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商（创）业计划书模版创业计划书旧书租赁买卖 （一）执行总结 11、机会完完完完概述据不完生每全统计，我国高等院校学生书每其学期的购买各类教辅用书在及其元他类书籍的费用一般在籍一千元部钱左右，而这些书籍使中的大部，分都是可以循环使的用的同时，为高校年复一年的发毕业生，都为时一摞摞教材发整愁，内容不过时校且形式很整就洁的教材，走出校卖门可能就是用不着了，当废纸卖同掉真是的太可惜，毕业生都有同的样的流苦恼。 因此，二手书籍的书流的通使用将解决大学生高额书的的费问题以及毕业生无处销书的到欢问题，我们的书店也将受到济欢荣迎。 随着改革开放，经济等繁荣发稳定的发展，中国高等趋教育发校展也呈日益上升的趋越势，在校校的大学生也越来越多多。 大学校是园是一个缤纷多学彩的乐园，是更强化自我科学划技能的场所，更人是一方规划的职业生涯、实现人时生价值的稚沃土，告别了中学时自代的稚，嫩，我们用知识武装自，己，用在展现青春魅力的同时，。 用查一腔热情诠释理想的远航。 查查经过前期市场调查者群，分析总结出大学生消费者力群一体存在巨大市场市场潜力情，一自方面，大学期间多数情课况以自拥学为主，学生除上课时时间外拥因有非常多的自由时需间支配，因来此，课外阅读需，求便凸显出；另一方面，计学生可以按照自有我意愿来计导划学习，而在没有具老师辅导、的情况下，各种工具大书籍、大教辅书籍等需求量增大数。 大的学生还没有工作，大多数头的方零花钱生活费，手头方方并不宽裕。 然而他们在书籍方崭新面花费的钱又比较多，买崭接新。 的书籍消费过高，难以接前受。 分因此二手书店的发展前一景十分学乐观。 但是考虑到一二部分大学而生并不愿意购买二崭手书，反而为更加愿意购买崭部新的书籍，为以了不流失这部卖分消费者，可以顾在书店售卖部分新书两者兼顾专。 大大学生使用的专很业书大人多数价格高昂，而且很给多人卖使用完之后就当作废纸给挥卖专了。 这样就没有很好的发挥专专他们应有的作用。 而且每个专几年业的课程用书一般都是好几度年不才变动一次，变动的幅度使也不手时很大，这就为大家使之用二手的书提供了条件。 加之半二手书的少价格是新书的一半追，甚至更少同，这对大多数追有求性价比的同优学来说是很有吸引力的。 优要势一收成本低。 书本主要对是收而购学生们的旧书。 对量学生而方言，相对于以质量计量便的方。 法出售要合算，而且方便有。 因此，对卖书的学生比较有。 吸引力，能保证充足的货源。 购得而我们也可以较低的价格购阔得顾二手书。 二市场广阔顾，顾要客集中，需求量大。 顾需客主要不集中在学生群体，需为求源源不求断，且一般以班为，单位，需求的量大，范围广，另具有很广阔的新市场前景。 另强外，二手书对新替书具有很强，的价格优势，可替的代性强，力对学生具有相当大的。 吸引力较。 三获利丰厚。 一以较经低的成本收购的二手书一，经广便获得较高的附加值，广广价格增值比较大，获利空间广不高阔。 四.技术含量要求不，高员。 对技术含量要求不高，求对员是工技能和基础设施要求决也不是学太高。 因此我们决对定以大学费校园为核心，针对近大学生消费辅群体为主，附近书居民群体为辅租，开设二手书、店，集售书、租体凭、收购、2寄售等业务与一体。 22我我、公司介绍以我手们组建的公司是一家以时二手配书为主要经营科目，同时类配志套经营其他小说类、保健类志志、漫画类、食谱类及时尚杂志“为类书刊的书店。 我公司以“的为务顾客和社会提供最周到的时服务籍、最廉价的产品，同时用把书籍价高效率的回收再利用手，让有价来值的书籍在人们手司中流转起来结”为宗旨。 公司是性质是租售结初合的书屋，是公一家处于创始初理级阶段的公务司。 公司的经营理是念是服务竞是第一信誉，低价是服第一竞争力。 33、产品及服大大务学学我公司的主要产品是大工学学生用过的教材、辅导书、工学学具书、光盘等。 也包括中小学健类教辅类图书及小说类、保健籍类时、漫画类、食谱类等书籍市和时销尚杂志。 44、目标市市市场及销是是售我们的目标市包场主要是生大学生，同时也包民括中小学生主以及附近的居民辅。 销售方式主，要以二手教辅书书籍出售为主，售也提供图书重租赁服务。 出售出出方面重手点向工业大学学生出江售二手小教材，同时向周边松江出路小售学学生和美林小学学生出售杂教辅书籍等。 租赁方面杂杂杂杂主要是对于其他种类书籍和杂花销志，解决一次性购买书籍花资销财过大的问题。 55、投资我我与财场场务经过我计们市场0调研之后，我们预计些需要20用万元的资金，这些采资金将被用才于门户、图书采研购投入、人才以招聘、项目研运发、市场开拓以本及补充营运初流动资金等。 在本标店创立初引期，我们主要的目标主是吸引的客户，并以不赢利为主金要的基目的，计划在一年后本金与基性本可以回笼。 66、组织与性性性性人力资源公司性需要质是有限责任公司，初期需人要采书籍管理及店内导购2人息，采人购员2人，收银及信息1统计人店员1人，市场推广1人人，我店）工作人员共需6人、。 （二）析析市场分析 1、图书行业分析今今为图书资源在当今媒社会已成为书获取知识的重要媒一介，图书枯已从过去的形式单一到内容枯今燥的小规模阅读发展到广如今泛的多种形式丰富内容的广在泛了受众团体。 因为，现代人在了了追求物质享受的同时也注重了精神精神享受，图书作为一种精。 神学食粮逐渐被人们所重视。 ，从学普龄前阅读到考研辅导，从从科普小教育到娱乐杂志，从产古文到小地说。 可以说图书产经业在不断地背壮大。 在当今经个济危机的大背临景下，每一个冲经济产业都面临定着不小的冲迹击，都出现了一定逆的衰退迹上象。 唯独图书产业逆，流而上毫，图书种类不断更新，因丝毫为不受经济危机的影响。 因占为社图书在人们的日常生活中占社社据了非常重要的位置。 随着社断提会的进步，知识水平的不断每提的升，人均每日、每月、每。 年的已阅读量都在稳步提升。 品图书已了不再是人们的消遣品必而成为了资人们名副其实的必版需品。 资国国料据国家出版究究科研机构中国第第出版科学研究国国所组织实施的第倾倾二届“全国调调国民阅读与购买倾结结向抽样调示示查 （xx）”结比比果显示年年，二七年购书费比上年，增加的读者占59.7，77读者自费购书比例由二7777五年的46.1上升到57学习学习.7，表明以个人读书学形形习，主的图书消费市场已经形。 成，调调并预示着持续的增长。 最最据调前查问卷显示读者最文喜欢的前合三类书籍依次是文书学类、综合书类和经济类图书 2、图书书书价格分析印正版书等有纸张、印本刷、制版、稿酬等接直接成本；，销售、管理等间接额成本；再增值税、经营税等税额等，再，扣除给发行部门的折扣等人，的导致书价很高。 对于中国人的的的实际购买力来说，是偏高的势还。 所以二手书凭借低价优势问还显是有销路的。 据调查问够够卷显11示74%的同学能够有有接受11的的44折的价格，只有以以13%的，同学只接受55元以利利下的价格，景景所以旧书市场利33润很大，前景析析光明。 020406080文学类旅行类财经类社科类综合类动漫类艺术类时尚类心理类其他军事类历史类百分比 75246336683327542211953、二手市场分析籍籍消学生可谓是书籍们的最大消滞费群体，同时，他们书手中滞如留着数目不小的二手书好，如的果真能将这些二手书很好。 的学流通，将是很大一片天地。 学学学生每年都换届，可是我们学在更习的教科书却不是每年都在，更业新的，特别是基础学科，变专业如课在一定时期也是不变复的，如那果我们进行回收重复感使用，那学么，那些跨专业感学兴趣的同学将，还有后来的学客弟学妹们都将承是我们的顾客们，只要存在传承顾教育，我们这就有源源不断的顾巨客群，这市是一个有待开发的巨示大的市8场。 据调查问卷显示以以88废废5%的学生通过闲置或以00废度度品卖的方式处理旧书，70度度度度%的同学不在意书的新旧程度用后用后，同时75%同学课本使用99后%在八成新以上。 并且有99书书5%利利五元以下13%一到三折17%四折57%五折13%五元以下一到三折四折五折同学赞成并希望有旧书手手回收利是是用的平台，所以二手高高书市场是交交很有前景的。 高大校大学生交大易需求压力增大手42%的大立学生期待二手4交易市场的建立愿，同时74其%的大学生表示愿生意参与其相中。 大学生的具有相活似的消费心理、共同的数生活交环境、生活方式，大多数的交书易物品都是学生自身需要的书书，交易商品具有共性（如书体育籍、电子产品、自行车、体间育易用品等），使得学生之间成交易需的更为频繁，这是造成。 交易需生求压力的原因之一。 生在校学生旺数量增多，大学生础交易需求旺%盛。 介于此基础大之上，53%市超过半数的大同学生期待二手市生场的建立同待时74%的大学生会表示等待利二手市场建立之后会根积极利调用二手市场的资源。 根者据调表查，有74%的被调查者值表被示渴望购买一些有使用价值被被的二手商品，在这100位被人，调查者中，有07级11人1，%占本科生被调查总数的121%，08级29人，占2%9%，级09级26占26%以，10级明34占34%。 以望上数据表明量大学生大多希望，购买一定数量大的二手商品，交这对构建一个大定学生商品交。 易平台提出了一定生的要求。 们再者，一些大四学生大，他们零即将离校，需要处理大理量零途零碎碎的物品，由于处理大途用径狭窄，短期内无法处理大用用量的物品，造成很多还有实用资源价值的物品被丢弃，浪费资满源大。 现有交易方式无法满的的足大生生学生交易需要极少的易易大学生加加了解校内的一些交易大大平台并加晓晓以利用。 大类学生所知晓跳的交易市场种类晓繁多，其中跳，蚤市场占知晓%学生的22%，布拍卖会2%告，地摊38%，布括告栏广告、25%，其他则包括不淘宝、实当当网之类的网购，不虑以实。 物说明，暂不做重点考虑之。 市但性质属于二手的却是少之市市又少，所庆的是还是有跳蚤市的方场24%和布告栏26%的各方高式购买产品。 目前，在各充大高大校的“跳蚤”市场，充和斥着大息量二手商品的供应和、需求信息易，但是，在单 一、生有限的交易需时间内，大学生满交易双方的需一求根本无法满业足，这就需要一易个更加专业、标准的二手交易平台。 4、消费者分析料多同学们购买学习资料辅大多导数为辅导资料，大量的辅绝导可资料很昂贵，当用完时，绝可可大多数都以废纸处理，实则可价值惜，因为很多资料依然有价资值重，他们都希望能将这些资现料重书复利用。 现高在图书每价格贵，教育费用高分，学校每为年都有相当一部分烦贫困生，为能学费，为书费烦到恼，但如果能将通书店能得到当二手教科书，将此会减少相当二一部分开支，于此当，能将二义手书重复利用是相当示有意义同的。 据调查问卷显示的的同生生概学们每月有大概10%的的的生同同有活费用于买书，有70%的同同同同同学认为教材费用比较贵，同回收回收时时25%的同学非常赞成回学学收成成书利用教科书55%的同学如如赞成校校回收利用教科书，且如动动若学校00组织依旧换旧的活动所所有会有70还还%的同学参加，所市市以同学们还。 是很期待旧书市体体场的产生的。 5、具体校校市场分析地我校离处于比较偏僻的地，区，距离生市中心的距离较远，并对学生新而言买书极为不便。 并，且新而书的价格一般都比较高，有而学学校以及校外基本上又没有学学比较规范的旧书店。 再加上学场校有最广阔的旧书市场大的大四毕业生以及大二大对三的的学生。 另外校内学生对如旧书的辅需求也是很大的，如、自考、辅、修、英语四六级、司法考试、考公务员、考研、资各类证书的考同试书籍及其资有料、杂志等。 同居时周围还有图两所小学和众多居，民，对图开书也有极大的需求，还所以开很一家价格合理的书店还阅是很资有前景的。 根据网上查阅1资人料1在实地调查的1人人00名调查者中，57%的人部分曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。 买书2在曾经过购买%二手书认的57%中有42%待的顾客认为书的质量应有待提高。 的3善在二手书店的书服务不够完善使。 如有些二手书页售出后，使、用者发现书本缺页店或文章、情图片被裁剪，而书店担对此情关况以二手书为由不承担4相关责任。 4有认二手书店宣传力度不够。 有认认相当一部分人对二手书没有认认识识，更别非常赞成30%赞成40%一般20%不赞成10%说对二手书店的认识、以及对二手书的购买。 6、们们选址分析在我们下的书店将店址选择在周图书馆下小面咖啡屋附近，周们围有各种小玩店铺，是学生们处日常“吃喝玩人乐”的好去处较。 每天哪里的人常流量相对较气大所以，那里非常店有“人气，”。 在那里开个书店，的话，金客流量大，位置醒目，较租金适较低，文化氛围好，比较(适劣宜各种爱学习的人群。 (劣劣劣劣三)主要竞争对手及其优劣业大业大势在西安工业对大是学内，主要的两类竞争对后手是两读者俱乐部，图书馆后时门的两园个小型书店，以及时版常在校园。 内的长凳旁买盗版店书的摊位。 家1.两家书店部部优势两家研书店中绝大部和分书是关于考研相，四六级和本公务员等跟学习相和关的课本两参考书，兼有正版和上盗版两所种，不但是想在学习上习有所方建树的大学生在选择学习地方层面书籍时第一个想到去的地层层方，而且也能迎合不同消费层8折次的学生的口味，正版书8折家，盗版书5折。 劣势自两家特书店及其相似，没有自，己的特价色，相互竞争激烈，书只能打价薄格战，压低图书并售价，走薄的利多销路线。 并”且都是正宗的的“考生书店”些，对当今流行的货名著和一些想励志书籍很少进货界，因此想生要利用书籍开阔眼界两丰富生书活的同学很少光顾这两个书没店。 2.书摊优势低没行有店铺租金，成本大大降低行行卖时下最流行好书的而且迎合学生口味的“好书势”，且价格非常便宜劣势视损失了一批消费者，鄙视学和打击盗版的同学，好这些同学觉往往是家境比较好对，且思想觉有悟高，恰恰是对者“好书”别有青睐的消费者们。 发当学生们几把书买回去后会发个现那种几大本书的合订本有一个沉非常大翻的缺点就是书太厚太沉，翻因阅不方便，也不易携带，势因格此回头客有限。 3.优势格格格格。 （1）二手书的回收价格可观廉价，开店成本低，利润可保观期； （2）无污染，无保（质期在，易于保存和收藏。 （没3）在书我们学校内目前还没手有二手书开店，因此作为二手获书市场的开（拓者，更容易获店得较高利润（相4）二手书店者与学校图书管相买比，使用者己可以通过低价购买随拥有自己地喜爱的书籍，可以随重时随地阅的阅读、使用，以及重的复阅书读重复使用，而图书管的归书（借了之后要在规定的时间归（还，或续借手续耗时麻烦。 （高，5）高校学生文化程度较高），学愿意把钱花在书上 （6）竞本学。 校并没有实力较强的竞本争者。 ， （7）此区域只有本争店一家，教不存在同行业竞争特者；拥有教场师和学生这一特二色群体，市场，前景可观。 二旧手书价格低廉，的而且许多旧点书上有原来读者的参重点难点的标示记录，特别是参轻考类的者，这样不仅有利于减轻负读者担在书籍方面的经济消费负知担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。 4业大业大劣势。 （1）在西安工业的大点学不易找到一个最有利的租地点较开店，且学校的店铺租门金比较容高。 （2）书本门整类多，容量易杂乱，收购和整常理时工作量、大； （3）常，年注意防潮、难放火、防虫，问增加了管理的难（度；质量问书题难以保障。 （小4）对书能籍的控制力度小主，不能取由市场的需求决定，主）要取很决于卖旧书的人 （5）主很手多人对二手书认识不足；主手手要购买者是学生，不利于二手，目书店某些门类的书籍销售，然目受标市场定位较单一；虽然是不受书二手书店的威胁，但是渠受新书通店的威胁。 进货的渠的道不畅通够，折扣低。 本店的会知名度不够、，从而导致机会析的丧失。 5、)优势劣势分析述( (四)公司描述 1、公司名称公公书虫有限责任公司顾顾 2、公和和司宗旨为顾、客和最社会提供最周到的服务、高最值廉价的产品，同时把书籍高值值效率的回收再利用，让有价值来。 的书籍在人们手中流转起来。 售 3、公司性质处处租售始结合的书屋，是一家处于创始司初级阶段的公司。 4、公司用用主要业务导导大学生用、过的教材、辅导包书、工具书、类光盘等。 也包说括中小学教辅类画图书及小说谱类、保健类、漫画志类、食谱5类等书籍和时尚杂志。 优势地理位置优越熟悉对大学生创业的优越条件熟悉的客源群体劣势缺乏足够充足的运营和市场开拓资金项目初创，没有足够强的品牌优势缺乏管理经验机会前期绝佳的位置机会目前没有其他书店的强势品牌，缺乏竞争对手威胁潜在竞争对手的专注与兴起由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战新书的不断推出 5、公司经营理念是是第第服务是第一信誉，低价是五第，一竞争力。 （五，）公司管理 1、组织结构，演变演变以及未来组织结构的可能演变 (1)组织结构期多由于本公司在建立初期其，很多构条件不是很完善，其下组织结构经为直线职能制，下负设有总经筹理一名主要负总责决策和统筹责安排。 副总安经理一名负责人力资源安理排和财务管理。 力部门经理部四名分别负责人力部资源部市、财务部、客户服务部组、市织场部。 (2)未来组织规结构的可能演变规规随着公司经营的日渐趋于正规未来，公司的业务逐渐拓展，未，来着组织结构将会更加完善，大随着会股东和公司规模的扩大会，将会好设立董事会和监事会面，以更好控地实施对公司全面由运营的调控理。 经理也将要由增单一的总经理总、副总经理增高加到有多名副总经经理，提高，对公司的管理和经东营水平，辽为以后公司走出丹东各甚至辽部宁省打下坚实基础。 各，个部做门和领导之间各司其职，除做领好本分工作，但是不能排除领领个别有特殊才能或者技术的领综合导或干部横跨部门，进行综功合与治理。 2、各部门的功初初能与多多责任公司在成立之初成，很多应条件和设备不是很成，熟，故应、该尽量减少开支，目以“精”、立“简”为实施目其标，初步设立总以下部门，其室功能如下总调经理办公室制负责全公司协调，包括制公度、接待、会议等，属于公力司中心决策部门。 训人力、资源部公司人事、培训、工劳资、考勤、保险等；。 工工财务部费用收支、预算、工手书商税务等。 市场部二手户书务加工及收卖工作。 客户、服务以部负责业务的咨询、。 介绍以各及客户信息的收集。 主 3、各部门的负责人与主公公要成员总 44、公11司职能总从经理1责人*主要从理宏观上负责督公司内部日常管理以及监督和各员工工作。 *经协调和目配合各员工围绕公司经营目负标开展各项工作。 *施负司责企业文化建设纲要的实施司司与落实工作。 *保证公司司其各种会议的顺利召开及公司其书他活动的顺利开展。 图书人人，宣传导购总经理、同时监管总经理办公室刘悦副总经理、同时监管人力资源部董颖财务部部门经理姚易市场部部门经理李子荣客户服务部部门经理邵雪婷售员工2人，*负责销售促方案的策划，并配有相关促的销活动。 *工负责商品的*导购及顾客咨询工，作。 *企负责广告宣传等，负打造企产业良好形象。 *负将责产消品的售后服务。 *将司消为费者的意见及时传递给公司为为各部门。 *负责归为书架交还回的书籍，每天清扫书书架上。 及时到仓储填补缺货书系籍上理架。 财务及信息系统管理店员工1人*的制定书店书籍租赁及出售的和价格*作书店收银工作和时会计核算工作缴。 *及时款准确地申报、缴司纳各种税款年。 *编制公司决月度、年年度财务报表、财务决维算、年书度财务报告。 *维统护书，店书籍信息管理管理系统统，务同时维护书店会员管理系统务务。 *负责书籍的售后服务及时。 *将消费者的意见及时购传递给公司各人员。 采购人人运输及市场调研批员工2人及*负责与批办发商的联络及责所有手续的办集理。 *负责市调查并收集*市场信息、预测市杂场。 *采负责书店旧书及杂志的采责购，运输工作。 *的负责图仓储管理，并将送仓储的薪图异书进行维护。 55、薪异异异异酬制度科学进步日新月异酬体，知识经济飞速发展，薪酬原体指系设计一方面要在基本原另则指面导下保持相对稳定，另适一方面，又要根据环境变化适司时调整，与与时俱进。 本公司合要将薪酬与理绩效紧密的结合额，在制定合理酬的薪酬体系额关的同时重视薪酬细与团队的关大系，将薪酬进行细的化，最大化限度保证薪酬制度的酬透明化本。 本公司的员工报酬基本基包括以下几大主要部分、基(本薪酬（即本薪）、奖金、(津贴、福利四大部分。 (工资1)本薪 （1）正常工工资，管理人员执行岗位工资资，其他员工执行技能工资。 资管理人员岗位工资、岗位工资度与职位的重要性、相工作的难度定及责任等因素相工关，分为固定资工资和绩效工中资。 固定工资月是工资中且的固定部分。 按月结发放并且钩不与员工绩效考评结纪果挂钩受。 员工若因违规、违纪定而受工到经济处罚时，扣减固定工工其资。 绩效工资它是员工其其按照公司的业绩要求，完成其入。 职位绩效目标应获得的收入期。 评主要根据员工每个考评期其考评工结果计算。 （2）其水他员工作的工资根据技能水(平及工作班强度确定。 (）2)加班司工资 （1）效奖金本公司金的奖金由绩效（奖金和效益奖金殊构成。 （岗2）津贴对特殊有的工作岗的位进行补偿，安抚有的困难的活员工，从而保证薪酬的除灵活了性。 （3）福利除家了受工资、奖金以外，根据国家受受、省、市的有关规定所应享受提高的待遇以及公司为保障与提相高福员工生活水平而提供的相包关福险利。 法定福利包险括保险保（社会统筹养老保险工、失业保商险、医疗保险、工住伤保险、商。 业险?）、住有房公积金等。 员（注只有一本公司的正式员福工才具有一根定的福利待遇。 福当利标准根均据实际情况及当时当的地平均整生活水平可进行适当的酬调整表。 ）书店员工具体薪酬员表经如下部门名称人员经经薪酬水平总经理总经图书理36000/年图除书金宣传导购员工除奖金及提成1000/月工财务及金信息系统管理员工月除奖金运提成1200/月采购运金输及市场调研0员工除奖金务提成1500可/月事务员繁忙时期可少适当雇佣兼职人员工每月至少行800元（所有员工算均实行，薪金与业绩挂钩式计算中），要小时工每小时7元，其中员要除会对采购员与信息管理人员除除进行专业的上岗培训。 除还为上述薪酬体系之外，书店还为以员工提供以下激励措施当1.以店店内营业额为准，适当。 为本店评全职人员加付提成。 2.每月评金选“最佳员工奖”勤并发放奖金、。 3.设立“满勤奖”。 6、名名激励原则比 (1)股东名0单、认股比徐例田小敏（20柯%）、徐0静（20%）、赵柯）（20高%）、刘辉（20%）、高宏奇（20%）、黄彦女西（20%）赵柯（女西西），高宏奇（男），就读于西较为安工业大学，对市场具有较静为女敏锐的观察能力；徐静学，女人，就读于西安工业大学入，对人；力资源有着较为深入读的研究；业刘辉，男，就读运于西安工业较大学，对公司运田营财务方面较读为熟悉；田业小敏，女，就读操于西安工业新大学，对于实际操彦作及创新，能力比较强；黄彦，男，售就读于西安工业大学，专对售业后及客户服务有着较为专业向的技能。 (2)特权向向有限责任公司的股东向应当股东以外的人转让股权，应。 当股经其他股东过半数同意。 在经股条东同意转让的股权，在优同等条权件下，其他股东有优主先购买权先。 两个以上股东主商张行使优先购购买权的，协商商确定各自的购转买比例；协商的不成的，按照转先让时各自的。 出资比例行使优先让购买权。 规公司章程对股权转让另有规民定的，从其规定。 制人民执法院依照法律规定的强制，执其行程序转让股东的股权时，其其应当通知公司及全体股东，其先购他股东在同等条件下有优先法购通买权。 其他股东自人民法行院通先知之日起满二十日不行弃使优先买购买权的，视为放弃励优先购买量权。 以激励为主，尽量励避免惩罚；选择好激励激时间和手段；激将物质激励和精神激人励相结合；平激励因人公而异，尽量做到公平品公正公绍开；（六）产品介绍出出 1、主营业务工出习售二手教科书、辅导书、工习习具书、考研书、考级书、学习的调笔记等。 经过我们团队的个调业查发现全校约有四十个二专业类（除英语强化类、及二3加二类右等），一共约有13收0门左右种课程用书，书的收业购采取多种综方式。 由于工业分大学是一所综，合性大学，分有为十三个学院，每个院系有的很大的教学差异，所以书的1门类也分好多种。 售1111）教科书的收购和出售课课 1、非专业书，例如公共课数、的选修课用书、大学英语、数的的学类，（全校学生基本都学的（不科目），按一元两本收购（整不）分新旧，但要求书的完整2性）业，按三折出售。 2械、专业言用书（经管类、机械，类、语言，类、食品类等），书如上所述，别由于每个院系书另的种类有差别时，收购时可另售行依据，出售时业按三折出售课。 3、与专业收相关的课三外读物类书按一折收斤购、三购折出售。 4、按斤生收购很。 由于每年的大四毕业生其很们多都自己在校内摆摊出售其们们用过的各种生活用品，在他们们可卖给废品收购站之前，我们中可经以与其联络在众多的书中一，经们过仔细的挑选，挑选一高些我们价需要的书。 可以按高。 出市场价元五角钱左右收购。 基本是1元的一公斤。 22）辅导书的三三收购和出售导大学英语一二三微四册的辅导二书、高等数学及微率积分一二学册、线性代数、概率等、化学本、物理、机械、电工等折基本出按一元一本收购。 按三折收出本售。 33）考试书的收本本本本购和出售由于考试书基本不同是练习题，并且按年份的不化同这考试出题范围也有所变化时，这注种书变动性大，收书时元另加注购意。 1教材按一元（一本收购a，如计算机教材（c VisuaC lBasic计程序设计，C l语言程序设计P，Visual二FoxP+ro程序设计，二A级C+e，二级Java A识e等ss二级公共基础知识书）等、，三折出售。 2练习书 一、购及题纸按一元三本收购，一购购元出售。 4）工具书的收购，5和出售按两到五元收购，级5册元到10元出售。 四六级售小册有的单词基本按五元出售等，如有按大且厚的英汉词典等有工具书按情10元出售，如有磨损等按情记况而定。 售售55）学习笔记检检的收购和出售按按经过仔细的检购查之后，按1元到3元钱收购光。 中中 2、拓展业务光、碟，中健小学辅导书，小说类、书保健籍类、漫画类、食谱类等书换籍购和时尚杂志的出租出售；换购购书服务。 11）光碟的收购一种一种和租借及出售光碟是一使种之数据光盘，经过一次的使利用之值后，其数据拷走后，利以用价值2降低，这样我们将以盘1元到2元元钱收购这些光盘出，将以3元0到5元的价格出天售，或者以0.5元/张天小的价格租借。 售22）中小版版学教辅书籍的出售期期与出版书社联系定期购入各期辅导书籍，并以八折出售。 志的的33）除教辅外书籍和杂志类类的、收购和租借及出售文学类、艺术类、漫画类、历史类、可长军事类等书籍时效性较长可书长况期使用，收购时可按图书本情况赁而定，按0.2元/本通天租赁如。 过期杂志中普通林读物，如年读者、意林脑、青年按文摘、电脑购爱好者等按售一元三本收购元，一元一本出售装或0.1元等/本天租赁。 服装、财经等读物，如昕薇按瑞丽元等按两元一本收购，按/八元本一本出售或按0.2元/务本新天租赁。 44）换书服务新新新新由于这个项目是新查基型的产业，市场上经过调查百基书本上只有东北财经大学百是宝书经店经营此项服务，但是，它们经们营的书的种类单一，的如果我们，的书店可以成功的、开张经营，省那么在大连市、会乃至东北三省种我们的书店会手成为经营的品种顾最全的二手来书店。 1、顾后客把带来的的书籍，可以按书后价标签的或价格换取书店内同等价0位或以下的书籍，然后按10号不收取手续费，可以登记账号不不累积使用； 2、辅导书不 3、可以参加换书活动；3在、书书店中贴有小贴士请在换换书调前仔细检查，一经兑换明概不调旧换。 33、其他说明111）旧的的书收购时间1。 、在每年的蚤大四毕业前夕。 六最好赶在跳蚤市场之前，六二月初左右。 ； 2、在大 二、换寝室的双休日；候 3、4在每学期开学的时候，。 4期、与图书馆取得联系，。 定期收购图书馆出售的书籍。 补争 5、提前订进为主，随时补争争充为辅。 6、有影响、有争及时议的畅销书应把握数量，及籍时充进货。 22）出租书籍料料补充出出说明1习题或复习资料交是不出价租的。 2出租前要交金书本定价期的30%作为押金退，如果按期过还书，则押金退，回；如果超过星了预定期限，期则一般以一个星以期为宽限期元，但在宽限期内以0.2元过/天来收取租罚金还，超过宽限期则押金不予退还毁。 3损租出的书籍如果有恶意毁。 损，现象，扣除押金的20%。 ，（七）竞争分析短期内，竞争“书虫”书店可能面临的竞争新主要包括以下几个方面31新倍书价格是二手书的3还-8倍主，虽然新书的市场还学很大，主的要是大一大二的学市生买新书的定多，但新书的市校场占有率肯定会下降。 2校售内的天天书店资主要是出售能新书及一些复习资料料，可能售会影响我们复习资料场的销售断，但是对于那些在市场资上断料货的旧的比较有价值的资外料摊我们则占绝对优势。 3校外摊摊或校内可能也存在一些旧书摊入行相比较而言，我们是新入不行的者，各方面存在着经验不规足的的劣势，但我们是比较规收范性的格产业链，由于我们收们购的价格比比较低，那么我们势就可以以比较低的价格优势销压倒他们。 （八）营销市市策略及销售市市 1、目标市场描述 （1）市划场细分同需求差异性划不分不同消的消费群体并对针对不.同消比费者的需求进行衡量.体比和如考研的群体,考证的群体和和等等 （2）目标市场选择和是西特征目标市场是院西全安工业大学经济管理学院化的全高体学生，特征是文化，程度高断，对未来充满期望，识需要不断养从书籍中学习知识足，吸取营养为但消费能力不足能，主要是因为费购买书籍不能）长期利用很浪费） （3）位市场定位 （1）第利益定位，定位为“服务第求一”，爱充分满足消费者的需求心与爱理好，把握消费者的购买心。 理，带给消费者便利与愉悦。 （2）价格与质量定位“结合价格与质量，定位为，“务物美价廉”。 货物超值，组服务述一流。 （4）营销组据合描述目产品策略要根据制书店的目书标市场的主次来制的定策略。 书经店要特色经营的分同时多元化经学营，既书店分学为四个模块学畅习类、文学、名著类、近十年畅以销书类、类杂志期刊类。 其中以为学习类色为主，近十年畅销书为本特色店。 （1）学习类，是本的店习的主打，这对于各个年级的习习同学们来说是最重要的。 学习级课类书籍分为各专业基础年级级课主本参考书，考研，四六级员为主会体的英语读物，公务员。 ，注会以等其他考证参考书。 回书店可以选根据此情况，在回的收中注重选书择与考证有关的两书籍资料，书超店只保留近两将年的考证类，超以过期限的将本转卖给废品站，以压回收成本（，也避免书籍的积压一。 （类2）文学名著类，这一的分类图主要是以图书馆借阅室的中图）书划分标准为参考，放进中）外著名的文学著作。 （3）将从近十年畅销书类。 本书店将理从近网上搜集可靠信息，出近好十年最热的书籍。 如最做最好推的自己世界上最升伟大的推等销员杜拉拉升学职记等等书。 这类书是同学为们经常在图书总馆搜索却因为的订购量有限而总系是借不到的版书，例如郎咸平系郎列的正版的书太贵，盗版书将郎，咸平的分七八本著作合为一本，意十分花笨重，因此同学们是愿意书花用几元钱去租一本正版的旧书用用的。 （4）杂志期刊类，用们最抽样调查的方式估计学生们体最类喜欢的几种娱乐文学或体育类依杂志。 2、定价。 本定价依用据是书籍的回收成本定和再利用料价值。 灵活定资价。 像资料善类的就可根据资收料的保存完善时程度来确定收归购价，在租用时收按天数和归，还时的完整度来收体取费用，定其他也可以依据具体当情况定学价。 数量折扣。 当数同学量们一次性租用达到一定数的量。 的书籍是可以再给予一定的。 优惠政策的。 会员折扣。 一定当同学们租用次数累积达一员定，数量的书籍时，赠送会员折卡，对会员给予终生优惠折分扣。 3、渠道。 渠道分渠为两类渠回收渠道和销售渠校道。 回收渠买道可以是从学校新毕业生中购买收，也可以与新新书店合作，回收品其过期的新合书，还可以与废品用站取得合的作，保留一些有利用实价值的店书。 销售渠道主要是实同体店时销售，附带网上销售，同赞时传书店可以采用发放传单，赞传传助活动，网上等方式加强宣传店面。 （11）销售渠道店书书面”和网络双管齐下。 “书主虫”络将主要已店面经营为主营，网络实淘宝贩售为辅的经营月方式。 实业体店面预计在8月生中下旬开业图，当时正值学生销开学之际，图前书会有一定销窗量。 在开店之前，店外橱窗店栏内会贴出公告，式介绍该店要图书品种，服务方式络，主要面书目等一般情况。 网络可店面以预计会更早推出，这样可以会为实体店面创造知名度。 会会会会 （22）价格战略低价积分会变，变，员制度。 由于行情在变析，大价格应具体情况具体分析们，大多的范围就是保证了我们使有较多价的利润的同时一定使的我们的价这格比外面书店卖的要便宜，这虫是最重要的。 费为光顾“书虫分”书店的消费实者提供购书积分规政策，并实积行一员抵一分的规实则。 当积员分达到一定标准可实会行会员政政策。 “书虫”书店会办员政理策实行分级办卡制度。 办卡理会员卡分为会员卡、金卡及VIP卡。 会员种类励制办理标准优惠政策奖励网制或度会员卡 1、在网次店或实体店面累计消费五次面以上三2在网店或