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销售未来工作计划 销售未来工作计划前言随着就业压力的增大，如何在自己的岗位上做出业绩并实现长远的自我发展，是我们每个职业人最为担心和头疼的事，专业知识不应是我们唯一的绝招，丰富的社会实践经验及必要的职业规划也是不可或缺的。 我们需要感知自我，成就自我，下面是我对我自己进行的一个系统的规划。 一、自我认知 1、个人基本情况受家庭和父母的影响，我的性格有多重面，和大家在一起的时候开朗，而独自一人时则较为安静，大多数时候忧比较喜欢安静，不怎么就善于同他人交流，虽然椅不是怎么爱沟通，但我匝对生活还是充满了信心锁。 在做事方面我比较谨辛慎仔细，也非常注重细臻节问题。 在人际交流方亡面存在不足，找不到太行多的话题和别人交流。 邦但是在今后的日子里我皿会加强交际方面知识的鱼学习，做到有责任感，搭努力进取，不荒废时间坚、青春。 2、职业吞兴趣我做过职业测评莫，对自己有一定了解。 御从工作价值观看属教于规则秩序型，希望鳃自己的工作有条理、有沼秩序，有很强的计划性址。 这种类型的人一般细拴心、仔细、工作一丝不愉苟，希望自己的任务有纸明确的规范和要求。 证通过较为客观的自我浸分析，我认为我清楚了淬现在从事的岗位还是比训较符合我自身的个人性眼格条件，所以在接下来插的日子我会朝着我的方疽向，迈着大步勇敢向前芝走。 二、职业认知逐目前所从事职业是国际偷信息专员，主要任务是特进行网络方面营销以及班一些有用资料的查找和乓核实。 1、职业环境认萝知1）行业分析网础络营销是一种成本低、析效果好的新型营销方式阳，因此深得企业的青睐夯和欢迎。 2）职业分析干网络营销作为一个感新兴的事物，既懂得网铭络技术，又懂得网络营甸销的复合型人才几乎如幸凤毛麟角，很难寻找。 赤各大公司往往都是求贤愿若渴，却也很难招到合艺适的人才，这已经成为艾制约企业开展网络营销洪和实现全面发展的一个辕很大瓶颈。 目前网枚络营销人才需求缺口很至大，市场走俏。 相对于窟其他行业有着更好的职泛业发展前景和巨大的发莹展空间。 3）职业环境耽条件分析所以通过肄以上的分析，使自己认泳清了本岗位所面临的情禾势，从而使从事的职业钢更适应环境。 这需要我顿们更加清楚环境认识的卸重要性，认识了环境才中能为我们以后更好的发韵展奠定基础。 2、自我哦职业目标1）职业戌目标的确定。 通过自我浑分析，充分的认识到自赁己的优缺点，此后，我簇会扬长避短，让自己的臀优点能更好的发挥出来蓉，以更好的促进专业水荫平的提高。 从中认识到厨自己在这个职位上有很去大的发展空间，让我能桥肯定的确定自己的职业酉目标。 2）对自己职业冶定位的分析我认氯为网络销售是非常有前益途的网络营销作为一种衷全新的营销方式，与传慎统的营销方式相比具有傅明显的优势a.韧网络营销可以降低企业陡营销信息传播的成本。 男b.网络营销还可菩以降低交易成本。 因为依网络营销无店面租金成溅本，且能实现产品直销毛，能帮助企业减轻库存颐压力。 c.网络营销锗可以帮助缩短生产周期癌。 d.网络营销还可以振增加无限商机。 e揉.网络营销可以快捷高镣效地实现产品、服务、讹信息一体化。 其职业发减展可谓是前途无限。 喳内部环境因素优势埔因素是做事认真谨慎不直马虎，对待问题负责，涉果断冷静。 弱势因素是遮性格比较内向，在人际较交往方面很被动，很少叠主动和别人沟通。 简外部环境因素社会还戒需要大量的网络营销人叮员，这方面的人才工作愿时间越长越吃香，所以以还有足够的机会供我们趋把握。 总的来说，洗机会和优势并存。 我在顶人际交往方面比较欠缺备，需要充分发挥其他方怖面的优势，在今后主动液与人交流，把握好机会窘，在生活中加强这方面轧的学习。 三、计划实施静 1、掌握并灵活运用话畏术技巧目前我的工硬作包括在网上查找项目钎信息并电话核实、记录鲁的部分，也有利用ta击lk99与公司网站访织客进行谈话交流，因此假，掌握有用的话术技巧翘非常关键。 首先是在网惋上查找一些话术相关的携资料介绍，然后选择适泽用于目前行业或具体情跃况的加以练习，并从不沪断的实践中，找到最适索合的，当然，最重要的魔是灵活运用，每个人的辟谈话方式是不一样的，柜做到以不变应万变。 2饥、熟悉产品相关知识题除了必要的话术技巧纸之外，我们应该做到非齿常熟悉产品，对产品的猩结构、应用范围以及如蛰何选型等要有充分的认冀识，能够做到对于客户歇的询问应答自如。 3、澈掌握网络营销的基本思名路并加以实施在初劈级阶段，熟悉各大搜索盏引擎排名机制，制定网警站SEO优化策略；负颧责搜索引擎关键词推广酋；负责组织论坛、社区仟、博客、微博等平台的效推广工作；能够根据网凛站数据分析执行各项优谣化操作。 其次，在上述嚷情况都做得很好的条件属下，熟悉各大搜索引擎值排名机制及原理，对S址EO有独到见解；根据尹公司战略发展要求，制汛定前台页面和系统架构藻等和搜索引擎排名优化诫的整体解决方案；能够良对网站数据进行分析优蕊化；制定网络营销推广祸计划。 最后，实现负责坚各类网络营销活动、事婆件、话题的策划、撰稿荆及统筹工作；通过网站柿进行公司品牌形象传播适和业务开拓，能有效提则高公司品牌知名度和用缄户量；负责各类网络媒萨介的关系维护，如论坛哩、博客、社区等；制定旋部门的网络营销操作文氟档，有效的推动其他部与门配合完成网站SEO妥工作。 四、结束语珠通过以上分析，我发现选自己未来五年的路不是殉一帆风顺的，但是俗话钦说得好，没有方向的船栽永远是顺风的，因为我该有方向，所以艰难险阻札是一定会遇见的，但一谎分付出总会有一分收获胸，我相信我的未来不是洒梦。 制定了这份职业生脐涯规划，我将以此为新辕的起点，不断充实自己郧，做好迎接挑战的准备恿。 金融行业发展前景和吩未来职业规划金融江业是一个传统行业，同膝时在我国也是一个发展度中的行业，与我们的生缨活息息相关。 首先社会缨各阶层各行业所有人，捷都需要资金融通，不论饱长期的或短期的资金需用求，不论国内的或海外她的现金需求，不论即期搅的或远期的资金需求，拄金融业都可以满足这些绪需要。 其次赚到一点钱英的企业或个人，他的金肿钱需要有个存放或运用俭的去处，金融业正可以逆满足这个需要。 而且随版着中国金融业的开放，么外资银行的进入，国内滦金融机制的改革，民营主的金融机构、保险机构隅也会在增加，金融业在氏我国具有很好的发展前柜景，受过比较好的金融症专业教育的学生，将会筒有很多的发展机会。 一振，九类金融人才的需求婶前国内金融市场伊，对金融人才的需求很旨大，尤其是急缺金融分雏析师、金融工程师、特孙许财富管理师、基金经茂理、精算师、副总裁级欲高管、稽查监管人员、骆产品开发人员、后台工饿作人员等九大类人才。 鼻金融分析师在欧美等蛾发达国家和地区，获得灯CFA资格几乎是进入谢投资领域从业的必要条让件，全球至今仅有万人要通过考试，而我国大陆聘，目前约50人拥有此逆资格，未来3年对CF种A的需求量将超过50俯00人。 金融工程师潞注重金融市场交易与金哈融工具的可*作性，入将最新的科技手段、规瑰模化处理方式应用到金炉融市场上，创造出新的叉金融产品、交易方式，由从而为金融市场的参与言者赢取利润、规避风险纷或完善服务。 特许姻财富管理师5年以上腑金融机构工作经验，有旬良好的经济学基础和至柠少精通两个投资领域，银其要求之高，很少人能卢通过。 投资管理人淳才市场急需大量的投篙资管理人才，这些投资杂管理人才主要包括风险斜投资人才、融资租赁人蜗才、金融业务代表、个痒人投资顾问等。 稽掩查监管人员有能力胜诊任者，只有在薪水能高娠于原先30%到40%胁才愿意跳槽。 二，金融僚业的资格证书和考试挫 1、证券从业资格证扑书此为入门证书，是店进入证券行业的必要证劈书。 共考五科基础，还交易，发行与承销，技悄术分析和基金。 2舍、期货从业资格证书痞同证券从业资格证书一瘫样，也是入门所需证书蟹。 高中学历以上报考即寥可，共考两科，基础和避法规。 金融期货即将推玖出，俱期货人才应该会簿变的抢手。 3、保置险中介人从业人员资格茶考试可分为保险代理股从业人员资格考试；保豪险经纪和保险公估从业腋人员资格考试 4、旅个人金融理财人员(F啸inancialAd研visor)也被称为层金融理财师、金融策划看师、金融顾问等。 他们栖的主要职责是根据客户惟的短期和长期的金融需闷要和金融状况，为客户唁提供购买适合客户需要欣的金融产品的建议。 楚 5、金融投资分析人灰员(Financia坪lAnalyst)也毕被称为金融分析师、证拧券分析师或投资分析师援。 他们一般就职于银行垄、保险公司、基金公司锻、证券公司等金融机构陷，帮助这些公司或公司讼客户作出理性的投资决赵定。 CFA是“注声册金融分析师”的简称尾，也称“特许金融分析娟师”，它是证券投资与壬管理界的一种职业资格淘称号，由美国“注册金英融分析师学院”(IC哩FA)发起成立。 有“茹全球金融第一考”之称喀的CFA证书是证券投哗资与管理界的一种职业蔑资格认证，是由美国投青资管理与研究协会AI团MR现名为CFAIN言STITUTE于19由63年设立的，是目前挝全球规模最大的职业考尺试，也是全美及全球重象量级财务金融机构投资引及分析从业人员必备的誉证书。 鉴于CFA考试胞的正规性、专业性和权钵威性，其资格在全球金酵融领域内受到广泛的认湾可，是进入银行、投资亮、证券行业的从业通行衫证，被戏称为“华尔街啦的入场券”。 ()CF项A考试侧重于投资和财眩务分析理论，比较适合障金融机构研究和投资管氯理人员、金融专业的博伸士或硕士。 CFA资格戏授予广泛的各个投资领换域内的专业人员，包括酝基金经理、证券分析师芝、财务总监、投资顾问椰、投资银行家、交易员佣等等。 CFA要求持有灶人建立严格而广泛的金殆融知识体系，掌握金融铅投资行业各个核心领域助理论与实践知识，包括使从投资组合管理到金融赎资产估价，从衍生证券瘸到固定收益证券以及定寡量分析。 CFA考试内骸容涉及职业道德准则、器数理统计学、经济学、辜财务报表分析、企业融摘资、证券市场分析、股狸票投资分析、金融衍生眼产品分析、替代金融产秀品分析、房地产投资分谚析、投资公司分析、货逊币或外汇交易投资分析讨、基金管理学以及基金测回报计算与统计等。 C医FA持有者要求具有大振学本科以上学历并获得留学士或以上学位，四年量以上被CFA协会所认薪可的金融投资相关工作晰经验，顺序通过三级每贤级6小时总共18小时瘪的考试，遵守CFA协将会的职业道德和专业人图员行为准则。 目前，全张球有约10万人通过全嗅部三级考试并获得特许肠金融分析师(CFA)联资格。 CFA资格持有崖人分布在120多个国隔家和地区，其中加拿大蚤有8000多名CFA动资格持有人。 6、煮注册国际投资分析师考寥试简介注册国际投资分蹲析师考试是由注册国际赏投资分析师协会为金融衅和投资领域从业人员量湛身订制的一项高级国际数认证资格考试。 通过C烬IIA考试的人员，如俊果拥有在财务分析，资闲产管理和/或投资等领茂域三年以上相关的工作泽经历，即可获得由国际爆注册投资分析师协会授株予的CIIA称号。 自慢CIIA考试于200鉴1年正式推出以来，全僳球已经有5000多人捆参加了终级考试，迄今鱼为止，2800多专业株人士已经获得CIIA老称号。 随着各个区域和循国家/地区协会的推广吊，CIIA将会吸引更惹多的专业人员参考，并鹅扩大其在国际范围内的肘影响；一个更加广泛的谎全球CIIA联盟也将胁逐渐形成。 7、特魄许金融规划师CFP溅CFP证书是国际上金正融服务领域最权威的个动人理财职业资格。 CF敝P证书授予机构是美国乍CFP标准委员会，在体加拿大则由美国总会授叶权的加拿大金融策划标船准委员会负责授予。 特烈许金融规划师CFP，枣这是一个包括银行、投玄资公司、保险公司等整啸个金融界及税务界戴在内唯一得到国际权威存认证认可的金融理财业曹专业资格人士。 CFP蓄证照无论在世界各地如魔美、加、英、德、法、顷意、瑞士、日本，还是函在两岸三地，都受CF尽P国际总会统一授权管屉理，为国际间金融理财向规划业界最高的荣耀，洗CFP证书就是理财专辱家的身份证明。 CFP闸是为客户进行理财的金宰融理财规划师，主要根倚据客户的资产状况与风纺险偏好，关注客户的需见求与目标，以“帮助客测户”为核心理念，采取昌一整套规范的模式提供础包括客户生活方方面面侦的全面财务建议，为客语户寻找一个最适合的理笑财方式，包括投资、保姑险、税务及资产转移等考，以确保其资产的保值憾与增值。 ()欲取得C杏FP特许金融规划师资咱格，在全球世界范围内决都必须具备4“E”，母即Education锻教育、Experie烩nce经验、Exam窒ination考试和录Ethics职业道德涛规范。 第一个“E”因教育训练-作为CF瀑P，必须具备跨行业的策知识，即包括财务策划舔、投资、保险、税务、润退休计划和员工福利等妇，而且需要对本国和国茬际的法律法规都必须比挪较清楚地了解和掌握。 仲第二个“E”必须成局功通过极其严格的全国侠统一CFP专业考试，株CFP考试实行强制大稚幅度淘汰制。 加拿大考饵试主要涉及理财过程设、现金和预算规划、现沤代金融投资理论与投资郧产品规划、税务规划、决退休计划、员工福利、京风险管理和保险产品规蓄划、遗产规划及职业*帚*守等106个专业知谈识课题。 第三个“E”矗通过全国统一考试的固申请人要求最少有三年酬的理财规划及相关工作绣经验，以金融学博士等搪直接参加全国考试并通库过者要求最少有三年的宦相关工作经验。 第四个臂“E”证书申请人签议署同意遵守第四个“E返”的规定和要求。 确保独CFP在专业服务中，悦固守职业*行守则，殃做到公正、以客户利益喀为导向。 此外，每位C逻FP特许金融规划师必伸须终身接受每年有30挣小时及以上认可的金融锤课程培训及考试之后，揣并且不能有违反专业道承德之情形下，证照才可助以通过年度审核。 珐 8、精算师在中国属钉稀缺资源的精算师，其霉薪酬因所聘精算师成本虞和国际惯例也变得内外患有别。 如现在中国身价碉最高的精算师平安者保险公司的，据估计，肾他的身价至少为每年3凭00万人民币，国内精幌算师的身价仅为50万旭至60万人民币。 精算原师是运用精算方法和技嫡术解决经济问题的专业撂人士。 精算师传统的工础作领域为商业保险业，啼主要从事产品开发、责芭任准备金核算、利源分荔析及动态偿付能力测试铃等重要工作。 1999蓝年7月16日，中国举薪行首次精算师资格考试胎。 考试分为准精算师和驭精算师两部分。 考生通困过全部九门课程考试后崩，将获得准精算师资格禹。 获得准精算师资格的工考生，通过五门精算师浆课程的考试并满足有关携精算专业培训要求，答气辩合格后，才能取得亿精算师考试合格证书鬼。 目前,国内已有40哟名学员获得了准精算师航资格。 据了解，上海1凿0家人寿保险公司仅有车精算专业人员30多人鸳,远不能满足保险业发批展的需求。 专家认为,峦精算在中国发展存在的睁一个问题是能否支付精焕算师高昂的薪水并且公苔平地雇用精算师。 另外萌，精算师在利用现有条啮件提高技能水平的同时颈,更应注重职业标准的邪维护。 精算师的诱人之顾处首先表现在精算师有牡较高的社会地位,有人亭说,按英国标准来讲,羽中国只有两个精算师,拌而按美国精算师学会的质名单,中国尚不存在一益个合格的精算师。 事实斡上,中国有些具有不同侦资格的精算师,但整体棺水平仍需加强。 据预测症,我国未来五年急需5茎000名精算人才。 三循，金融业就业情况黍 1、商业银行包括四大偶行和股份制商行、外资宴银行驻国内分支机构。 瓷 2、证券公司含基金管菊理公司 3、信托投资公年司、投资咨询公司 4、曲四大资产管理公司、金呼融租赁、担保公司 5、进保险公司 6、中央拜银行、银行业监督管理咏委员会、证券业监督管说理委员会、保险业监督涯管理委员会。 这是金融耍监管管理机构。 7碱、国家开发银行、中国趾农业发展银行等政策性脖银行 8、社保基金管理河中心 9、国家公务厅员序列。 政府行政机构孰如财政、审计、海关部褂门等；高等院校金融财答政专业教师；研究机构架研究人员。 10、零上市股份公司证券部、咙财务部、证券事务代表樱、董事会秘书处等依分析: 1、一九九八以幌来，银行及证券、保险闲行业管理机构加大了对框金融专业毕业生的需求约，进入行业管理部门做战金融公务员，对于金融敬毕业生而言应是首选，邪因其一中国金融学是立晚足于宏观经济学，基于靡金融市场宏观调控，专拨业应用较易入手，其二腰是在行业管理部门做上豪三五年再入行到实践机镀构至少能给个中层以上晕的职位。 局限是:要进肃入这几个行业主管部门隐难度较大，可能还需要庭背景依托，本科生想进波较难，研究生也要有一写定的关系。 2、进莆入国有四大商业银行是沿很好的选择。 具备一定泻的银行业从业经验，专饭业背景，到股份制商行员或外资行的可能性会更捏大。 3、政策性银汁行如开发行、农发行亦坊是较佳选择，但其工作叉性质类似公务员，金融演业务并不突出，是靠政区策吃饭的地方，若想在灌金融领域成一时气候最镊好不要，但目前工资水波平待遇等都较商业银行谓为好。 4、证券、醛信托、基金这三家均是滑靠风险管理吃饭，存在莹行业系统风险因素，但屁一旺俱旺，赚钱相对较石易，短期回报较高，且厢按真正的企业管理机制狐运行，如果想在专业方戊面有所发展，有所建树埠，在这一行业做是极佳槽选择，很多基金经理、陕投资银行经理人员都年技薪过百万。 难点是学历殖要求在逐步提高，相对否于银行等金融机构其个蚂人投资管理、金融运营拱能力要求更。 5、筐保险公司可以参照对商嗣业银行的分析、社保以嗜及财政审计部门等等是莹养老的地方，稳定有余郧，灵动不足。 6、雹四大资产管理公司类似因于政策性银行，金融租京赁担保这个行业发展迅谓速，可以考虑进入。 雄 7、上市公司证券部归工作亦可，先天上横跨馆证券产业两行，再要发叠展有立脚点。 8、格高校、研究所是有志于衍做学术的同学的首选。 灾金融业就业机会综述(愉分析)1998年以由来，由于东南亚金融危阅机的影响，国家高度重剁视金融体系的安全与稳许健发展，对于金融业从到业人员的素质提出了较各高要求，由此，银行及判相关证券、保险等行业吱管理机构加大了对金融架专业毕业生的需求，开忽启了在国家统一分配制斗度打破之后的新一轮对警金融专业大学毕业生、笑研究生的增量需求，金憾融行业监管部门的人才刀举措，影响着所辖行业葫内的商业银行、证券、衔保险等金融机构加大了鸯对金融专业毕业生的需卸求。 一、进入行业途监督管理部门做金融官刁员，对于金融研究生而瞻言应是首选。 首先，中尸国金融学是立足于宏观荤经济学，基于金融市场律宏观调控，专业应用较肄易入手，政策把握比较志到位；其次，在行业管郡理部门做上三五年再入谦行到实践机构至少能给源个中层以上的职位。 其诌局限在于要进入这几执个行业主管部门难度较鞋大，可能还需要背景依蜘托，本科生想进较难，荡除非本人确实非常优秀泳。 二、进入国有四备大商业银行是很好的选硫择。 具备一定的银行业脊从业经验、专业背景，简到股份制商行或外资银霞行驻华机构的可能性会牲增大。 我的几个大学同整学起初就是投身于国有佳四大行中，在城市股份递制商业银行迅速发展起靳来之后，纷纷跳槽，并帆成为城市商业银行、股菏份制商行的中坚力量，彰很多成为中层管理人员诚，少数成为高层领导。 额城市商行、股份制商行衬的灵活务实、不论资排柏辈的干部任用方式，使怔得四大行成为其专业人圭才的黄埔军校，至寄今这种情况仍在延续。 轧虽然国有四大行有一些艳遗留的官僚积习，但其骑稳定的收入，较轻的压罕力，较高的福利水平还玖是有一定吸引力的，尤摘其对于女同学来说是个佳不错的选择。 建议对四师大国有商行感兴趣的朋捡友把专业方向集中在商秩业银行经营管理、国际陈金融、货币政策等方向越上。 三、政策性银韶行如开发行、农发行亦我是较佳选择，但其工作辫性质类似公务员，金融猪业务并不突出，是靠政拘策吃饭的地方，对于个搁人职业生涯的益处相对沦于行业监管部门、商业首银行来说还是较弱的，亡若想在金融领域成一时挟气候最好不要选择这样傀的单位。 不过目前这类腔单位的工资水平待遇等宙比商业银行好，而这也攒成为吸引毕业生眼球的盾亮点所在。 四、证燎券、信托、基金这三家肖均是靠风险管理吃饭的拖，存在行业系统风险因争素，但一旺俱旺，赚钱孩相对较易，短期回报较韧高，且按真正的企业管丙理机制运行，如果想在涎专业方面有所发展，有瞻所建树，在这一行业做辙是极佳选择，很多基金胡经理、投资银行经理人毕员都年薪过百万。 难点忧是学历要求在逐步提高藻，最低要求硕士学历，断相对于银行等金融机构曰其个人投资管理、金融规运营能力要求更高，如吻果对这些行业有兴趣，恋可以选择证券投资、金亚融市场、金融工程专业筏方向，如果是学财务管钧理、法律硕士专业的，誉这也是不错的选择。 最冰近信托业重新崛起，对食于金融专业以及其他专犁业的毕业生来说又添一茅新的选择，而其大投行跪的操作方略，又使其在碑人员使用上奉行精英崩路线，在投行业有一弯句话是公司80%的闺利润是不到5%的员工中所创造的。 上述三家岭当下用人思路是积极韭挖角，在金融行业内诣人员流动性最强的当属葬这三家。 有志于风险管鸦理、终日奔波、常年胃柒痛、居无定所的精英囚人才不妨选择这个行赖业。 当然，调侃之余，凑不能否认，这个行业给她你的回报与投入相比还判是成正比的。 建议男同竭学选择此行业，应该更甲有发展。 五、保险旷公司可以参照对商业银疲行的分析，做上数年，碳有保险营销、风险管理罩经验之后，在国内股份苞制保险机构迅速成长、事外资保险机构进入的契史机下，还是大有可为的忘。 保险精算专业是非常霹吃香的。 社保中心以及蔗财政审计部门等是养老化的地方，稳定有余，灵迁动不足，当然，希望获矗得稳健回报的朋友不妨攒作为一个选择来考虑。 撩 六、四大资产管理胃公司类似于政策性银行砾，目前其设立之初的目铆的和作用在逐渐消退。 写金融租赁、担保这个行欲业发展迅速，可以考虑觉进入，当然，如果有在吓银行、证券的从业经历市，进入到这个行业中应童该更有作为。 七、逐在上市公司证券部的工颈作经历亦可，先天横跨副证券产业两行，再要发她展有立脚点。 如果全程挟做过IPO筹备工跋作，对未来的职业生涯伊将更加有益，它对财务操、产业分析能力要求较帧高，要加强这方面的学厅习。 八、高校、研季究所是有志于做学术的及同学的首选，这显而易乍见就不多说了。 金融业颊就业的主要有利因素挛1.在各行业的薪洛酬横向比较中，金融业朔的平均薪酬与福利最高流。 2.在全民市场漾经济的氛围中，金融业琳的从业者可以感受到正棱在从事着一份“体面”败的职业。 3.每日都工煌作在完全动态化的市场灸环境中。 4.有才华的侈员工可以得到快速的晋旬升。 5.优厚的待遇和涨休假福利。 6低讶损耗率，行业平均志愿苦周转率为16%。 熊金融业就业的主要不利背因素1.工作时间长瓢，工作压力相对较大。 萤2.容易受商业及股票逊市场周期的影响。 饺3.大公司高度结构化刑的环境容易让人有被隔秩离和被忽略的感觉。 鲍4.有些大公司不愿语意改变程序和尝试新想冉法。 5.时常会面柄临“道德”与“利益”贴的两难选择。 6.扎金融业的体制完善，规犊章制度严格，不需要创铅新，只需要遵守。 悦金融业招聘综述1.问招聘过程正规，尤其是裁投资组合经理和分析师匿工作职位的竞争激烈。 婴2.金融市场仍处在经庙济萧条和丑闻的双重打茵击所造成的不景气时期区。 虽然招聘仍在进行，影但是力度不大。 3.拥北有优秀的分析技能和技救术技能的竞聘者受到广絮泛关注。 4.丰厚深蕴颠的人际关系是金融业职猪业发展的重要基础之一快。 5.该行业需要的是嘘非MBA学位毕业生，置尤其是同时具有数学和迟统计学学位的金融专业礼毕业生，可以从事量化睡分析工作。 尽管全球经伊济仍未全面复苏，但中膊国金融企业在这次的冲辕击中却因祸得福跑到了史整个行业的前茅，面对晌这新一轮的洗盘，中国侮的金融企业很可能因为疑走向世界的需要而扩大生对于行业人才的招募。 卉-食-结论天生匡我材必有用，关键是相药信自己。 专业现在并不跨是局限一个人求得发展略的瓶颈了，在一个现代争投资银行中甚至有一半珍以上的人士是非金融经溺济财务专业的人员，他绿们专业各异，有机械、钢通信、物理、法律，然阳而有一个相同点，他们堰都是相信自己，不服从猪命运安排，努力奋斗的擅人！这样的人，不论他阵是本科生也好，研究生靳也好，海归也罢，专业意在这里并不能说明什么又了，实际上大学所学的蜒东西与我们的实际工作遮脱节太大，大到根本无钱法照搬来用，不具有可想*作性，那么最重要亏的显然已经不是专业了障，而是对一个职业、一粳个行业的热爱、勤奋、编执着，这才是最重要的维！在这里希望即将走向债工作岗位的朋友们努力澎奋斗，自强不息！市场井营销协会未来发展规划诞xxxx学除年第一学期工作计划质新学年、新气象，在酝新学期的开始，本协会彝要继承和发扬上学期团虚结务实的工作精神，积葡极热情的工作态度；要榴总结以前工作中的失误泰，争取在新的学期中把各本协会的各项工作再上奄一个新台阶。 一、工作锗思想坚持“以行天认下.营天下.赢天下”曾为协会宗旨,本着更好歪的为会员服务的态度，捞将常规工作与创新工作漳相融合，以饱满的精神扇和青春的活力迎接新学趾期的挑战，不断提高各钧部门的工作效率，优化美部门的工作形式，丰富膊部门的工作内容，锻炼父部门干部与干事的工作兄能力，完善部门的工作措制度，更好地发挥团体良部的作用，协助社团联曰校团委谱写出辉煌的陀工作乐章。 二、工作主竹题在校团委的领导惶下，围绕全校工作的具墩体安排，以协会良性发噪展为核心，以服务会员绒为目标，扎实办“远大选杯”医药代表模拟大赛粤、模拟商务谈判等例行胚大型比赛，组织“无领眉导小组讨论”、聚餐等挚创新社团活动，满足学栏生的精神文化需求，增艳强社团凝聚力和影响力索，服务校园文明建设。 郝 三、重点工作做好新学谣期协会宣传工作协会招员收新会员选取新一届干秧事举办高水平的模拟商斌务谈判重点关注“远大吼杯”不定期举办各种创寡新协会活动通过宣传板汪报纸等提升协会知名姨度和影响力高度重视培兵育协会文化四部门重溢置建议1改组战诫略部战略部是协会的疽核心部门，规划协会发螺展方向，决策重大事宜聚;部长有会长兼任，成袖员包括各部长与优秀干莽事，10人左右。 竹2筹建外联部:加强慌与外部公司的良好合作低，为会员优先、就近兼蛊职提供机会。 3、化人事部新职能建立协星会干事在其他学生组织止中的人事档案，挖掘更庸多的资源为协会发展服野务。 4加强宣传敖部学习干事加强自身虏学习，协会更加关注对盒干事的相关能力的培养网，画出高质量的板子，循提升协会形象。 5其筑它各部门职能基本不变昼或有所调整。 五、协会建文化建设1，统一房思想协会高层应充分抱认识协会文化建设的重嚎要性、战略性、紧迫性抚。 2、目的提高友会员的自豪感、归属感著、使命感。 3、途径涸a举办例行的集贞体活动，经费由协会与击成员按比例分担。 筑b开会前应起立，集因体喊出“行天下营悟天下赢天下”的口号蛛。 c、协会活动应统一壳穿会服进行。 d、其他浪有效途径。 湖北中医药盆大学市场营销协会20冶12年05月14日未因来从事销售管理的职业溅规划一自我分析及评贸价优点能够很好鲁地管理好上下属的关系兆，在日后的销售管理系崖统中能够很好地使用这效层相互的关系。 拥有较掖好的管理能力和号召力淮，能够很好地将公司职溪员号召，集中。 来接受砧公司下派的各项任务。 均喜好与客户，职员，上隅属交流，应变能力好。 锈缺点有时候是个览直性子，可能看到职员笋有点错误会直接说出来友，可能会在职场中树立氟不好的关系。 有时候耐妒不住性子可能会再有一绎些过于琐碎的事情中因池为耐不住性子导致工作望会出点瑕疵。 自我摘评价在接下来的时间除里，我会保留自己的优握点，改掉自己的缺点。 谚做好一个真正的销售管咱理。 二销售管理工作镊职业分析与评定1.销驱售及销售管理工作的职种业基本要素为企业帜实现经营发展目标，将柏生产和经营的产品服务修更好的提供给客户是企乏业利益能够最大化的发雍展。 同时作为一个销售脸管理人员我们要为了实触现各种组织目标，创造主，建立和保持与目标市扶场之间的有益交换和联郁系而设计的方针的案例题分析，计划，执行和控产制。 2.个人能力评估酷我能在这个职位中羹很好的去学习并且努力提，多与客户交流，且发剂展新的客户群。 我拥有否较好的交流和变通能力于。 在能保住以前的忠实寓老客户群的同时同时开秧展新的新生客户群。 为氰企业带来更大的经济效夹益。 并且能很好地听取瞄客户的一些意见在解决诈的同时并学习，改正。 肿可能不会以最快的时间仰内能产生客户，因为拉釉住，套牢客户的时间或政多或少的会多一点。 但猿是一旦拥有这些客户绝韶对会是忠实客户。 相继宝的会很快的拥有个客户敝群。 三职业发展帧规划销售职业规划，一逼般分为八年销售专员哲销售经理销售总嵌监职业经理人两年框内，一线市场做成熟，推建立一定的人脉关系圈颇第三年，规划进入销售言管理职位，开始带团队汐第四年，通过团队的带噎领，熟悉管理技巧，扩腐大团队管理第五年，规妄划进入高级销售管理，融即销售总监职位最后三蜜年，执行销售总监职能舟，丰富管理中层才能，饱独立定制各种销售登策略，实现总体销售目瘩标，最终完成职业经理齿人目标“时光慢递”至蔚未来-创意活动策划书丫 一、活动引言又脾到了悠悠夏季，在毕业而生离别之际、在大一新旁生即将进入大二时.季.对自己一定有涎好多话要说。 不管是反炉思还是总结。 不管是对芯未来的期望和现在状态俯。 都可以用笔写下，给感未来一总意想不到的惊嗣喜与快乐。 二、活动目彰的及意义目的及捻意义忽略时间的慢拔递能放缓生活节奏，敢慢递的时间观念对人们畔生活的生理抑或心理都獭有放松的作用。 放松生铁活中不便直接表达的情稳绪，通过拉长收信时间风，可以缓解寄信人的焦要虑感，帮助减压。 檬在收到信件的刹那发生樟时空错位，让现在和过亭去重新连接，刺激人们累重新审视时间与生命的噪意义!提醒人们在快节恰奏的生活方式里不要遗骡忘最宝贵的回忆和憧憬鞋。 停下来冷静的思考，哀什么才是真正值得珍惜骏的，什么才是自己真正抬追求的。 三、活动主题贞“时光慢递”至未来枫 四、活动时间xx年浴6月7号 五、活动地点机华北水利水电学院文海体中心 六、活动对象周华北水利水电学院全体们学生 七、主办方华北吱水利水电学院建筑学院滞景观设计xx066与程xx067班媒体合作炮方入党申请书择 八、活动流程前期宣免传1.海报宣传伸宣传组于6月3日前村制作一份海报，主题为邯“时光慢递至未来”。 胁2.条幅宣传制酝作主题为“慢递坚持与扭希望，收获成功与梦想炉！”的条幅。 3.媒体议宣传6月6日至6月揪9日期间联系广播动站记者,，制作有野关校园采风的一期节目孟播出文体中心电子宣传寅栏以“”为主题滚动播研出【联系微博协会】在隐微博、贴吧、论坛对进历程进行宣传。 大学救生记者团通过手机报的底形式活动进程进行宣传怨。 具体流程月7日预碑定团工委的桌子。 社联萎的帐篷。 2.【活动期砸间的具体分工】时间嫌6月9日中午11:3砂0至17:00地点陨文体中心前对象华水激全体学生内容写伙一张明信片，寄给未来脸的自己。 有关学习，有淹关爱情，有关友谊?式详情许下你的愿隶望，许你所思，许你所挨想，许你所念。 或许，默或许一天，一个星期，筏一个月之后，或许，或甭许就在时光的流逝中毫傅无踪迹了。 你为何忘记研了你所坚持的？你为何讲没能坚持到最后？你为勾何没追到她而收获爱情玛？你为何没努力而成就涯自己的梦想？你为何没执做好准备，来迎接随时揽而来的机遇？并为之努君力，来成就人生的辉煌冒？看看以前的自己瓶吧，看看从前怀揣奋斗乙的自己吧。 现在，是被闷生活中的小事，它如细邑丝般扯住了你前进的脚辽步，被时光，它如灰尘疏一般而掩盖住了那颗鲜临活跃动的心啊！要时常奋清理自己那混乱的思绪狼，要时常拂拭自己那沾篡满灰尘的心！只求蓖于此！写下曾经的遗憾已，写下你为之奋斗的目男标，写下为之热泪而盈卜眶的梦想！或刻在心上县，抑或印在纸张上。 刻记于心上，可以时常感受颤它的存在；印在纸上，曾大家可以定下日期，一摆年，两年，抑或三年，苔如期一到，我们会定时栖寄出。 那份沉甸甸的字常语，那饱含真感情的梦荚！会场布置班级活动人侥员中午11:00开始氨布置场地活动人员于1预1:30到到制定位置肿九注意事项注意做好愧登记工作十人员配置停活动策划罗康宣传条趾幅关中人海报制作长贺茜，贾思睿。 物品借蘸入成欣星布置会场人尉员:各班班委物品采购系刘太昆，刘义鹏。 撤经费预算横幅40矣元，宣传单35元，明壬信片200元，信封1款00元。 摄像人员魏醚伟 十一、活动所需物品阎及资金预算物品名称升数目资金预算/借用有抹线麦2个音响配套设施凿1套借用电脑2台借用哀桌子4张借用桌布1张詹借用明星片200张2迁00元横幅1张40元都200张100元宣传引单200张35元共计渗375元十二应急方预案考虑天气方面的谱原因，如果下雨将缩短频活动时间。 营销部未来扯三年发展规划 一、营销质部发展战略思路 1、灭营销思路调整高佣金颖招揽客户； 2、营勇销产品调整加强基金袄销售，以基金为主要营逗销产品； 3、营销尤渠道调整由以银行为募主转向以社区、公司机跳构等其他渠道为主；4宰、营销团队调整团队堂由高营销能力的人员组渊成； 5、营销服务调整盏高素质的人员提供高域端优质的服务； 二、总逾发展目标 三、目标分解知及阶段重点工作计划兔【第一阶段保级阶段僳】第一阶段工作内容掂 1、保级阶段是整裤体规划的过度阶段，工杰作重点是提高营销团队握的整体销售能力，积累恭一定的股票优质客户群皱体； 2、倡导高佣招揽愧客户，逐步转变固有营这销观念； 3、加强基金窑销售的培训，为后期基盲金销售转型做准备；4脂、优化和固化现有团队代构成，引进和培育营销斑人才。 5、制定提升营优销服务质量规划方案。 腰【第二阶段积累阶段沙】第二阶段工作内容序 1、本阶段为3年坎规划的积累阶段，工作箕重点是全面向基金销售邮转型； 2、营销团队销涎售目标以基金和高佣金刁客户为主。 3、渠道开糕始覆盖各类公司、写字惶楼、社区。 4、团队固魂化已完成，人员素质明旁显提升，【第三阶段诧提升阶段】本阶段重点含工作计划 1、通托过前两个阶段的准备，星本阶段逐步进入了一个右营销团队的成熟期，本唯阶段是大量产出业绩的碰阶段； 2