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行销计划书范文 鑫泓-时代广场行销计划 一、前期计划和目标（一）计划全城撒网，遍地开花 1、整体方式以项目为中心，在威远县城外围形成一个巨大的包围圈，再慢慢缩小我们的包围圈。 2、宣传手段以行销派单为主，金鼓队宣传为辅。 对周边街区的行人派单，并对项目做简单的讲解。 对街边的商铺派单，并对项目做较为详细的讲解。 到县城各大茶楼扫点，对茶客和牌友派单，并对项目做简单的讲解。 到县城各大小区扫点，将宣传单派发到所有业主的家门口。 3、定岗定责规定行销人员的任务，每人每天，至少带访1组有效客户，并搜集2-5个真实的客户电话号码。 4、时间、地点、人员安排8月20日，西街、兰草街-文化街、南大街、中心街，每个点两人。 8月21日，中心街、顺城街-杉树坳街（北）、广场街、顺城街（东），每个点两人。 8月22日，杉树坳街（南）、荷花街、高升街、人民路南段，每个点两人。 8月23日，广场街南段（南）、人民路北段、顺城街（西）、广场街南段（北），每个点两人。 8月24日，威远汽车客运总站、三和路、奉龙街、御屏街，每个点两人。 8月25日，税务巷、正西街、建业路、阳刚街-外西街，每个点两人。 8月26日，西街、兰草街-文化街、南大街、中心街每个点两人。 8月27日，中心街、顺城街-杉树坳街（北）、广场街、顺城街（东），每个点两人。 8月28日，杉树坳街（南）、荷花街、高升街、人民路南段，每个点两人。 8月29日，广场街南段（南）、人民路北段、顺城街（西）、广场街南段（北），每个点两人。 8月30日，威远汽车客运总站、三和路、奉龙街、御屏街，每个点两人。 8月31日，税务巷、正西街、建业路、阳刚街-外西街，每个点两人。 （二）前期效果目标 1、要让威远县城里60以上的人知道鑫泓时代广场这个项目。 2、通过直接带客或电销到访，增强售楼部氛围。 3、培养行销人员，为后期更多的客户带访做准备。 二、后期预计计划（一）挖掘威远县城的潜在客户，进行一对一的带访。 1、竞品楼盘截流白塔-福地名苑、蓝色地中海、水晶国际、城市花园、金府丽景，等等。 2、根据前期的经验总结，对效果好的地段做一对一的带访。 （二）对威远县周边的城镇进行宣传，如镇西镇、新店镇。 三、行销管理制度（一）工作时间早上9:00到下午6:00，午休1个小时。 根据天气状况，将适时调整下午的工作时间（可能延后1-2小时，每天会具体通知）。 早晚签到，不得迟到早退，迟到1分钟扣10元，迟到10分钟不算当天工资；早退者不发当天工资。 （二）人员筛选通过前期的面试，筛选出一批能力较强的行销人员进行培训，培训后当场考核决定去留。 上岗2-3天，根据工作的态度和业绩，进行二次筛选。 可能做多次筛选，目的就是选拔团队精英，为后期的客户带访任务做准备。 （三）监督管理对行销人员全天随机循环查岗，一旦发现脱岗或在岗偷懒，一律扣20元，二次发现立即清退，不发当天工资。 监管的目的是保证行销工作的顺利开展，以获得预期的绩效。 （四）薪酬奖惩行销人员每天工资的底薪为100元，需要完成的任务为1组有效客户到访和3-5个真实客户电话号码。 每完成一组有效客户到访任务，奖励20元。 客户订购一套住房，奖励100元；订购一套商铺，奖励该商铺总价的1个点。 没有完成客户到访任务，扣30元。 四、行销说辞（打招呼、介绍项目名称、开发商、地址）大哥大姐（帅哥美女、叔叔阿姨），您好，我是鑫泓地产的宣传顾问XX，耽误您两分钟时间，请您了解一下我们的项目。 我们的项目名称是威远-鑫泓广场，它的开发商是四川省鑫泓房地产开发有限公司，位置在外西街接官亭、紧挨着清龙超市，离城市花园广场和碧水龙湾非常近（拿出宣传单、翻开地图，为客户明确指出我们项目的地址）。 （介绍项目的整体概念）威远-鑫泓广场是威远第一个景观式城市综合体。 什么是城市综合体呢？简单的说，就是把住宅、购物、餐饮、娱乐集中到一个地段，通过打造全面的商业业态，满足您衣食住行、吃喝玩乐的所有需求。 譬如成都的万达广场，就是一个典型的城市综合体。 所以我们鑫泓广场这个项目，不管是住宅还是商铺，都能满足您的需求，而且相对于传统的建筑概念，它还有相当大的优势。 大哥（大姐），您比较感兴趣的是商铺呢还是住宅呢？（介绍商铺）所有的商铺，都必须强调的一点，就是它的投资回报率，决定回报率的两个主要因素，就是商圈和人流，而鑫泓广场项目在这一点上是绝对有保障的。 首先来说商圈。 对一个区域地段的商圈来说，招商团队是非常重要的。 鑫泓广场项目占地面积约31亩，总建筑面积月10万方，商业面积高达6万方，整体商圈全部由非常有实力的成都万达招商团队来打造，这就保证了项目商圈的商业氛围和档次。 从项目规划来说，鑫泓广场拥有6栋主体建筑。 除开1栋住宅楼外，还有1栋层高为3.6米的18层酒店式公寓，包括酒店、单身公寓和写字楼；4栋多层式商厦，包括时尚百货、数码电器城、五星级豪华影院、儿童天地、餐饮美食、KTV、网吧、运动健身馆、商务会所等，还拥有威远最大的量贩式超级大卖场，面积高达9000坪；主体建筑拥有多部电梯和自动浮梯，并且每一层都有多座台地式观景天桥串联，非常方便，足以保证各层商铺的客流量；主体建筑之间，由3大广场构成了200米的主题步行街，从南到北依次为侏罗纪变形金刚主题广场、下沉式亚热带透光演艺广场、以及紧邻清溪河的滨河休闲广场。 除此之外，鑫泓广场还配套有大型商务配送中心和超大型停车场，停车场车位多达600以上，能够完美的满足业主和顾客的需求。 再来说人流量。 做生意，人流量的重要性不言而喻。 鑫泓广场项目地处外西街接官亭，正好是新城区和老城区的结合处，南边是国税家属小区、地税家属小区和阳光小区，西边是荣威国际社区、城市花园和锦绣家园，核心商圈坐拥15万居民，是未来整个威远的第二个城市中心。 正是因为有着这样的优势，所以才会有各大著名商家积极入驻鑫泓广场，这其中就包括了好又多、肯德基、国美电器、大地数码影院、满满海鲜、千色店家纺、劲浪体育、天乐派KTV、亨得利表、依波表等等。 （介绍住宅）首先，鑫泓广场项目地处外西街接官亭，正好是新城区和老城区的结合处，核心商圈坐拥15万居民，是未来整个威远的第二个城市中心，这就保证了房子的产值，只可能上升，绝不会下降。 而且随着招商项目的完善，在这里居住，那真的是非常方便，餐饮、购物、娱乐，所有的一切都应有尽有，只需要您轻移贵足下楼，就行了。 其次，从地理环境上来说，鑫泓广场项目北接清溪河和杨家坝湿地公园，东临规划中的狮子山市政公园，背山面水，环境绝佳；而且住宅楼周边没有其他高层建筑，视野非常开阔，这也是项目被称作“景观式城市综合体”的由来。 想象一下，您每天早上起来，拉开窗帘，看到的就是一片青山绿水，这感觉，多爽！从建筑格局上来说，住宅楼的楼层范围是第5到24楼，距离地面较高，闹中取静，保证了安静的居住空间。 住宅户型分为86坪的套二（共80套）和96坪的套三（共60套）两种，户型设计也非常漂亮，对空间的利用率很高。 住宅楼的电梯是4户2梯，相当宽松（另外，住户和商铺的进出口是分开的，互不干扰，不会有安全问题）。 （客户询问价格或其他细节）鑫泓广场项目大约在9月份正式开盘，现在正在排号中，具体的价格和相应的细节，您可以到售楼部直接询问我们的置业顾问。 我们有专车，打电话随叫随到，包接包送，非常快捷方便。 （对有意向买房或看房、但不愿意到楼盘去的客户）大哥大姐（帅哥美女、叔叔阿姨），您看，我也是学生出来实习的，每天也有任务要完成，不然就拿不到工资。 我们每天真的是很辛苦，正好您也有购房的意向，就帮帮忙去看一下吧，就当是做好事了。 我们在售楼部还准备