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文档简介

直通车爆款运营方案准备期l 挑选宝贝通过哪些维度挑选：直通车方面（宝贝的销量（关注度、库存、销售、市场、特色）；宝贝的性价比、宝贝受众人群要广；根据市场各数据变化，对宝贝进行精准流量测试（利用多推广计划、多加精准词和热门词、低出价、100%设置投放）量子后台被访排行和页面停留时间。）店铺方面（最新最时尚潮流的款式选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝）l 完善宝贝详情爆款的详情描述应该具备哪些点（1、基本类目属性2、温馨提示：物流和促销信息3、店铺活动专题：夏季新品4、淘金币折扣产品5、宝贝细节说明6、买家心声和热评7、搭配推荐8、宝贝尺寸、模特信息、购物须知）l 推广预算结合宝贝所属类目的ppc，预计要达到的日销量，配合转化率，算出起步推广费用推广期l 如何打造爆款的直通车操作（涉及：重点关键词质量得分打造、类目、定投、店铺推广等功能，建几个推广计划）l 过程中需要配合的点 点击率（影响点击率的因素：主图、标题、价格、销量）可操作提升点击率的最大因素为主图 优化主图 提升流量性价比 降低ppc 转化率（好评、销量、产品详情完善执行力、客服接单能力、物流）提升期l 达到200件销量的时候 我们应该做什么 加大投放力度 针对性的对转化率高的关键词、类目出价、定投等，稳定提升流量 关联营销进一步提升（关联营销的产品可以是搭配、可以搞促销活动；注意点：关联的产品最好不要都是同类产品和价格毫无区别的产品）l 达到400件-600件我们应该做什么 最大化的提升流量，做提升点击率、转化率的有关工作 做老客户维护维护期l 自然排名靠前（第一页前5位），自然搜索流量提升了l 直通车关键词质量得分很高，可以适当降低消耗，广告在前2页出现即可，做简单的流量维持l 打造成功之后 注意点l 不断完善宝贝详情，做关联营销，一定要有促销活动.l 要做老客户营销l 一定不能断货（打造爆款前期也许会亏本，真正赚钱的时候是自然排名靠前了，如果这个时候断货那么前功尽弃）l 物
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