年度销售计划书doc.doc

年度销售计划书doc 学生部干部发言稿学生部干部发言稿尊敬的各位同学大家好！春风用灵动的笔，在我们校园的稿纸中书写着学生心中最美丽的梦想；春树用优雅的枝，在我们校园的画板上描绘着学生心田最纯洁的画卷。 春天的脚步近了、春天的眉眼俊了、春天的腰肢美了、春天的歌声甜了，聪明的你，在规划着自己怎样的青春呢？在测量者自己怎样前进的步伐呢？在谱写着自己怎样的旋律呢？作为你们最知心的朋友，我向大家发出这样暖心0万套，较200x年度增长*.200x年度预计可达到2500万-33000万套.根据行业数据显示全球市场容量在55000万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及200x x年度的产品线,公司200x年度销售目标完全有可能实实现.200x年中国空调品牌约有400个，到200x x年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到200x x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。 2000x年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下下、三菱等品牌在200x年度受到中国人民的强烈抵日情情绪的影响，市场份额下划较大。 而*空调在广东市场则则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在在200x年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传传播和公司200x年度的新产品传播。 此项工作在8月末末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广广在200x年至200x年度配合及执行公司的定期品牌牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“*空调健康、环保保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个K/A系系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布布置根据公司的0x年度的销售目标，渠道网点普及还会会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严严格按照公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行行促销活动的策划及执行主要在0x年04月8月销售售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 B B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明明晰，完善促销员的工作报表。 C、完成*空调系统培训训资料。 第二阶段9月1号-200x年2月1日第第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行行集中培训9月1日-10月1日进行四节的企业文化化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日进进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 2200x年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及及终端布置培训200x年2月1日-2月29日进行行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。 并在每月末进行行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段200x年2月月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销销进行系统培训、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有有工作都建立在基础工作之上第四阶段200x年3月月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一跟随进进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题题尽量避免断货或缺货现象。 第二招聘培训临时促销员员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团团队。 第三严格执行公司的销售策略及促销活动，并策策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四跟跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五进行布点建设设，提升品牌形象。 随访辅导，执行督导。 第六每月进进行量化考核第七对每月的任务进行分解，并严格按照照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八利用用团队管理四大手段即周工作例会；随访辅导；述职谈话话；报表管理。 严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 第十十协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人人员支持，全力以赴完成终端任务。 公司200年年度销售计划书 一、200年度基本目标本企业2000年度的销售目标如下1销售额目标销售部部部门年销售额达万元以上。 2利润目标200年度度实现利润达万元以上。 3新产品的销售目标新产品品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施市市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 为提高运运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求求预测等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所采取的的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计计划、措施如下表所示。 市场营销部门计划 四、零售商商的促销计划新产品的销售方式将全国有影响力的的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新产品的的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处处理基准应明确。 新产品协作机构的设立与工作为为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括分发发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专专柜；介绍新产品。 增强零售店员工的责任意识，加强其其销售意愿，具体实施要点如下。 1.金激励法零售店店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 2.强人员的辅导工作销售主管可利用访问进行行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强强其对产品的认识。 销售主管可亲自接待顾客，对销销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指指导。 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。 参加研讨会会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。 五、扩大消费需求计划划实施广告宣传在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来来规划活动。 对广告媒体进行研究，达到以最小的费费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 为完完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。 利用购买调查卡针对购买调查卡的回收、调查方法法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。 六、营业业管理控制营业业绩统计利用各零售店店员所返回的客客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据各各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统统计需以各营业处为单位进行。 根据上述统计，观察并掌掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品品种类的销售实绩。 确立及控制营业预算确立营业业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方方针及计划，并提交给本部门修改后定案。 公司2000年度销售计划书 一、200年度基本目标本企企业200年度的销售目标如下1销售额目标销销售部部门年销售额达万元以上。 2利润目标2000年度实现利润达万元以上。 3新产品的销售目标新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 为提提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处处理各项事务。 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享享有控制代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的的增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联联系。 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩绩、需求预测等的管理工作。 除沿袭以往对代理店所所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售售工作计划、措施如下表所示。 市场营销部门计划 四、零售商的促销计划新产品的销售方式将全国有影影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 新新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职职务及处理基准应明确。 新产品协作机构的设立与工作为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括括分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年年轻人专柜；介绍新产品。 增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1.奖金激励法法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售售积极性。 2.增强人员的辅导工作销售主管可利利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售售技术及加强其对产品的认识。 销售主管可亲自接待待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获获得直接的指导。 邀请协作机构员工参加零售店员