招商手册文案.doc

财富聚焦五粮液东方龙酒是五粮液股份有限公司二零零七年重拳打造的全国性品牌。与中央电视台强强携手，在央视各大频道及栏目强势推出电视广告，并和国内知名的全国性刊物合作进行推广，坚持为东方龙塑造一个理想的公众形象，先后成为首届世界杰出华商大会及第十一届亚洲婚礼文化节指定专用白酒，在消费者中建立了良好的品牌效应。为应对市场竞争需求，现面向全国各市县招商。我公司提供强大的市场支持和先进的营销模式及多样化市场启动方案，并组建实战高效的营销管理团队提供全程保姆式服务，让您的投资获得零风险、高利润的回报。有了以上种种支持和保障，您只需要具有较强的创业欲望、良好的社会关系网和一定的经济实力，您就能成为我们经销商的一员。我们坚信与您的携手，必将迎来更加辉煌的明天。 龙跃四海 禧祥迎宾迎宾酒的消费定位主要用于婚寿宴用酒，整个包装大面积选用富贵红，喜庆、吉祥，同时做工精美考究，档次感绝不亚于其他同类产品。盒子的中间“日出东方”图案，代表一切美好的事物都迎来了崭新的开始，韵味深长。盒子的正面和侧面还点缀式的添加了“福禄寿禧”的图案，更是把幸福、吉祥体现得淋漓尽致。酒瓶的设计沿袭了酒盒的设计风格和元素，红色的烤标喜庆、有档次，背面的“日出东方”图案从正面看，由于玻璃的放大效果，视觉效果图案拉长，寓意幸福绵长、吉祥快乐永相随的美好祝愿。符合该款酒作为婚寿宴用酒的目标定位。龙盘紫气 广聚佳宾佳宾酒的消费定位主要用于商务用酒，包装简洁、大气，除了在盒子中间加入辅助图形“紫气升腾”外，其余地方没有任何多余的图形。而此“紫气升腾”代表商人生意蒸蒸日上、一本万利，广聚人气、财气，在商务应酬和项目洽谈中赢了一个好彩头。酒瓶结合了标志设计的意念，兼具市场化倾向，整体显示出平静祥和的设计之美。中间突出的方块以烤金的工艺体现出东方龙的优秀品质，浑圆的瓶肩、精致的瓶颈、瓶盖，力求每处细节都对整体的品质感有所增益。而中间突出的方块代表男人的肚量，突显出作为一个成功商人能纳万物、包容并蓄的过人之处。龙光如虹 盛迎贵宾贵宾酒的消费定位主要用于政务用酒，盒形包装整体设计简洁大方，具有高度的品质感，材质考究、做工精美。盒子中间“玉如意”演变而来的图案，寓意官运亨通、仕途一帆风顺、事事如意，在官场方方面面和谐并存。酒瓶的设计强调出“气势”，正面一块长方体突起是身份与地位的象征，放置东方龙标志的平面微微向上仰起，代表男人宽广的胸怀，也暗寓作为政府、单位领导万事成竹于胸和卓越的领导能力。瓶盖的造型呈皇冠状，突显领导集尊贵与荣耀于一身的显赫地位。很适合作为政务会议、高层领导宴会使用酒。上乘之作东方龙系列酒包装精美却不浮夸；设计简约而不简单；创意新颖、独特却不矫揉造作。在讲究包装的简洁、精致的同时紧贴各款酒的价格定位及档次要求，在注重酒质的同时不追求华而不实的包装，符合五粮液一贯对酒质的高要求、包装的不过度的优良传统。东方龙酒也许较其他酒厂同类产品在包装上不占熬头，但正因为它背靠的是五粮液这一行业的龙头、沿袭的是五粮液先进的酿造工艺、承载的是五粮液独一无二的优质白酒。它是五粮液东方龙酒，而不是某某东方龙酒，它的价值和价格是成正比的。消费者除了需要购买五粮液的优良酒质和品牌价值外，还因为东方龙凝聚寻根文化成功文化吉祥文化于一身的中国第一龙文化酒它满足了不同档次、不同身份消费群体对各种龙文化情结的追求，无论是海外华侨、达官显贵、成功商人还是普通的炎黄子孙，亦或是生肖属龙的、姓氏为龙的、各种各样与龙有关的人，都能在东方龙酒的各种文化背景下找到符合自身需求的消费定位。消费者不是买包装，而购买的是优质的白酒、优秀的服务、悠久的文化底蕴和卓然不凡的价值。因此，东方龙酒正是您万里挑一、体现自我品位的理想选择！核心竞争力白酒市场变幻莫测，要想在竞争中求得发展、立于不败，企业的核心力就是最锐利的武器，我们独有的核心竞争优势在于： 一、雄厚基础-源自中国酒业大王五粮液股份有限公司的优质产品。 二、品牌文化内涵丰富-好的品牌名字是成功的基础，东方龙是特别具有国人情结的美酒，是中华五千年文明的历史见证，是当代中国人锐意进取，超越成就的“龙梦”。 三、营销创新-以电子商务为平台的ERP管理模式，打造新型的营销顾问、物流配送等点对点式的伙伴式模式。 四、精英执行团队-在东方龙的营销队伍中，吸收了众多的富有实战经验的品牌管理、营销培训、品牌建设、销售技术、市场分析和物流管理的专家，并借鉴了啤酒等快速食品及国外洗化的运作经验，打造了一支特别能吃苦、特别能战斗的、务实的学习型团队。 五、准确定位 成功导入-东方龙品牌结合市场的需求，定位为中高档，同时根据国际知名市场调查公司的指导，根据全国各地的地方情况投入3-5款特制东方龙产品，满足市场需求，确保经营者合理，可观的利润。 六、强势推广-东方龙品牌与中央电视台携手，于06年下半年开始在央视各大频道连续强势推出电视广告片；并与国内知名的媒介单位、全国性财经、潮流刊物、媒体杂志合作推广东方龙品牌。核心价值观 一、诚信-信则立，不信则废；在盛世东方，先立信，后立业。我们坚信这是市场合作的基础，是互惠多赢的源泉。 二、多赢-盛世东方的核心理念之一，是凝聚企业、员工、客户和消费者的纽带。员工赢得成长，把工作当作事业并快乐地工作着；客户赢得价值，我们不仅出售优质产品，更在出售服务、品牌、文化、一种龙的精神，共同赢得市场及经济效益的增长；公司赢得认同，公司的最大成功就是赢得员工、客户及消费者的高度认同；品牌赢得市场，品牌的生存之本就是赢得市场；消费者赢得满足，东方龙的高贵品质为消费者的生活增添快乐，传递情感。 三、创新-战略和战术的“五项创新”是盛世东方酒业的立业之本。网络创新，对有能力、有实力的经销商进行重点培养；终端创新，根据东方龙酒的目标定位“推拉”结合，双剑出击；信息创新，建立渠道常规信息系统、终端信息管理系统，开展以市场信息调查、收集工作，更好的服务于经销商；文化传播创新，在广告宣传、公关促销上与竞争对手展开差异化的竞争，营销东方龙的价值、文化；服务创新，通过“客服中心”等方式，加强对经销商的服务，密切与消费者之间的联系和情感交流。 四、团队-我们建立一支高效的员工团队，为经销商服务；建立一支高度忠诚的经销商团队，共同为消费者创造价值。 五、专业-我们拥有专业的队伍，与经销商、终端和消费者之间建立起一个快捷的信息传递机制；我们建立经销商对话平台，经销商随时对市场、产品、价格等方面都有发言权，公司相关人员定期回访，召开经销商大会，实现经销商对产品的销售信心以及对公司的认同感，最终实现多赢。盛世东方四川盛世东方酒业有限公司是一家新兴的专业酒类营销公司，拥有贴近市场并超前于行业的品牌建设与管理、营销培训、销售技巧、市场分析和物流管理的先进理念。目前公司是五粮液股份有限公司出品的东方龙系列酒的全国运营商，公司依托白酒大王五粮液的优势资源建立了一支高素质的营销队伍。管理水平、运作水平在酒类行业中具有明显的优势。公司的终极目标是将盛世东方打造成酒类营销行业的佼佼者，将东方龙品牌塑造成中国酒类行业的驰名商标，并将中国龙文化发扬光大。东方龙品牌是五粮液股份有限公司注册所有，并授权四川盛世东方酒业全国总经销。合作双方的目标是要将东方龙品牌打造成中国酒类行业的驰名商标，并成为酒类行业的一面旗帜。五粮液集团董事长、总裁王国春先生在对盛世东方酒业的批示中提到“把我公司很好的东方龙品牌尽快做成功”这充分体现了东方龙品牌在五粮液股份有限公司的战略定位，也是王总裁对盛世东方酒业的殷切期望。这必将激励每位盛世东方的员工为“东方龙”这一品牌努力工作。五粮液白酒行业 群龙之首五粮液独有的自然生态环境、600多年明代古窖、五种粮食配方、酿造工艺、中庸品质、“十里酒城”等六大优势，成为当今酒类产品中出类拔萃的珍品。 自1915年代表中国产品首获“巴拿马万国博览会”金奖以来，五粮液又相继在世界各地的博览会上共获39次金奖，1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会”上又再获金奖，铸造了五粮液八十年金牌不倒的辉煌业绩，并被第五十届世界统计大会评为“中国酒业大王”数年来“五粮液”品牌连续在中国白酒制造业和食品行业“最有价值品牌”中排位第一，2006年其品牌价值达358.26亿元，连续12年稳居食品饮料行业榜首，位居中国最有价值品牌前四位，具有领导市场的影响力。翘楚业界 美酒飘香四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间（1700年）的丰谷天佑烧坊，至今已有309年的历史。公司先后荣获“中国驰名商标” ，跻身全国白酒行业十五强，2008年销售更突破10亿元大关，成为全国酿酒行业最有潜质的龙头企业之一。选择丰谷酒的原因独特的四大酿造秘诀 ：山泉水：取自“名酒U型地带”上游的富乐山泉，清澈透明，甘美可口，品质天然。生态粮：精选自然水灌溉、无污染的东北黑土大米和山东优质小麦、玉米、红高粱。清朝窖：“天佑烧坊”三百年的古窖窖泥蕴含品种多样、数量繁多的有益微生物。久酿造：沿用百年的古法酿造，长达60天的低温发酵。山泉水（严选好水，品质天然）水为酒之魂。丰谷酒的产地，正处于闻名遐迩的“名酒U型地带”的上游，地处长江中上游，丰富的水域资源萦绕期间，各大水系纵横交错，山川溪流源源不断，是酿造好酒的绝佳之地。丰谷用水，取自富乐山中的水龄久远的山泉，清澈透明，甘美可口。同时富含人体必需的20多种微量元素，并经层层检测，保证每一滴酿酒用水都是天然的上佳水质。生态