浅析县级广播电视台广告运营探析.doc

精品文档浅谈县级广播电视台如何做好广告运营工作泰安市泰山区广播电视台 刘建峰【内容提要】面对传媒市场群雄逐鹿的竞争态势，县一级广播电视台要不忘初心，深耕本土，积极破解广告运营难题，保障事业发展。本文从谋划长远发展之计、整合创收运营合力、精准做活服务文章、加强团队建设等方面入手，探讨县级广播电视台如何做好广告运营工作。【关键词】县级广播电视台 精准服务 广告运营经营创收是广电事业发展的生命线。当下，随着网络媒体的日益兴起，微博、微信、客户端等新兴媒体，以其传播速度快、方便快捷等优势，给传统媒体带来了不小的冲击。首当其冲的就是在商业运营、广告营销中，新媒体风生水起，逐渐掌握主动权，广播电视等传统媒体正陷入非常“尴尬”的境地。面对发展的新态势，作为县一级广播电视台，如何在媒体融合发展的新形势下，另辟蹊径，做好广告运营工作，已成为县级广电人着力思考以及不断探索的新课题。笔者认为，对于县级广播电视台来讲，不忘初心，深耕本土，精耕细作，在主责主业上下好先手棋，不失为破解当下运营难题的有效举措。一是树立多赢思维，谋创收长远发展之计俗话说，善弈者谋势。对于县级广播电视台来讲，必须立足眼下，志在长远，在广告客户的运营策划中做到可持续发展，做到社会效益、商家效益、自身效益统筹考虑，统筹摆布。在融媒体新时代，多赢思维是首要选择。“新闻宣传讲导向，广告宣传也要讲导向。”这是我们推进广告运营的基本遵循。如果一家媒体，特别是党和政府主办的广播电视媒体，不讲社会责任，一心钻到钱眼里，未来的发展可想而知。其次，广告宣传、营销策划，要充分为商家考虑，量身定制，特别是眼光放长远，具有战略思维，扶持一家企业、商家发展，就是为本台将来找到一家战略合作伙伴。不做一锤子买卖，黑瞎子掰棒子，掰一个丢一个，最终没有一个长期战略伙伴，全台运营创收得不到可持续发展。只有处处为商家考虑，比如商家的真实想法是什么，有什么顾虑，会不会达不到预期效果、眼前效果和长远利益的谋划等等，这些问题通过我们的有效对接沟通，并经过高效的策划运营，切实为商家带来看得见的经济效益和社会效果，商家就会对我们产生信任依赖感。用效益说话，是我们广电人最有力的话语，也是商家衡量我们实力的根本标尺。二是多线联动，形成经营创收的整体合力广播电视是县级广电台立足发展的平台，是主阵地，是广电人的主业。对此，必须有定力。新形势下，广播电视在人们心目中，权威性、影响力，依然没变。广播电视的可信度要高于新兴媒体，这是当下不可争辩的事实。但是，收视率、覆盖率、扩散度，恰恰又是当今传统媒体的短腿。综合考量二者的优劣，做好结合文章非常关键。“船小好调头”，县级广播电视台人少，规模小，但是从另外一个角度看，这也是优势，能形成一呼百应的工作局面。基于这些因素，县级广播电视台在广告运营策划中，把传统媒体、新媒体，还有地推活动，进行有机结合，真正做到广播电视播出、线上、线下良性互动，广告营销就会柳暗花明。我们泰山区广播电视台推出的我是篮球王 谁敢来挑战是一项全民参与的大型户外娱乐活动。我们在创意策划之初，冠名赞助商仅仅是赞助现场活动。我们经过认真策划，多次与其沟通协商。决定对现场活动全程录制播出，在掌上泰山区新媒体客户端开设互动专栏，扩大影响力，对不同受众进行有针对性的推介。通过全方位宣传，电视播出、微信转发、现场举办多线联动，我是篮球王活动仅仅举办、播出了四场，就在泰城形成了品牌效应，众多商家找到我们，要求参与活动，提供赞助。同时，这家房地产赞助商推介的楼盘知名度得到了极大提升。最终，冠名赞助商不仅追加了费用，也成了我们的长期战略合作伙伴。三是深耕本土，精准做活服务创收文章当前，县级广播电视台广告运营面临多方竞争，上有市级以上主流媒体的渗透挤压，下有新兴媒体的不断蚕食和企业自媒体的主动作为，“僧多粥少”，本身就有限的市场资源日益萎缩。应该看到，县级广播电视台受众范围决定着合作的对象。对于县级广播电视台来说，立足本土化，精耕细作，不失为突破困境的路径之一。本着深耕本土化这一指导思想，我们泰山区广播电视台整合频道资源，用广播电视资源、用广告资源做活经营文章，并确定了“以栏目带广告”的工作思路。这些年来，经策划运作，我们与部门单位合作先后推出了就业直通车、泰山工匠、高端访谈、玩转泰山区、在线12345等多个自办栏目，特别是生活娱乐类栏目玩转泰山区内容涉及泰山区吃住行游购娱等多方面，栏目突出参与性与互动性，以亲和亲近的方式为观众提供丰富而全面的旅游出行生活咨询服务，成为观众喜爱的一档栏目，并被评为泰安市优秀电视栏目一等奖。与区工商联合作推出的高端访谈，为泰山区知名企业家、重点客商等搭建了交流展示的平台。与教育部门合办的校园小记者，我们大胆创新形式，区别于其他媒体小记者模式，通过在各学校建立广电特约小记者，以小记者采访、写稿、录音的运作方式，每周五在电视台播出，不仅受到了家长的欢迎和好评，也吸引了大批社会教育机构跟进，依托该栏目，我们还相继延伸举办了朗读者、少年足球赛等系列活动。这些栏目不仅为我们增收提供了持续动能，也为地方经济社会发展营造了良好氛围，实现了政府肯定、百姓满意、商家认可、本台受益的多赢局面。四是加强团队建设，为经营创收提供人力保障俗话说，小成功靠个人，大成功靠团队。众人划桨开大船。县级广播电视台要在经营创收上取得突破性发展，必须拥有一支执行力强、讲奉献肯吃苦的团队。“张嘴能说，抬手能写，起脚能干”，“想干事，肯干事，干成事”，这是团队中每一个个体成员起码应具备的素质。一方面要不断加强职业道德修养，严格规范全台人员的从业行为，时刻教育引导强化全体人员为台尽责、为发展谋策的意识，树立一盘棋思想。一方面要加强业务培训，走出去，请进来，开阔眼界，对其他广播电视台的成熟做法，也可以拿来主义，嫁接提升。在经营创收工作中，作为决策者，要根据不同项目、不同活动、不同栏目，寻找合适的成员，并熟悉掌握不同成员的长处，以利有针对性的提出问题，充分发挥每个成员的作用和团队精神。“时代不同了，队伍不好带了”，虽然眼下各县级台年轻人多，思想活跃，想法很多。但是，年轻人创新意识强，个人成就感强，这是他们优秀的品格，只要给他们足够的舞台，交办法，及时跟进指导，他们也会取得不俗的业绩。罗曼罗兰说，“与其花很多时间和精力去凿很多浅井，还不如花同样的时间和精力去凿一口深井。”作为县市区广电人，面对互联网发展的咄咄逼人态势、传媒市场群雄逐鹿的残酷格局，一定要保持定力，不盲从、不盲动，更应该顺应形势，做好传统媒体+的文章，做到创新有底线，不盲目抛弃、偏离主业，精准谋划，不断挖掘广播电视两大资源运营创收的“富矿”，走出县级广电事业发展的新天地。【