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销售项目跟踪表及节点说明一、项目名称： 二、项目编号：三、业务负责人： 四、项目进度：如下表色块所示销售前期销售中期销售后期业务拜访技术交流方案汇报报价招标启动投标准备中标合同谈判合同签订首付款货到款安装调试调款尾款五、项目进度要点说明：销售前期业务拜访客户姓名职务电话负责内容客户姓名 职务电话负责内容 拜访情况简述 项目关键人及原因说明 项目资金来源及项目预算 我司主要竞争对手及背景介绍 技术交流客户参与人员及职务 我司参与人员 交流情况简述客户意见及要求下一步工作方案汇报客户方面与会人员及职务 我司汇报人员 汇报情况简述 客户意见及要求 下一步工作报价接收人及职务 客户意见 二次价格调整及原因 客户决策人及情况介绍 销售中期招标启动招标文件起草人及职务是否指定或采用我公司产品参数招标方式招标公司预计投标单位存在的问题我司的竞争对手动态投标准备投标前业务进展我司技术文件负责人资质、材料等准备情况存在问题中标实际投标单位及情况简介评标专家及现场评分情况中标单位报价、情况简介我司中标原因销售后期合同谈判中标单位/业主负责人客户要求谈判结果合同签
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