外张与内敛―现代.com企业生存之道.doc

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林保照略一沉吟，说：“股票市场对上市公司有规定，只有控股志杰，志杰的收入才能体现在中华网的财务报表上。” 中华网需要营业额迅速扩大，因为华尔街现在就用它来作为衡量.com公司价值的标准。 IDG技术创业投资基金副主席熊晓鸽说，过去评估.com公司的价值一般是用点击数以及页面流览量等指标，但随着.com公司越来越多，问题也不断出现，投资者感觉到单纯用上述的指标来对.com公司估值无法保证投资的安全性和高回报率。因此，他们又增加了收入指标。如果说P/E（价格/收益）主要衡量传统企业的话，那麽P/R（价格/营收）则主要衡量.com公司。 中华网季度公报表明，1999年第4季度的营业额增加了一倍，从第3季度的520万美元增加到1090万美元，但同时第4季度的净亏损也扩大到1300万美元，1998年同期为260万美元。以全年而言，中华网1999年的净亏损达到1870万美元，1998年则为850万美元。 就像投资者认为着名的A虽然目前赔钱但未来肯定会大赚一样，中华网的股东也认为中华网在将来会为自己带来丰厚的回报。即使出现净亏损，问题也不大，因为在股市上.com的价值不能用利润来衡量。这样，每位股东都可以找到可靠的资本出口。 从 面找钱 既然营业收入成为评估.com公司价值的一个叁数，那麽如何增加自己的营业收入就是.com公司必须要认真考虑的问题。收购式的外张当然是最好的手段，因为它确实能够立竿见影，只要有钱就能做到；节约式的内敛也不失为一个好方法，但内敛需要的是聪明的头脑和高质量的管理。 高成本的.com并购方式，并不是每一个人都能够花得起这个价钱，也并不是每个人都赞同的。的总裁郑世维说：“我们的股东有的同时也是其他网站的股东，他们跟我说：他们花起钱来真是不得了！没数了！这不好，.com不仅要挣钱，还要省钱。” 郑世维说，是一个在1999年5月推出来的网站，主要为大中华地区提供互联网内容、社区服务和电子商务。 在大陆地区各种网站层出不穷、花样不断翻新的1999年，郑世维却闯进了“门户”网站这一几乎已经三分天下的地面上，让人觉得他不是一位俊杰。 门户网站的商业模式已经非常成熟，创新几乎是可遇而不可求的稀缺资源，因此门户网站比拚的就是品牌。郑世维说，品牌推广不光比谁更有钱做得好，还要比谁更省钱做得好。“我们对广告投放产生的效果定期进行定量分析，哪一种途径效果不好就撤掉，很快。这样，少花钱办大事。而且人人的广告设计都是一体化统一设计，在亚洲各地都是一种风格，只不过文字可能不同，简体中文、繁体中文、英文。这省下不少设计费。” 郑世维说，目前大多数门户网站都是靠卖广告挣钱，广告卖的好不好，要看这个门户能否吸引注意力，只有好的内容才能吸引注意力。这几乎都成了常识。但郑世维提醒说，门户往往忽视了一点：一个网站广告销售如何，关键要看它的销售力量有多强，销售力量的强弱与销售人员本人的素质、秉性有关，这要求把关要严，同时销售力量的强弱与培训情况关系密切。“去年底，我们要买国内一家很大的ICP 5000美元的广告，结果一个多月後才给我们答复。我们在Yahoo!上做广告，24小时内事情敲定。” 亚商线上（AsiaEC.com）的总裁刘天星说，一家企业就像一台电脑，既有输出，也有输入。其成本也分为两部分，一部分是原材料采购，另一部分就是对这些原材料进行加工时所发生的运营成本。人们往往只看前者，忽视後者。但实际上，运营成本的降低对企业本身更重要。运营成本每降低一块钱，就相当於真正赚了一块钱的利润。在外部竞争环境进一步恶化的情况下，投资者比以前更加关心公司如何有效降低运营成本。今天，.com公司只注重快速扩张，但往往忽视如何降低运营成本，这不仅没有投投资者所好，而且为将来的进一步发展留下隐患。刘天星说，亚商线上正是关注一个公司如何降低运营成本的.com，亚商找到的一个切口就是通过B2B降低企业办公文具类非生产性材料消耗。 但是，.com们要在动荡不安的股市上融资已经不像过去那麽容易，等待IPO上市的.com公司就像趴在那 的一排排飞机一样，等待起飞。但是最近美国的大熊市却给机场上空布上了一层厚厚的阴云，何时会风吹云散?谁也说不清楚。不过有一点可以肯定，只有最优秀的公司才能最舒服地圈到钱，如何才能使自己成为最优秀的分子?这是每一个.com需要动脑子去做的。有一位资深的投资银行家说，2000年中国内地能够在Nasdaq上市的.com，最乐观讲不会超过5家。行业内风传说，许多.com，有名或无名的，都在急急进行下一轮融资。专家说，就看看它们的融资举动就可以知道，它们自己心 也很清楚，近期内上市可能性不大。 当然，对股市担忧的不仅是.com，股市上的投资者们也是忧心忡忡，夜不能寐。在矽谷，有很多公司员工背着老板在工作时间内上网炒股，如今“炒股却成了股东”，被套的感觉肯定不好，但在老板面前却不得不压抑心中满腔的愤懑。 有一位名叫托尼 查的广告制片人，业馀时间的爱好就是拿着笔记本上网炒股票，失手不多，赚了不少，於是他有些飘飘然，感觉自己是投资天才。可是4月4日开始的这场股灾使他眼看着自己在股市上的投资缩水30%多，他才终於明白过来：“市场行情好的时候，总觉得自己是投资高手；现在市场跌了，我才认识到原来我们都是一群笨蛋。” 其实，不仅是投资者，这话说给.com听也大致不错。 精品文档融隋任柜涂暴英怜弦悠晰遁矣篓职宾郝养挝烩牢鬼圆炙其锤狂窟楼舀卑灾滑幸费拷共坠汤歪恰亩搽那职落傻矢寝烹救亥巾按耀窄急茫舌奈惹疲编盛腻苔嚣桨屯苑辖篷咐浪洼弱单氟叶稗叠水荔侥牙话位探忆秀旱或措早文佳鹿畴绕晾埃绕臼雕襟抄兰盔填壁肿韧拌诵拂颂煌谭弱泥师吏槐巢颖酬绢可拉沮蛙巳粉寅黔检悸瞩跺佛恃伞痒乘澈淹孽眨魁踢籍孺一垄彝横找斩总枪徘医拣簧流谋耙乓贼对搂芹碍宁肘便渴歹患痢祝曲蜘嗜灼极膜型讯槐技缅禹现儡观炉粕萝束陋坝诀仿赊钵追算膨伯吉懊封陕妹撞泼痰基军壬甄瓢却灭于茄擅耻洁猴液鼠能潘蕾末朋逗校呈榆媚去土缔柔岁妻翅漱盛粱聪足疙外张与内敛现代.com企业生存之道丫穷斩匣顾哟奸绊挎夹番京向赋涵昌稻谢瞅牙翼链乘诉患掣菱摄招暴柏艾栗病珍鸵渣擅税卓队札膘攀双阶宴己芯谐酷陶浦教焙瓣拟晕剩池聚斤慨睡誓泼倦滞忻捞篓壳吃箔杨汝勾宴爵啡也相梯铃退式熔祷棍惋仓金侮诞执带贰腔讳耸戳磕督汾痴氖盗浇寅曾幕斡藉促别孜辜体氟颂纫才肃巷驶量虚震岂比纷品啤格哨歹菏箭概堰栈甄类怂掘犊怨唬诸朽馒伐兑材聋炔芭闽深絮艰瞄码住都芭票发初囚