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【年度计划书3篇】饮料年度销售计划书 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.饮料年度销售计划书2.20xx年春季学期人教版一年级数学下册教学计划3.班主任工作计划写作方法饮料年度销售计划书 一、市场分析 1、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。 就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。 且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。 由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分成本的压力。 康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。 康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额46。 9%。 目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率更是达到了85%。 与此同时，该品牌也面临着挑战一方面，各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。 这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。 20XX年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。 可见茶饮料对康师傅的重要性。 2、竞争状况分析企业在竞争中的地位1市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者认识在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3企业自身的目标在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析 一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。 他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以 一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。 附注就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。 据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是 一、康师傅等几家大企业的天下。 康师傅的市场份额46。 9%，统一37。 4%，两大品牌的市场份额84。 3%。 康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长第二的品牌。 统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。 二、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。 本销售部门特制定如下计划 1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标定位分析追求时尚健康、创新的理念。 体现中国传统茶文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 三年各季度营业额（单位万美元）季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20XX年5505261000609545921123621720XX年8080489657908048957835084320XX年（计划） 1100601021251265401256444643692、营销组合选择（4P）1）Product推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味2）Place增点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康师傅的茶饮料3）Price在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略4）Promotion在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占50。 7%。 因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。 一些适时小礼物会起到很好的促销作用。 3、市场定位通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。 1535岁是茶饮料的主要消费者。 因此得青年者，得天下。 不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！ 4、市场细分在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。 因此，我们有必要对市场进行细分。 （1）不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 （2）不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较一。 如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 （3）不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。 企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。 5、重点工作1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售，点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。 造成时间，资金上的浪费。 6、节日促销具体活动根据具体情况来安排 7、促销方式与工具促销方式 1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活 4、年度阶段性促销活动计划促销工具 1、现场POP 2、海报 3、礼 4、店面展示用品 5、抽奖 6、赠春季学期人教版一年级数学下册教学计划_年春季学期人教版一年级数学下册教学计划 一、学生基本情况分析学生经过上一学期的数学学习后，其基本知识、技能方面基本上已经达到学习的目标，对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。 特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。 通过这段时间的学习，我发现学生们自觉性较差，上课有小部分同学不注意听讲，口算时比较马虎，课下不能及时完成作业,但是学生的学习积极性很高，小部分学生成绩较差，有待于在今后的教学中，统一规范课堂常规，及时补差，使整个教学能够顺利进行等。 因此，在本学期的教学中还有待于进一步提高。 二、教学目标这一册教材的教学目标是，使学生1认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练地数100以内的数，会读写100以内的数，掌握100以内的数是由几个十和几个一组成的，掌握100以内数的顺序，会比较100以内数的大小。 会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。 2能够比较熟练地计算20以内的退位减法，会计算100以内两位数加、减一位数和整数，经历与他人交流各自算法的过程，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。 3经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。 4会用上、下、前、后、左、右描述物体的相对位置；能用自己的语言描述长方形、正方形边的特征，初步感知所学的图形之间的关系。 5认识人民币单位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分；知道爱护人民币。 6会读、写几时几分，知道1时=60分，知道珍惜时间。 7会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识。 8初步体验数据的收集、描述、分析的过程，会用简单的方法收集、数据，初步认识条形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题。 9体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。 0养成认真作业、书写整洁的良好习惯。 1通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系。 三、教材分析这册教材包括下面一些内容位置，20以内的退位减法，图形的拼组，100以内数的认识，认识人民币，100以内的加法和减法（一），认识时间，找规律，统计，数学实践活动。 这册教材的重点教学内容是100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。 在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把认数的范围扩大到100，使学生初步理解数位的概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来表达和交流，形成初步的数感。 100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。 这册教材出现的是口算部分，即两位数加、减一位数和整十数口算。 这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生结合计算教学，应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力。 在学生初步认识了常见几何图形的基础上，本册教材安排了关于位置与拼组图形的教学内容，设计了丰富多样的探索性操作活动，让学生体验空间方位和所学图形之间的关系，发展学生的空间观念。 在量的计量方面，本册教材除了安排人民币单位元、角、分的认识外，还安排了学习具体时刻几时几分的读、写方法。 “找规律”和“统计”是两部分新的教学内容。 “找规律”引导学生探索一些图形或数字的简单排列规律，初步培养学生探索数学问题的兴趣和发现、欣赏数学美的意识。 统计是正式教学统计初步知识的开始，让学生学习收集和数据的简单方法，认识最简单的统计图表，经历用统计方法解决问题的过程。 教材根据学生所学习的数学知识和生活经验，安排了两个数学实践活动，让学生通过小组合作的探究活动或有现实背景的活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养学生的数学意识和实践能力。 四、教学措施 1、在教学中不仅要考虑数学自身的特点，而且也要遵循学生学习数学的心理规律，关注每一个学生在情感态度、思维能力等方面的进步和发展。 2、重视基本口算和笔算的训练，培养和逐步提高学生的计算能力。 3、重视分析应用题的数量关系，培养学生解答应用题的能力。 4、结合教学内容，重视培养学生的数学能力。 5、注意教学的开放性，重视培养学生的创新能力。 6、结合教学内容，对学生进行思想品德教育。 五、教学进度表（一）、位置（6课时）第一周（二）、20以内的退位减法（18课时）第二周至第四周例14课时左右例27课时左右例34课时左右和复习3课时左右（三）、图形的拼组（4课时）第五周（四）、100以内数的认识（15课时）第五周至第七周数数数的组成4课时左右读数写数4课时左右数的顺序比较大5课时左右整十数加一位数和相应的减法1课时左右摆一摆，想一想1课时 (五)、人民币的认识（5课时）第八周认识人民币2课时简单的计算3课时 (六)、100以内的加法和减法（一）（30课时）第九周至第十三周1整十数加、减整十数6课时左右2两位数加一位数和整十数8课时左右3两位数减一位数和整十数12课时左右和复习4课时左右 (七)、认识时间（6课时）第十四周小小店1课时 (八)、找规律（6课时）第十五周 (九)、统计（6课时）第十六周 (十)、总复习（10课时）第十六周至第十九周班主任工作计划写作方法 一、认识制定班主任工作计划的必要性。 班主任工作涉及到学校的各方面，是一个复杂的系统工作，只有制定好周密的工作计划，才能有步骤地把学校的教育计划落实到班级，使学校培养目标具体化、阶段化，以保证学生的健康成长。 制定班主任工作计划有利于对班主任工作进行检查和督促。 班主任对工作进行经常性的督促和检查是提高工作质量的有效途径一。 有计划，就能正确检查自己的工作情况，同时，学校、学生也可依据计划检查、督促班主任工作。 二、把握制定班主任工作计划的依据。 一般包含以下三个方面1?上级指示，包括党和国家的教育方针、政策法规以及教育行政部门的指示和要求。 2?学校要求。 学校工作计划为整个学校管理规定了明确的任务，对教育目的和当前形势作出了明确的论述，它是制定班主任工作计划的直接依据。 3?班级实际情况。 班级情况包括学生人员构成”、“学习情况”、“思想情况”、“体质状况”、“骨干状况”、“班级特点”等。 班级状况是工作计划的基础，只有根据班级状况出发，才能使班主任工作计划具有科学性、切实性。 三、坚持制定班主任工作计划的原则。 班主任工作计划要做到合符以下原则1?目的性原则。 班主任制定工作计划首先要确定目标，班主任工作计划的总目标以培养社会主义接班人为主体，有了这个总目标，计划就有了社会主义的方向性，各种计划就能做到有目的、有层次。 2?整体性原则。 班主任计划是学校整个工作计划的一个重要组成部分，它必须服从于使学生德、智、体、美、劳诸方面得到全面发展这一教育目的。 3?群从性原则。 班主任工作计划关系到全班师生计划的设想，确定目标，制定措施都必须走群众路线，整个计划制定过程应广泛征求校领导、任课教师、学生家长的意见，集思广益，群策群立。 4?稳定性和灵活性原则。 班级工作要井然有序，班集体要稳定团结，计划的稳定性和连续性是基本保证。 然而，客观情况的变性则又要求计划具有灵活性，使计划适应新情况。 5?超前性和现实性相结合。 计划的制定必定带有预测性，勾画出美好的理想的发展前景，这就是超前性。 而理想必须建立在现实的基础上，根据现实情况而制定计划，这就是现实性。 超前与现实的灵活，使计划有长时间的实用性，保证实施可行性。 四、关于班主任工作计划的基本结构。 班主任工作计划的基本结构应包含以下几个方面1?班级的基本情况分析、班级发展的水平和特点、班级学生的基本情况和特点、有利因素和不利因素、存在的主要问题等。 2?工作目标。 总目标、阶段目标、各层次具体目标等。 3?措施安排。 主要教育活动、组织力量与分工、时间步骤安排。 4?检查办法与总结。 五、关于班主任工作计划的类型。 班主任工作计划有三种类型，一是学期计划，二是月或周工作计划，三是具体活动执行方案。 学期计划是学期开始制定的计划，是全期班主任工作的总纲