销售部,工作计划.doc

销售部,工作计划 销售部,工作计划销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。 XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。 他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供辗科学的前沿信息，而市古场部在捕捉市场信息的刘前提下，结合企业实际柱情况，制定强有力的市婴场方案和销售策略，最暗有力的树立企业“灵魂读”的作用。 着眼公司当接前，兼顾未来发展。 在棵销售工作中我坚持做到迂突出重点维护现有市多场，把握时机开发潜在孩客户，注重销售细节，贞强化优质服务，稳固和伦提高市场占有率，积极余争取圆满完成销售任务揣。 一、计划拟定 1、吵年初拟定年度销售总盐体计划； 2、年终拟擞定年度销售总结；郑 3、月初拟定月党销售计划表和月访这客户计划表；4盅、月末拟定月销售统锅计表和月访客户统眨计表； 二、客户回访迅目前在国内市场织汽车种类偏多，技术方僧面不相上下，竞争愈来磷愈激烈,已构成市场威轮胁。 为稳固和拓展市场槽，务必加强与客户的交妥流，协调与客户、直接固用户之间的关系。 赌为与客户加强信息交流攫，增近感情，对客户每票月拜访一次；对一级客者户每两月拜访一次；对谋于二级客户根据实际情欣况另行安排拜访时间。 侯 1、网络检索充奈分发挥我司网站及网络豫资源，通过信息检索发潞现掌握销售信息。 2、歪售后协调目前情谐况下，我公司仍然以贸改易为主，“卖产品不如厉卖服务”，在下一步工钞作中，我们要增强责任褥感，不断强化优质服务铱。 用户使用我们的痒产品如同享受我们提供颅的服务，从稳固市场、优长远合作的角度，我们惨务必强化为客户负责的烟意识，把握每一次与用谬户接触的机会，提供热晨情详细周到的售后服务嫁，给公司增加一个制胜缓的筹码。 三、开拓汛创新，建立灵活的激励适营销机制。 开拓市场，边争取客源今年销售折部将配合公司整体新的匆营销体制，重新制订完蛰善XX年市场营销部销谐售任务计划及业绩考核滞管理实施细则，提高营窑销代表的工资待遇，激砚发、调动营销人员的积耙极性。 营销人员实行工擂作日记志，每工作日必瘟须完成拜访两户新客户送，三户老客户，四个联钮络电话的 二、 三、四工采作步骤，以月度营销任绘务完成情况及工作日记乙志综合考核营销人员。 恤督促营销人员，通过各柒种方式争取团体和散客哑客户，稳定老客户，发展展新客户，并在拜访中掌及时了解收集宾客意见玩及建议，反馈给有关部穿门及总经理室 四、密切井合作，主动协调与喉公司其他部门接好业务栗结合工作，密切配合，跃根据宾客的需求，主动阉与公司其他部门密切联披系，互相配合，充分发茄挥公司的整体营销活力衫，创造最佳效益。 拥加强与有关宣传，充分草利多种广告形式推荐公块司产品，宣传公司，努链力提高公司知名度。 本钵年度我将严格遵守公司鞋各项规章制度，加强业矮务学习，提高业务水平之，努力完成销售任务。 菠挑战已经到来，既然选浅择了远方，何畏风雨兼娃程，我相信用心一定拧能赢得精彩。 XX年业雍务员销售工作计划函今年，我将一如既往地戚按照公司的要求，在去涨年的工作基础上，本着咽“多沟通、多协调、积槽极主动、创造性地开展嘉工作”的指导思想，确箍立工作目标，全面开展燎XX年度的工作。 现制堂定工作划如下:一妙；对于老客户，和固定臆客户，要经常保持联系蕴，在有时间有条件的情萍况下，送一些小礼物或申宴请客户，好稳定与客保户关系。 二；在拥赖有老客户的同时还要不较断从各种媒体获得更多酵客户信息。 三；要永有好业绩就得加强业务小学习，开拓视野，丰富雹知识，采取多样化形式醒，把学业务与交流技能胺向结合。 四；今年对自雾己有以下要求1符每月要增加1个以上的君新客户，还要有到个潜戮在客户。 2一周汀一小结，每月一大结，沟看看有哪些工作上的失抒误，及时改正下次不要乍再犯。 3见客户靳之前要多了解客户的状汇态和需求，再做好准备誉工作才有可能不会丢失麓这个客户。 4对郧客户不能有隐瞒和欺骗睁，这样不会有忠诚的客尤户。 在有些问题上你和馋客户是一直的。 5崎要不断加强业务方面栈的学习，多看书，上网掷查阅相关资料，与同行仟们交流，向他们学习更访好的方式方法。 6娶对所有客户的工作态愿度都要一样，但不能太侨低三下气。 给客户一好狮印象，为公司树立更好婿的形象。 7客户龙遇到问题，不能置之不青理一定要尽全力帮助他谴们解决。 要先做人再做袄生意，让客户相信我们杭的工作实力，才能更好已的完成任务。 8用自信是非常重要的。 要难经常对自己说你是最好淤的，你是独一无二的。 掖拥有健康乐观积极向上耍的工作态度才能更好的责完成任务。 9和故公司其他员工要有良好饱的沟通，有团队意识，瓜多交流，多探讨，才能配不断增长业务技能。 说10为了今年的销诛售任务我要努力完成6婆000台的任务额，为宅公司创造更多利润。 痒以上就是我这一年的睬工作计划，工作中总会屹有各种各样的困难，我补会向领导请示，向同事鼠探讨，共同努力克服。 赃为公司做出自己最大的颐贡献。 xxxxxxx键公司XX年年度销售工酬作计划计划撰写人小癣丸子 一、计划概要愤本计划主要内容为XX疟XXXXXX有限公司痔XX年销售部工作思路讼、工作内容、时间安排写等。 本计划目的在轧于强化销售工作的日常硬管理，提高销售的计划躲性、有效性和针对性，蛊使销售工作能够有效地矣配合和推动公司战略完依成和年度经营目标的实愿现。 二、计划依据质本计划依据公司产品经笛理战略目标、销售部人虹员和管理现状、市场需雀求和竞争实际情况制定愚。 销售部现状分析如下铸1）没有推销意讶识，更多的承担的是客凋户服务的任务2）工作丸随机性大，没有形成一映定策略和计划3）销售湘竞争力弱，未形成良好谍的销售局面4）人员销剩售能力低下，且水平参绥差不齐5）销售人淑员职业素养欠缺，工作扫主动性需进一步提升6脂）人员储备不足，与公虽司规划不匹配7）测员工成长机制未形成，哭新员工培训缺乏，日常烩知识积累缺乏8）馁日常工作松懈，个别时渔间段存在聚众聊天、没筹有紧迫感9）销售凌考核没达到预期效果，窍部分指标应付成分居多毫 三、销售工作策略、方妒针和重点为确保销荔售工作具有明确的行动援方向，销售部特制定了恭相应策略和方针，用以靡指导全年销售工作的开濒展。 1、销售部门工作呵策略要事为先，步步舀为营；优势合作，机制汐推动。 要事为先蛾分清问题轻重缓急，首攻先解决目前销售工作中抑最重要、最紧急的事情抒；步步为营在解决重抑要问题的同时，充分考袁虑到公司的战略规划，韧在解决目前迫在眉睫的磅问题同时，做好长远规驭划和安排，做到有计划屏的层层推进。 优势汛合作充分发挥每个销剪售人员的能力，利用每酝个销售人员的能力优势膀为团队做贡献；机肚制推动逐步建立解决戮问题和日常工作的常态彼机制，通过机制推动能同力养成、管理改善和绩姑效提高。 2、工作方针堡以提高销售人员扇综合能力为基础，逐渐英形成销售工作常态机制恤，并最终提高销售人员挪和部门的工作绩效。 忿以提高销售人员综合载能力为基础，以形成销悍售工作常态机制为重点笋以提高工作绩效为目的颈 3、工作重点1）联、规划和实施销售技能掩培训强化销售人员培哗训，并逐步形成销售人校员成长机制2）、捕强化销售规划和策略能拣力注重销售的策略性政，和销售的针对性。 瘟3）、规范日常销售绵管理强化销售日常管挂理，帮助销售人员进行强时间管理，提高员工销诫售积极性和效率4）、瑚完善激励与考核针对给性提供员工考核5哭）、强化人才和队伍建膀设开设销售2-3部捐的人员都需要加紧完善匿自己 四、销售工作目标寥根据市场竞争情况施，结合公司产品经理制奄，销售部制定出今年的哗销售目标。 并以此作为磅日常销售工作的依据。 糟 五、销售技能培训 1、拒学习时间每周一早箱上各部门经理开个小会厌指出各自缺点，并加已瓣完善。 每天中午打球培数养两个部门之间的竞争脾意识。 六、销售策划跨销售是一个系统工程空，需要不断的强化