快马加鞭谋发展 一心一意创辉煌——大余池江服务部第二周工作经验介绍.doc

和谐 规范 实干 高效 超越第236期中国人寿赣州分公司办公室编 2010年6月18日赣州农网“烽火燎原”训练营快讯（九）快马加鞭谋发展 一心一意创辉煌-大余池江服务部第二周工作经验介绍大余池江服务部继5月农网训练营取得实效后，在6月公司农网“烽火燎原”训练营中，继续发扬成绩，紧锣密鼓的奋战了两周，训练营由原来16位伙伴扩大到18位。训练营有8位将士在第二周举绩，产生十年期保费55889元，共13件单，人均保费6986元，件均保费4299元。从训练营第二周实施情况来看，训练营的成效越来越明显，取得了较好的成绩，以下是池江的经验，供大家学习：一、重抓举绩出成效训练营共有18位将士参加，第一周举绩情况不理想，所以第二周必须抓举绩。从工作日志检查我们发现大部分伙伴每天访量不到3访，这是直接导致未破零的原因，所以我们在早会上做关于如何开发客户的专题。每天晚上7:30分准时召开未破零人员会议，利用半个小时时间针对未破零人员具体情况具体分析，用激励小故事鼓励伙伴排除困难，勇往直前。只要有将士破零，马上飞信祝贺，激发暂时没有破零的人员。通过两个晚上的未破零人员会议，就有4位将士破零。目前训练营有13位将士举绩，我们将在第三周一定要帮助剩下5位伙伴实现全员举绩。二、拜访是基石，产说会是效益活动量管理一直是公司主抓的一项基础性工作，通过训练营已使将士们养成了每天上交工作日志的好习惯，每天二早检查日志时可以及时了解将士们的访量，如果没有拜访或者访量少的话，挂点人员私下与伙伴沟通，做到平均每天2访以上，有了访量就有了准客户，才能确保产说会的顺利召开。6月份第二周池江服务部召开大众产说会一场、参加公司高端产说会一场、个人专场2场。四场产说会共唱单53600元，回收保费41395元，回收率达到77%。这四场产说会最成功的是两场个人专场，我们是让主管带头召开，为其他伙伴树立榜样。6月8日是刘志莲主管以营销九周年庆典召开个人专场，到场客户10人，唱单2万元。现已回收6145元，还有几笔单还在沟通当中。6月9日是黄玉兰主管也是营销九周年庆典召开个人专场，到场客户12人，唱单保费13650元，已回收10300元，还有几个客户正在跟踪中。这两场个人专场选择在池江最好的酒店召开，包厢是能容纳二十多号人的大圆桌，桌上整齐的摆放水果和经过精美包装的纪念品。客户随着优美的音乐走进包厢即感到温馨又气派，有着倍受尊重的感觉。会议中我们安排了营销九周年的风雨历程介绍，用PPT做出九年获得的荣誉，与客户一起分享。接下来还有感恩发言和感恩礼品回馈。让客户带着感动进入专家的专题时间。专题结束后大家共进午宴，再次沟通，并现场报名投资计划。通过两场个人专场取得明显成效后，在池江服务部掀起了开个人专场高潮，在第三周将安排召开3场个人专场。细节决定成败，我们将做好每一个细节。三、抓精英、促大单池江服务部二季度以来，十年期交最大单只有几件6800元的单，没有大单的产生让我们感到业务发展十分吃力，尽管保单件数很多，但总保费还是很难上量。于是做大单成为我们迫在眉睫的大事。我们找了所里几位客户群体较好的精英沟通，希望能多与高端客户接触，开发高端客户。公司领导也经常打电话这几位精英跟踪，功夫不负有心人，池江服务部的谢玉琳精英通过一笔两鸿资料，在公司经理的陪访下，喜签十年期交保费14000元，这也是池江服务部二季度以来第一笔大单，这笔大单令所有的伙伴羡慕，谢玉琳精英6月份半个月时间产生十年期保费31616元，收入达到7500元。在团队中树立了学习的榜样，给伙伴们做大做强带来了信心。我们要让做大单养成一种习惯蔓延在团队中。虽然6月份训练营经过两周奋战，取得了一点点成绩，但是接下来的一周我们的任务更加的艰巨。我们将从以下几个方面来开展工作：一、个人专场精益求精，更上一层楼借助前两场成功的个人专场产说会，大势宣导，营造人人开专场的营销氛围。个人专场也要筛选客户，要有高端个人专场，也要有中端个人专场，形式多样化，时间、地点不固定化。二、实现人人举绩剩下的5位将士必须在本周实现破零，通过产说会促成，暖心工程鼓励及陪访，一定要达成全员举绩。三、目标明确、营造倒计时的氛围不仅训练营进入倒计时，更是二季度进入倒计时，我们要营造争抢时间的氛围，让所有伙伴紧张起来进入冲刺阶段。为世博、为基本法考核、为个人创收全面冲刺。职场做出倒计时牌，飞信传播时间的紧迫感。实