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（点火提前角）智维仪器商业计划书 摘摘要本公司是一家从事汽车仪器行业的高科技公司，核心产品是智维汽油发动机点火提前角测试仪。 产品的研发得到广州华南农业大学“211工程”项目基金和广东省科技攻关项目基金的支持，现与广州宏科汽车研究中心合作，正在申请广州市科技攻关项目，并得到广州本田汽车有限公司和花都风神汽车有限公司的初步采购意向。 产品应用美国国家仪器公司的虚拟仪器软件及硬件，自主开发了兼容新、旧发动机点火系统且功能强大的测控仪器，并进行了长期的发动机现场调试和验证，产品用户界面友好直观、操作方便等优点是传统仪器无法比拟的。 xx年4月，在本田汽车及风神汽车有限公司演示后，得到公司相关领导及技术人员的好评。 公司的目标是实现汽车检测与控制的自动化，研制出拥有自主知识产权的汽车检测仪器。 客户群主要面向汽车生产厂、汽车修理厂、汽车4S服务店和汽车检测研究中心。 公司将为客户提供全方位的服务，并针对不同需要提供量身定做的产品，以配合公司的初期发展战略集中化策略。 公司以“用科技做贡献”为宗旨，以专业技术为核心，借助国家扶持政策和广阔的市场前景，通过不断开拓的品牌策略和技术创新战略相结合的企业发展路线，确立可持续竞争优势，促使公司做大、做久和做强。 广阔的市场、代表未来趋势的先进技术和完善的服务管理体系为本公司的发展提供了美好的前景。 本计划书通过对汽车发动机检测市场环境、竞争者市场的分析，锁定了目标市场，又通过市场调研和SWOT的分析，制定出我公司的生产、管理、销售等策略，最后对公司的财务进行了较为全面的测评。 通过高校研发能力以及企业对市场的把握能力，促进科研成果有效地转化成现实生产力，制造具有自主知识产权的汽车测控仪器，为客户提供代表市场发展趋势的优质产品和满意的服务，为实现我国从汽车大国转变为汽车强国而努力。 1.2经营领域智维汽车仪器有限公司成立于xx年1月1日，法定经营形式是有限责任公司，注册资金是人民币300万元。 总部设在广东省广州市天河区广州华南理工大学国家大学科技园。 业务范围包括汽车测控仪器产品的研发、生产和销售，为客户提供汽车测控系统集成方案和硬件，提供汽车仪器的相关测控技术和服务。 公司密切注视市场需求和发展趋势，为客户量身定做智能化程度高、创新性强的产品。 1.3经营理念重创造性思维训练的设计理念；重严谨性技术研究的生产方法；重科学性信息交流的营销策略。 3V，智维，Three-V从设计到生产到销售，每个环节都力求完美！1.4企业文化生活，源自创造！（Life rootsin Creation！）未来的竞争，决定于高新技术的竞争！企业的存亡与成败更取决于技术的革新与创造！生活，源自创造！我们的公司是新生的一员，企业文化在此刻开始；我们是年轻的新生一代，有着无限的力量，因为年轻无极限！我们是敢于挑战的新生一代，有着无限的创意，因为挑战无尽头！所以我们坚信着我们的信念知识创造财富！因为创造，使得一切皆有可能！因为我们的生活，源自我们的创造！1.5公司的法律结构智维汽车仪器有限公司的法律结构为有限责任公司。 1.6公司产权公司产权如表1.1所示。 表表1.1公司产权表其中创业团队以自然人的身份拥有公司赠与的C的股票期权，在团队成员工作期满三年和公司业绩达到预期目标，此期权全部转化为实股。 1.7公司管理体系1.7.1公司管理层创业团队由研究生和本科生组成。 成员华南农业大学工程学院、信息学院和经管学院，各有专业特长，分别在企业管理、市场营销、公司财务、公共关系、机械设计与制造、计算机科学、电子信息、汽车运输、车辆工程等领域具有一定的实战能力，并具有团队合作精神，有扎实的理论知识，自强不息，在实践中学习成长。 创业团队核心成员介绍如附录一所示。 股东投入资本种类价值（人民币万元）所占股份比例（）各风险投资商货币18060华南农业大学工程技术开发公司货币6020技术发明人吴伟斌专利及专利技术1010各部门的人员配置以及主要职责如下1）董事会公司的常设权力机构，对股东大会负责，并向股东大会报告工作，执行股东大会的决议，决定公司的经营计划和投资方案，聘任或解聘高级管理人员，并决定其报酬，制定公司的基本管理制度及规模。 2）总经理根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营，研究制订具体措施，确定内部组织机构，协调各部门之间的关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司经营情况。 3）副总经理兼技术研发部经理协助总经理办理公司对内对外一切事务，全面负责公司的研发事务，并主持制订公司的技术发展战略，组织公司研发部门完成技术开发工作。 4）市场营销部经理对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。 5）生产运营部经理负责公司产品的日常生产管理，根据销售部门提供的情况调整、组织生产，协调处理与各供货商的关系。 6）公共关系部经理负责对外合作和关系拓展，建立、维护与发展与行业客户的关系；建立、维护与发展与各类合作伙伴（院校、专家学者等）的关系；建立、维护与发展与各类媒体的关系；推广公司的培训业务；其它与营销有关的工作。 7）财务部经理对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务，并提出建议。 8）人力资源部经理负责人员招聘、培训、选拔、提升及关系协调，制订有效的人员考评和激励机制。 1.7.2公司组织结构公司组织结构如图1.1和图1.2所示图1.1公司目前组织结构图1.7.3组织管理战略1）人才战略人才是企业最重要的资源，高素质的人才是企业创造价值、持续发展、长盛不衰的力量源泉。 人才的积累是企业生存与发展的重要因素之一。 一个企业的成败，其中一个重要因素是管理者，一个明智的管理者是企业成功的保证；另一个因素是员工，智维以“广纳英才，共创宏业”为宗旨，遵循“德才并重”的原则为有志者提供实现自我价值的空间。 公司为适应不断变化的环境，提倡员工终身学习，不断提高职业竞争能力。 2）组织凝聚力凝聚力是企业发展的动力之一。 公司将尽力创建健康和谐的工作环境，建立科学的评选和内部晋升制度，改善员工心理环境。 公司以员工业绩和能力为依据，通过内部评审的方式，使薪酬制度充分体现内部公平性和外部竞争性。 公司的激励制度体现为以物质激励、精神激励和重视个人发展为一体的综合体系。 1.7.4外部支持技术顾问洪添胜，男，广东梅州人，博士，教授，博导，现任华南农业大学信息学院和软件学院院长和工程学院车辆工程硕士点首席专家，长期从事土壤植物机器系统，电子、信息与计算机技术在农业中的应用，精细农业的教学和科研工作，主持国际合作、国家和省自然科学基金、广东省科技攻关项目等课题14项，获省级科技二等奖1项，省农业推广一等奖1项，获省级教学成果奖2项，获省部级及以上的荣誉奖5项，担任国内外学术团体副理事长、理事、会员和学术刊物编委等23项学术兼职。 技术顾问陆华忠，男，浙江省天台县人，博士，教授，现任华南农业大学科技实业发展总公司法人代表、总经理，广州惠华动物保健品有限公司董事长，广东华农温氏畜牧股份有限公司董事，工程学院车辆工程研究生导师。 自1998年从事校办企业经营管理，开展农业技术推广和高校成果转化、汽车运用、维修检测等方向的研究，先后获十二项省部级教学、科研及推广成果奖。 营销顾问齐文娥，女，博士，中山大学管理学院商业经济专业国际市场营销方向获经济学硕士学位；郑州大学基础数学专业非线性分析与系统经济学方向获理学博士学位；xx年至今中山大学工商管理博士后流动站在站博士后。 曾任深圳华为技术有限公司先后在人力资源部、市场部任职培训工程师；xx年至今华南农业大学经济管理学院讲师，任市场营销专业首席讲师。 主要研究方向市场研究、营销管理、服务营销和房地产营销。 市场顾问楚杰，男，浙江大学内燃机工程专业本科，现为广州宏科汽车研究中心总经理，曾为二汽的高级工程师，从事汽车维修，汽车工具、仪器销售15年，与大量国外汽车公司密切合作，获得多项产品的中国独家代理权，深谙市场动态。 法律顾问林金凤，女，法学硕士，曾在法院工作1年，从事经济审判工作。 具有扎实的法学功底和丰富的实践经验。 从事律师工作以来，办理了多宗经济、民事、刑事诉讼和仲裁案件，涉及合同、房地产、知识产权等领域。 先后担任多家企事业单位、机构之法律顾问，并受聘为新快报健康专家顾问团法律专家组专家，为相关企业、机构提供常年法律顾问服务，有效处理大量法律事务。 1.7.5公司章程（见附录二）1.7.6公司劳动合同（见附录三）1.7.7公司承诺书（见附录四）1.8公司设施我公司的厂房及生产设备主要集中于广州华南理工大学国家大学科技园。 该园是国家科技部、教育部首批批准的全国22个国家级大学科技园之一，致力于高新技术企业的孵化、高新技术及管理人才的培育和高新技术成果的转化工作，并尽一切努力为入园的科技企业营造一个良好的创业环境。 公司还将与华南农业大学的信息学院、软件学院以及工程学院签订协议，获得相关的实验室设备的使用权。 其中，信息学院、软件学院有投入300万元用于购买仪器设备的广东省教育厅计算机工程及应用重点实验室、计算机应用技术研究室、地理信息工程研究所；工程学院有汽车实验室、农业工程研究室，农业自动化与精细农业研究室，投入300万元用于购买仪器设备的广东省教育厅电子信息工程重点实验室。 这些研究单位在近年来“211工程”建设、教学评估中购买了一批有关车辆、植物、土壤、机器、测试、控制和分析等方面的仪器设备包括硬件和软件，还拥有多种GPS定位系统。 试验场地和仪器设备能基本满足汽车仪器项目研究的需要。 公司为实现在xx年达到600台的年产量的目标，需要资金300万，主要用于1）努力提高生产和研发能力，不断满足客户需求。 通过大规模的促销攻势提高我公司产品的销售量；2）基于人员推销的直接渠道、区域销售等；3）新员工的招聘和培训费用。 2产品和服务产品应用美国国家仪器（National Instruments，NI）公司的虚拟仪器软件及硬件，自主开发了兼容新旧发动机点火系统且功能强大的测控仪器产品，并进行了长期的发动机现场调试和验证，产品用户界面友好直观、操作方便等优点是传统仪器无法比拟的。 公司现有五项实用及外观专利正在申请中。 2.1汽车测试仪器的发展汽车测试仪器经历了模拟仪器、数字化仪器、智能仪器三个阶段。 第一代仪器是模拟式仪器，基本结构是电磁机械式，厂家按仪器的预定功能，用模拟器件组成各种电路，对传感器拾取的模拟电信号进行各种变换、显示及记录。 它们精度低，速度慢，仪器功耗大，适应性差，但仍然是在某些汽车试车台上的主要测试工具。 第二代仪器是数字式仪器，主要由数字电路来实现其功能，在测试精度、速度和仪器寿命方面比模拟式仪器都有较大的提高，如数字转速表、数字频率计等，在目前相当普及。 20世纪70年代以来，随着信号数字处理理论及大规模集成电路的发展，出现了以微机为核心的智能仪器。 智能仪器的通用微机型由通用微机加插卡式硬件和采集分析软件组成。 在微机扩展槽中插入ADC卡，或用集成有ADC的通用单片机，自编或调用釆集、分析处理软件，就可进行测试分析。 通常称这种测试方式为计算机辅助测试（CAT），它最初产生于20世纪60年代。 随后，一些高性能ADC、DAC插卡、专用预处理模块和专用测试分析软件的出现，产生了以个人计算机（Personal Computer，PC）为主的各种数据采集仪和分析仪。 智能仪器分为计算机辅助测试系统和专用微机化测试分析仪。 与模拟和数字式仪器相比，智能仪器最主要的优点有1）能对信号进行复杂的分析处理，如频域分析和振动模态分析等。 2）具有高精度、高分辨率和高速的实时分析处理功能。 用软件对传感器和测量环境引起的非线性误差进行修正；高位数的A/D转换、高精度时钟控制和足够位数的数值运算，可使分析结果达到高精度和高分辨率；普通微机的运算速度可满足多数实时分析的要求。 3）性能可靠、稳定、维修方便。 它由标准芯片构成的硬、软件组成，而大规模生产的硬件保证了高可靠性和稳定性，维修方便，软件运行重现性好。 4）能以多种形式输出信息。 各类图形及图表能直观显示分析结果，磁盘存储便于建立档案，调用分析结果对测试对象进行计算机辅助设计或仿真等，数字通信可实现远程监控和远程测试。 5）使用者可扩充分析处理功能，以满足各种要求。 6）能自我测试和故障监控，自测试程序可对仪器自检并修复一些故障，局部故障下仍可工作。 但由于智能仪器的功能基本上由厂家规定，用户难以扩充，且仪器的研制开发周期长，寿命短，价格较高。 另一方面，以PC为核心的个人仪器（系统）硬件性能有极大提高且日趋标准化，研究单位研制的专业测试分析软件包，都可应用在PC上，做许多专业性的分析处理，但软件功能仍由研制者确定，用户较难扩充。 因为众多的测试工作者并不十分熟悉计算机编程，面对这些硬件、固化软件，仍然处于被动使用的局面，所以计算机辅助设计和专用微机化测试分析仪只能算是初级的智能仪器。 2.2虚拟仪器技术由于微电子技术、计算机技术和网络技术的高度发展，它们与电子测量技术在仪器上的应用使新的测量理论、新的测量方法、新的测量领域以及新的测量仪器结构不断出现。 在许多方面已经冲破了传统仪器的概念，电子测量仪器的功能和作用发生了质的变化。 在这种背景下，1986年由美国国家仪器公司（National InstrumentsCorporation，NI公司）提出虚拟仪器（Virtual Instrumentation，VI）的概念。 虚拟仪器是指通过应用程序将通用计算机与功能化的通用模块硬件结合起来用户可以通过友好的图形界面来操作这台计算机，就好像在操作自己定义设计的一台单个仪器一样，从而完成对被测对象的采集、分析判断、显示和数据存储等。 虚拟仪器概念的提出是仪器发展史上的一场革命，代表着仪器发展的最新方向和潮流；是信息技术的一个重要领域，对科学技术的发展将产生不可估计的作用。 虚拟仪器利用PC强大的图形环境和在线功能，形成既有普通仪器的基本功能又有一般仪器没有的特殊功能的高档低价的新型仪器。 用户可以建立中英文界面的虚拟仪器面板，完成对仪器的控制、数据分析和结果显示。 用其代替传统仪器，改变了传统仪器的使用方式，使仪器的功能和使用效率明显提高，大幅度降低了仪器的价格，使用户可以根据自己需要定义仪器的新功能。 在虚拟仪器系统中，硬件仅仅是为了解决信号的输入输出，软件才是整个仪器的关键，任何一个使用者都可以通过修改软件，很方便地改变和增减仪器系统的功能与规模。 虚拟仪器的品种多，功能强，自动化程度高，具有良好的人机界面，与传统仪器相比，如表2.1示，不难看出虚拟仪器巨大的优越性，其功能与传统仪器的功能是相同的采集数据，对采集的数据进行分析处理，然后显示并处理结果。 但是它们之间的不同之处主要体现在灵活性方面。 虚拟仪器可由用户自己定义，这意味着用户可以自由地组合计算机平台硬、软件以及各种完成应用系统所需要的附件，而这种灵活性在供应商定义，功能固定独立的传统仪器是达不到的。 因此，虚拟仪器将成为仪器发展的方向和趋势。 表表2.1虚拟仪器与传统仪器的比较虚拟仪器传统仪器软件为核心开发和维护费用低硬件为核心开发和维护费用高技术更新周期短技术更新周期长价格低价格昂贵可重复使用和配置，与计算机发展同步固定可通过网络连接周边各仪器只可连接有限的设备多功能、自动化、智能化功能单一可远距离遥控操作不便数据容易存储、打印数据不容易自定义的图形界面，计算机读数固化的操作界面，人工读数2.3虚拟仪器的硬件目前，较为常用的虚拟仪器有PC总线（插卡）式、GPIB总线式、VXI总线式和PXI总线式，如图2.1所示。 虚拟仪器的发展过程有两条主线 （1）GPIB-VXI-PXI总线方式（适合于大型高精度集成系统）。 其中GPIB于1978年问世，VXI于1987年问世，PXI于1997年问世。 （2）PC总线（插卡）式-并行口式-串口USB方式（适合于普及型的廉价系统）。 其中PC总线（插卡）式于20世纪80年代问世，并行口式于1995年问世，串口USB方式于1999年问世。 虚拟仪器硬件系统比较如表2.2示。 表表2.2虚拟仪器硬件系统的比较PC总线（插卡）式GPIB总线式VXI总线式PXI总线式?充分利用了PC的标准总线、电源、机箱等便利；DAQ卡的采样率可达1GS/s，精度可达24位，通道数可达64个；价格便宜。 ?存在机箱电源功率不足，机箱内的噪声高且无屏蔽，插槽数目不多等缺点。 ?特别适合教学部门、科研单位和实验室测控使用。 ?可以实现对仪器的操作和控制，可以很方便地把多台仪器组合起来，形成大的自动测量系统；系统结构和命令简单，造价较低。 ?相对PCI、PXI、VXI的性价比较低；数据传输速度低于500Kb/S。 ?适用于精度要求高，但对传输速率要求低的场合应用。 ?具有稳定的电源，强有力的冷却能力和屏蔽。 其标准开放，且具有结构紧凑、数据吞吐能力强（40Mb）、定时和同步精确等优点。 ?VXI总线要求有机箱、零槽管理器及嵌入式控制器，造价高。 ?主要应用于尖端测试领域和高精度、高速、宽频带、大数据量的自动化测量。 ?在PCI总线上，增加了多板同步触发的参考时钟，电磁兼容性能及冷却性能的改善，具有模块式结构。 ?价格比PC总线系统高，但低于GPIB和VXI系统。 ?适用于精确定时的星型触发总线，可应用于一般要求和系统总价格有所限制的自动测试系统中。 不同的测试任务对测试系统有不同的要求，一种虚拟仪器测试系统不可能涵盖整个社会对测量的要求，对虚拟仪器测试系统的选择，应根据实际需要来选择。 图图2.1虚拟仪器系统的一般构成2.4虚拟仪器的软件NI提出的“软件即仪器”（The Softwareis theInstrument）形象地概述了软件在虚拟仪器中的重要作用。 对于VI应用程序的编写，主要有两类 （1）是基于文本的通用编程软件，如Borland公司的Delphi、Sybase公司的PowerBuilder和Microsoft公司的Visual Basic（VB）与Visual C+（VC+）； （2）是图形化的专业编程软件，如Data Translation公司的HP VEEwith DTVP与DTxEZTM、HewlettPackard公司的HP VEE和NI公司的LabVIEW与LabWindows/CVI以及（刘亚，1999）。 最早应用图形化编程技术开发出来的VI软件是NI公司在1986年推出的LabVIEW。 目前市面流行的图形化VI软件主要是LabVIEW和HP VEE，它们不断向标准化发展。 虚拟仪器软件比较如表1.3示。 表表2.3虚拟仪器软件比较专业图形化编程软件通用软件NI公司的LabVIEW HPVEE Delphi、PowerBuilder、VB、VC+易学、使用简单；具有数据采集、仪器、网络和分析的完全集成化的库的图形化开发环境；可编译性能强；可在Windows各版本、MaC OS、Sun、HP-ux和并行Power MAX中使用，具有交叉平台兼容性；含SQL数据库和DSP等分析软件包。 用于Windows系统的数据采集和产品开发的可视化编程语言；灵活，便于应用编程，及用户程序接口；具有ActiveX控件系列；在VB和VC+下，可以配置Data Translation的数据采集卡；可以和其它ActiveX控件组合创建测试应用程序。 面向对象的可视化编程软件；它的图形控件工具能生成复杂的多窗口用户界面而不必编写复杂的代码；可创建自己的Active控件，以及多线程安全ActiveX控件。 在传统的程序开发中，用户接口界面的开发一直是最耗时的任务，而且编写从用户接口相应输入、输出的应用程序，其复杂程度无异于学习一种新的语言。 而现在标准的VI软件不仅包括诸如菜单、对话框、按钮和图形这样的通用用户接口属性，而且还应有像旋钮、开关、滑动控制条、可编程光标和纸带记录仿真窗等等VI应用程序接口属性。 这些属性即使应用如VB、VC+等的面向对象通用软件来开发，也是比较困难的。 因此，图形化编程环境是虚拟仪器工作者理想的设计、编程语言。 2.5汽车测试应用虚拟仪器的意义虚拟仪器技术的优势在于用户可自定义仪器的功能和结构，且构建容易，转换灵活，因此应用领域十分广阔。 目前，国内外有许多部门和公司以及高校都在积极地开展这些方面的研究和应用工作。 xx年，全球共有80多个国家共超过25，000家公司购买了NI的产品；全球500强制造型企业中，约85是NI虚拟仪器技术的用户（.ni./china）。 NI与全球范围内超过5，000所大学合作，合作内容包括提供NI的各种产品、培训和赞助教育活动等。 xx年，在已有20所大学建立了虚拟仪器实验室的基础上，我国又有14所重点院校，包括北京大学，复旦大学和浙江大学，将采纳虚拟仪器作为理工科学生的实验课程。 利用世界银行的高等教育开发项目基金，中国教育部从NI公司购买了LabVIEW和NI的数据采集卡硬件，在这14所大学建立了230个工作站。 在国外，许多大学如美国的高校，都在尝试将虚拟仪器应用到实验教学和计算机辅助教学中（.digital.ni./academic.nsf/display）。 虚拟仪器已在超大规模集成电路测试、模拟电路、数字电路测试、现代家用电器测试、电子元件、电力电子器件测试以及工业自动化、军事、航空航天、生物医学、环境、汽车工业、能源、材料等领域中得到广泛应用，且应用领域还将不断拓宽（NI，xx）。 在基于PC为硬件核心的汽车测试中引入虚拟仪器技术，可以方便、快速组成一套汽车测控系统。 利用虚拟仪器软件，针对不同的测试对象，编写功能单一的测试虚拟面板，每个面板相当于一台功能单一的测试仪，然后组合起来供主面板使用，即成为一台可以测量多参数的汽车测试仪器。 由于虚拟仪器操作方便性和界面友好性等突出，以及开发时间周期短，不但能快速完成用户自定义的流程，而且可以加快我国在测试仪器方面的发展，缩短与国外的差距。 2.6产品描述2.6.1产品应用背景随着汽车工业的发展，人们对汽车在安全性、舒适程度、易操作性以及排放等方面的要求越来越高。 其直接结果就是导致汽车内部的传感和控制部分趋向复杂化，内部的传感器数量和档次不断增加，如氧传感器、水温传感器等，内部功能的复杂导致汽车毛病更加频繁的发生。 针对汽车各零部件的问题，目前市面上许多公司开发了开