胶原弹力祛皱液千店联动促销活动计划（2500字）.doc

胶原弹力祛皱液千店联动促销活动计划（2500字）胶原弹力祛皱液千店联动作者：汤兴奎 时间：20xx-3-30 字体：大 中 小 一、产品通路分析1、专业线类别限制销售渠道微生态胶原弹力祛皱原液属于专业线化妆品，无法直接面对终端顾客。只能依靠美容店以专业的手法服务，促使顾客消费本化妆品。2、效期临近产生销售阻力本品效期截止于20xx年x月x日，由于效期将至，即使放在美容店以常规销售或代销，也很难促进顾客消费。3、无品牌知名效应导致销售症结汇吉柏丽没有投入广告宣传，知名度很低，即使给美容院的返点再高，美容师也无力成交大量的客单。小结：以常规销售方式很难在效期内将本品消化掉，只有，但又不能将本品作为主打品以打折等方式。三十六计中有“明修栈道，暗渡陈仓”和“指桑骂槐”两计可以借用。找一个有名气或大众熟悉的对象目标，为她人作嫁衣。以赠品或附加值的身份，不卖产品，卖价值，暗渡陈仓，达到消化存货的目标。二、构思（1）联合1000家美发店促销3月x日4月x日期间，凡在本店一次消费满68元，持本店消费凭证即可到指定专业美容院免费获得获得肌肤检测及价值28元祛皱紧肤1次。拨打预约热线：87012998，再赠一次祛皱紧肤。同时凭消费凭证可到指定地点免费参加形象代言选秀活动。3月x日4月x日期间，凡在本店累计消费满88元，持本店消费凭证即可到指定专业美容院免费获得获得肌肤检测及价值28元祛皱紧肤1次。拨打预约热线：87012998，再赠一次祛皱紧肤。同时凭消费凭证可到指定地点免费参加形象代言选秀活动。3月x日4月x日期间，凡在本店累计消费满168元，持本店消费凭证即可到指定专业美容院免费获得肌肤检测及价值56元的祛皱紧肤2次。拨打预约热线：87012998，再赠一次祛皱紧肤。同时凭消费凭证可到指定地点免费参加形象代言选秀活动。3月x日4月x日期间，凡在本店累计消费满228元，持本店消费凭证即可到指定专业美容院免费获得肌肤检测及价值168元的祛皱紧肤3次。拨打预约热线：87012998，再赠一次祛皱紧肤。同时凭消费凭证可到指定地点免费参加形象代言选秀活动。 返利：（按实际到美容院免费肌肤检测及祛皱紧肤的客单算）68元返给我方5元（美发店相当于打9.3折）88元返给我方8元（美发店相当于打9.1折）168元返给我方18元（美发店相当于打8.9折）228元返给我方28元（美发店相当于打8.8折）美发店的利益：1、我方在店周围居民小区免费为美发店做海报宣传，增加顾客进店量。2、美发店参与此次具有公益性的活动，为顾客带来实际的利益，可提升品牌美誉度，增加顾客忠诚度。（2）联合20家美容院促销以50家美发店为单位，就近原则，在附近寻找一家美容院洽谈联合，作为指定免费肌肤检测及祛皱紧肤的活动场所。美容院的利益：1、顾客进店量增加，借此机会，推出店内优惠活动，促进销售，增加现金收益。2、免费肌肤检测及祛皱紧肤的促销主题极具有公益性，1000家美发店终端海报宣传，可以最大化的提高美容院知名度、美誉度，增加品牌效益。美容院店内促销参考：1、百分百有奖促销促销对象:会员顾客或新顾客促销特点:用百分百有奖的形式来刺激顾客的消费欲，当场兑奖，能增强促销的可信度。 促销内容：顾客购买若干产品（美容店自己代的产品）或办卡可获刮刮卡一张，现场刮奖。可百分百中奖。（奖项是免费护理祛皱紧肤1次或多次）2、无标价服务促销促销对象：新顾客促销特点：可极大地吸引顾客体验美容服务的兴趣（比免费美容更为有效）方式新，能满足顾客的猎奇心理。促销内容：在促销过程中，让客人做祛皱紧肤疗程，使用汇吉柏丽产品，而不明确这项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款。（此项收益，院方与我方对半分）三、活动策略：一点三势（1）一点：共赢1、顾客得到实惠赢2、合作伙伴得利赢3、我方实现目标赢（2）三势：1、借势：借千家美发店及几十家美容店的强大规模效应，将汇吉柏丽宣传到位，整合资源，整合需求，拉拢合作联盟。2、造势：制造汇吉柏丽形象代言四大美后选秀轰动效应，推出汇吉柏丽个性品牌。3、成势：水到渠成，利用借势、造势的后续推力，成就汇吉柏丽在哈市的战略发展规划。四、收益预估：产品成本：253盒90=22770元收益预估：1、按一个美发店平均返利24元计算：1000店24元=24000元2、按一个美发店平均返利48元计算：（目标）1000店48元=48000元五、我方赢利点：（1）直接赢利1、美发点返利2、美容店返点3、活动冠名赞助费用（2）间接效益1、掌握合作客户资源2、积聚品牌效应名气六、活动费用：促销海报：20xx张（1000元）DM单：5000张（1000元）消费三联：1000本（1000元）汇吉柏丽美业形象代言四大美女选秀活动一、活动报名对象：持美发店消费凭证到美容院免费祛皱紧肤的顾客。二、活动年龄限制：1650岁三、活动时间：5月x日5月x日四、活动评选标准：1、肌肤状态2、形象体型3、体重标准4、美容知识5、综合素质五、活动评选结果：（1）四大形象代言沉鱼（）1名封“鱼后”（在哪家美容院祛皱紧肤）落燕（）1名封“燕后”（在哪家美容院祛皱紧肤）闭月（）1名封“月后”（在哪家美容院祛皱紧肤）羞花（）1名封“花后”（在哪家美容院祛皱紧肤）享受权益：1、和汇吉柏丽美业签代言合同。凡以后各种活动，需要形象代言人出席的，一次出席费各1000元。2、在汇吉柏丽指定的任何美容院消费，均可享受超低6折优惠。（2）其他参与选手享受权益：在汇吉柏丽指定的任何美容院消费，均可享受超值8折优惠。（3）四大美后出处四名形象代言分别在哪家美容院接受过免费的祛皱紧肤服务，选出四家最优质服务的美容院。六、活动评委1、美容专家2、顾客3、其他具有代表性的人物。七、活动举办方：汇吉柏丽美业管理公司全程承办。XXXX美容院全程赞助XXXX美容院全程赞助XXXX美容院全程赞助XXXX美容院全程赞助 第二篇：药店抽奖促销活动计划 2200字 如何做好一个成功的药店抽奖？ 有人这样形容药店策划人，策划是画饼的人，药店老板是做饼的人，药店销售业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多药店的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做）3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉OK！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！12.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。15.市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？16.中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给消费者，告诉他，中奖概念有多大？17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人！18.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好，比如：现场维护人员，笔者xx年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最后帮助交警同志完成他一个的任务（罚款）。- 本文出自药圈，原文地址：/thread-18758-1-1.html 封面：应当包括(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。(2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。概述：策划方