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文档简介

2020 3 15 低价格 高质量 快速配送 0 20 40 60 80 100 重要性或效力 客户 竞争者 消费者 影响因素分析 2020 3 15 消费者 细分市场吸引力 A B C 目标细分市场 细分市场财务吸引力 进入难易程度 高 低 细分市场容量 D 说明 权数合计 100 评分 优为5分 良为4分 一般为3分 差为2分 很差为1分 企业 比较项 权重 A公司 B公司 C公司 D公司 生产能力 营销 销售 能力 财务 融资 能力 研发能力 质保能力 合计 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 评分 1 3 1 3 1 4 2 4 5 1 2 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 评分 评分 评分 1 5 150 90 100 50 40 公司定位 整体实力定量分析 2020 3 15 公司的增长率 市场增长率 C E D B 损失的份额 赢得的市场份额 公司定位 市场增长率与公司增长率比较 A 注 A B C D E表示不同的公司圆圈大小表示销售额大小 市场总容量 XXX人民币 公司定位 多产品战略势态图 A公司与B公司 C公司 D公司在中国的市场竞争地位 A公司 D公司 C公司 B公司 企业实力 市场份额 注 圆圈面积大小表示销售额大小 A公司 Q产品P产品 300 350 400 450 15 10 5 10 20 30 2020 3 15 公司定位 销售利润率与相对市场占有率比较 相对市场占有率 与市场领导者相比 销售利润率 低 高 注 圆圈表示不同的公司 圆圈大小表示销售额大小 2020 3 15 公司定位 增长率 占有率矩阵 相对市场增长率 相对市场占有率 明星类 金牛类 瘦狗类 问题类 低 高 低 高 地区市场 细分市场份额变动分析 西北 西南 华南 华中 华北 东北 华东 A公司 B公司 C公司 A公司 B公司 C公司 A公司 B公司 C公司 A
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