智能车队管理系统.ppt

汽队智能管理优化系统 北京鼎智新星科技发展有限公司2015 08 08 CONTENTS 车队智能管理优化系统 公司和创始人 商业模式与竞争优势 五年规划 合作发展 产品定位 基于车联网 大数据 机器学习的私家车和公司车队智能管理优化综合解决方案 OBD车况监测仪及对应App 数据获取 单个汽车车况监测安装后可以通过智能手机实现驾驶分析 车辆体检 油耗分析 油耗预测 故障提醒 维修保养费用预测等功能 其中油耗预测和维修保养费用预测是我们的独特功能 网站 用户可以选择把数据上传到鼎智的云端服务器 鼎智网站自动为用户创建账号 可以随时随地浏览监控 并与其他用户分享比较 车队管家 车队智能管理优化解决方案 客运 货运 物流等 车队可以通过我们的OBD和APP把数据上传到鼎智的云端服务器 鼎智用大数据分析来优化运营 预测和节省油耗和维修成本鼎智通过合作伙伴为车队和个人用户提供高性价比保险 购车折扣 酒店折扣 加油折扣 维修折扣 免费拖车 抛锚送油和开锁等等服务 鼎智网站为所有用户和社会提供二手车交易平台 同时给购车者提供二手车历史记录作为交易参考 刚性需求 近十几年来 虽然中国小轿车快速进入百姓家 但中国主要的交通运输依然是以车队形式存在的 车队集中管理运营相比个体户运营来说是资源配置效率更高的方式 维修 淘汰与更换 事故处理 养护 检验 清洁 故障排除 车队中大量车辆的各类繁杂事务 已成为车队健康运营的一道障碍 尤其是规模较大的车队 国家公车制度的改革使得单位不便保留专门从事这些工作的专业人员 此时 全方位的车队管家服务便成为车队管理者的刚性需求 刚性需求 产品价值 降低车队运营 油耗 维修 成本 延长无故障运营时间 预测未来车队花费 方便资金财务管理 辅助车队拥有者做出任务规划和车辆配置的最佳决策 1 2 3 有效利用车联网和大数据分析技术 产品价值 免费拖车抛锚送油开锁服务各项人性化的服务 高性价比的保险购车折扣酒店折扣加油折扣维修折扣 鼎智为所服务的车队及个人车主提供 合作伙伴 服务延伸 产品价值 鼎智网站 为车队和社会提供二手车交易平台 同时给个人用户提供二手车历史记录作为交易参考 产品设计方案 2013年 2014年 2015年 2015年4月 全国机动车保有量已达2 56亿辆 车队服务机构拥有的汽车至少在2亿辆 假如我们设计每个车队的每辆车用车队管家服务年节省100元的话 2亿辆车每年消费就是200亿的市场容量 纵观全国汽车服务市场 从事各类车队服务的机构早已存在 如出租车公司 物流公司 救援公司 代驾公司 汽车俱乐部以及各种车友会等等 但智能化车队管家服务的概念却无一品牌出现 规模化 标准化 精细化的智能化车队管家服务品牌的打造 历史地落在了我们的肩上 这个项目几乎是一个市场的空白 一片沃土 市场与前景 从2000年到2013年的14年间 二手车市场的交易量从25 17万辆上升到520 33万辆 增长了近20倍 交易金额已达到2916 49亿元的规模 较2000年增长了46倍 中国汽车流通协会预计 2014年全年交易量增长率将达到8 10 到2020年中国同期二手车交易规模达到2920万辆 新车与二手车交易规模比例将接近1 1 汽车生产环节将近70 的利润都是由流通和售后服务环节贡献二手车是汽车流通价值链上最为重要的一环中国二手车市场潜力巨大 前景空前 车队管理项目在美国已获千万美元订单 ABOUTUS关于公司 2014年车队智能管理系统由美国三大车队管理公司之一的通用电气 GE 开发完成 投放市场取得巨大反响 媒体广泛报道 获得CIO杂志 年度100最佳项目 CIO100 奖 并在推出数日内即拿下一个新的5百万美元大单 此项目核心技术人员伍冬睿博士就是鼎智新星车队管理优化系统的创始人之一 他对车队智能管理优化系统有深刻理解 结合国内市场运营团队的丰富经验 可迅速开发出适合中国市场的车队智能管理优化系统 并不断创新 鼎智新星 互联网思维 智能化服务 商业模式与竞争优势 公司商业模式 价值 运用车联网和移动互联网建立较高互动性的会员平台模式 运作商业模式 助推 平台 依靠资本的助推获取会员规模与活跃交易的大数据 赢得丰厚的利润与项目资本价值的快速提升 鼎智 通过高性价比OBD硬件和免费APP培养客户群 采集大数据 通过车队服务收入 合作伙伴利润分享 广告和二手车交易获取利润个人会员 通过安装鼎智硬件和APP提高行车安全 降低油耗和维护费用 并通过鼎智的合作伙伴获取各种折扣和增值服务 通过鼎智的平台与其他会员互动车队会员 通过安装鼎智硬件和APP收集车队运行实时详细数据 鼎智用大数据优化其运营 降低费用 提高可靠性 同时通过鼎智的合作伙伴获得各种折扣和增值服务 合作伙伴 促销 精准广告投放所有社会个人或团体 通过鼎智平台进行二手车公平透明交易 买方在鼎智的帮助下为待售车辆建立完善的历史油耗 维修 事故和转手记录 买方可在鼎智网站购买此记录 卖方获取一定利润 买方满意后和鼎智的验车师一起上门交易 公司商业模式 为会员提供高性价比保险 购车折扣 酒店折扣 加油折扣 维修折扣 免费拖车 抛锚送油和开锁等等服务 让会员获得实实在在的优惠 充分利用我们搭建的全网络平台 手机APP 微信服务号 网站 发布对会员有用的信息 介绍有特色的商品与服务 建立客户交流互动的论坛 发起各类有意义和有趣的活动或主题讨论 增强个人会员与鼎智平台的粘连度 促进会员之间异业交流和合作 定期组织有吸引力的自驾游活动 并设计主题公益活动内容 市场营销模式 增值服务会员体验 市场营销模式 会员二手车买卖的顾问和代办服务与汽车厂商 4S店 公安机关 保险公司 租车公司等合作建立完善的二手车历史记录 用户购买时 可以凭借VIN付费查询车辆历史 辅助决策 鼎智为管理的每辆车建立档案 个人或车队会员可以通过鼎智网站出售或交换车辆 鼎智的车辆历史记录将用于促进公平透明交易 增值服务会员体验 市场营销模式之会员数量保障 网络 户外活动 事件传播 全网营销 互联网 手机APP和微信营销 硬广告 电视台 广播 户外 车体等 新闻事件营销 活动传播等等 以及驾驶员服务过程中在所有停车场的车辆放卡片及宣传页 异业联盟 使用我们车队管家服务的会员也可以享受其他行业服务的优惠待遇 请他们的会员也进入我们的平台成为会员 会员跨平台享受各自所需的服务 达到不同行业服务机构 平台会员的资源共享 圈层营销 中国道路交通安全协会 中国汽车流通协会等多个协会共同推进 在北京发展200个会员 迅速复制到全国各地的车队中 网络 户外活动 事件传播 同时 与汽车厂商合作 在鼎智网站 APP投放广告 同时用厂商提供的新车油耗和维护数据帮助车队做车辆置换决策 车队服务收入 客运 货运 物流等 车队可以选择把数据上传到鼎智的云端服务器 通过大数据分析来优化运营 节省成本 鼎智按月收取服务费 广告收入 为4S店 加油站 餐馆 酒店等提供精准广告投放 合作伙伴利润分享收入 鼎智通过合作伙伴为车队和个人车主提供高性价比保险 购车折扣 酒店折扣 加油折扣 维修折扣 免费拖车 抛锚送油和开锁等等服务 鼎智与合作伙伴分享利润 公司盈利方式 公司盈利方式 当我们拥有20万到50万会员客户后 我们就有了很强的采购议价能力 我们可以和任何我们庞大的会员客户所需的商品和服务供应商谈判议价 优质优惠是第一重选择 为我们留出获利空间也是自然结果 在我们平台上发布商品与服务广告也将是我们的收入来源 如保险公司的车险 修理厂 洗车美容 装饰 绿色健康食品 医疗服务等可以涉及衣食住行各个方面 另外 50万甚至100万客户的巨大消费能力 也是我们平台资本价值增值的必要条件 ADDYOURTITLE 鼎智新星 优势 S 机会 O 劣势 W 威胁 T 1 全球领先商业模式2 拥有众多地方政府资源3 团队有丰富市场经验和核心技术 1 车联网是未来大趋势 但是目前刚刚起步 没有垄断型大企业 适合创业公司2 智能硬件方面目前行车记录仪 OBD车况监测仪和智能防撞系统各自独立 市面上没有安保卫士概念的一体化产品 我们可以在竞争对手出现之前推出产品 占领市场 获取数据 1 付费车队管理在中国是一个较新的概念 需要花费大量精力说服客户接受2 大数据分析的好处只有在数据量超过某个临界点后才会明显呈现 而且车辆数目少时也不容易跟合作伙伴协商最优价格 用户受益不太明显 所以公司发展初期要发掘维持一批忠诚的客户 愿意随公司成长 1 百度和腾讯已经开始布局车联网市场 腾讯的路