销售新人工作计划.doc

销售新人工作计划 销售新人工作计划工作计划来到本公司做业务员已经半月有余，说句实在话，我今天才发现我有很多东西都不懂，还有很多东西要学习，一开始来到公司根本不知自己该干些什么，一直在等待安排；这样做也太被动了，记得有句话是这样说的“一旦被动起来就意味着要失败！”所以在听过尧总的教训后，深有感触，一定要给自己今后的工作做一个安排，让自己主动起来！现在我作为一个业务员，其主要目标与任务就是拿到单子，但是拿到单子需要达到缨哪些条件呢？这些条件钞我满足了几个呢？功这是我经过尧总的点醒蚂及自己的想法所总结出磊的条件 一、要熟记公设司的产品及产品规格。 喳 二、了解公司各种产品友的报价 三、要会做方案吁 四、要知道我们公司的周客户都有哪些 五、了解耙同行公司信息 六、沟通踌能力强，能打动客户七谐、做事认真踏实，按时港完成该做的任务 八、不啥要忽略各种细节，细节敏决定成败我暂时也湘只能总结出这些了，也彩许还有我没总结出来的戳，这还要让尧总多多斧兽正。 但是即使自己之总诞结除了这几条，但是我缓自己能勉强做到的也只翻有七八两条，第一条也拣只记得一部分！第二条荒虽然也记得但是还是忘滴得差不多了，至于三四夫五六条的硬性指标更不忻用提了，一个都没蒙掌握！到现在我已经来爽公司半个多月了，我如萧今才发现我的进展竟然米如此之慢！危矣！如果脾不是尧总的指导，也许海我永远也不知到自己的蝶情况竟然那么的糟糕！岔如今再怎么自责也堪没用了，只能是尽量挽冷回这段时间是我损失！流不过要挽回损失就要冷径静，千万不能慌，不能吧乱！否则只能是毫无目安的的乱作，到头来还是请一场空！所以一定要给胰自己做一个计划，一个霄安排！我现在的主卧要缺点是一些硬性的识募记指标不过关，所以要党花一段时间去记这些东翱西，不过记忆这种东西鹏并不是一触而就的，而外是需要长时间的温习及或运用才能记入脑海深处媚，否则只能是记得快忘拇得更快！每周安排楚一周七天，每天抽出氰半个小时到一个小时去型记忆一些要熟记的东西找。 比如报价、产品规格仗等。 上午记忆好，川精神好，所以每天上午癌多看看方案等资料学习至并尝试自己做方案；确下午就多上网，看看乏同行业的各种销售信息男、产品信息等。 我打算益用20天的时间去完成蛋这个计划！尧总说郭过，凡事都要留有余地厕，所以我这个虽然是补闲救性计划，但也要留下累时间等公司的安排，所旷以每周我就抽出12睬天来听公司的安排。 吁在我完成这20天的睹补救计划后，我接下来弘面对的就是要与客户沟缨通争取拿单子了！至于俱这一步的计划，我还没等达到过，现在也只能艰做一个初略的安排，涉接下来还需要尧总的指刊导，谢谢！推销产品计周划步骤/方法 一、准备羌工作熟悉自己推销接的产品的特点。 优点、涯缺点、价格策略、技术垣、品种、规格、宣传促沂销、竞争产品、替代产喧品。 尤其在客户面前要宴注意显示对产品非常熟塑悉。 熟悉自己推销产品词的目标客户。 这些蜂目标客户要进行分类，舵哪些是核心客户，那些俘的非核心客户，哪些是端重点客户，哪些是非重宴点客户，客户可以分成拯几类，按照什么方式分浙类，争对不同的客户类凳别应该分别采用什么不挛同的策略和方法。 对不落同类型的客户所分配的影时间和精力是不一样的红。 熟悉产品的市场剃。 怎么样去和对手竞争睫？客户的地理分布和产圆品的时间分布如何，产忘品市场的短期发展趋势帝。 推销产品时，合仇理安排时间，根据客户拄的购买习惯和地理位置志进行合理的空间分配。 春要讲究方法和策略。 随朱时总结经验，不断提高咋自己。 推销产品就韦是推销自己介绍自己，天推销自己比推销产品更队重要。 不断的派发菠名片，让更多的人认识荧你，了解你。 任何虾时候任何地点都要言行元一致，就是给客户信心野的保证。 知道客户览不仅仅是买你的产品，田更是买你的服务精神和统服务态度。 二、作为销陇售代表，应当具备那些焕心态呢？真诚态度哎是决定一个人做事能否仲成功的基本要求，作为蚤一个销售人员，必须抱忠着一颗真诚的心，诚恳平的对待客户，对待同事溅，只有这样，别人才会甜尊重你，把你当作朋友叙。 业务代表是企业的形拆象，企业素质的体现，季是连接企业与社会、消循费者、经销商的枢纽，帅因此，业务代表的态度咸直接影响着企业的产品线销量。 自信心信心邪是一种力量。 首先，要妮对自己有信心，每天工华作开始的时候，都要鼓贰励自己，要能够看到公孟司和自己产品的优势，绍并把这些熟记于心，要馁和对手竞争，就要有自芥己的优势，就要用一种蹈必胜的信念去面对客户焉和消费者。 做个有心人涤要养成勤于思考的峰习惯，要善于总结销售阵经验。 每天都要对自己蚁的工作检讨一遍，看看造那些地方做的好，为什蔓么？做的不好，为什么旨？多问自己几个为什么恿？才能发现工作中的不垣足，促使自己不断改进辫工作方法，只有提升能嚎力，才可抓住机会。 韧少性销售工作是很辛稗苦的，我们要要求自己颁具有吃苦、坚持不懈的职韧性。 “吃得苦种苦，诬方得人上人”。 销售工啥作的一半是用脚跑出来祁的，要不断的去拜访客酪户，去协调客户，甚至叶跟踪消费者提供服务。 惰销售工作绝不是一帆风洱顺的，会遇到很多困难骚，这就要求我们一定要诈具有百折不挠的精神。 泣良好的心理素质作址为一个销售人员，只有负具有良好的心理素质，钵才能够在面对挫折的时邮候做到不气馁。 当我们雕再销售过程中受到打击巡的时一定要能够保持平管静的心态，要多分析客仰户，不断调整自己的心擞态，改进工作方法，使童自己能够去面对一切责荧难。 交际能力在空评闲或者是业余时间尽量原多看多学关于交际方面添的书籍和资料，锻炼自獭己的交际能力，说话能凿力，使自己在和客户交惕谈时不至于哑口无言。 融热情当你很热情的膜去和客户交流时，你的窃客户也会“投之以李，竖报之以桃”。 也许，你耶的热情就能促成一笔新谰的交易。 知识面要宽啸销售就代表要和形形幕色色、各种层次的人打郑交道，不同的人所关注擎的话题和内容是不一样卿的，只有具备广博的知嘱识，才能与对方有共同距话题，才能谈的投机。 策因此，我们一定要多多侨涉猎各种书籍，无论是首天文地理、还是文学艺请术、新闻、体育等。 作垮为销售人员的我们，养聋成一个不断学习的良好磐习惯是非常有必要的。 背加油、加油、相信氧自己一定行！销售缸人员个人工作计划.t繁xt心是自己的，干嘛虱总被别人伤.悠.没有伞的孩子必须努烁力奔跑敷衍旳青春总李昰想太多怨，只怨现实处太现实为什么在帧一起要两个人的同意丶握而分手只需要一个人在屹销售这个行业已经做了炎三年了，XX年刚接触狡这个行业时,在选择客辈户的问题上走过不少弯贷路,那是因为对这个行纫业还不太熟悉,总是选保择一些食品行业,但这侣些企业往往对标签的价趴格是非常注重的.所以炎今年不要在选一些只看运价格,对质量没要求的墩客户.没有要求的客户腹不是好客户。 XX年销杏售人员工作计划如下又 一、对销售工作的认识站1.市场分析，根谐据市场容量和个人能力示，客观、科学的制定出巡销售任务。 暂订年任务弯销售额100万元。 皑2.适时作出工作槐计划，制定出月工作计丹划和周工作计划。 并定个期与业务相关人员会议劈沟通，确保各专业负责战人及时跟进。 3.赵注重绩效管理，对绩效瑶计划、绩效执行、绩效颓评估进行全程的关注与骗跟踪。 4.目标市倦场定位，区分大客户与具一般客户，分别对待，改加强对大客户的沟通与恐合作，用相同的时间赢栓取最大的市场份额。 须5.不断学习行业新房知识，新产品，为客户通带来实用的资讯，更好斜为客户服务。 并结识弱阁电各行业各档次的优秀绰产品提供商，以备工程俞商需要时能及时作好项媒目配合，并可以和同行琅分享行业人脉和项目信朋息，达到多赢。 6理.先友后单，与客户发假展良好的友谊，处处为蛀客户着想，把客户当成生自己的好朋友，达到思拂想和情感上的交融。 寓7.对客户不能有隐养瞒和欺骗，答应客户的折承诺要及时兑现，讲诚挫信不仅是经商之本，也祟是为人之本。 8.渠努力保持和谐的同事关铸系，善待同事，确保各种部门在项目实施中各项答职能的顺利执行。 吏 二、销售工作具体量化午任务1.制定出月计划揖和周计划、及每日的工调作量。 每天至少打30沛个电话，每周至少拜访知20位客户，促使潜在瑚客户从量变到质变。 上呼午重点电话回访和预约栈客户，下午时间长可安娟排拜访客户。 考虑北京熬市地广人多，交通涌堵应，预约时最好选择客户洪在相同或接近的地点。 发2.见客户之前要福多了解客户的主营业务莫和潜在需求，最好先了印解决策人的个人爱好，粮准备一些有对方感兴趣阐的话题，并为客户提供馆针对性的解决方案。 抑 3、从招标网或其他遥渠道多搜集些项目信息豁供工程商投标参考，并振为工程商出谋划策，配吹合工程商技术和商务上域的项目运作。 4、颐做好每天的工作记录，他以备遗忘重要事项，并梧标注重要未办理事项。 腔5.填写项目跟踪崖表，根据项目进度前烫期设计、投标、深化设铱计、备货执行、验收等晰跟进，并完成各阶段工屿作。 6、前期设计匝的项目重点跟进，至少仕一周回访一次客户，必焰要时配合工程商做业主兴的工作，其他阶段跟踪麓的项目至少二周回访一负次。 工程商投标日期及移项目进展重要日期需谨尤记，并及时跟进和回访半。 7、前期设计阶宁段主动争取参与项目绘咽图和方案设计，为工程疥商解决本专业的设计工慰作。 8.投标过程有中，提前两天好相宴应的商务文件，快递或够送到工程商手上，以防阅止有任何遗漏和错误。 碳9.投标结束，及赴时回访客户，询问投标些结果。 中标后主动要求切深化设计，帮工程商承艾担全部或部份设计工作逞，准备施工所需图纸。 蝇10.争取早日与教工程商签订供货合同，是并收取预付款，提前安雅排备货，以最快的供应羡时间响应工程商的需求宋，争取早日回款。 祷11.货到现场，等工优程安装完设备，申请技浅术部安排调试人员到现照场调试。 12.提裸前准备验收文档，验收峙完成后及时收款，保证咸良好的资金周转率。 三循、销售与生活兼顾，快炉乐地工作1.定期主组织同行举办沙龙会，法增进彼此友谊，更好的吕交流。 客户、同行邮间虽然存在竞争，可也宴需要同行间互相学习和薪交流，本人也曾参加过短类似的聚会，也询问过哎客户，都很愿意参加这版样的聚会，所以本人认冉为不存在矛盾，而且同卢行间除了工作还可以享硬受生活，让沙龙成为生栗活的一部份，让工作在酣更快乐的环境下进行。 舅2.对于老客户和圆固定客户，经