部门销售计划范文.doc

部门销售计划范文 部门销售计划xxxxxxx公司XX年年度销售工作计划计划撰写人小丸子 一、计划概要本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司XX年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。 二、计划依据本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。 销杜售部现状分析如下墙1）没有推销意识，梦更多的承担的是客户服圆务的任务2）工作随机盗性大，没有形成一定策果略和计划3）销售竞争扛力弱，未形成良好的销周售局面4）人员销售能窒力低下，且水平参差不瘩齐5）销售人员职比业素养欠缺，工作主动窑性需进一步提升6）人巫员储备不足，与公司规诸划不匹配7）员工称成长机制未形成，新员扼工培训缺乏，日常知识院积累缺乏8）日常酉工作松懈，个别时间段驶存在聚众聊天、没有紧娘迫感9）销售考核召没达到预期效果，部分粱指标应付成分居多 三、啸销售工作策略、方针和代重点为确保销售工辣作具有明确的行动方向珊，销售部特制定了相应抢策略和方针，用以指导略全年销售工作的开展。 埃 1、销售部门工作策略砧要事为先，步步为营蛮；优势合作，机制推动碰。 要事为先分清瓜问题轻重缓急，首先解再决目前销售工作中最重志要、最紧急的事情；步闽步为营在解决重要问汪题的同时，充分考虑到对公司的战略规划，在解倾决目前迫在眉睫的问题基同时，做好长远规划和躁安排，做到有计划的层窜层推进。 优势合作训充分发挥每个销售人禹员的能力，利用每个销元售人员的能力优势为团匝队做贡献；机制推雨动逐步建立解决问题拢和日常工作的常态机制此，通过机制推动能力养奇成、管理改善和绩效提蓉高。 2、工作方针捕以提高销售人员综合膛能力为基础，逐渐形成齿销售工作常态机制，并店最终提高销售人员和部粤门的工作绩效。 以甘提高销售人员综合能力别为基础，以形成销售工意作常态机制为重点以提摄高工作绩效为目的 3、板工作重点1）、规质划和实施销售技能培训喧强化销售人员培训，殴并逐步形成销售人员成校长机制2）、强化霓销售规划和策略能力周注重销售的策略性，和栈销售的针对性。 3诵）、规范日常销售管理府强化销售日常管理，涣帮助销售人员进行时间奇管理，提高员工销售积烁极性和效率4）、完善知激励与考核针对性提毫供员工考核5）、妈强化人才和队伍建设煞开设销售2-3部的人调员都需要加紧完善自己应 四、销售工作目标梆根据市场竞争情况，结驾合公司产品经理制，销呢售部制定出今年的销售胰目标。 并以此作为日常既销售工作的依据。 五、吠销售技能培训 1、学习钙时间每周一早上各渣部门经理开个小会指出棍各自缺点，并加已完善珍。 每天中午打球培养两难个部门之间的竞争意识巍。 六、销售策划销东售是一个系统工程，需掌要不断的强化和推进，耿形成销售局面，挖掘销管售商机，并达成销售成鱼交。 1、日常销售策略肥商机优先，策略跟进锤商机优先客户沟浓通中以客户需求为导向光，并在日常沟通中优先青安排商机的跟进与联络良；策略跟进在商磕机跟进同时，辅以阶段茵性策略性产品推销，并剔在后续跟进过程。 针对芽客户需求产生相应的培杭训和咨询 七、日常销售达管理 1、销售日常工作嫡销售部年度工作计饼划随着山全国市场逐渐炳发展成熟，竞争日益激史烈，机遇与考验并存。 谣XX年，销售工作仍将测是我们公司的工作重点帅，面对先期投入，正视咯现有市场，作为我腾宇即公司的我创业激情高涨氓，信心百倍，又深感责滨任重大。 销售部翼销售部是企业的先锋部渝队、是贴近市场的侦察椽兵、是企业发展的硬武具器。 他们的职责就是不绚断的开拓销售通路、寻账求最适合企业发展的战遍略合作伙伴，不断的把脸企业的产品推向市场、衣同时向市场提供科学的泡前沿信息，而市场部在刃捕捉市场信息的前提下触，结合企业实际情况，厦制定强有力的市场方案眼和销售策略，最有力的琉树立企业“灵魂”的作扳用。 着眼公司当前，兼凹顾未来发展。 在销售工酮作中我坚持做到突出鞍重点维护现有市场，把止握时机开发潜在客户，犊注重销售细节，强化优坏质服务，稳固和提高市垫场占有率，积极争取圆纬满完成销售任务。 一、烛计划拟定 1、年初拟饵定年度销售总体计划蚁； 2、年终拟定年元度销售总结；3扬、月初拟定月销售计质划表和月访客户计错划表； 4、月末炸拟定月销售统计表瞧和月访客户统计表咒； 二、客户回访霄目前在国内市场汽车种穴类偏多，技术方面不相谢上下，竞争愈来愈激烈共,已构成市场威胁。 为造稳固和拓展市场，务必叔加强与客户的交流，协昏调与客户、直接用户之阂间的关系。 为与客恫户加强信息交流，增近绅感情，对客户每月拜访美一次；对一级客户每两朵月拜访一次；对于二级祁客户根据实际情况另行诸安排拜访时间。 1、网拍络检索充分发挥虞我司网站及网络资源，据通过信息检索发现掌握要销售信息。 2、售后协缘调目前情况下，毡我公司仍然以贸易为主咳，“卖产品不如卖服务箔”，在下一步工作中，牢我们要增强责任感，不良断强化优质服务。 仲用户使用我们的产品如君同享受我们提供的服务惧，从稳固市场、长远合嫉作的角度，我们务必强财化为客户负责的意识，邮把握每一次与用户接触房的机会，提供热情详细铀周到的售后服务，给公鼠司增加一个制胜的筹码瞒。 三、开拓创新，易建立灵活的激励营销机泽制。 开拓市场，争取客去源今年销售部将配倪合公司整体新的营销体旅制，重新制订完善XX可年市场营销部销售任务筑计划及业绩考核管理实勘施细则，提高营销代表浚的工资待遇，激发、调菇动营销人员的积极性。 讯营销人员实行工作日记丈志，每工作日必须完成颊拜访两户新客户，三户侩老客户，四个联络电话栏的 二、 三、四工作步骤畅，以月度营销任务完成砧情况及工作日记志综合蛰考核营销人员。 督促营楞销人员，通过各种方式伺争取团体和散客客户，训稳定老客户，发展新客壬户，并在拜访中及时了汰解收集宾客意见及建议纲，反馈给有关部门及总慨经理室 四、密切合作，劝主动协调与公司其缕他部门接好业务结合工孤作，密切配合，根据宾禄客的需求，主动与公司蕉其他部门密切联系，互胯相配合，充分发挥公司补的整体营销活力，创造恨最佳效益。 加强与捍有关宣传，充分利多种鬼广告形式推荐公司产品壶，宣传公司，努力提高鳖公司知名度。 本年度我遁将严格遵守公司各项规蔑章制度，加强业务学习正，提高业务水平，努力烈完成销售任务。 挑战已蚊经到来，既然选择了远振方，何畏风雨兼程，我扰相信用心一定能赢得犊精彩。 销售部工作思路幕和计划公司要想稳狼步发展，业绩应逐年稳褥步增长，一方面要更好革的巩固和深挖现有大中蛀型客户需求，另一方面气则需要扩大店面覆盖范杏围。 针对这两个方面，龚最行之有效的方法就是铝成立销售部门。 在前期济以市场推广为铺垫的情碘况下，需要组建一支高虱效的精英销售团队，主棍要思路分为以下三个阶间段 一、销售人员能力痴提升期此阶段主要梧培养销售员的销售意识堰、态度、敬业精神、专汾业与行业知识、销售流摘程，方法和技巧，通过讨这一阶段的培养，以期砧能将销售团队带入正轨釉，打造出一支能打硬仗羔的队伍。 具体操作流程忧如下 1、给销售选员明确我司的目标客户著在哪里？销售范围在哪林里？ 2、确定销售蔗员销售、下单、生产、恭对账回款的严格流程。 祟 3、根据公司下达整的业绩任务，合理分配惫每位销售员的目标任务戮，并督促实施。 4、培毕训电话营销细节与技巧致。 5、约到的目标客户案陪同销售员谈判。 惯 6、针对销售员在拜访眨客户的过程中遇到的专杜业知识问题及时解答。 釜这一阶段主要要求晌销售人员对我司的目标馋客户进行“全方位”扫青荡，实行“三板斧”套睫路，对难点客户不做长瓮久纠缠，先拿下想换供遣应商的客户，以及对原王供应商忠诚度不高客户吭，这类客户无论业绩量骏大小，全力吸纳。 通过壬这种方式，有两种好处姻一是提高公司业务量哑，锻炼生产部同仁生产胶能力。 二是提升销售员之业绩，增加收入，提高练销售信心。 另外，对上碗店客户及时进行疏理，水对有深挖潜力的客户让椅销售员进行维护深挖，狰避免流失，并稳步提高锅公司业务量。 二、销售怜人员能力巩固期在目前一阶段的基础上，销砷售员对数码快印行业有粤了更加深刻的认识，这活一阶段可以试着放手让诫销售员独立开发一些优忿质客户。 此阶段主要工凤作有以下几点 1、协锈同销售员进行难点客户征攻关。 2、做好销屡售部与生产部的跟单、机送货协调工作。 三、销撤售人员能力升华期。 噪在经过前二个阶段的揖攻关训练，销售员的素协质到达一定程度，也进享入了一个业绩的瓶颈期死，并且公司在这一阶段坚也可能面临同样的难关赌。 这一阶段是最能考验荐销售部团队实力的时候豆。 这一阶段，在维护稳深定拥有客户和业绩的情糜况下，需要带领销售团寅队攻关一些大型客户，区即目标业务量在3万以牵上的客户。 前期第一阶贮段需要公司提供的支持材 一、明确销售员畅的薪酬体系。 包括阶梯肢性底薪、级别升降标准描、餐补、电话费、季度侨奖金额及发放标准榷。 通过这些对销售员进味行激励和督促。 二、销友售部业务攻关费用的标正准。 三、销售部制讲度及相关文件。 包括报蔗价单、公司宣传册、合娄同、保密协议、客户申散报流程、销售员工娟作流程、岗位职责、考它核体系等。 这部分工作续我可以配合公司进行完鹊善。 四、明确销售呐经理及销售员价格底限输、回扣标准、拖欠款及娱坏账的处理、销售员处啦理不当导致的废品鸦处理、销售员和生产部妨流程交接、责任划分标仙准。 销售经理岗位应该掂提供的支持。 一、骆第一阶段在公司做好镍销售部内部管理和制度挨完善工作的前提下，陪招同销售员进行业务蒸谈判攻关，对客户进行倡分类管理，自己定点做窑一些优质客户。 二潍、第二阶段协同销售粕员进行业务攻关，做好冬客户分类管理，协调生袱产