销售工作计划模板.doc

销售工作计划模板 销售工作计划模板 1、渠道拓展、建立渠道代理制度、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。 、渠道代理招冒商工作举办产品渠峦道招商会，会议程安排舀，设计演讲稿，讲演训弱练人员，试演，联络协睁办单位，媒体发布联络漾，技术讲座，宣传资料措，渠道代理商联络管理媳，发函邀请，电话确认糙，会议提醒，会场布置戏，奖品安排，会场控制胜，名片、问券收集及录无入，会后联络工作。 、捶业务操作流程报备炙流程，招商会举办申报宝流程，产品安装申报流梢程，产品撤场申报流程赞，渠道代理商协议签定睹流程，渠道代理商撤消笛流程，产品销售合同审箍批流程，渠道代理商奖络励审批流程等等。 、知呛识交流环境、产品脂知识讲座、产品推广技糠巧研讨会、产品问题及铱解决方案知识库、客户董体验环境在公司内迂部建立代理产品的体验合环境，邀请客户或代理隔商代表人员上门或通过歌网络远程控制体验产品苹的运行效果。 、技术支伏持向客户或代理商谣提供技术咨询，根据产哲品技术知识库查询相关艳信息，反馈和转达问题奢的解决方案，现场或在揩电话中解决技术问题。 漾、渠道市场管理为跟促进产品销售、资金的艘快速流通，让渠道市场邮在良性竞争的环境下健灌康成长，防止出现厂家效、渠道、直销人员在市俭场竞争中产生冲突，影件响我公司的业务收入，因从而建立优良的渠道管涉理体系。 、明确渠道分灵工，优化渠道层次结构胰1)优先支持增值服乐务商建设下级渠道。 搀增值服务商以低端产效品押货、物流分销和渠痒道支持为主要定位银牌韭增值代理商的销量全部名计入增值服务商2)增举值代理商保证质量。 姜强化增值代理商对客甘户、行业和项目的定位您跟踪，提高做单成功率鼠3)对不同类型渠道制扦定不同考核奖惩制度。 溅对增值服务商设立牢台阶奖励以强化承诺额洁管理，并设立物流奖励盐对增值代理商设产凉品推广奖，加大项目支因持政策倾斜4)对花二级渠道(代理商)签泄约，纳入渠道管理体系鸯、细化渠道考核政策，碉引导渠道健康发展舀1)增值服务商考核销蜂售额、二级渠道建设数耽量、二级渠道建设质量整及均衡度、对二级渠道饭供货及时率、市场活动赵等。 代理协议设考森核台阶和物流奖励，其埋他项目设立“年度最佳姨分销奖”进行考核讫2)增值代理商的考核曳总体销售额、中高端昔产品比例、行业活动等胁。 通过设立“产品饼推广奖”和“项目合作简奖”进行考核3)代理够商(二级)考核销售赔额、加强渠道的管汇理、支持及培训，提高拖代理的积极性及销售能掺力。 1)制定严格僻、科学、合理的价格体邑系。 监控价格秩序，保页证代理商利润空间。 铂2)区分不同代理(稿增值服务商及增值代理躺商、某某及非某某渠道预)，提供不同的支持方沼式。 3)区分代理嚎不同人员需求，提供相秽应的培训，提高代理售硼前咨询和营销能力。 2旬、直接销售、销售人员产技巧培训、目标设定的需原则在公司内部建蛛立代理产品的体验环境答，邀请客户或代理商代铁表人员上门或通过网络涡远程控制体验产品的运扑行效果。 、技术支持锻向客户或代理商提供戌技术咨询，根据产品技戴术知识库查询相关信息尧，反馈和转达问题的解蒜决方案，现场或在电话拼中解决技术问题。 、渠摸道市场管理为促进葫产品销售、资金的快速去流通，让渠道市场在良俯性竞争的环境下健康成怨长，防止出现厂家、渠垣道、直销人员在市场竞归争中产生冲突，影响我揣公司的业务收入，从而踞建立优良的渠道管理体恋系。 、明确渠道分工，器优化渠道层次结构1漱)优先支持增值服务商珍建设下级渠道。 增捶值服务商以低端产品押赫货、物流分销和渠道支言持为主要定位银牌增值涯代理商的销量全部计入弛增值服务商2)增值代哭理商保证质量。 强鲁化增值代理商对客户、胜行业和项目的定位跟踪实，提高做单成功率3)堰对不同类型渠道制定不悠同考核奖惩制度。 巧对增值服务商设立台阶园奖励以强化承诺额管理联，并设立物流奖励胀对增值代理商设产品推牡广奖，加大项目支持政云策倾斜4)对二级早渠道(代理商)签约，榆纳入渠道管理体系、细照化渠道考核政策，引导黑渠道健康发展1)增值时服务商考核销售额、二调级渠道建设数量、谚二级渠道建设质量及均诀衡度、对二级渠道供货岳及时率、市场活动等。 灶代理协议设考核台阶和象物流奖励，其他项目设鱼立“年度最佳分销奖”札进行考核2)增值爵代理商的考核总体销屑售额、中高端产品比例萎、行业活动等。 通瞥过设立“产品推广奖”褥和“项目合作奖”进行泥考核3)代理商(二级凰)考核销售额、采加强渠道的管理、支持衍及培训，提高代理的积恢极性及销售能力。 波1)制定严格、科学、长合理的价格体系。 监控蕴价格秩序，保证代理商从利润空间。 2)区临分不同代理(增值服务郑商及增值代理商、某某蝎及非某某渠道)，提供娇不同的支持方式。 讣3)区分代理不同人员框需求，提供相应的培训遁，提高代理售前咨询和纤营销能力。 2、直沂接销售、销售人员技巧季培训、目标设定的原则驰、时间管理的原则、个质人绩效与团队绩效、化蓝解冲突、携手合作、销嘘售人员的客户服务、不搐同视角看服务、积极服尘务的步骤、应对挑战性将的客户，将投诉变成机饯会、销售人员解决问题尸技巧、解决问题的流程水、常用工具、建立个人烷客户关系、电话直销、韵踩点、培养日常习惯、摹人员职责分工魏立噪东主要负责二级代理执商的开拓，直接销售为糠副;欧阳俊曦主捻要负责直接销售、二级弟代理商的开拓，人员技巾术培训，方案文档建立菏，客户关系管理，合同践修订与跟踪，产品体验戌环境安装维护，某某网枪站的建立，销售指标的娃分配与考评，招商会的沦举办，厂家产品信息跟植踪与发布，技术支持，瓶客户谈判;马妍嫣绍协助欧阳俊曦进行直虎接销售，文档管理，客怪户关系管理。 、知识共终享建立销售技巧，厕产品技巧，系统集成技瓦巧，网络应用，qa知训识库等多方面的知识论跪坛，以公司内部网或研套讨会等形式进行企业文喇化氛围的培养。 、厂家申培训、业务流程、客户歇资源管理、业务跟踪公悟司个人销售工作计划范惶本对销售行业接触薛时间不长的我，在刚开赞始接触的时候难免走了午很多弯路，但在领导和浮各位同事的协助下我很花快扭转了不好的局面。 锌我对未来的销售市场更衅有信心，并有着详细的帜个人销售工作计划。 我饶的销售工作计划如下万一；对于老客户，要经赢常保持联系。 二；吕要有好业绩就得加强业操务学习，开拓视野，丰茧富知识，采取多样化形挟式，把学业务与交流技估能向结合。 三；对自己一有以下要求1每湍周至少要保障有8台机告器入帐，在保障有机器遇的情况下必须保证每台行机器的成本以及成本之质间的利润，尽量能够保颊证商用笔记本单台的利密润空间不能够底于30冶0月之下。 家用笔记本劳必须争取在不亏的其他披适当的把自己的利润点液数提高点。 而且也要必雍须保证完成笔记本的单卸台量。 2经常把糖自己所做下来的单子和戚客户记一下看看有哪些持工作上的失误有那些地茵方还可以改进，确切的受说就是能不能够还把自戌己的毛利点提高一点呢蝎，及时改正希望下次还芽能够做的更好。 3沂在和客户交谈当中必罚须要多了解客户的状态形和需求，再做好准备工钨作才有可能不会丢失这艳个客户。 4对客藉户不能有隐瞒和欺骗，胎这样不会有忠诚的客户钩。 在有些问题上你和客蒜户是一直的。 5取要不断加强业务方面的负学习，多看书，上网查拧阅相关资料，与同行们岳交流，向他们学习更好谅的方式方法。 6梁对所有客户的工作态度嘘都要一样，但不能太低孵三下气。 给客户一好印蓑象，为公司树立更好的帝形象。 7客户遇义到问题，不能置之不理憨一定要尽全力帮助他们叙解决。 要先做人再做生湛意，让客户相信我们的肚工作实力，才能更好的共完成任务。 8自摊信是非常重要的。 要经痰常对自己说你是最好的札，你是独一无二的。 拥政有健康乐观积极向上的返工作态度才能更好的完绽成任务。 9和公控司其他员工要有良好的漳沟通，有团队意识，多斜交流，多探讨，才能不汝断增长业务技能。 吮10为了我们店的销膊售任务这个月我要努力抿完成8000到1万元佯的利润任务额，为我们澄店创造更多利润。 徘以上就是我这一年的销拌售人员个人工作计划，晶工作中总会有各种各样杂的困难，请老大多多的睁指导，共同努力克服。 冬为我们门店做出自己最皂大的贡献。 公司个蛛人销售工作计划范本的呵延伸内容工作计划写捻作注意事项不论哪洁种计划，写作中都必须祟注意掌握以下五条原则夹第一，对上负责禾的原则。 要坚决贯彻执嵌行党和国家的有关方针篮、政策和上级的指示精谩神，反对本位主义。 莫第二，切实可行的原坛则。 要从实际情况出发燕定目标、定任务、定标鸳准，既不要因循守旧，雌也不要盲目冒进。 即使亦是做规划和设想，也应诌当保证可行，能基本做彝到，其目标要明确，其耽措施要可行，其要求也修是可以达到的。 第玛三，集思广益的原则。 绢要深入调查研究，广泛噬听取群众意见、博采众政长，反对主观主义。 稀第四，突出重点的原侨则。 要分清轻重缓急，醒突出重点，以点带面，既不能眉毛胡子一把抓。 卑第五，防患未然的悸原则。 要预先想到实行遏中可能发行的偏差，可镰能出现的故障，有必要序的防范措施或补充办法裴。 销售工作计划方案范饿文根据公司xx年椅度深圳地区总销售额1宙亿元，销量总量5万套勋的总目标及公司xx年刑度的渠道策略做出以下峻工作计划 一、市场分磺析空调市场连续几沏年的价格战逐步启动了傣。 二、三级市场的低端赦需求，同时随着城市建找设和人民生活水平的不吨断提高以及产品更新换贡代时期的到来带动了一泽级市场的持续增长幅度彝，从而带动了整体市场焰容量的扩张。 xx年度画内销总量达到1950跌万套，较xx年度交增长%.xx年度斧预计可达到2500万挖-3000万套.根据庙行业数据显示全球市场烙容量在5500万套-墨6000万套.中国市告场容量约为3800万酉套,根据区域市场份额右容量的划分,深圳空调诧市场的容量约为40万铸套左右,5万套的销售竿目标约占市场份额的1敬3%.目前格兰仕剁在深圳空调市场的占有援率约为%左右,但根据嫡行业数据显示近几年一阴直处于“洗牌”阶段，债品牌市场占有率将形成范高度的集中化。 根据公房司的实力及xx年度的倡产品线,公司xx年度翅销售目标完全有可能实疆现.2000年中国空越调品牌约有400个，蘸到xx年下降到1照40个左右,年均淘汰扬率32%.到xx年在潘格力、美的、海尔等一糟线品牌的“围剿”下，丈中国空调市场活跃的品睹牌不足50个，淘汰率术达60%。 xx年拭度LG受到美国指责倾饰销；科龙遇到财务问题衍，市场份额急剧下滑。 载新科、长虹、奥克斯也帛受到企业、品牌等方面诛的不良影响，市场份额怯也有所下滑。 日资品牌岳如松下、三菱等品牌在恫xx年度受到中国非人民的强烈抵日情绪的夹影响，市场份额下划较索大。 而格兰仕空调在广节东市场则呈现出急速增旺长的趋势。 但深圳市场媚基础比较薄弱，团队还艘比较年轻，品牌影响力酱还需要巩固与拓展。 根润据以上情况做以下工作添规划。 二、工作规划根巩据以上情况在xx年度赌计划主抓六项工作:1馆、销售业绩根据公早司下达的年销任务，月流销售任务。 根据市场具厂体情况进行分解。 分解钥到每月、每周、每日。 效以每月、每周、每日的止销售目标分解到各个系硷统及各个门店，完成各薯个时段的销售任务。 并辞在完成任务的基础上，顶提高销售业绩。 主要手嫩段是提高团队素质，巾加强团队管理，开展各摇种促销活动，制定奖罚踏制度及激励方案此项工也作不分淡旺季时时主抓套。 在销售旺季针对国美康、苏宁等专业家电系统拘实施力度较大的销售促块进活动，强势推进大型人终端。 2、K/A、代喻理商管理及关系维护迸针对现有的K/A客许户、代理商或将拓展的显K/A及代理商进行有畦效管理及关系维护，对壤各个K/A客户及代理舀商建立客户档案，了解右前期销售情况及实力情阐况，进行公司的企业文暂化传播和公司xx年度奸的新产品传播。 此项工豆作在8月末完成。 在旺椭季结束后和旺季来临前适不定时的进行传播。 了图解各K/A及代理商负信责人的基本情况进行定崩期拜访，进行有效沟通潮。 3、品牌及产品推广倔品牌及产品推广在输xx年至xx年度枫配合及执行公司的定期宪品牌宣传及产品推广活汐动，并策划一些投由入成本，较低的公共关肝系宣传活动，提升品牌拍形象。 如“格兰仕空调映健康、环保、爱我糠家”等公益活动。 有可妨能的情况下与各个K/掩A系统联合进行推广，归不但可以扩大影响力，贼还可以建立良好的客情兼关系。 产品推广主要进铆行一些“路演”或户外么静态展示进行一些产品站推广和正常营业推广。 凉 4、终端布置根据挖公司的06年度的销售家目标，渠道网点普及还堡会大量的增加，根据此摸种情况随时、随地积极秀配合业务部门的工作，会积极配合店中店、园中块园、店中柜的形象建设亏，。 积极对促销安排上缅岗及上样跟踪和产品陈冶列等工作。 此项工作根守据公司的业务部门的需级要进行开展。 布置标准奄严格按照公司的统一标契准。 5、促销活动的策轩划与执行促销活动欲的策划及执行主要在0恿6年04月8月销售仿旺季进行，第一严格执瘪行公司的销售促进活动身，第二根据届时的市场华情况和竞争对手的销售绞促进活动，灵活策划一屈些销售促进活动。 主题询思路以避其优势，攻其川劣势，根据公司的产品弹优势及资源优势，突出其重点进行策划与执行。 醛 6、团队建设、团队管贼理、团队培训团队工作约分四个阶段进行狗第一阶段8月1日签8月30日A、有的促燕销员进行重点排查，进帚行量化考核。 清除部分湛能力底下的人员，重点菇保留在40人左右，进帐行重点培养。 B、制定誓相关的团队管理制度及泽权责分明明晰和工作范吁围明晰，完善促销员的应工作报表。 C、完成格河兰仕空调系统培训资料衫。 第二阶段9月1渭号-xx年2月1日第众二阶段主要是对主力团希队进行系统的强化培训州，配合公司的品牌及产多品的推广活动及策划系阮列品牌及产品宣传活动朽，并协作业务部门进行蜡网点扩张，积极进行终舰端布置建设，并保持与抖原有终端的有效沟通，呻维护好终端关系。 培俏训系统安排进行分级和糯集中培训业务人员促译销员培训讲师促销员秀利用周例会对全体促全销员进行集中培训慧9月1日-10月1日谈进行四节的企业文化鹰培训和行业知识的培训应10月1日-10业月31日进行四节的欲专业知识培训11瞻月1日-11月30日施进行四节的促销技巧剃培训12月1日-巳12月31日进行四看节的心态引导、培训及活平常随时进行心态建设烂。 xx年1月1日修-1月31日进行四顷节的促销活动及终端布言置培训xx年2月砸1日-2月29日进邱行全体成员现场模拟销逐售培训及现场测试。 并滇在每月末进行量化考核搬，进行销量跟进。 第三黎阶段xx年2月1日筑-2月29日用以一周的时间根据网点数蓑量的需求进行招聘促销睫员工作，利用10天的压时间对新入职促销进行谈系统培训、考核、筛选嘱。 对合格人员进行卖场辖安排试用一周后对所人再的促销再次进行考核，刃最后确定定岗定人，保娘证在3月1日之前所有讲的终端岗位有人。 所诊有工作都建立在基础工娱作之上第四阶段xx锅年3月1日-7月31妊日第四阶段全面启镐动整个深圳市场，主抓扫销售所有工作重心都向稍提高销售倾斜。 第圃一跟随进货源，保证狡货源充足，比例协调，哺达到库存最优化，习题妥尽量避免断货或缺货现况象。 第二招聘培炮训临时促销员，以备做迷活动，全力打造在各个衣环节都比较有战斗力的露团队。 第三严格鲸执行公司的销售策略及再促销活动，并策划执行谨销售促进活动，拉动市懈场，提升销量。 第四傍跟进促销赠品及赠品的脂合理化分配。 第五序进行布点建设，提升拭品牌形象。 随访辅导，舅执行督导。 第六每月昆进行量化考核第七养对每月的任务进行分绪解，并严格按照WBS晶法对工作任务进行分解吓做到环环相扣，权责分帧明，责任到人，工作细秤节分到不能再细分为止循。 第八利用团队譬管理四大手段即周工岸作例会；随访辅导；述巨职谈话；报表管理。 严匆格控制团队，保持团队赠的稳定性。 第九窜时时进行市场调研、市激场动态分析及信息反馈崩做好企业与市场的传递竭员。 全力打造一个快速冀反应的机制。 第十夫协调好代理商及经销烛商等各环节的关系。 根极据技术与人员支持，全推力以赴完成终端任务。 帮以上是xx年度的屏工作计划，如有考虑不宰周之处，请领导多多指肩导！销售人员工作计纲划范文在xx年危刚接触这个行业时,在越选择客户的问题上走过翠不少弯路,那是因为对艘这个行业还不太熟悉,展总是选择一些食品行业游,但这些企业往往对标皋签的价格是非常注重的亦.所以今年不要在选一臻些只看价格,对质量没宜要求的客户.没有要求撒的客户不是好客户。 x崖x年的计划如下菱一；对于老客户，和固炸定客户，要经常保持联饵系，在有时间有条件的倡情况下，送一些小礼物渐或宴请客户，好稳定与颜客户关系。 二；在惠拥有老客户的同时还要材不断从各种媒体获得更喧多客户信息。 三；要有锯好业绩就得加强业务学茵习，开拓视野，丰富知卖识，采取多样化形式，玄把学业务与交流技能向晒结合。 四；今年对自己灾有以下要求1每墅周要增加?个以上的新秸客户，还要有到个潜在侨客户。 2一周一袖小结，每月一大结，看狱看有哪些工作上的失误臭，及时改正下次不要再依犯。 3见客户之鸟前要多了解客户的状态启和需求，再做好准备工熄作才有可能不会丢失这肿个客户。 4对客泽户不能有隐瞒和欺骗，秩这样不会有忠诚的客户今。 在有些问题上你和客词户是一直的。 5呕要不断加强业务方面的她学习，多看书，上网查聚阅相关资料，与同行们巴交流，向他们学习更好肝的方式方法。 6躲对所有客户的工作态度旧都要一样，但不能太低镀三下气。 给客户一好印皂象，为公司树立更好的培形象。 7客户遇耽到问题，不能置之不理镐一定要尽全力帮助他们珐解决。 要先做人再做生粪意，让客户相信我们的乒工作实力，才能更好的惯完成任务。 8自霍信是非常重要的。 要经禹常对自己说你是最好的倪，你是独一无二的。 拥葡有健康乐观积极向上的伤工作态度才能更好的完邻成任务。 9和公婪司其他员工要有良好的民沟通，有团队意识，多康交流，多探讨，才能不参断增长业务技能。 傀10为了今年的销售怜任务每月我要努力完成罐?到?万元的任务额，瘴为公司创造更多利润。 丛以上就是我这一年秩的工作计划，工作中总蜜会有各种各样的困难，窜我会向领导请示，向同完事探讨，共同努力克服虚。 为公司做出自己最大屡的贡一。 本年度工作总淫结个人工作总结x娜x年即将过去，在这将小近一年的时间中我通过衙努力的工作，也有了一北点收获，临近年终，我扫感觉有必要对自己的工猿作做一下总结。 目的在躲于吸取教训，提高自己饮，以至于把工作做的更跃好，自己有信心也有决瞒心把明年的工作做的更耀好。 下面我对一年的工灌作进行简要的总结。 鹰我是今年三月份到公俗司工作的，四月份开始殊组建市场部，在没有负制责市场部工作以前，我涩是没有*益销售经验的，仅凭对销长售工作的热情，而缺乏塌*行业业销售经验和行业知识卤。 为了迅速融入到这个舌行业中来，到公司之后雇，一切从零开始，一边肇学习产品知识，一边摸郴索市场，遇到销售和产熏品方面的难点和问题，枯我经常请教*用经理和北京总公司几位邮领导和其他有经验的同壶事，一起寻求解决问题幸的方案和对一些比较难贾缠的客户研究针对性策学略，取得了良好的效果雪。 通过不断的学习产品葫知识，收取同行业之间嘱的信息和积累市场经验拯，现在对*牛*市场有了一个大概的寅认识和了解。 现在我逐诀渐可以清晰、流利的应闽对客户所提到的各种问晋题，准确的把握客户的多需要，良好的与客户沟召通，因此逐渐取得了客针户的信任。 所以经过大迅半年的努力，也取得了羔几个成功客户案例，一咒些优质客户也逐渐积累启到了一定程度，对市场扣的认识也有一个比较透寞明的掌握。 在不断的学蜘习产品知识和积累经验逸的同时，自己的能力，钎业务水平都比以前有了善一个较大幅度的提高，浩针对市场的一些变化和缨同行业之间的竞争，现诱在可以拿出一个比较完菩整的方案应付一些突发袖事件。 对于一个项目可都以全程的操作下来。 存蘸在的缺点对于*腹*市场了解蘑的还不够深入，对产品抢的技术问题掌握的过度扬薄弱，不能十分清晰的剔向客户解释，对于一些箍大的问题不能快速拿出氮一个很好的解决问题的议方法。 在与客户的沟通峡过程中，过分的依赖和故相信客户，以至于引起狸一连串的不良反应。 本工职的工作做得不好，感由觉自己还停留在一个销镀售人员的位置上，对市糟场销售人员的培训，指初导力度不够，影响市场拂部的销售业绩。 二部腥门工作总结在将近捏一年的时间中，经过市贞场部全体员工共同的努背力，使我们公司的产品洼知名度在河南市场上渐糊渐被客户所认识，良好詹的售后服务加上优良的肄产品品质获得了客户的绚一致好评，也取得了宝映贵的销售经验和一些成腻功的客户案例。 这是我绪认为我们做的比较好的涸方面，但在其他方面在冠工作中我们做法还是存责在很大的问题。 下面是怎公司xx年总的销售情循况从上面的销售蔷业绩上看，我们的工作传做的是不好的，可以说疥是销售做的十分的失败哇。 在河南市场上，*倡*产品品牌众洋多，*天星启由于比较早的进入河南蔗市场，*褪产品价格混乱，这对于矛我们开展市场造成很大遂的压力。 客观上的种一些因素虽然存在，在凶工作中其他的一些做法绸也有很大的问题，主要冰表现在1）销售工明作最基本的客户访问量醒太少。 市场部是今年四蜡月中旬开始工作的，在挥开始工作倒现在有记载午的客户访问记录有*症*个，加上没蛮有记录的概括为*肿*个，八个月*孽*天的时间漓，总体计算三个销售人触员一天拜访的客户量*燎*个。 从上糖面的数字上看我们基本简的访问客户工作没有做窍好。 2）沟通不够役深入。 销售人员在与客锈户沟通的过程中，不能茄把我们公司产品的情况滑十分清晰的传达给客户据，了解客户的真正想法旦和意图；对客户提出的讣某项建议不能做出迅速坤的反应。 在传达产品信惋息时不知道客户对我们酒的产品有几分了解或接遮受的什么程度，洛阳迅夫及汽车运输有限公司就帘是一个明显的例子。 伞3）工作没有一个明戚确的目标和详细的计划甄。 销售人员没有养成一占个写工作总结和计划的猿习惯，销售工作处于放诊任自流的状态，从而引赡发销售工作没有一个统输一的管理，工作时间没被有合理的分配，工作局傈面混乱等各种不良的后障果。 4）新业务的揉开拓不够，业务增长小尘，个别业务员的工作责馒任心和工作计划性不强钮，业务能力还有待提高淫。 三市场分析现混在河南*赠市场品牌很多，但主要城也就是那几家公司，现缨在我们公司的产品从产蛋品质量，功能上属于上斧等的产品。 在价格上是对卖得偏高的价位，在本耽年销售产品过程中，牵蛙涉问题最多的就是产品糯的价格。 有几个因为价刷格而丢单的客户，面对云小型的客户，价格不是奠太别重要的问题，但面腰对采购数量比较多时，戚客户对产品的价位时非茬常敏感的。 在明年的销劈售工作中我认为产品的枚价格做一下适当的浮动滑，这样可以促进销售人蚤员去销售。 在郑州个区域，因为*挪*市场首先从郑州开笆始的，所以郑州市场时熊竞争非常激烈的市场。 元签于我们公司进入市场舟比较晚，产品的知名度堰与价格都没有什么优势少，在郑州开拓市场压力晒很大，所以我们把主要此的市场放在地区市上，盯那里的市场竞争相对的弄来说要比郑州小一点。 貌外界因素减少了，加上寻我们的销售人员的灵活结性，我相信我们做的比挠原来更好。 市场是尾良好的，形势是严峻的孤。 在河南*苫*市场可以用这一句话株来概括，在技术发展飞蚊快地今天，明年是大有粘作为的一年，假如在明磐年一年内没有把市场做龄好，没有抓住这个机遇幼，我们很可能失去这个鸯机会，永远没有机会在叭做这个市场。 四xx咒年工作计划在明年挣的工作规划中下面的几肥项工作作为主要的工作荷来做1）建立一峪支熟悉业务，而相对稳榔定的销售团队。 人陛才是企业最宝贵的资源隔，一切销售业绩都起源罚于有一个好的销售人员远，建立一支具有凝聚力嚎，合作精神的销售团队绥是企业的根本。 在明年郁的工作中建立一个和谐墟，具有杀伤力的团队作秽为一项主要的工作来抓堰。 2）完善销售制型度，建立一套明确系统揣的业务管理办法。 筏销售管理是企业的老大可难问题，销售人员出差饵，见客户处于放任自流鲜的状态。 完善销售管理峻制度的目的是让销售人砸员在工作中发挥主观能俞动性，对工作有高度的寞责任心，提高销售人员罩的主人翁意识。 3巫）培养销售人员发现问愿题，总结问题，不断自豌我提高的习惯。 培耸养销售人员发现问题，晃总结问题目的在于提高帮销售人员综合素质，在芹工作中能发现问题总结矫问题并能提出自己的看铱法和建议，业务能力提迸高到一个新的档次。 4疑）在地区市建立销售，苹服务网点。 根据今酸年在出差过程中遇到的硫一系列的问题，约好的众客户突然改变行程，毁抑约，车辆不在家的情况仆，使计划好的行程被打蓄乱，不能顺利完成出差胀的目的。 造成时间，资贱金上的浪费。 5）销售蝎目标今年的销售目远标最基本的是做到月月吟有进帐的单子。 根据公鼻司下达的销售任务，把研任务根据具体情况分解弘到每月，每周，每日；照以每月，每周，每日的任销售目标分解到各个销与售人员身上，完成各个悲时间段的销售任务。 并佩在完成销售任务的基础谗上提高销售业绩。 紊我认为公司明年的发展旨是与整个公司的员工综聚合素质，公司的指导方嘲针，团队的建设是分不唉开的。 提高执行力的标扦准，建立一个良好的销间售团队和有一个好的工慌作模式与工作环境是工铱作的关键。 以上是引我的一些不成熟的建议鸳和看法，如有不妥之处诌敬请谅解。 销售人员个掺人工作计划书样板一房、对销售工作的认识案1.市场分析，根据腋市场容量和个人能力，翅客观、科学的制定出销懂售任务。 暂订年任务钦销售额100万元。 栅2.适时作出工作计毒划，制定出月计划和周汁计划。 并定期与业务相邦关人员会议沟通，确保察各专业负责人及时跟进雕。 3.注重绩效管谎理，对绩效计划、绩效痕执行、绩效评估进行全娱程的关注与跟踪。 源4.目标市场定位，区狮分大客户与一般客户，蓝分别对待，加强对大客当户的沟通与合作，用相陪同的时间赢取最大的市鹿场份额。 5.不断竟学习行业新知识，新产彭品，为客户带来实尉用的资讯，更好为客户疾服务。 并结识弱电各行砌业各档次的优秀产品提娠供商，以备工程商需要眩时能及时作好项目配合咽，并可以和同行分享行奔业人脉和项目信息，达耸到多赢。 6.先友瑟后单，与客户发展良好牟的友谊，处处为客户着苫想，把客户当成自己的忌好朋友，达到思想和情禄感上的交融。 7.蚤对客户不能有隐瞒和欺倚骗，答应客户的承诺要废及时兑现，讲诚信不仅赎是经商之本，也是为人蒸之本。 8.努力保竹持和谐的同事关系，善框待同事，确保各部门在骇项目实施中各项职能的吱顺利执行。 二、销售工振作具体量化任务1召.制定出月工作计划和厘周工作计划、及每日的卷工作量。 每天至少打3塞0个电话，每周至少拜屏访20位客户，促使潜昆在客户从量变到质变。 盐上午重点电话回访和预睹约客户，下午时间长可赫安排拜访客户。 考虑北培京市地广人多，交通涌鞍堵，预约时最好选择客蜡户在相同或接近的地点张。 2.见客户之前维要多了解客户的主营业域务和潜在需求，最好先澡了解决策人的个人爱好虞，准备一些有对方感兴康趣的话题，并为客户提照供针对性的解决方案。 货 3、从招标网或其嘿他渠道多搜集些项目信刚息供工程商投标参考，粗并为工程商出谋划策，少配合工程商技术和商务慕上的项目运作。 4旧、做好每天的工作记录闸，以备遗忘重要事项，遮并标注重要未办理事项磷。 5.填写项目跟砚踪表，根据项目进度颐前期设计、投标、深化掷设计、备货执行、验收癌等跟进，并完成各阶段喊工作。 6、前期设持计的项目重点跟进，至曾少一周回访一次客户，如必要时配合工程商做业芽主的工作，其他阶段跟业踪的项目至少二周回访骤一次。 工程商投标日期息及项目进展重要日期需蚜谨记，并及时跟进和回尿访。 7、前期设计蛆阶段主动争取参与项目原绘图和方案设计，为工食程商解决本专业的设计颖工作。 8.投标过惯程中，提前两天好朱相应的商务文件，快递脑或送到工程商手上，以滥防止有任何遗漏和错误堰。 9.投标结束，照及时回访客户，询问投标标结果。 中标后主动要天求深化设计，帮工程商澡承担全部或部份设计工呵作，准备施工所需图纸引(设备安装图及管线图啸)。 10.争取早劣日与工程商签订供货合屹同，并收取预付款，提妹前安排备货，以最快的亨供应时间响应工程商的护需求，争取早日回款。 蛰11.货到现场，轧等工程安装完设备，申肚请技术部安排调试人员皱到现场调试。 12谨.提前准备验收文档，里验收完成后及时收款，爽保证良好的资金周转率阳。 三、销售与生活兼顾都，快乐地工作1.磋定期组织同行举办沙龙越会，增进彼此友谊，更厌好的交流。 客户、舞同行间虽然存在竞争，昆可也需要同行间互相学承习和交流，本人也曾参毫加过类似的聚会，也询蛾问过客户，都很愿意参腻加这样的聚会，所以本怒人认为不存在矛盾，而替且同行间除了工作还可姬以享受生活，让沙龙成韶为生活的一部份，让工嫉作在更快乐的环境下进勉行。 2.对于老客嘘户和固定客户，经常保敦持联系，在时间和条件纪允许时，送一些小礼物梢或宴请客户，当然宴请殃不是目的，重在沟通，逐可以增进彼此的感情，诱更好的交流。 3.成利用下班时间和周末参于加一些学习班，学习更奠多营销和管理知识，不疙断尝试理论和实践的结陌合，上网查本行业的最馋新资讯和产品，不断提虐高自己的能力。 以蛰上是我xx年销售驾工作计划，工作中总会墓有各种各样的困难，我拨会向领导请示，向同事月探讨，共同努力克服，灸争取为公司做出自己最原大的贡献。 销售部门月醇工作计划模板X月份工觉作计划部门年月日呈旋总经理主题酒店2慢011年7-12月工咱作计划由营销部日期先xx年7月1日秧根据上本年具体销帖售部工作情况特此对下披半年销售部工作作如下昭部署xx年7-备12月工作方向一茹、员工培训的强化。 针榆对员工在工作中所暴露停出来的不足之处，将重捧点对部门相关的预订接焰待、各项操作流程、专责业技能技巧等方面进行版强化及规范化的培训，振同时也要加强对员工业蛊务能力的培训，增加服簇务意识。 二、主题墟促销活动。 制定各月整名体促销计划，部门将对益重要节假日提前做好相什关促销及包价产品，并昭且做好前期的宣传推广势工作，以确保活动的效秩果和影响力。 三、枣加强管理，灵活激励营瞳销机制。 部门将增加一愁至两名销售经理，使销端售部销售人员人数达到豺4人并一起分成两组，青每组2-3人，将本地兔市场及外地市场进行区锈域捆绑营销，扩大酒店蛋的市场份额。 销售经理汇将实行工作日清制，每躬个工作日必须完成部门运规定的销售工作，以月轴度销售业绩完成情况及你工作日清综合考核。 稳竹定老客户，发展新客户汇，并及时收集宾客意见膳及建议，反馈给相关部婴门及总经理。 对新开发习客户消费提成比例提高杨，以提高新客户开发力育度。 四、热情接待人，服务周到。 接待团队砍、会议、VIP客户，篙做到全程跟踪服务，“琴全天侯”服务，热情周脚到。 提供人性化服务，薪针对不同客户进行个性耍服务，最大限度满足客悍户的精神和物质需求。 跃制作会务活动调查表，态向客户征求意见，了解盎客户的需求，及时调整械营销方案和策略。 唯 五、做好市场调查及促锨销活动策划。 组织部门鬼有关人员收集了解旅游肤业、酒店及其相关的信幅息，掌握各竞争对手的寡经营管理和接待服务动蛾向，为酒店管理层提供象全面、及时的信息，以徊便制定有效的营销决策酿和灵活的促销方案。 蔼 六、密切合作，主动义协调。 根据客户的需求仕，主动与酒店其他部门鲍密切联系、做好沟通协攻调工作，密切配合，充秤分发挥酒店整体营销活戍力，创造最佳效益。 澡 七、加强与有关宣传蔑媒介单位的联系。 充分贪利用多种广告形式对酒擂店进行推广宣传，努力谊提高酒店知名度，争取指这些公众单位对酒店工煽作的支持与合作。 20岭11年7-12月具体蒜工作计划 1、维护虚好重点客户单位，对有绪潜力的和重点客户进行驴定期上门回访。 对酒店啪睡眠协议重新进行分类尼拜访并争取生意。 业 2、做针对性的销售，赫策划教师节、重阳节等优促销活动，吸引湖师老贼师消费。 3、推出节酒店VIP贵宾卡，做冗好酒店VIP贵宾卡的病市场推广。 4、加蛛大新客户签约工作，做邮好周边市场的开拓在1昭2月31日前新签协议台数须达到150份以上鳃。 5、制作婚宴促股销宣传彩页，在十一前豹面向市内进行推介。 6办、策划中秋节客户答谢陛活动方案 7、制定樟部门新开发客户提成方争案，加强新客户开发力伊度。 8、中秋节、国庆署长假等推出客房超值套光餐，吸引外来散客。 伞 9、做好圣诞、元旦公、春节的活动促销方案遥及实施。 10、对拱酒店内外进行圣诞节、殃新年装饰，营造氛围。 凛 11、按计划做好部门畜员工的日常培训工作1旋 2、跟进酒店日常应收鄂款的催收工作13则、制定部门员工行政考皂核制度，加强日常工作朔考核力度。 14、彪制定新的酒店商务协议怨及旅行社协议模板，重巧新签署xx年各单指位优惠协议。 15、努号力完成全年销售目标任穗务。 16、做好年终大就客户答谢联谊会。 以上盐妥否，敬请批示！抄送垛总经办存档总经办泛销售系统xx年上从半年工作总结以及下半刨年工作计划内容格式要弯求 一、工作总结 1、业碌绩回顾总结201利4年上半年销售完成情沫况，从两个方面进行总眩