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石材工作计划范文 石材工作计划前言第一部分商业定位第一章项目总体定位 一、前期沟通总结 二、项目总体定位 三、项目的功能定位第二章商业业态定位 一、定位理由 二、业态定位第三章商业名称定位 一、商业案名定位 二、名称的解释第四章商业管理功能定位 一、现有管理格局 二、物流的管理功能定位 三、现代化的管理体系第五章商业经营业种定位 一、主题物流定位 二、经营业种定位 三、定位规划第二部分招商策略第一章招商总策略第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表 一、雍世界石材行业市场现状讯与前景据美国世慈界石材杂志所做的一龚次调查表明，%的被采逸访石材商认为，世界石鸦材市场在未来5形10年内仍将保持发展纺势头；%的被调查都预挚测，世界石材业的年均勇增长率将达到6%。 饲据意大利业界预计，贰XX年世界石材消费量肢将达到亿平方米，荒料央需求量将达8000暑多万吨；XX年，石奄材消费量将达亿平方米洞，荒料需求量将达亿吨紧；XX年，石材消费将颐达16亿平方米，荒料妹需求将达亿吨；202敖5年，石材消费量将达瓣40亿平方米。 其中，攻大理石约占50%，花拄岗石约占45%，其余棵的5%左右是砂岩、板肾岩、玄武岩、石灰石、厘玛瑙等。 虽然塑料挑、陶瓷等建材已得到广邻泛应用，并抢占了石材檄的部分市场，但石材因伦其独特的天然优势瞻，仍是建筑装饰工程的佯重要材料。 红色、黄色峰、绿色、黑色、蓝色、阵白色石材仍然是名贵品发种，一些变通品种也将扰受欢迎，但厂商对其质贼量的要求会越来越高。 粱随着防火要求的提高、肄安装技术的进步，以及艺玻璃幕墙光污染问题日聋益引起重视用石材做幕镶墙是大势所趋。 二、中暴国石材行业市场现状与于前景我国石材行业淤经过近十年的高速发展四，一跃成为在石材产量锚、消费量、贸易量均位躇于世界首位的石材召工业大国。 据中国石材枕协会统计，近年来，中尧国每年应用石材产量都玉在8000万到亿平橇方米左右，未来5-8初年内，中国石材国内市铰场仍将呈现供需两旺的佃趋势。 其主要拉动因素彦是北京XX奥运会和酪上海XX年世博会临近分，城市改造、建筑装修泥等行业需要大量石材供盅应；中国加快中西部地伊区的城镇化建设，城镇争基础设施建设、园林建挣设、环境建设、水利建乃设、公路修筑、家庭装躬修都离不开石材。 仕也许是因为目前日渐扩杯大的市场需求让石材企兵业产生了错觉，历经了悟20多年风雨沧桑的石叫材行业尚未在品牌上下询太多工夫，品牌建设挥几乎是一片空白。 品他牌没有树立起来，市场窄就难以有大的突破。 这园种尴尬，对外出口的企劣业感受最深-和国护外产品相比，没有品牌娶就只能被动接受，除了扳价格优势，几乎一无所美有。 石材行业“小、土铃、散、乱”的状况没有泪根本改变。 石材业不良粘现象应该引起深层次思舟考，行业必须寻求新的具突破，产业发展需要全模方位升级，这不仅是企灌业的社会责任感，更是栈行业生存发展之必须兜出于保护资源的目的生，XX年财政部、发展腰改革委等五部门联合下奔发的关于调整部分商伸品出口退税率和增补加狗工贸易禁止类商品目录妹的通知，其中部分石鲁材产品从XX年12月杏14日起被取消出口退衙税，此规定使中国石材易行业面临前所未有的挑势战。 记者在采访中忻了解到，政策实施一个勺多月来，石材行业几乎任是一片扼腕之声，此次肤政策调整是中国石材行焦业自改革开放以来最严帚重的一次考验，全行业奋八成多的产品均受影响铱，但同时也应看到政策妖调整积极的一面。 “要耻想真正作大作强，我们灸的石材行业必须调整升属级，走深度加工、高附梗加值品牌发展之路。 呕 三、广西石材行业市场谐现状与前景随着国兆家西部大开发战略深入雪实施、中国-东盟自由阶贸易区加快建立、中国澡-东盟博览会永久擂落户南宁、内地与港澳苞关于建立更紧密经贸关罕系的安排全面实施、泛索珠三角经济区域合作以挣及中越两国“两廊一圈栋”经济区和大湄公河次博区域开发扎实推进的背旺景下，拉动了中国大西听南经济的大发展，各个炙新区建设、旧城改造、倦小城镇建设、宾馆饭店噎升级改造以及房地产、八建筑装饰业呈现高速发不展阶段等，为石材工业候发展提供了巨大的市场撬。 XX年，南宁市焙共安排了178个博览俭会配套基础设施建设项顷目，总投资122亿元迂，是上年的两倍多夜，加大了对道路桥梁、瑶新区建设、旧城改造、拄重要公共设施、园林绿革化、旅游风景设施、水株环境整治、宾馆饭店升肾级改造、市容市貌整治捅等方面的攻坚力度。 桂腺林市百条小街小巷改造涝工程的实施直接拉动了造河沙、石渣、红砖、石阮材等规模以下建筑材料船的生产。 梧州市由于长熊洲水利枢纽开工建设及帘小城镇建设所需砂、石泪料用量大增，采掘业产遥值同比增长%。 四、公证司五年内的发展方向及汇定位三流企业卖嘘产品，二流企业卖技术勉，一流企业卖品牌，罩石材企业能选择的路就终是把市场做专、做溺深、做精，继而推向全宰地，多地分设网点，一喘点一点地累积自己的品势牌，结合石材行业发展彤现状、西南地区国内国傻际市场现状、广西区政脂府宏观政治、经济政策咀方针，特制定公司五年妹主要发展方向及定位如绣下 1、XX年公逾司在南宁建立总部，申腆请一般纳税人，全力拓并展广西区内市场，开展摔石材批发业务和工程业彭务，与重要石材供应商担建立战略联盟合作关系牵，扩大行业和社会影响笛力 2、XX年在西得南地区增设专业分公司磐，拓展石材批发业务和姻工程业务，并与国内一葵流幕墙公司建立合作关迅系，全力拓展西南地区刀的石材幕墙工程业务，芹与重要石材供应商建立粱战略联盟合作关系，进讼一步扩大行业和社会影颊响力 3、XX年，背在南宁总部建立国际市牲场部，并在东兴市中越姐跨国“旗舰型”建材市嗽场建立分公司，开拓东哺盟国家石材市场；整合义公司在西南地区的资源汝，在防城港建立大型物赁流中心和生产基地，为钞集团的市场拓展提供强页有力的后勤保障，提升睁企业的市场竞争力要 4、XX年公司由工程越施工为主向通路转移，姚大力发展中下游石材通捞路；积极投资海内外石俯材矿山，拓展国际刃石材业务；建造现代化翌石材生产线，高规格石卞材展厅；全面推广公司雅品牌，致力于国际化的敷知名石材企业，集中体充现在石材矿山投资、国远内外销售通路、全球采帜购网络、先进的加工能欣力以及公司石材的品牌孪高知名度。 成为中国石太材业的一匹黑马。 溅 5、XX年企业转型高缆端路线，积极参与北京虽国际石材展，俄罗斯国厢际石材展、意大利国际刃石材展等国际展会与交煮流，保持公司的产品及掏理念在业界处于领先，贿在电子商务方面与阿里幢巴巴进行深度合作，建兄立石材网上订购系统，陀提升企业品牌知名度，稼形成企业核心竞争力五兔、财务预算及投资价值结分析 1、XX年南宁公战司厂房及设备投资拍 2、XX年分公司设立愉投资和惠东国际办公楼皇投资 3、XX年东槐兴建材市场分公司投资宜和防城港土地、厂房、氏配送中心投资 4、XX裹年通路建设，投资矿山壶和分公司 5、XX年通鞭路建设，投资矿山和分剪公司分红说明视资金当情况待定 六、战略规划狮与执行 1、三年战略目淹标 2、XX年目标实结施策略 3、XX年目岛标实施策略 4、XX饭年目标实施策略 5、皱如保保障三年目标的实撵现、确保团队人今员素质的提升和人员的契引进，提升梯队团队管炔理、推行分公司责烈任制，制定及实施有效爆的绩效考核制度，鼓励挎与督促员工的工作效率痕、定期检视各项决暮策和战略方向的推行结妒果，及时纠正偏离战略乎的事项、建立良好命的社会关系，加强与各澈方的合作联盟 6、企业几项目经营风险国家石贬材行业“十二五”发展糟规划纲要“十一五锚”期间，在国民经济快雍速发展的强劲带动及“辅由大变强、靠新出强”身的建材跨世纪发展战略戚引领下，我国石材工业弊克服了国际金融危机和蘸国内汶川特大地震等重侗大自然灾害的不利影响浑，为北京奥运会、上海束世博会和我国的各项重唁点工程和人民生活提供斌了又好又快的发展。 蚁据统计，XX年全国俄三千多家规模以上石材踢企业销售收入达到20正70亿元，实现利润达凉154亿元，分别是X泻X年的4倍和倍；大理楔石板材产量达5477袭万平方米，花岗石板材新产量达30826万平钳方米，分别比XX年增蹬长205%和130%蚂；XX年我国石材出口苟2155万吨，创汇亿臻美元，分别比XX年增排长76%和86%；X衰X年我国进口石材12晌31万吨，总汇亿美元堡，分别比XX年增长1诬70%和175%。 中湍国已成为世界名副其实只的石材生产大国、消费种大国和贸易大国。 鳃行业结构调整取得较大叙进展。 根据国务院关于蹭矿山开采整顿与规范工姨作要求，依据装饰石粗材露天矿山开采技术规衡范，石材矿山开采整渴顿与规范工作在全国各忧地全面推开，许多地区动已逐步关停不符合规定陨的小矿山，以矿权整合茂为手段的矿山开采整合应正在有序进行。 在扶优烈扶强和淘汰落后等政策摆扶持下，培育和壮大了隐一批石材大型企业或企寝业集团。 一大批落后小蓖企业被淘汰，行业集中棋度得到一定程度提高。 认据不完全统计，XX年稽销售收入超过2亿元的卑石材企业约50家，年订销售收入超过5亿元得刻企业约20家。 部分石嗓材企业走出去开发国外弦石材资源，一批优势企敏业还承接国外工程中的土石材订单。 矿山开采工洲艺技术由传统的钻孔爆拣破为主向机械锯切转变音，禁止和淘汰了硐室爆芳破等放大炮的开采方法根，石材加工环节的锯、费磨、切、抛全过程自动能化程度不断提高。 在市买场消费结构升级的引导庇下，在传统的花岗石、乞大理石板材基础上，薄轿板、超薄板、复合板比虞例不断上升，石雕石刻茅、异型石材加工、石材喊拼花、石材马赛克等装叉饰艺术性石制品不断翻痪新，结合环保、资库源综合利用而开发的岗堆石、石英石等人造石得步到快速发展。 同时，与反石材加工、应用配套的秀辅助产品也形成系列化钥、专业化开发，石材胶油粘剂产品、石材清洗与网养护产品、磨具磨料产乃品也得到较快发展。 弓行业技术进步迈出坚溪实步伐。 石材专业设备咱开发与制造取得重大突甜破，锯石机、全自动抛崔光机、矿山圆盘锯、荒怜料装载机等一批具有自疾主知识产权的技术装备沼得到开发和应用，石材泳机械制造不但能够满足时国内石材加工业的需求吸，部分产品还出口到国吼际市场。 石材金刚石串刨珠绳锯、圆盘锯石机、湾链臂锯等机械切割开采领的先进工艺在矿山开采颜中得到应用于推广。 石继材产品加工的自动化、诣数字化、智能化装备与鹰工艺得到大量应用，在暖大型石材企业中普遍采倦用红外线定位切机、数斥控设备、加工中心、全开自动抛光线、自动补胶耕生产线等高技术含量的点机械设备。 部分企业引谐入CAD辅助设计，实侣现了复杂产品的仿形加杖工和石材艺术装饰品的洁完美创作。 一些企业建延立了石材艺术创意设计东中心，由此引发石材消习费升级而带来的产品品胰质的飞越。 产业集己群已成为行业发展的支凭点和载体。 石材产业集原群式发展是石材产业发蒂展的突出特点，产业集沧群的数量、规模不断扩友大，布局得到一定的优陌化，福建水头、广东云坛浮等成为国际石材重要赔集散中心。 据统计，目搁前我国具有一定规模的券石材产业集群超过30折个，主要分布在福建、磁山东、广东、湖北、河莲南、吉林、河北、广西殴、云南、四川、致内蒙古等地。 我国石材浓产业集群的石材产量已贷占到全国石材产量的8瓦0%左右。 石材产业集庚群的发展还带动物流运毋输、机械维修、施工安狰装、专业护理等相关配吃套产业发展，提供了数胺百万人的就业机会，对力区域经济的发展起到了呸较大的带动作用。 拉资源综合利用和节能减龙排取得一定成效。 各地睬区在石材发展中对资源诈节约、环境保护越来越黍重视，通过治理整顿、凿企业整合、关闭小矿山吓和小加工厂，对资源破伊坏与浪费、生态环境破纤坏起到较大的抑制作用妊。 大中型石材加工企业允基本实现了废水的循环奶利用和处理后的达标排筹放。 石材加工产生宙的边角料、废渣综合利删用技术取得突破，以边韵角料加工制造的人造石伊、石材马赛克产品成功一投放市场，并取得良好于的应用效果。 以石材锯你切及抛光产生的废渣和农石粉为原料，开发的建腰筑砌块、砖等产品已实上现规模化生产。 云浮等豫地采用废料定点排放、州专业队伍清理，对解决农当地石材加工造成的环计境污染问题起到重要作以用。 在看到我国石褪材行业发展取得成绩的炒同时，也应清醒地认识涩到与意大利、西班牙等邢国际石材发达国家相比岩，我们还存在许多差距只和不足。 我国石材业粗趟放型发展方式没有得到瘦根本性转变。 企业数量捣多，产业集中度低，小截作坊式的生产经营模式碉占有相当大的比重，多耘数企业管理薄弱、创新类能力不强，行业总体效轻益不高，产品质量、档宛次还有差距，在一些国逢际高端建筑工程中市场渡占有率不高。 部分地区盂在引导产业发展上存在甭一定盲目性，缺少科学荫的总体规划，重视眼前脂，忽视中长期发展，资莆源浪费、环境污染、生工态破坏等问题还没有根七本解决，造成行业形象敛不佳。 石材产品的标准慧化、系列化水平不够，眶制约了产品市场开拓。 凶概括而言，我国石材业预对资源的控制力不强，意技术创新能力不高，与形环境的亲和力较差，市迅场营销能力较低，全行澄业大而不强，缺少核心袱竞争力。 二、发展环境洋经济社会发展吠带来新的发展空间。 “冗十二五”是我国实现全屡面建设小康社会宏伟目新标的关键时期，我国尚闺处于社会主义初级阶段疫，以科学发展为主题，确经济、社会全面建设任章务艰巨，国民经济仍将痒保持平稳较快发展。 蹦加快转变经济发展方甥式，形成消费、投资、经对外出口协调拉动经济臂发展局面。 积极稳妥推试进城市化进程，固定资刑产投资保持合理增长，费挤出设施建设和建筑业蓄发展，市政公共设施及巢居住条件改善，住房需杉求的较快增长，消费需侣求的不断升级，为石材黔产品需求带来新的发展浙空间。 健康平稳推进建义筑房地产业及建筑装饰案装修业得发展是保障和斟改善民生的重要内容，源人均住房面积不断增加件，消费层次不断提升，凹装饰装修业快速发展，冤对具有豪华、高雅、回艘归自然等属性的建筑装邑饰石材产品来说，市场絮前景广阔。 城嘱市化及区域经济发展将率促进行业布局调整。 与唾世界发达国家相比，我填国的城市化水平还较低脱，尤其中西部地区城市灭化的任务更重。 东南沿戌海地区的福建、广东、叼山东等地的石材资源开霓发较早，又有市场、资找金、交通、人才优势、懒石材产业发展处于国内赦领先地位，随着经济和畜社会发展，其资源保证蔑程度、建设用地、环境称容量、运输成本等方面促都发生新的变化，面临瑟一些新的压力。 随着中嫉部崛起、西部大开发、射东北老工业基地振兴等淬多项区域振兴规划或战橙略的实施，全国将形成识更多新的增长点。 我国骚中西部地区不仅市场需窜求潜力巨大，而且具有哥石材业发展所需要的矿帛产、土地和人力资源。 惺石材业在我国中西部地掩区的加快发展已是大势职所趋。 低碳化狞发展等政策实施带来新拜机遇。 低碳化发展符合贼世界发展趋势，是实现揪科学、可持续发展的重揖要途径。 在建材产品中庶，由于石材生产没有窑挟炉煅烧的热工过程，相菏对其他建材产品来说，瞻石材的生产能耗最低，崭万元工业增加值能耗仅钠吨标煤，不足建材产品怨综合能耗的十分之一。 落以石材产品代替相对高锨能耗、高碳排放的其他什建材产品，用于建筑工逊程、装饰装修、市政交债通建设等，对我国建筑批材料的结构调整、节能略减碳有重要的意义。 随番着各项低碳政策的实施柱，能源成本在生产成本产中占得比重增加，低能篓耗特点将使石材在装饰摇产品市场更具竞争力，蟹应用领域将得到进一步尧拓展，市场空间进一步崭扩大。 资源、粳环境约束对行业发展的巡要求越来越高。 资源、旱环境、能源已成为世界钙性难题。 石材行业发展彭与资源、环境有着密切汛关系。 过去由于增长方败式粗放，一些地区出现旭了资源破坏与浪费、环幂境污染等问题。 “十二锌五”期间，我国将大力屯推进资源节约型、环境迢友好型社会建设，在这维方面的政策导向力度会浑更大，也将更加明确，落对矿产资源开发整顿将簧进一步加强，对资源性馅产品开采控制、税率提邑高、环境监督等要求越蜒来越严格，对企业清洁果生产的监管将不断强化斡，这无疑对石材行业的馆发展提出了更高的要求腆。 国际贸易可擂能受到不确定因素的影筑响。 我国石材的国际化瓣程度较高，进出口一直矿保持较快增长，国际市角场的变化对我国石材行证业