创业商业计划书模板 (天天休闲吧)完整.doc

.创业/商业计划书公司名称： 所属院校： 指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0 执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0 市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3 销售渠道83.4宣传推广84.0 人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2月原材料/商品采购成本115.3月销售与管理费用预测115.4启动资金需求125.5启动资金来源 126.0 月利润预测 137.0 风险分析与对策148.0 企业的愿景149.0 附录149.1附表：经营第一年利润表 159.2 附表2：第一年度的现金流量表179.3创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称天天休闲吧模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址天津武清开发区（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）：（餐饮服务休闲。）产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性：（当今社会以食为天，离不开吃喝娱乐。在大学门口开一家休闲吧，符合市场发展同时为学生带来方便。）市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求：（在所选地开店，周围仅此一家。市场竞争自由，竞争较少，为开店初期打下良好基础，有利今后发规划。）1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第5964条 ；股份有限公司注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条 （与营业执照一致）：五万元1.3商业模式（赢利模式）即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。我店产品：奶茶烤肠甜品咖啡。供顾客品尝来获利。本店特色服务：免费上网，免费送货，心理咨询，从而吸引顾客。花销融入顾客所购饮品食物中。 1.4投资收益评价 总投资额（元）十万投资收益率（第一年）28.26 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %35385310%10%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？1产品以食品为主，大众喜欢适合大学生口味；2行业竞争均衡无垄断，发展空间大；3点位顾客为新青年在校大学生；目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等天津 1823岁 爱新潮，消费理念自由随性计划不足，收入1500元左右。2.2 市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；市场占有率75%，而且逐年慢但稳健上涨趋势。由于在本地学校附近开店是首家市场容量客观，但是学生消费不成熟需一点时间接受。2.3 竞争分析列出在本公司目标市场当中-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；主要竞争是学校内小超市。优势：离学校近学生购买方便。劣势：娱乐休闲项目少。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述客源集中，竞争少，启动资金少，运营简单劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述收益慢机 遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？无竞争威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 寒暑假收入少3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。产品一奶茶产品二咖啡产品三甜点产品四烤肠3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一杯2.265产品二杯2.265产品三份5108产品四根0.511注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因福缘道501500离学校近2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择产品简单，针对个体需要该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式零售3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等无会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会无公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿无网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进无促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式无数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护无共 计4.0人员与组织结构4.1组织结构人员与组织架构图行政部总经理市场部财务部经理助理采购部4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长 余晓鸿21总经理高中无无史娟娟22总经理助理高中无无徐翔22市场部高中无无张煜明23财务部高中无无曹宝斌22采购部高中无无潘玮奇22行政部高中无无4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理余晓鸿协调店里事务总经理助理史娟娟帮助经理记录安排事情市场部徐翔开发市场，研究客户财务部张煜明统计财务，记录账目采购部曹宝斌采购店内所需物品行政部潘玮奇记录考勤，纪检，办公室文件保存5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具50002.8%139电子设备30002.8%84电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合 计-223备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价金额一奶茶粉180斤21.7元3906元二咖啡粉180斤21.7元3906元三甜点3000份5元15000元四烤肠6000根0.5元3000元合计25812元5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 1000元 管理费用场地租金3000元 员工薪酬1000元 办公用品及耗材833元 水、电、交通差旅费142元 其他223元 财务费用利息5.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计8000开办费工商注册、税务登记费1000市场调查费、差旅费、咨询费100各种许可证审批费用2000支付连锁加盟费用0其他费用2000例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计13100流动资金原材料/商品采购10000场地租金18000员工薪酬6000办公用品及耗材5000水、电、交通差旅费852其他费用150合计40000启动资金总计531005.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 %私人拆借亲属、朋友 %银行贷款 银行 %政府小额贷款政府相关部门 %总计- %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入60000加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本8333 营业税金及附加(按5.5%计算)3300变动销售费用销售提成边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入80.6%固定销售费用宣传推广费100管理费用场地租金3000员工薪酬1000办公用品及耗材833水、电、交通差旅费142固定资产折旧223其他管理费用 财务费用利息支出二、利润总额51667减：所得税费用（按25计算）12916.75三、净利润38750.25备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期长、行业的波动性小、行业的集中程度小。提高服务水平开拓创新项目政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险较小无市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等稳重定价，了解行情技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性较小、技术前景的不确定性较小、技术效果的不确定性较小、技术寿命的不确定性较小。无资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险不大，二是融资成本风险较小。谨慎借贷管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等不高，管理风险较小无环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性不大无其他风险无无注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。企业愿景：能在事业起步阶段有好的发展空间，立足于校园文化融入其中，创新有利条件。希望在运营一两年后，能在附近中小学门口及商业繁华区开连锁店。9.0 附录;.9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一平均售价555555555555销售数量1500150030003000300030001050600300030003000300028650月销售额75007500150001500015000150005250300015000150001500015000143250产品二平均售价555555555555销售数量1500150030003000300030001050600300030003000300028650月销售额75007500150001500015000150005250300015000150001500015000143250产品三平均售价888888888888销售数量150015003000300030003000900600300030003000300028500月销售额1200012000240002400024000240007200480024000240002400024000228000产品四平均售价111111111111销售数量30003000600060006000600021001200600060006000600057300月销售额30003000600060006000600021001200600060006000600057300一、主营业务收入300003000060000600006000060000198001200060000600006000060000571800加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本83338333833383338333833383338333833383338333833399996营业税金及附加(按5.5%计算)1650165033003300330033001089660330033003300330031449变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费1001001001001001001001001001001001001200管理费用场地租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工薪酬10001000100010001000100010001000100010001000100012000办公用品及耗材8338338338338338338338338338338338339996水、电、交通差旅费1421421421421421421421421421421421421704固定资产折旧2232232232232232232232232232232232232676其他费用财务费用利息支出二、利润总额21667216675166751667516675166711467366751667516675166751667471804减：所得税费用（按25计算）5416.755416.7512916.7512916.7512916.7512916.752866.75916.7512916.7512916.7512916.7512916.75117951三、净利润16250.2516250.2538750.2538750.2538750.2538750.258600.252750.2538750.2538750.2538750.2538750.253538539.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金100000112858125716161074196432231790267148273856275214310572345930381288-现金流入现金销售收入300003000060000600006000060000198001200060000600006000060000571800应收款收入300003000060000600006000060000198001200060000600006000060000571800股东投入现金100000000000000000借贷收入0000000000000其它现金收入0000000000000现金流入小计130000142857185716221074256432291790286948285856335214370572405930441288现金流出生产/采购5000500010000100001000010000250020001000010000100