居多，所以整个行业竞争都比较激烈，价格竞争成为主流，不过针对学校一卡通智能卡的销售需求比较大，市场也很重要。 由于我们自己本身不设立工厂，全程OEM生产，我们推广的是节能环保、安全防盗的理念，向特定的消费市场开拓，所以不存在很严重的竞争性问题。 潜在竞争者分析由于和兴智能卡公司的刻度智能卡是专利产品，所以有10年知识产权保护，只要做好保护措施，基本上没有其他竞争者。 SWOT分析（暂时省略，以后再补）更详细的竞争分析请看附录文章。 商业模式随着电子商务行业的成熟，我们很容易了解整个智能卡行业的发展现状和前景，所以我们在成本上控制，在质量上监督，在理念上创新，在执行上培训，都是我们主要做的事情。 生产方式鉴于公司所处地区的经济发展状况和考虑公司的经营风险，公司主要采用OEM外包生产。 产品定价和兴智能卡公司根据设计费用的不同进行差异化定价，同时给同行额外收取专利授权费0.1元个件；营销渠道采用通过业务员的拜访、电话营销、网络营销等方式；促销方式初期为了扩大产品的影响力，适当做一些促销，如对部分合作厂家授权使用一年等等。 业务拓展计划OEM厂家合作通过电子商务平台寻找厂家合作，达成合作协议。 市场推广方面由于本团队成员对网络营销方面具有十多年经验。 市场定位方面由于我们初期的市场定位是针对学校，所以我们要找相关的公关人员到学校进行上门理念推销工作。 由于带显示功能的刻度智能卡，即将面世，所以多元化战略在未来一到两年实施，需要找相关的厂家研发。 特别是在后期，我们将开发一款保险箱，这种保险箱要跟刻度智能卡相结合，使这款保险箱成为最安全的保险箱，我们有理由相信物理与软件结合的保险箱是最安全的。 产品更新与服务优化研究与开发和兴智能卡公司关注市场需求，不断研发新的适应市场需求的技术和产品。 公司重视全面技术创新管理，设立专用基金用于产品的研制开发，争取做到事事创新、时时创新、处处创新、人人创新。 新产品的研制方向1.加大力度研发高端智能锁相关产品如高端智能门锁、保险柜等等。 2.进一步研究其他有多功能智能卡；3.改善产品的外观设计，使其更加实用美观实用；4.研发带显示功能的刻度智能卡相关延伸的技术及产品。 风险资本的退出风险资本退出的成功与否关键取决于公司业绩和发展前景，风险资本的撤出方式主要有1.二板市场（创业板块）首次公开上市本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。 2.其他企业并购创业企业被其他企业和上市公司收购、兼并是比较现实可行的风险资本退出方式。 我国已经具有一批实力较强的企业集团和上市公司，它们对创业企业进行并购，一方面可以提高企业技术含量，另一方面又可以实现创业企业的合理收益。 如果由国外公司收购，尽管风险企业的管理权转到国外企业手中，但我们可以利用这些风险企业引进国外先进的技术和管理经验，与国际社会接轨。 3.剩余利润分红预计公司从第一年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例为32%。 组织形式公司成立初期采用直线式管理模式，由总经理向董事会负责，下设技术研发工程师、市场销售总监和行政总监。 随着产品不断丰富，公司将调整为矩阵式组织结构，成立专业项目团队集中开发多元化市场。 总经理全权对公司的经营运作负责。 掌握公司战略方向。 技术研发工程师负责产品的技术研发。 营销总监负责全部产品的市场开拓和销售管理。 经营风险与对策技术风险由于刻度智能卡只有十年的保护期，所以我们要在这十年里确保和兴团队的智能卡品牌做到行业第一品牌。 市场风险由于每个地方的生活习惯不一样，所以有可能不能统一的市场销售模式，因此我们会针对本地化服务策略，因地制宜。 管理风险由于人才的流失基本是必然的，所以我们会进行全面的质量管理，产品的质量和管理的质量都要科学量化。 附录（分析报告与网络）智能卡及市场特征分析第一节IC卡分类按照嵌入集成电路芯片的形式和芯片类型的不同IC卡大致可分为非加密存储器卡卡内的集成电路芯片主要是EEPROM，具有数据存储功能，不具有数据处理功能和硬件加密功能。 逻辑加密存储器卡在非加密存储器卡的基础上增加了加密逻辑电路，加密逻辑电路通过校验密码方式来保护卡内的数据对于外部访问是否开放，但只是低层次的安全保护，无法防范恶意性的攻击。 智能卡即Smart Card，内嵌有微芯片的塑料卡的通称。 一些智能卡包含一个RFID芯片，所以它们不需要与读写器的任何物理接触就能够识别持卡人。 配备有CPU和RAM，可自行处理数量较多的数据而不会干扰到主机CPU的工作。 第二节智能卡市场特征（一）行业特有经营模式主要以生产加工，直销、分销为主。 少量的以主营产品或服务。 （二）行业利润水平分析近几年，中国IC卡行业步入产业分工合作、规模应用起步、产品由低端向高端延伸发展的新阶段，产品结构调整、应用技术升级和优化资源配置稳步推进，表现出应用技术多元化、产品价格持续下滑、应用需求差异化、卡片市场国际化的典型特征。 整个行业面临资本、技术、市场、配套、经营等多方面新的压力和挑战，同时还面临海外市场拓展的若干困难。 在这种情况下，加速产业结构调整，完善产业链的建设，探索差异化的竞争战略，逐渐向高附加值环节转移，通过加强合作来协调优化市场环境，积极探索海外市场的发展，成为中国IC卡行业实现可持续发展的重要手段。 xx年受全球经济低迷的影响，全球智能卡市场整体出现放缓状况。 全球主要市场仍集中在欧洲、亚太地区等经济发达或较发达地区，其中尤以中国市场领先。 1993年，以电子货币应用为重点的“金卡工程”在我国正式启动。 智能卡具有智能性及便于携带的卡片迅速在我国普及、发展，为我国电子信息产业开辟了广阔的市场。 与智能卡的发源地欧洲国家相比，我国智能卡应用领域还远不够广泛，应用深度也远不及发达国家，但我国智能卡应用领域及深度的发展速度却是喜人。 随着国家对智能卡行业的支持和智能卡行业的迅速发展，智能卡在企业、银行、学校、通信、交通、公用、工商、税务、公安领域被广泛使用，除此之外，医疗、饮食、酒店和娱乐、科研、图书、博物馆、旅游、海关、建筑、军队等领域都有一定的应用。 我国智能卡产业起步虽晚，但发展迅速，我国通过引进先进的智能卡封装生产线，在短短的几年时间里，国内智能卡的生产厂商发展到30多家，整体生产能力达到2亿张左右。 全国智能卡用电子产品的开发和系统集成厂和公司也达到500家左右。 根据CCID统计，xx年智能卡总发卡量约为4.28亿张，总的销售金额约为28.2亿元，xx年公用电话卡发卡2.18亿张，占发行总量的52，其中主要原因是由于智能卡电话机在广大农村地区的普及所导致的，虽然电信南北分拆对电信设备市场造成了一定的影响，但是对智能卡消费市场却没什么实质性的影响；SIM卡发卡5900万张，占发行总量的14，同比增长了7.3%；公交卡发卡600万张，占发行总量的1，同比增长了89.5%；社保卡发卡2290万张，占发行总量的5，增长了63.6%；银行卡发卡1010万张，占发行总量的2，增长了9.3%；其他卡1.12亿张，占发行总量的26，增长了58.2%。 （三）行业技术波动方向中国智能卡市场规模不断扩大，吸引了众多的厂商的进入，从而导致了激烈的市场竞争，同时由于经济和技术的进步，用户的需求也呈多样化、细分化发展，在这两种力量的相互作用下，中国智能卡市场将呈现这样一种发展趋势激烈的市场竞争，迫使企业想方设法的降低生产成本，因而产品价格不断下降。 市场竞争的外在压力会迫使企业在研发上面的投资逐步增加，这将增加产品的生产成本，引起产品价格的上升。 但是随着整个智能卡行业的市场发展，整个市场的容量会迅速递增，这将拉动行业生产能力的扩大，使企业的生产规模随之扩大，获得大规模生产的规模经济效应，这又会在一定程度上降低产品的生产成本，而且随着智能卡生产技术的发展成熟以及新的半导体技术的出现，智能卡生产商的生产效率将大幅提高，从而生产成本下降；在目前的市场条件下，价格竞争仍然是企业参与市场竞争的重要手段，为了在市场竞争中获胜，企业必定也会想方设法的降低产品的生产成本。 因此可以预见，未来智能卡的价格在这几种因素的共同作用下将呈现出一个缓慢下降的趋势。 技术进步创新以及新技术的成熟应用，智能卡产品将逐步朝着非接触卡、CPU卡、FeRAM卡发展演变。 一方面技术的发展使得产品的性能越来越高，功能越来越多，使用越来越方便；另一方面社会和经济的进步则使用户的需求向高级化和多样化方向发展，用户对产品的要求必然是简单、快捷、方便。 在这两种因素的推动下，智能卡产品将向非接触卡、CPU卡、FeRAM卡发展演变，因为它们正好符合了用户需求的变化规律。 （四）行业技术水平分析xx年三月香港和北京卡展的间隔期较短，所以总体说是延续香港卡展的主题，侧重NFC移动支付产品、M2M、银行卡非接触式产品这些应用领域产品的推广。 随着运营商和银行卡组织对移动支付项目的时间表的明确，展会在NFC手机终端方面、SWP SIM卡产品开发方面也加快了与合作伙伴开发新产品的步伐。 针对不同的应用需求，各个生产商一直在努力提供方案来满足不同组织的需求，主要以手机生产公司、芯片平台提供商、各种手机设计室为工作重点。 其中ST公司强调的NFC移动支付领域里面关键的一个旗舰SWP SIM卡，叫做安全模块。 安全模块这方面ST同本地各个智能卡卡商都有配合，同时与国际知名的金雅拓公司也有一个特殊的战略合作。 在NFC移动支付方面做了充足的准备。 当下，智能卡涉及到的行业非常广泛，更生产商均已“将致力于研发个人、政府和企业的数据信息安全保护技术，为客户提供安全性和可持续性更高的产品和先进技术”在安全微控制器领域，也就是智能卡领域相关行业已经有超过25年的行业技术经验积累。 在这个领域，在安全方面，通过几十年技术经验积累的结果，均有各种各样的技术实现和安全技术手段，例如在电子银行配用的USB Key产品方面，ST有ST23yp66系列产品的覆盖。 针对公交、银行这种非接触式的银行卡应用，ST也有高安全的ST23系列的双界面芯片产品。 针对现在国家大力提倡的物联网行业应用，ST特别针对智能电网、智能家居，推出了ST32-M的M2M系列产品，以提供特殊的高安全品质，满足不同的市场环境使用的品质保证。 还有在移动支付应用领域，ST提供NFC控制器，也提供配套的安全模块。 目前，ST是世界上唯一一家能够同时提供NFC控制器和SWP接口安全模块的半导体公司。 这令ST在这个领域处于一个独特领先的地位。 提到实用案例，可列举在物联网应用范畴，如xx年上海世博会，对世博产品仓储运输、温度控制方面品质保障的RFID产品。 在这个过程中，RFID产品发挥了一个非常大的作用。 另外，针对某些特殊的电信行业应用，能够满足电信行业对多应用、移动支付要求的，特殊的大容量的Flash90纳米生产工艺产品。 满足他们行业应用的特殊的SWP接口的SIM卡。 此外，企业之间的强强联合、配合做特殊的改造手机支持NFC移动支付，这些特殊的技术而衍生出来的产品，也均在新加坡或者在欧洲都有大批量成功的投入市场使用。 电信目前是采用双界面SIM卡过渡性的解决方案。 但是电信和移动、联通最终都会落到13.56MHz NFC的解决方案上，这是确信无疑的。 只有能够同时提供NFC控制器和SWP接口的安全芯片，才可以灵活的适配电信、联通、移动和银联等各种各样的NFC方案的需求。 只有始终保持以高安全、高性能的产品（产品技术），才是开发市场，占领市场，稳定市场的根本技术优势所在。 （五）行业上下游关系我国产业供应链还处于发展阶段，也阻碍了智能卡的实际应用。 与西方企业相比，由于技术和管理处于劣势地位，我国大多行业都存在过度竞争，价格成为市场竞争的主要手段，这就使得很多制造企业利润率维持在相当低的水平，产业供应链的上下游企业之间往往博弈大于合作。 而智能卡技术只有在整个供应链上协同实施，实现供应链信息透明和分享，才能最大程度发挥出其作用，这在目前情况下还很难做到。 中国较低的工资水平也使得很多企业没有积极性去实施技术研发。 尽管中国企业目前信息化程度还较低，但中国企业前进的步伐相当快。 日益复杂的管理要求这些企业必须迅速推进信息化建设，在这一点上中国企业具有一定的后发优势，而企业信息化必然会带来良好的发展机遇。 随着中国企业信息化的进程，智能卡应用会依据市场需要完成市场细分过程，逐步拓展到更广的领域。 从产业供应链角度看，国家目前提倡的产业升级，就是要使中国企业多生产高技术、高附加值、高利润产品。 产业升级将带动中国企业提升市场竞争能力，逐步由单体企业竞争上升为产业供应链的竞争。 将摆脱仅仅由单个企业实施的窘境，而表现为企业所在整个供应链的协同实施过程。 国内智能卡市场竞争国内外主要竞争企业握奇智能卡在电信、金融、交通和政府领域均占有重要的市场地位。 电信卡收入占握奇总收入的50%，SIM/USIM卡的供货量占电信运营商总采购量的12%,为中国电信卡市场第四大供货商。 金雅拓是亚洲第一大制卡厂商，在中国北京和上海均设分公司，xx年SIM卡销量的45%中国三大运营商的采购。 东信和平SIM卡收入占比在70%以上。 新增高端智能卡业务CMMB卡和EMV卡业务，收入分别为8000万和5400万。 EMV卡和CMMB卡业务将成为东信和平未来业务增长的亮点。 恒宝股份支柱产品为磁卡。 xx年上半年，磁卡发卡数量放缓以及磁条卡单价均呈下降趋势;业务的增长动力于移动支付IC卡业务，占比为28.4%，金融IC卡业务仅占7.2%。 大唐微电子随着二代身份证发放的结束，以及电话IC卡市场的萎缩，收入从xx年的9.238亿元下降至xx年的5.296亿元。 xx年该公司在银行IC卡、手机支付卡业务方面将迎来较好的发展前景，社保卡业务也将不断增长。 中国智能卡市场的庞大让国外产业巨头看到了巨大市场前景，于是出现了以英飞凌为代表的国际大厂抢攻这个市场的局面。 目前，在重要的智能卡市场上，芯片供应商集中为英飞凌、瑞萨、飞利浦、ST等国际半导体巨头，国内智能卡芯片设计企业的份额很少，而且技术水平和产品的稳定性也处于落后状态。 通过FCOS的快速上马可以看出，英飞凌将未来智能卡的门槛提高了。 一旦3G应用铺开，在USIM卡领域，也许将出现只有大唐微电子一家对抗外国供应商的局面，本土智能卡芯片供应商应当加强研发，积极布局。 一、竞争格局分析（一）整体竞争格局从中国智能卡市场竞争格局来看，目前市场前十位中除金雅拓和捷德属外资企业以外，其余均为本土厂商，其中东信和平、大唐微电子、握奇数据等企业在国际市场中也具有一定的竞争实力。 从智能卡芯片市场的竞争格局来看，随着中国本土集成电路计划企业的迅速成长，国内厂商已经可以设计、生产具有与国外产品相同功能的智能卡芯片，而一些国外芯片企业也因为成本和盈利因素放弃了部分领域智能卡芯片的开发。 如今中国智能卡芯片厂商已经形成了中外两种竞争格局，其中国外企业以三星、意法、英飞凌、瑞萨、NXP等为代表，国内则以大唐华虹、华大、同方微电子、复旦微电子为代表。 在智能卡模块封装环节中有中电、上海伊诺尔、山东山铝、上海长丰等知名企业，如今中国智能卡产业已经形成芯片设计、芯片制造、模块封装、智能卡制作开发的完整产业链。 （二）重点厂商SWOT分析金雅拓应用领域电信、金融服务、电子化政务、身份管理、多媒体内容、数字版权管理、IT安全、公共交通等领域产品各类智能卡、电子护照、电子医疗、电子证件卡、令牌、USB dongles、读写终端，软件、中间件和基于服务器的解决方案，咨询、集成、项目管理和维护、培训和支持服务等渠道分销与直销相结合，是电信市场最大的智能卡供应商技术技术实力雄厚，具有诸多技术专利，业界技术的开拓者与领导者SWOT东信和平应用领域移动通信、电信、身份识别、社会保障、金融、交通、广电、RFID等领域产品各类智能卡、读写终端渠道分销与直销相结合，中国移动SIM卡的主力供应商技术拥有多项技术专利及各类从业资质SWOT大唐微电子应用领域:通信、社保、广电、金融、身份识别及安全等领域产品各类智能卡芯片、模块、卡片、读写终端等渠道分销、直销技术集成电路设计技术领先，在智能卡领域拥有诸多专利与创新SWOT握奇数据应用领域电信、金融、社保、交通、电子商务、身份识别、公用事业等产品各类智能卡、读写终端渠道分销、直销技术在数据安全和算法加密等系统集成领域具有较大的优势，在移动支付领域拥有自主知识产权SWOT捷德应用领域电信、金融、交通、网络安全、生物识别、社保等产品各种智能卡、读写终端、USB KEY等渠道分销、直销技术在业内具有很强的技术实力，积极研发新兴技术SWOT航天金卡应用领域身份识别、社保、交通、税控、校园一卡通等产品各种智能卡、RFID电子标签、读写机具等渠道分销、直销技术在智能卡与系统集成领域具有较大优势，拥有多项专利SWOT智能卡产业前景及趋势分析一美国ROCKVILLE市场调研组调研报告参考美国ROCKVILLE市场调研组最新发布了关于智能卡的RNCOS报告，其报告表示在xx年智能卡市场增长13%。 自从智能卡出现以来，全球智能卡市场持续增长。 纵观市场，各地区智能卡项目数目都在递增，也显示出技术的可靠性和灵活性。 此外，增加储存量、更快的处理速度和不断增加安全问题等因素也一直在推动着智能卡市场。 xx年年底，智能卡的全球出货量约达5.4亿，据RNCOS最近的市场研究报告这一数字将在近以13%的增长率在xx年至xx年激增。 RNCOS研究报告已经大致将电信部门、运输部门、公共部门和金融部门智能卡的应用划分开，分析各部门对智能卡行业增长的影响。 研究调研显示在电信和金融行业运用，预计xx-xx年期间，他们复合年增长率会在13%-17%，而电信行业将是未来最大的智能卡应用市场，xx年年底，其将占全球智能卡出货量得70%左右。 随着智能卡技术发展，客户能够进行可靠和安全的交易，网上支付交易市场增长潜力大。 智能卡在使用非接触式微处理器方面取得显著的成绩。 预计复合年增长率将在25%作用。 RNCOS研究报告还对全球智能卡市场进行细分，如美洲、欧洲、亚洲等地址位置，经过对这些地区国家的详细分析，虽在全球金融危机的负面影响下，依然保持了平稳的增长势头。 目前市场的表现和在该国的智能卡产业的未来前景都让人很期待。 二亚洲中国已成智能卡主要市场美国是世界上半导体产业最发达的国家，但在智能卡的应用和普及上却相对滞后，主要原因在于美国的磁卡应用在世界占首位，全面跟换IC卡将投入巨大成本，因此IC卡全面替代磁条卡的进展较为缓慢。 欧洲拥有以金雅拓为代表的智能卡厂商，同时拥有ST、英飞凌以及NXP等智能卡芯片厂商，推动了智能卡产业的发展，目前欧洲大多数国家都在进行EMV迁移，对智能卡的需求大增。 亚太地区行业信息化得快速发展，中国、印度、日本、韩国以及其它东南亚国家对智能卡的需求极大，其中中国又是最大的应用市场，几乎占据了全球市场的三分之一。 三电子领域应用将长期占据主流地位据Frost&Sullivan估计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场70%以上的市场份额。 据国际电信联盟预计，到xx年底，全球手机注册用户数量将达到46亿。 规模庞大并不断增长的手机用户保证了对智能卡的旺盛需求。