乡镇住宅操盘实例-芦山花园宣传推广执行方案.doc

易韬置业 文件编号：得利斯水岸花城蓄客阶段推广执行方案一、预约排号1、排号时间：8月22日8月27日（8月22日上午9点开始）2、排号选房优惠：n 集团员工每平米优惠50元；n 一次性付款再优惠50元；n 8月选房免暖气开口费；n 太阳能成本价1450元；n 8月选房成功赠送品牌小家电；n 选房成功客户参与抽奖（抽奖时间：8月30日晚7点，奖品：一等奖1个，家庭影院套餐，包括液晶彩电、DVD机、功放机、音响；二等奖2个，名牌电动车；三等奖3个，快乐主妇套餐，包括电磁炉、微波炉、电饭煲、刀具）3、前期安排：n 8月20日、21日对前期积累客户电话通知其排号政策，通过优惠及选房顺序重要性，邀约客户至现场排号；n 之后每次推介会结束前对员工进行提醒及登记。4、排号金2000元，选房不成功可退。5、人员分工：项目时间负责人客户通知及邀约8月20日、21日王敏排号登记表格制作8月21日刘韶华排号座椅4组（10个左右）8月21日李总场外排号区（制服保安1名，郑直、张可欣）刘韶华内场客户逼定（王敏、李静、于金萍、金志超）韩隆吉场内收款区（收款员1名，开票员1名）彭荣金排号卡发放区（孙启梅签收及发放）韩隆吉新客户接待（高菲、刘雪艳、赵娜）韩隆吉二、外场聚客1、活动时间：上午场8月22、27日9:00-11:00；晚场8月21、22、27日晚6:30-8:30；2、活动内容：n 白天文艺演出：精彩演出、游戏互动、项目产品介绍及有奖问答；n 夜场啤酒大赛：喝啤酒速饮大赛，穿插项目产品介绍及有奖问答3、啤酒大赛活动规则：n 一瓶啤酒喝完用时最短者胜出；n 主持人喊开始之后比赛开始，抢喝者比赛资格取消；n 瓶底剩余酒量超过一指厚度者，比赛成绩取消。4、活动地点：售楼处前广场4、物料准备及分工：项目时间负责人演艺公司联系8月20日彭荣金演艺内容流程沟通8月20日刘韶华小礼品购买若干8月20日彭荣金喝啤酒大赛活动礼品（自行车、饮水机、电吹风各3个）8月21日彭荣金黑白单页设计8月20日刘韶华黑白单页印制2万份8月21日彭荣金小单页派发8月21-22日，26-27日彭荣金三、内场聚客1、活动时间：8月22日8月27日2、活动内容：“转转盘抽大奖”，所有来销售现场咨询登记客户均可参与抽奖3、物料准备及分工：项目时间负责人转盘联系（制作）8月21日彭荣金礼品购买（电熨斗、吹风机、饮水机、洗衣粉、牙膏、透明皂、扑克牌等）8月21日彭荣金黑白单页设计8月20日刘韶华黑白单页印制2万份8月20日彭荣金单页派发8月21-27日彭荣金四、宣传车辆下乡1、活动时间：8月22日-8月27日2、下乡路线：见附件3、宣传方式：按照路线顺序，车辆在每个村庄主干道停留，播放项目信息宣传录音，行销人员针对每个住户进行地毯式派发，派发完毕后，再到路线中的下一个村庄进行派发；昌城万年食品、泸河轮胎等企业，下班时间进行门前封堵。4、业绩奖励：每位行销人员统计意向客户电话，由行销主管整理后，交给销售经理；所统计客户中若有一人上门咨询成为有效客户（电话、姓名、区域核对无误），则奖励此行销人员2元钱，来客越多，奖励越多。5、物料准备：项目时间负责人宣传车辆2辆8月20日彭荣金宣传车辆包装8月21日刘韶华项目信息介绍录音8月21日刘韶华行销人员随车宣传8月22-27日彭荣金五、其他传播渠道1、短信要求：覆盖昌城乡镇、得利斯集团员工电话数量： 6万条时间：8月21日、22日/26、27日内容：排号信息、活动信息内容：总价4万买套房！水岸花城8月22日预约排号火爆进行！66-110昌城首席花园洋房惊艳亮相，来看房就有礼！6400666 64007772、DM广告数量：两期（8月23日、8月27日）内容：产品信息及认购信息3、现场包装位置：售楼处贵宾区北面窗户要求：用幕布进行遮盖，放