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文档简介

。1、客户：网络公司，不需要我们：(情况a，客户没有直接挂电话)，今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解朋友圈品牌营销推广，更好的利用朋友圈品牌营销推广，赚更多的钱。(情况b，客户直接挂电话)，重新打过去，问：你是这里的负责人吗?为什么挂电话(语气要强硬点)2、客户：很忙。我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对产品推广非常有帮助的信息3、客户：(企业小)现在不想做我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊b、*老板，到底是什么原因导致你不想做?(听客户讲，分析不想做的原因)c、但你的同行*公司，已经在做这个推广了4、客户：现在广告公司太多了，我都接了十多个这样的电话了我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。b我们这个朋友圈品牌营销推广不同于传统广告，我们的推广方式见效更快，曝光率高，没有重复曝光，看起来更高端.5、客户：没有效果，不想做我们：*总，你是什么时间做的呢?做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是关键词选的不对)6、客户：你找*，这个我不懂(客户让我们找下面的负责人)我们：a、*总，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱，不知道你没有兴趣。b、*总，网络不会很复杂的，我可以过去和你简单聊一下。7、如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司做的朋友圈品牌营销推广绝对让你达到满意的效果。”8,、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话。”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，我看这样会不会更简单些?我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”9、如果客户说：“要做决定的话，我得和我的合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”10、 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一具谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?”11、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用，不过只要3 分钟，你就相信，我们给你设计的网站绝对有优势.”12、如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是讨论过吗?容我率真地问
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