财务咨询有限公司商业计划书.doc

财务咨询有限公司商业计划书 商业计划书公司名称深圳市xx财税咨询有限公司注册时间x注册资本x公司性质有限责任公司（自然人独资）保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。 本公司要求投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 目录第一章执行总结1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4风险分析和管理第二章市场分析与预测2.1需求分析2.2市场分析与调查结果2.3市场预测2.4竞争对手分析2.5竞争优势2.6实际市场反响第三营销策略3.1销售渠道3.2项目产品服务价格3.3客户关系管理第四章公司战略与管理4.1公司战略4.2人力资源的配置第五章财务分析与预测5.1初始投资成本5.2财务预算1第一章执行总结11.1项目简介xx财税财务咨询有限公司是一家从事财务顾问；财务管理咨询；代理记账；税务代理；税务信息咨询；商标代理；投资咨询（根据法律、行政法规、国务院决定等规定需要审批的，依法取得相关审批文件后方可经营）；国内贸易（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。 21.2服务简介项目产品与服务记账报税、工商变更、名称、地址、经营范围、法人、股权、工商年审、税务年审、个体户注销、公司注销、一般纳税人注销、银行开户、食品经营许可证商务签证等、后期准备开发审计、税务筹划、财务管理等业务31.3市场分析深圳市中小企业的增长为财务咨询公司的成立与发展带来了广阔空间。 就深圳地区而言，众多创意产业、IT行业上下游相关微型、中小型企业日益增长，而且越来越多处于创业期的中小企业，逐渐关注核心业务，而更愿意将记账、工商年检、税务等其他业务“外包”给专业机构代办，因此，财务咨询公司在深圳市有较大的发展空间。 通过记账报税打开客户市场，提升服务质量，不断开发二次服务，客户回头率是在深圳站位脚跟的重点，41.4营销策略1.在企业成立初期，加大企业服务类型的宣传力度，让更多的人们了解我们的企业，并且对我们产生信心。 2.了解公司所在地的人群需求，从而让我们的服务能根据具体情况满足更多的人群需求，扩宽我们的客服面积，以增加我们的收入渠道。 3.注重服务的质量，让更多的人们信赖我们，以达到长期合作的目的。 这样有利于公司的长期发展。 51.5管理策略2对各个工作人员进行分工合作，各做各的事，提高工作效率，同时也确保企业健康的运营。 公司以“全心全意满足顾客需求”作为服务的宗旨。 对员工进行培训，使其对公司有一个全面的了解，便于今后工作更好的进行。 加强员工的集体感与团体意思，这样有利于公司更好更快的发展。 61.6风险分析和管理1.风险分析税务风险未善用税收优惠所面临的税务风险；收入、成本、费用的处理方式所面临的税务风险；关联交易的转让定价风险；发票管理方面的风险；在增值税、营业税及其他税务处理上的税务风险；公司所处税务环境导致的税务风险。 行业风险:代理记账与代办纳税事宜及其发展趋势中可能存在的不利因素及行业竞争情况。 市场风险:受到商业周期的影响,市场的发展将受相关的行业市场情况的影响。 经营风险:在经营过程中可能会发生入不敷出等意外风险。 政策风险:国家政策与法律对代办事业的约束与限制,未来国家政策与法律的变化可能会对公司产生的影响。 业务风险:我们的业务风险主要是本企业的信用风险。 2.对策把银行、企业、税务机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的财务咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询服务，形成有效的扶优扶强的体系；建立风险转移，争取国家各级财务体系的支持。 建立全环节防范税务风险的意识；加强税务培训，培养专业人才；及时获取税收政策法规信息，建立良好的税企关系；加强合同管理，防范和化解税务风险；有效识别税务风险点；提高税务筹划意识。 第二章市场分析与预测3221.1需求分析一本清晰明了的账目，是每一家企业所必须具备的。 但一个人做一个企业的一整套账，不仅效率低，而且与现代企业的管理理论相悖；中小企业受本身发展规模所限，大多无法聘用多个财务人员为其服务；同时，目前的人力资源市场上，会计的供应量很大，但适应企业需求的“优质”会计却供不应求，这就需要一个专业的服务机构，将中小企业的财务问题“打包”解决，财务咨询行业的形成，就显得特别必要。 因为财务咨询公司有专业的会计团队，除了代理记账，还包揽了工商年检、税务、社保等相关的衍生事务，让企业在节约成本之余，也不用再为财务上的问题而伤脑筋。 222.2市场分析与调查结果xx财税财务咨询有限公司起步致力于开拓代理记账报税市场，当地的代理记账报税业务相当的层出不穷，正规的财务咨询公司做外包业务少，会计师事务所及税务师事务所有部分从事代理记账业务，但是收费过高，小企业承受不起，另外存在大量兼职会计在帮小企业建账建制行为。 通过调查结果显示，代理记账报税的市场量大，但是存在一定的竞争压力。 223.3市场预测通过市场调查所反馈回来的消息，我们有很宽阔的市场，由于公司服务的范围广泛，在目前，深圳市对于有这样的公司存在空缺，因此我们坚信我们的服务将会对市场产生很大的吸引力。 同时我们根据现实情况对我们公司成立后几年内收入做了以下的预测通过多方渠道调查研究发现，在许多公司里，流行着一种会计解决方案，就是在公司内部不设会计岗位，请记账公司代理记账报税。 代理记账报税在国外已经是非常普遍的会计解决方案，但在我国还是处于启蒙发展阶段，在经济发达地区,像广东、江浙、上海、北京等地区，已经建立起请专门的代理记账机构来为其建账建制的观念。 但在经济相对落后地区，发展还是较缓慢。 代理记账的好处表现在，代理记账公司可以为企业提供专业化的服务。 具备会计知识的人都知道，会计内部还有很细的分工,如商业会计、工业会计；成本4会计、投资会计等。 在大企业，会计部门往往有多名会计人员专司不同的工作，专业程度很高，会计质量也高。 小企业麻雀虽小，五脏俱全，其实也有专业化会计服务的需要，但因企业业务量不大，没必要请很多会计人员；而只请一个会计又往往受其知识结构的限制，影响会计工作质量。 代理记账报税公司的规模化经营，很好地解决了这个问题。 代理记账公司在配备人员时都会考虑这个问题，一般都配备很有经验的老会计，同时也配备善于处理外部棘手问题的会计和记账会计。 这样-来，企业出一个或不到一个会计人员的成本，就可以享受多个会计人员的专业化服务。 自从新公司法执行后，越来越多的小公司如雨后春笋般冒出，对代理记账，及财务咨询这块的需要也将越来越大，如何帮助新建中小企业代理建账建制报税，已经成为规划新市场经济的一项必然趁势。 224.4竞争对手分析xx面临的竞争对手主要是以下几类公司:1.本地区各大中小型会计师事务所会计师事务所业务范围包括:验资、审计、资产评估、工程造价、代理记账、税务代理、财务咨询、培训等。 跟启航财务公司的经营业务很类似，而且会计师事务所里具备专业性更强的注册会计师及注册评估师等专家。 2.各类税务师事务所随着注册税务师队伍的壮大，以及涉税鉴证业务的开展，税务师事务所也在从事代理记账，财务咨询，税务咨询，及业务培训方面业务。 据调查了解，本地的税务师事务所有两家。 52.5竞争优势1.在职员方面，在保证符合基本条件的情况下，尽可能聘用一些高职称高素质且工作经验丰富，总负责人有多年行业经验的会计师、高级会计师、注册税务师、注册会计师，熟悉各个行业，防止为企业做错帐。 2.保证各项证书齐全并放在醒目的地方，给客户一种安全感。 3.在工作环境方面，要有自己的固定工作场所，最好是地理位置优越，环境5舒适，室内摆设整洁干净，让客户看着舒心放心。 4.在办公设备方面，配置专门用于做账的电脑，并安装了相应的财务软件及.借助网络记账平台，配备打印机、金税卡及读卡器等相关设备，保证电脑能网络连通，以便进行网上报税等业务。 5.及时了解最新的税务政策及代理记账相关法律法规，积极参加税务局及财政局组织的各种税收及财会知识培训，以及航天金税公司增值税发票开具，红字退票相关业务的培训及软件的更新升级。 62.6实际市场反响通过一段时间的市场操作，得到的市场反馈是:1.市场需要量大，当地财务信息化市场还比较空白。 2.新增企业越来越多，代理记账报税的市场需要也将越来越大。 3.需要财务咨询的公司也将越来越多，市场将越来越规范化。 第三章营销策略13.1销售渠道1.线下广告费用地铁里站牌（站牌财税行业已经饱和3000元月一个），和扶手牌电梯（扶手4000-5000元月一个口六个牌），10个位置均3万一个月。 线上广告:各大平台推广广告加大宣传力度，提高公司的知名度。 2.做好所服务的每项内容，使每一项服务都得到客服的肯定，增强公司的口碑。 从而使得更长久的发展。 3.深圳市现有的众多创意产业、IT行业上下游相关微型、中小型企业日益增长，而且越来越多处于创业期的中小企业等。 我们将针对他们各自不同的特征，设定适合各自的服务模式。 23.2项目产品服务价格6代理记账。 根据深圳市中小企业发展状况与前景，公司三年内代理记账的企业将达到100家，收入480000元/年；管理费用和员工工资预计300000元/年，税费预计25000元/年，预计利润360000元/年；其次，解决众多中小企业的记账、工商年检、税务等其他业务“外包”情况，就近提供高效、优质服务，优化深圳市相关产业的发展。 33.3客户关系管理首先，我们应该和顾客建立起互相信任的关系，我们要做到对顾客负责，让顾客对我们放心。 其次，我们要对顾客做好一切必要的服务，帮助顾客更加享受“鑫垚财务咨询有限公司”的服务，做到让顾客满意。 第四章公司战略与管理441.1公司战略我们根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市.场开发计划,指导公司市场营销策略的实施。 预计在两年内成为西安市最大的财务咨询公司。 从技术上看，我们开拓中小企业和个人品种外，将会选择若干成长性好的企业作为核心客户，并将核心客户的高速增长和可持续发展与代理记账业务的高速增长和可持续发展，使核心客户与代理记账的发展与日俱增。 在公司客户及人才储备达到一定规模后,我们业务,充分分享中小企业的高速成长成果，提高公司利润率。 时机成熟，在国家政策的许可下，成立会计师事务所，更好地为中小企业提供全方位的服务。 24.2人力资源的配置我们聘请有经验的会计人员进行工作，向顾客提供、专业的、全面的、针对7性的服务。 第五章财务分析与预测15.1初始投资成本发起人姓名出资额出资额所占股份xx x万元100%25.2财务预算1.固定资产（一）办公室需以下设备名称数量单价（元）总费用（元）台式电脑43000.0012000.00激光打印机12000.002000.00传真机1700.00700.00座机150.0050.00网络设备1300.00300.00计算器545.00225.00黑色中性笔102.0020.00办公用文具500500.00打印纸（箱）2190.00380.00凭证打印纸（箱）2150.00300.008保险柜1400.00400.00合计16875.00（二）固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备交通工具办公家具和设备店铺合计2.流动资金（月）（一）每月固定消耗费