创新中国策划方案.doc

市场运作方案中小型企业是创新中国的目标市场，让中小型企业家对企业投融资、商业模式制定的认同达到会员体系的建立，中小型企业通过创新中国提供的商业模式而得到帮助，专门为中小型企业量身定制商业模式而实现自助化的企业利益模式，创新中国自有商业模式设计和投融资这是创新中国运营模式的核心。是教会每位会员企业家设计商业模式的能力，这是创新中国与其他同行业的最大区隔所在，也是创新中国的产品竞争优势。国内中小型企业非常多，参差不齐，各个方面都有很大的差异化，没有自己的商业模式是很难立足于竞争激烈的现代化市场，创新中国颠覆性模式的推出，有助于中小型企业的快速发展，这是每个中小企业都需要的，市场空间很大。主要是市场定位很明确，存在的弊端是，所有的代理商没有自己的文化公司作为依托，更谈不上用自己的企业文化来吸引会员，所以完全的依赖于创新中国平台带来的商业模式的讲解和授课老师力量的拉动，是远远不够的，同时产生利润以及建立会员的速度减慢，这样很有必要建立自主企业和专业化销售团队，建立一个完整的营销团队和自己独有的、具有特色的创新中国新平台，快速累计会员，提升销售业绩，具体方案如下：一、 营销团队的建立：1、 员工招聘，志同道合，讲清楚我们企业发展的核心价值观，企业发展方向，能为员工带来不单单是经济收入，而且在公司的平台中可以获得自身价值的体现。你需要做什么？你能做什么？公司能给予你什么样的配合和发展空间？2、 员工的培训，需要认识行业，同时了解行行业的发展前景，必须熟练会议营销的全部操作流程，让每一位员工掌握到会议营销的全部流程并且可以独自运行小型会议，这样就为大会产生销售累积了一定的基础，小型会议室是大型会议的灵魂。员工是小型会议成功的基础，讲师是小型会议的灵魂。3、 培训完毕，每位员工必须进行实战演练，从电话拜访到上门拜访进行实战操作，让每一位员工都能独当一面，为产生公司最大的价值。4、 用“12321”的管理方式进行员工的分配和管理，【一个领头人，两个精英，三个中坚力量，两个培养对象，一个淘汰对象】总共9个人。5、 员工定岗，进行分组，分组后小组进行竞争，首先是业绩的竞争，进行综合考评。二、 销售业绩考核评定：1、 员工业绩的考核评定（以公司的什么样的标准进行考核，具体商议）2、 小组业绩考核评定（以公司的什么样的标准进行考核，具体商议）3、 公司会员达到一定量时应该建立自己的培训公司，形成自主产业！建立系统化和制度化管理，为企业的长远发展做出规划。 三、成立自己的培训企业管理公司（企业咨询管理）公司 1、运作西南市场，能够更好的服务于客户，必须形成具有特色的创新中国的个性化服务模式。 2、还可以引进其他企业的具有创新型的培训课程满足与不同的企业主客户，做出长远的规划。 3、推广创新中国课程的同时，让企业家能够认识和了解我们自己的企业文化，未来维护会员（客户）的活动是我们服务的主要方向，要形成客户员工化，让客户为我们转介绍而提升服务准则。我们可以通过自己的培训公司设计诸多活动来维系客户(如：企业家派对、企业家自驾之旅、企业家慈善之夜、字画等文化品鉴赏会酒会等等)，达到我们预期的效果。绑定会员企业的心，让所有的企业家会员找到家的温馨。让我们的服务产生多元化价值，为我们的企业创造利润的同时得到提升和发展。4、代理创新中国的课程和模式，当我们有了足够多的会员，我们可以开发适应市场需求的新型模式课程，不在完全依托于创新中国，让自己的成长速度加快，利润最大化，自己设定游戏规则；建立自己的统一化的培训系列课程。 5、在创新中国的推广过程中，我们的会员企业会越来越多，这些企业除了要找商业模式以外，自己企业的员工也需要培训，我们在通过活动维护好这些企业会员的同时，推出我们开发的企业员工内训或者拓展培训的课程，来服务于这些企业，一个好的商业模式还需要加上出色的具有执行力的团队才可能完成商业模式的营销计划，所以这些企业的员工在心态、营销、执行力、团队协作等都需要培训，都可以由我们自己来完成，既扩大了我们的业务盈利范围，又能更好的建立和会员企业之间的感情；各类课程的培训师资我们可以和很多优秀的培训机构合作，他们需要的是培训市场，我们提供培训市场，实现合作共赢；未来做平台远远胜过于做企业！也就是说做资源的配置者。四、 建立会务组：会务组产生于自己现有的营销团队。会务组是统一、协调指导该项工作：1、 会务组人员的组成以9个人为例：（1） 会议总指挥一名（2） 礼仪四名（3） 话筒音控一名（4） 会议现场服务两名（5） 会议纪律负责一名2、 会议前的工作定岗，是非常重要的。3、 会议中的配合。4、 会议后的促成也很关键，必须安排促单手，进行签单和跟单，这样才能完成实现销量的快速提升。5、 每一位员工会后的总结报告（必须500字以上）。6、 下次会议的计划和安排。7、 进行优秀员工的奖励和认可。五、员工薪酬制度和公司管理制度的设定。1、工资待遇员工底薪1500元+50元全勤+50元交通补贴+50通讯补贴+50元误餐补助+保险补助100元+个人提成+奖金+红包个人提成按个人销售业绩分晋升制2%10%任务5000元 未完成任务者提成5%无任何补助工资 完成任务 49800 提成2% 完成任务4980199600提成5% 完成任务99601 199200提成8%完成任务20万以上提成10%区域经理底薪1500 元+300岗位津贴+50元全勤+50元交通补贴+50通讯补贴+50元误餐补助+保险补助100元+个人提成（个人提成同员工）+奖金+年终奖团队提成 ：部门员工需在3人以上方可享受部门提成，个人销售只计算部门人均销量不计算提成部门员工人均49800元以上享受提成1%部门员工人均199200元以上享受提成2%部门员工人均40万元以上享受提成3%部门员工人均80万元以上享受提成4%注：员工入司三个月后享受社保补助金，社保补助按国家相关政策每月418元，考核标准为每月个人销售额不低于99600元，低于考核标准者不予发放社保补助。内勤底薪1500+奖金（奖金按公司月盈利的12%）考勤工资为每月50元，请假、迟到、旷工均不享有考勤工资。入职转正半年后社会保险以补助形式发放（养老、医疗、社保、工伤、生育）按国家相关规定公司补助社保70%。2、公司管理制度具体协商六、会议策划主要以小型会议为主，建议进行分类邀请，不求人数求质量；为保证未来我们的会员质量，可以按照先劣后优的方式邀请，把最精品的会员企业留在后面，前几场会议主要以提升经验，营销团队熟悉流程为主。七、会议营销重点：1、会议时间和地点的安排（每个月，每季度，每年度的营销计划和会议安排），定下目标。2、参会人员的准备（多少人参加，是什么样的企业家参与，做出合理的营销计划和促销方案）。3、会议主题的策划。4、会议的销售和对主讲嘉宾的销售话数的设计。5、主持人的安排，主持人是一场会议成功的关键，主持人的培养，关键是最后环节。6、对客户的具体情况分析是必要的，每天做客户分析，以最具特色的案例作为分享对象。7、预计销售量，做出业绩前期考核评估