GMC共鸣城2010-06-29企业中如何解决资金的问题.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除讨论主题：怎样解决公司开创中的资金短缺问题？讨论时间：2010年6月29日星期日20点30至22点讨论人员：林正刚老师 创-三亚-老卢主 持 人：职深圳-何秋辉(164042299)今日案例：公 司：三亚博雅教育服务有限公司公司愿景：提高三亚英语语言服务能力。公司目标：做成三亚最好的英语培训机构。经营业务：对外汉语、酒店英语、餐厅英语、旅游英语、高尔夫英语、水上运动英语及少儿英语等培训 产品及中小学培优辅导等。经营场所：成人英语部：三亚市新凤路243号创业大厦3楼，场地面积300平方；少儿英语部：三亚市友谊路，场地面积200平房。员工构成：市场部2人，校长1人，外教3人，中教3人，投资人1人。公司现状：公司于2010年1月份由投资人卢江勇发起组建，2010年2月租下创业大厦办公。有三间教室，一间办公室，一间交流中心。2010年3月完成员工队伍组建并进行市场开拓，2010年4月完成装修并采购教学设备，2010年5月开设了酒店英语培训班、少儿英语培训班、外教口语班及大学四级英语辅导班，学员达39名。2010年6月没有招到新的学生，同时几家酒店的培训业务没有谈下，学员对教学质量认可度亦不高，公司上下处于迷茫状态。为了抓住暑假的培训机会，公司最近在三亚友谊路设了少儿部，开设中小学暑期辅导班，有四个教室。公司财务：目前公司处于入不付出状态，运营成本每月达3.5万，但实际收入到目前为止才4万多，很难维持开销。公司优势：公司全力打造浸泡式语言交流平台，充分营造中西文化交流氛围，全天候开放的英语俱乐部给学员充分的实战练习。培训模式较新，市场认可程度高，充满发展潜力。公司劣势：公司草创太新，流动资金不足，运作成本太高，教学经验欠缺，生存充满危机。公司机会：国际旅游城市建设步伐的加快形成了较大的英语语言服务需求，作为领跑三亚的最具影响力的本土培训机构，倍受英语爱好者的青睐，有较强的渗透力。公司威胁：英语培训市场的发育并不完善，市场收益无法维持公司运转；公司团队过于年轻，不具备持久作战的意志力与开拓力。问 题：资金链断了怎么办？讨论经典语录：汤玛斯。林(117733)21:01:16想象一下你准备驾驶一辆飞机从北京到上海，需要1000公斤的燃料才能到，到起飞时候，燃油不足，只有250公斤，但你坚持起飞，现在飞了一半路程，燃料已经没有了，你在想办法，是不是有点像这个情况：）汤玛斯。林(117733)21:18:49不管你要做什么，拖延绝对不是一个选择创上海-杨佩芬(358249319)22:20:01卢老师，21世纪是资源整合及运用能力的大小决定你事业成功大小创-三亚-老卢(94425891)22:21:54如果资源不能变成价值也就像非洲人拥有金矿也一样穷的讨论开始汤玛斯。林(117733)20:27:47大家晚上好：）职深圳-何秋辉(164042299)20:29:05林老师，今天是安排老卢的案例创-三亚-老卢(94425891)20:29:19我可以把案例提出来吗？卢江勇汤玛斯。林(117733)20:29:28好：）准备就开始吧：）创-三亚-老卢(94425891)20:30:01主题：怎样解决公司开创中的资金短缺问题？汤玛斯。林(117733)20:30:02你就是卢博士吗：）创-三亚-老卢(94425891)20:30:09对汤玛斯。林(117733)20:30:25那开始吧创-三亚-老卢(94425891)20:32:08问题是这样的入不付出的公司应该怎样摆脱困境？汤玛斯。林(117733)20:34:35你说完案例了吗：）创-三亚-老卢(94425891)20:34:54对的汤玛斯。林(117733)20:35:18我们以前好像哪里谈过是吗：）创-三亚-老卢(94425891)20:35:38我在北大光华见过您。创-三亚-老卢(94425891)20:35:54我目前在北大上班，在三亚做了外语培训公司。汤玛斯。林(117733)20:36:04啊，对了，现在想起来创-三亚-老卢(94425891)20:36:17汤玛斯。林(117733)20:36:20你在北大上班？上什么班创-三亚-老卢(94425891)20:36:51我是中国残疾人事业教学培训基地办公室主任，做公益汤玛斯。林(117733)20:36:53外语培训公司是你投资的吗创-三亚-老卢(94425891)20:36:56对的汤玛斯。林(117733)20:37:15所以你是投资人？创-三亚-老卢(94425891)20:37:18对的汤玛斯。林(117733)20:37:34就是你一个创-三亚-老卢(94425891)20:37:38是汤玛斯。林(117733)20:37:52当时你为什么决定投资创-三亚-老卢(94425891)20:39:05因为我觉得三亚有天然的旅游资源，但没有好的服务，特别是英语服务能力较差，就想推广外语。汤玛斯。林(117733)20:39:44你没有希望盈利吗创-三亚-老卢(94425891)20:40:27当然希望汤玛斯。林(117733)20:40:58你有盈利目标吗创-三亚-老卢(94425891)20:42:05当时想的是2年内收回成本创-三亚-老卢(94425891)20:42:212年后就没有想了汤玛斯。林(117733)20:43:37你的计划里有清楚数字表示两年能收回成本吗创-三亚-老卢(94425891)20:45:34没有汤玛斯。林(117733)20:46:02那两年是怎样来的创-三亚-老卢(94425891)20:48:12我最开始有个商业计划，但那是几个人合作，根据灵敏度分析要1年收回成本。结果其他几个人退出了，然后我自己做，资金有限，就大概估计要两年。创-三亚-老卢(94425891)20:48:50因为是花的自己的钱，算的没有那么清楚了。汤玛斯。林(117733)20:49:14那几个人退出原因是什么创-三亚-老卢(94425891)20:52:42开始是决定要做了。然后我先去负责实施，后来要求资金到位签订合作协议时，他们就退出了。前后有一个月的时间。汤玛斯。林(117733)20:52:58你说的灵敏度分析，是根据市场大小，市场的接受速度，你们的成本，然后基础在不同的市场反应，做出不同的结果，是这样吗创-三亚-老卢(94425891)20:53:03市场灵敏度分析包括以下方面：市场大小，市场接受速度，成本是的汤玛斯。林(117733)20:53:48所以你也有一个现金流计划是吗创-三亚-老卢(94425891)20:53:57是的汤玛斯。林(117733)20:54:40我大概明白你的现状了，那你的问题是什么创-三亚-老卢(94425891)20:55:18我的问题是现金流断了后如何应对？汤玛斯。林(117733)20:55:41你认为呢创-三亚-老卢(94425891)20:57:19因为虽然是股东退出了，但我前期依然是按最初的商业计划实施了。现在明显感觉以我现有的资金是实现不了我的经营目标，我想放弃，但又不甘心失败。汤玛斯。林(117733)20:57:52你开始的投资计划到最后执行的计划有很大的分别，你有从新做计划吗创-三亚-老卢(94425891)20:59:30没有重新做计划，但对相对压缩了规模，减少了部分开支。但有些刚性支出是减不了，所以相对运营成本被抬高了。汤玛斯。林(117733)21:01:16想象一下你准备驾驶一辆飞机从北京到上海，需要1000公斤的燃料才能到，到起飞时候，燃油不足，只有250公斤，但你坚持起飞，现在飞了一半路程，燃料已经没有了，你在想办法，是不是有点像这个情况：）英语注释：完全赞同创-三亚-老卢(94425891)21:01:35yes.exatly.汤玛斯。林(117733)21:03:18那如果是这样，好像只有两个选择，一个是找地方急降，二是空中加油汤玛斯。林(117733)21:04:31你作为一个投资人，如果你认为你原来的商业计划是可行的，是有钱可赚，那应该去找其他投资人创-三亚-老卢(94425891)21:04:43我想过空中加油，不过不现实。我想急降，所有我在三亚的员工不愿意。汤玛斯。林(117733)21:05:14哈哈哈，员工当然不愿意，那他们有其他招吗创-三亚-老卢(94425891)21:05:39有几个人找过我投资，但我发现他们诚意不够，就放弃了。汤玛斯。林(117733)21:06:09如果这样，他们没有发言权汤玛斯。林(117733)21:07:01你是唯一的投资人，如果继续，你要自己加油林老师的建议汤玛斯。林(117733)21:07:30如果不能加油，你只有急降的选择创-三亚-老卢(94425891)21:07:35哼，我自己也是这么想的。汤玛斯。林(117733)21:08:28你还有疑问吗创-三亚-老卢(94425891)21:08:57现在的问题是什么时侯是最好的急降时机？汤玛斯。林(117733)21:09:00你原来的商业计划有水分吗汤玛斯。林(117733)21:09:26哈哈哈，你飞机要掉下去了，你还能选择吗创-三亚-老卢(94425891)21:09:49我原来的商业计划还是认真做了分析的汤玛斯。林(117733)21:10:24那这个商业计划跟现实有出入吗创-三亚-老卢(94425891)21:10:32呵呵，我就是在这个时侯比较犹豫。汤玛斯。林(117733)21:11:08你犹豫什么创-三亚-老卢(94425891)21:11:09那个商业计划跟现实没有太大的出入。创-三亚-老卢(94425891)21:12:10我犹豫的是4个月开业后的市场反应证实我的商业计划是对的。但后续的经营犯了错误，现在有没有挽回的机会汤玛斯。林(117733)21:12:55就是你飞的路线是对的，但就是没有油创-三亚-老卢(94425891)21:13:30能不能着陆换开汽车呢？汤玛斯。林(117733)21:13:42哈哈哈，当然可以汤玛斯。林(117733)21:13:53那就是另外一个商业计划创-三亚-老卢(94425891)21:14:08哦，汤玛斯。林(117733)21:14:15你如果将飞机变为汽车那当然可以创-三亚-老卢(94425891)21:15:01我部分员工建议我进行精简人员，缩小开支汤玛斯。林(117733)21:15:04比方说创-三亚-老卢(94425891)21:15:32集中精力做好一个产品创-三亚-老卢(94425891)21:15:48先求生存，再求发展汤玛斯。林(117733)21:15:56你们员工不愿意你急降，那要变为汽车的话，他们愿不愿意做三个月义工，作为一个例子汤玛斯。林(117733)21:16:20当然是先生存再说发展创-三亚-老卢(94425891)21:16:34哦，我还没有要求他们这么做汤玛斯。林(117733)21:17:09他们不同意你急降，那也要帮忙想想办法啊汤玛斯。林(117733)21:17:23林老师建议：尽快解决问题，不要拖延。否则你非急降不可创-三亚-老卢(94425891)21:18:14我感觉他们之所以打工就是没钱。换句话我关了门，他们也就没饭吃了吧汤玛斯。林(117733)21:18:49不管你要做什么，拖延绝对不是一个选择汤玛斯。林(117733)21:19:20其实你自己很清楚你应该做什么创-三亚-老卢(94425891)21:19:22哦，我总是想再坚持会不会柳暗花明又一村呢？汤玛斯。林(117733)21:19:52做企业不能这样做创-三亚-老卢(94425891)21:19:55毕竟有一个激情的团队，有正确的方向，像上次你告诉我的汤玛斯。林(117733)21:20:02现在不是赌钱汤玛斯。林(117733)21:20:19成功的团队里激情和执行力缺一不可，良好的执行力尤为重要。哈哈哈，对，这是很重要汤玛斯。林(117733)21:20:31但执行力也是很重要汤玛斯。林(117733)21:20:54又激情没有执行能力，最后还是白费气力创-三亚-老卢(94425891)21:20:58还有，我在想前期已经做出了一些成绩了，突然夭折，是不是所有的努力白费创-三亚-老卢(94425891)21:22:25我是很舍不得，有点壮士断腕汤玛斯。林(117733)21:22:38哈哈哈，这种情况多的是，我还没有见过有人能做什么都一做就成功的人汤玛斯。林(117733)21:22:47不舍不得创-三亚-老卢(94425891)21:22:57哦，我也这么想汤玛斯。林(117733)21:23:04你其实得到很宝贵经验汤玛斯。林(117733)21:23:28哈哈哈，决定怎样做只能你自己创-三亚-老卢(94425891)21:23:29哦，代价有点沉重哦汤玛斯。林(117733)21:23:41谁都帮不了你创-三亚-老卢(94425891)21:24:04这个我明白，没有人愿意雪中送碳，只有锦上添花汤玛斯。林(117733)21:24:21不是这个意思汤玛斯。林(117733)21:24:42而是一切的决定只有自己能做创-三亚-老卢(94425891)21:24:52是的。汤玛斯。林(117733)21:25:22你还又其他问题吗：）创-三亚-老卢(94425891)21:25:49基本上你的想法跟我差不多，我没有问题：），呵呵，谢谢。汤玛斯。林(117733)21:26:11好的：）那大家讨论吧自由讨论，共鸣时刻-创-三亚-老卢(94425891)21:26:27欢迎大家讨论学无锡-吴汉平21:26:33我认为按照汤玛斯说的要么空中加油要么迫降学无锡-吴汉平21:26:49迫降然后加油起飞职顺德-沈平(47585725)21:26:59呵呵，加不了油就迫降吧。创-三亚-老卢(94425891)21:27:07加油不现实，没有人雪中送碳，急降，减少伤亡学无锡-吴汉平21:27:20不是的啊我认为你这样想有点消极学无锡-吴汉平21:27:29你如果认为好的为什么不能说服别人呢职顺德-沈平(47585725)21:27:35我有过一些类似的经历的。迫降后，多几年，再加些油，如果有机会再起飞吧。天津-吴静婧(305394177)21:27:45员工的劳力和智力投资做为入股行么(本消息由该成员通过手机QQ发送，体验手机QQ请登录：/c)创-三亚-老卢(94425891)21:28:13哦，我个人觉得这个办法很好。但员工基本是要吃饭的职深圳-符浩(38636056)21:28:14加紧努力找投资人，补充资金，这个项目放弃了有点可惜，非常有前途！学无锡-吴汉平21:28:30职深圳-符浩建议：1、加油，补充资金发展事业。2、节流。3、股份激励。4、提高教学质量。规模可以缩小些细分下最有利润的市场再让员工劳力技术入股职深圳-符浩(38636056)21:28:37这也是你继续做好这个事业的努力方向之一职深圳-符浩(38636056)21:28:42祝你成功！创-三亚-老卢(94425891)21:28:56谢谢创吉林-窦国慧(857561326)21:29:06做啥产品职顺德-沈平(47585725)21:29:04对啊，这个群里会不会有人会考虑给你加点油的？职海口-苏乾照(344260672)21:29:31问题是员工相信这个愿景吗？职深圳-符浩(38636056)21:29:48说到了开源，当然节流也是必要的！节约该节约的，一分钱做好一分钱用，用到刀刃上学无锡-吴汉平21:29:59相信相信这个愿景留下来的都是精华以后的骨干职海口-苏乾照(344260672)21:30:07就是职深圳-何秋辉(164042299)21:30:11我在仔细看你的案例，其中有一点，“学员对教学质量认可度亦不高”，还有“几家酒店的培训业务没有谈下”创-三亚-老卢(94425891)21:30:12员工，特别是外教完全赞同。因为我们喜欢英语天津-吴静婧(305394177)21:30:21如果是年轻人，又像你说的那么有干劲，我觉得有可能职深圳-符浩(38636056)21:30:23事业就是几个骨干干出来的，可以这么说职深圳-何秋辉(164042299)21:30:37两点应该是致命的经济来源，创-三亚-老卢(94425891)21:30:45是的职深圳-何秋辉(164042299)21:30:54为什么？天津-吴静婧(305394177)21:30:54况且，股份对他们本身也是一种吸引力创-三亚-老卢(94425891)21:31:00基本上是出现在这里职深圳-何秋辉(164042299)21:31:12我觉得，应该是一分为二，职深圳-何秋辉(164042299)21:31:31对外，应该如何解决优势的问题，职深圳-符浩(38636056)21:31:36股份激励不错的办法职深圳-何秋辉(164042299)21:31:38对内，如何解决的问题，职深圳-何秋辉(164042299)21:31:47如何解决资金的问题，职深圳-符浩(38636056)21:31:47精彩创-三亚-老卢(94425891)21:31:57事实证明市场很大，但教学质量没有搞上去职深圳-何秋辉(164042299)21:32:07如果有资金，你的外部没有来源，其实你一样支撑不了多久，职广州-蔡建生(43856395)21:32:14我准备急降后重新起飞了创-三亚-老卢(94425891)21:32:15就是职深圳-何秋辉(164042299)21:32:32其实我认为，最最重要的，你如何拿下生源创-三亚-老卢(94425891)21:32:33秋辉说的很对天津-吴静婧(305394177)21:32:51恩天津-吴静婧(305394177)21:33:16和学校谈和作有试过么创-三亚-老卢(94425891)21:33:25必然是良性的发展才有信心。创上海-杨佩芬(358249319)21:33:44你们那边这样的同行有几家，你的差异在那里啊职深圳-何秋辉(164042299)21:33:58我们一起转变寻找答案的方向，如下拿下那几家酒店的培训业务，如何让学员对教学质量认可，创-三亚-老卢(94425891)21:33:58职深圳-符浩质量是企业之根和几所大学的互动较好，主要生源是大学生学无锡-吴汉平21:34:00现在的主要问题还是选择迫降还是加油职深圳-符浩(38636056)21:34:04教学质量很重要啊！这就是你做的一个产品，确保不了质量是很危险的，也是没法开源的，质量不好那说明你这个团队里精英不够，产品质量是非常核心的，这个优势都没有就难做起来了，投资人也更不愿意投资给你了职深圳-何秋辉(164042299)21:34:19首选加油，创上海-杨佩芬(358249319)21:34:19先找出差异在招生源汤玛斯。林(117733)21:34:25我再说两句汤玛斯。林(117733)21:35:24我跟卢博士谈的时候是有一个假设，就是他有一个很好的商业计划，所以我没有从商业计划那里问太多问题创-三亚-老卢(94425891)21:36:11英语注释：决策过程符浩说的对。问题是教学质量需要时间的，在教学质量没有起来时资金短缺，那么好的教师就流失，形成恶性循环汤玛斯。林(117733)21:37:25基本我是集中在decisionmakingprocess做决定流程里面做了交流创-三亚-老卢(94425891)21:37:42sure汤玛斯。林(117733)21:38:17你们现在的讨论有些是关于市场的，所以大家要清楚自己的建议要有一定的根据汤玛斯。林(117733)21:38:56卢博士，有机会我可以给你看看你的商业计划，如果你有兴趣的话：）汤玛斯。林(117733)21:39:05好，我先撤了创上海-杨佩芬(358249319)21:39:16我个人认为资金链应该不是很大问题创-三亚-老卢(94425891)21:39:28为什么？创上海-杨佩芬(358249319)21:39:46你的成本主要是教师费用创吉林-窦国慧(857561326)21:39:53可不可以把酒店类的培训放到现在教学呢职深圳-符浩(38636056)21:39:55你是不是从一开始就没太认真来做这个事情呢？依据这样的情况不应该疏漏了这么重要的问题没处理好，丢弃了这个核心，你这个公司的经营就失去了大部分成功几率了，个人为你惋惜！创上海-杨佩芬(358249319)21:40:01那么让这些优质师资一起合作创-三亚-老卢(94425891)21:40:10对，创吉林-窦国慧(857561326)21:40:25先免费培训二节创-三亚-老卢(94425891)21:40:43佩芬说的正是我在考虑实施的创上海-杨佩芬(358249319)21:40:51一个人头100元还不如找10个人头10元职天津-孟敦敏(845068892)21:41:04免费培训是像老罗一样么？职深圳-何秋辉(164042299)21:41:05这样讲，如果再给你半年的资金，你觉得你有把握扭转这个局面吗？你会如何扭转，创上海-杨佩芬(358249319)21:41:23我认为问题关键不在这里，而是你的核心竞争力是什么？职深圳-何秋辉(164042299)21:41:37核心竞争力创-三亚-老卢(94425891)21:41:39直接加强师资职广州-蔡建生(43856395)21:41:45呵呵，老卢的现状跟我差不多天津-吴静婧(305394177)21:41:52再小建议一个，培训了之后优秀学员做一条龙，交纳实习费用，公司跟旅社合作安排他们跟着几次实习创上海-杨佩芬(358249319)21:41:53当初这个商业计划我不知你是如何分解风险创-三亚-老卢(94425891)21:42:16我的核心竞争力是我自己开发了许与三亚酒店的酒店英语教学体系，自己的教材，自己的教学教法职广州-蔡建生(43856395)21:42:28但我想，创业阶段有些东西就得赌创-三亚-老卢(94425891)21:42:28这个在三亚其他的竞争者是没有的学广州-杰峰建议：1、做培训要做出特色，可以学习“老罗培训”“启德教育”。2、做好自我培训，总结，再培训，壮大师资力量。3、寻找合作机构，寻找、确定师资。创上海-杨佩芬(358249319)21:42:59这套体系开发到使用时间多长创-三亚-老卢(94425891)21:43:03我是赌性十足的。我做股票也是很激进的创吉林-窦国慧(857561326)21:43:10想办法打开市场吧教师我觉得不应该是主要原因职海口-苏乾照(344260672)21:43:08市场认可你说的核心竞争力吗？创-三亚-老卢(94425891)21:43:44我没有拿出去使用，因为我的老师能力不够。但是我去谈过，酒店认可。很多是主动找我们公司的 学广州-杰峰(250470323)21:44:12培训我觉得老罗的培训，还有广州的启德教育做得蛮不错的，跟其他机构不同，很有特色学广州-杰峰(250470323)21:44:25你可以研究研究啊创-三亚-老卢(94425891)21:44:29我是这样做了。谈的差不多，但老师还不到位。天津-吴静婧(305394177)21:44:47我觉得从学员着手才是最重要的，他们为什么要选择你们，从贵公司他们能得到什么，这才是决定公司能否继续生存的关键创-三亚-老卢(94425891)21:45:04基本上是只要市场热了，就直接可以去酒店上课了创上海-杨佩芬(358249319)21:45:05卢老师，你的酒店英语体系最大的卖点是什么，创上海-杨佩芬(358249319)21:45:46到你这里培训和其他类似的差异在哪？如何吸引生源创-三亚-老卢(94425891)21:46:10最大的卖点是适合于三亚滨海酒店的管理与经营风格，让员工能迅速解决工作中英语问题创上海-杨佩芬(358249319)21:46:17如果生源解决、师资没问题，那么一切都解决了创-三亚-老卢(94425891)21:46:59其他的培训机构是没有实力和我们竞争的。他们基本是不能做酒店英语培训的，也不做成人的。他们只能做少儿创-三亚-老卢(94425891)21:47:21成人英语，酒店员工均选择我们学广州-杰峰(250470323)21:47:28老罗基本上先靠低价杀进，占有市场，提高教学质量，搞了外语考试培训，暑期看电影学英语培训等等启德教育更多搞教育展，跟新浪合作，还有就是走访个名校，采访学生，用现实感来打动学生创上海-杨佩芬(358249319)21:47:34还有你做过当地市场调研吗？当地酒店业的需求是否符合这套体系创-三亚-老卢(94425891)21:48:04我有朋友是酒店协会呀，对当地酒店均是很清楚的创上海-杨佩芬(358249319)21:48:46那么酒店协会这块资源是否合理使用学广州-杰峰(250470323)21:49:13合作培训创-三亚-老卢(94425891)21:49:17当地的旅游局及酒店协会等，包括酒店的人事方面的人均很能合理调用创-三亚-老卢(94425891)21:49:41现在是缺优秀的长期和我作战的明星教师创上海-杨佩芬(358249319)21:50:18人才不缺，是因为信息不畅通，创吉林-窦国慧(857561326)21:50:28听这一说老卢主要是人才出现问题创-三亚-老卢(94425891)21:50:31如果有了好的师资，有了好的教材，加上我的现有市场资源，发展是没有问题的创-三亚-老卢(94425891)21:50:49对，我基本上是死在人这个方面学广州-杰峰(250470323)21:50:56去北京，广州，香港找啊天津-吴静婧(305394177)21:50:57如果到好大学请几个好教授来做明星教师呢创吉林-窦国慧(857561326)21:51:15那你就应该想想在现有的人才情况如何做市场创-三亚-老卢(94425891)21:51:29我那么小的庙，怎么能留下大牛呀。创-三亚-老卢(94425891)21:51:52前期我请了深圳，北京的。花了钱，基本没有留下林老师：问题的根源汤玛斯。林(117733)21:51:55卢博士，一切的问题都在两方面，一是市场，二是人才创上海-杨佩芬(358249319)21:52:01呵呵，人才是怎么来的你应该很清楚，不在乎庙大小，创上海-杨佩芬(358249319)21:52:24不在乎前期合作薪酬多少汤玛斯。林(117733)21:52:43只要有市场，资金都可以找到创-三亚-老卢(94425891)21:52:45市场现在还很热，总有人过来咨询。但是听过我们老师的课后，没有多少愿意报名学广州-杰峰(250470323)21:53:12老师跟教学有问题罗汤玛斯。林(117733)21:53:15你们讨论很好，我看看还是要插两句汤玛斯。林(117733)21:53:24真撤了：）职深圳-何秋辉(164042299)21:53:27学广州-杰峰(250470323)21:53:28创-三亚-老卢(94425891)21:53:41基本上我去三亚时间不长，但关注度很大 创吉林-窦国慧(857561326)21:53:47林总有时间假撤创吉林-窦国慧(857561326)21:54:03林总有时候假撤创-三亚-老卢(94425891)21:54:20林总，谢谢呀。有时间去三亚度假，我去机场接你哦。创上海-杨佩芬(358249319)21:55:36酒店师资还是找有实战经验的专业酒店人才创吉林-窦国慧(857561326)21:55:42在当地找不到好教师？创-三亚-老卢(94425891)21:55:43对创上海-杨佩芬(358249319)21:55:53实战很重要创上海-杨佩芬(358249319)21:56:08学校老师不一定适合 创上海-杨佩芬(358249319)21:56:32一定是专业创吉林-窦国慧(857561326)21:56:56老卢不是有培训体系和教材了吗创-三亚-老卢(94425891)21:57:02学校老师也是一般创上海-杨佩芬(358249319)21:57:03这类教学培训注重互动和拓展教育创-三亚-老卢(94425891)21:57:05是的学广州-杰峰(250470323)21:57:26香港的培训不是应该很专业的嘛，没这方面经验啊？创-三亚-老卢(94425891)21:57:38有，香港的做的很好学广州-杰峰(250470323)21:57:51回香港学习一下经验啊创-三亚-老卢(94425891)21:57:56我调查过好多创上海-杨佩芬(358249319)21:58:19还有就是外包创吉林-窦国慧(857561326)21:58:23我想信你在当地能找到合适的教师的学广州-杰峰(250470323)21:58:42海南的外语不行啊，整体创-三亚-老卢(94425891)21:58:57确实。所以我搞了外语培训创上海-杨佩芬(358249319)21:59:30其实说到底真的是市场和人才，用分销形式怎样？学广州-杰峰(250470323)21:59:58老师这方面你要好好想想办法，不过因为他们不行，所以我觉得他们接受应该也有一个阶段，不一定一开始要求就很高创-三亚-老卢(94425891)22:00:13就是。创-三亚-老卢(94425891)22:00:36我总是想给他们时间，但是毕竟耗不起呀创吉林-窦国慧(857561326)22:00:47教师目前只能这样想办法和客户谈吧创吉林-窦国慧(857561326)22:00:56总是有办法的创-三亚-老卢(94425891)22:01:40嗯，我想这帮人要是再上不起来。就算了，提高起来太慢创吉林-窦国慧(857561326)22:01:50想一想我的教师就这样，怎么能把客户说服学广州-杰峰(250470323)22:01:50先做好市场调研，看酒店需要何种培训，然后你们自我培训好了，再去教学，在总结，再培训，不行再找老师天津-吴静婧(305394177)22:02:19这样的周期就长了创上海-杨佩芬(358249319)22:02:20复制创-三亚-老卢(94425891)22:02:20对创吉林-窦国慧(857561326)22:02:43和客户谈的一定要认为自己很行其实给你们机会我相信你们也行创上海-杨佩芬(358249319)22:02:42自己公司下做好模板，在复制创-三亚-老卢(94425891)22:02:43我现在要一个成熟的产品。我没有钱去开发天津-吴静婧(305394177)22:03:03恩，支持学广州-杰峰(250470323)22:03:11老师很重要，我们去听课，老师一开口，就知道口语水平如何，听他讲内容就知道他，地道不地道，不行就没人听的了创上海-杨佩芬(358249319)22:03:31那么卢老师，你的盈利模式在哪学广州-杰峰(250470323)22:04:06要不找找有没其他机构提供老师，先合作，你提供市场。天津-吴静婧(305394177)22:04:39那就没利润可图了创吉林-窦国慧(857561326)22:04:50你现在干挺也是挺把这时间免费提供一些课程不行吗天津-吴静婧(305394177)22:04:53提供给别人市场？那就成中介了么？创吉林-窦国慧(857561326)22:05:24这样也可以锻炼一下教师天津-吴静婧(305394177)22:06:13可是用别人的老师，锻炼的就不是自己的老师了创-三亚-老卢(94425891)22:06:52是的。再说风险就很大。他们拿我的产品自己就不用开发了创吉林-窦国慧(857561326)22:07:10不能用别人的教师你现在不是有教师吗