2011年代理商培训计划.doc

2011年度全国代理商培训计划2011 annual national agent training plan（2011年5月24-28）培训目的(Training purpose)2培训组织(Training organization)2培训讲师(Training instructors)2参加培训人员(Attend training personnel)2培训计划(Training plan)3培训内容(Training content)4讲义上交时间及内容审核(Notes due time and content audits)4培训日程表(Training schedule)5（见附件一）5培训期间管理要求和制度(During the workshop management requirements and system)5附件5北京中力创业机电设备有限公司培训目的(Training purpose)宗旨：技术交流、商业交流、文化交流会1. 向代理商介绍中创的发展历史和未来发展方向；2. 使代理商更加深入了解公司产品及八大节能技术理念；3. 树立宣传“最佳供热理念咨询商、最佳供热方案提供商、最佳供热系统集成商、最佳供热投资运营商、最佳专业服务团队”经营服务思想；4. 增进相互了解和友谊，促进商业合作；本着上述目的，营销中心计划从2011年开始每年2次的综合培训。培训组织(Training organization)主办：营销中心（市场部、管理部）协办：技术部、工程部、行政部培训讲师(Training instructors)公司内部聘用讲师参加培训人员(Attend training personnel)l 全国代理商委派人员l 营销中心内部人员l 公司其他部门申请希望参培人员培训计划(Training plan)1. 培训计划起草营销中心管理部负责培训计划起草；周期3天；随着公司快速发展，全国代理商的要求，提高理论技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供热方案提供商和最佳供热系统集成商，为用户提供服务，实现跟客户的沟通更专业、更到位。2. 培训计划征求意见由营销中心管理部组织，通过内部意见征询和外部意见征询的方式，7天内确定培训计划定稿。内部意见征询：主要在营销中心内部和代理商之间；外部意见征询：公司相关部门及总裁办之间；培训前期征求营销中心全体人员的意见，根据实际情况进行安排和调整，主要目的是满足大家的需求，提高大家的专业水平和业务水平。3. 培训计划定稿定稿日期为2011年05月4. 培训计划执行培训期间，严格按照培训相关要求进行，以达到应有的培训效果，执行日期一年。5. 验收考核培训资料需经过公司审核验收。6. 培训总结培训结束后，需要总结培训的得失，为下一次的培训提供经验教训。 培训内容(Training content)1. 技术部负责培训的内容l 产品等知识的培训l 系统（热水锅炉系统图制作和讲解）2. 营销中心负责培训的内容l 励志培训l 理念部分（包括模块化系统、分时分区、水力平衡、烟气余热回收、变频节电、智能化控制、真空脱气和室外温度补偿）l 销售部分（包括销售政策、产品卖点、锅炉行业与及竞争对手情况、销售技巧）l 培训讲义的收集和整理讲义上交时间及内容审核(Notes due time and content audits)1. 培训资料提前十天交至管理部，经公司审核合格后，开始培训2. 培训资料为PPT格式3. 培训前一天，将培训预告、培训老师的简介和培训内容贴至楼下公告栏里培训日程表(Training schedule)（见附件一）培训期间管理要求和制度(During the workshop management requirements and system)1. 参加培训人员需遵守时间规定，提前5分钟到场2. 如临时有事参加，需经过领导批准，并通知培训负责人3. 培训期间，请自觉将手机关机或调成震动4. 培训期间避免闲谈，有问题等老师讲解结束后提问5. 培训中途离开，需通知部门领导和经培训负责人附件-培训相关表格-培训相关讲义序号项目培训题目内容摘要（关键词）日期时间讲师备注1公司介绍公司发展史、经营理念、未来发展方向对公司全面了解2011.5.248：30-9：30张总或谭总2专业技术类供热基础知识热功、锅炉、 2011-5-2410：00-17：00林工帕雷士锅炉单体出力最大、大气式燃烧、共晶铸铁2011-5-24卡吉斯锅炉三回程、承压能力2011-5-24百恩蒸汽锅炉柔性水管2011-5-24威美博尼电锅炉多重保护、多级控制2011-5-24纽曼泰克真空脱气机腐蚀、气体的危害2011-5-243供热理念模块化系统模块化供热、优势2011-5-258：30-17：00陶总分时分区定义 应用2011-5-25水力平衡益处2011-5-25烟气余热回收节能2011-5-25变频节电节能 变频2011-5-25智能化控制控制 集成2011-5-25真空脱气脱气速度2011-5-25室外温度补偿2011-5-254系统热水锅炉系统方案方案、图纸、预算2011-5-268：30-11：30林工热水锅炉系统图讲解系统图、原理、各种节能措施2011-5-265销售技巧类2011-5.2613：30-17：00陶总6现场参观学习锅炉房现场考察分批考察2011.5.278：3017：00李总7交流互动近郊游玩2011.5.28附表二：分工工作职责负责人/组长组员具体要求/备注筹备领导小组总体策划、组织陶胜军崔亚杰、常雁峰、胡建伟黄欣霞、郭素敏、郑知卓1-资料组负责培训资料、展示内容、演示文档的准备以及讲解张总、陶总、林工谭总崔亚杰、常雁峰、胡建伟、郭素敏等2011.5.20号完毕2-现场讲解讲师根据培训内容、培训时间安排培训资料张总、陶总、林工谭总崔亚杰、常雁峰、胡建伟、郭素敏等2011.5.20号完毕3-现场考察组根据情况分组进行现场学习参观李东峰工程部、销售部人员2011.5.20号完毕4-现场布置组负责布置培训会议现场，如贴条幅、易拉宝、投影仪等黄欣霞管理部开会之前5-接待组会议现场签到及接待工作郑知卓管理部开会之前6-摄像组负责培训期间的摄影郭素敏管理部开会期间7-