导购心态培训.ppt

欢迎你的加入 积极的心态 让我们一起为了自己的事业奋斗 课程目标 我们此次课程大家共同探讨 我们应该有怎样的处世及处事或者说工作态度 具体怎样做 在我们清楚了为什么要做销售及用什么样的态度来迎接 具体怎么样做 在诸多态度中我们首先要明确的两个态度是什么 具体怎么样做 课堂规则 Open开放的心态 积极参与 勤于思考 勇于发问Close封闭的环境 不要受外界的干扰 请把手机等响动装调至静音状态 问题 我们应该有怎样的处世及处事或者说生活态度 考察鞋子市场的故事 问题答案 看看问题的答案具体做法 正确的看待销售 要知道销售是什么 能带给我们什么 带给企业什么 带给社会什么 要正确看待销售的难与易 不能把销售简单的看成难或易 测试一下看看你是不是通得过自已对自已的考验 你开着一辆车 在一个暴风雨的晚上 你经过一个车站 有三个人正在等公共汽车 一个是快要死的老人 好可怜的 一个是医生 他曾救过你的命 是大恩人 你做梦都想报答他 还有一个女人 男人 她 他是那种你做梦都想嫁 娶的人 也许错过就没有了 但你的车只能坐一个人 你会如何选择那 请解释一下你的理由 每一个回答都有他自己的原因 老人快要死了 你首先应该先救他 然而 每个老人最后都只能把死作为他们的终点站 你先让那个医生上车 因为他救过你 你认为这是个好机会报答他 同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他 但是你一旦错过了这个机会 你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了 不同的选择有什么不同呢 结果不同 最佳答案 给医生车钥匙 让他带着老人去医院 而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车 大家思考为什么这个答案是最佳 给我们的启示 如果我们能放弃一些我们的固执 狭隘 和一些优势的话 我们可能会得到更多 这个故事给我们在积极思考的态度及积极学习的态度做了很深的一课 思考问题一 人与人之间最根本的不同 思考问题一答案 思考方式的不同 实例分析 我们看这样一组统计数据 我们想到些什么 我们应该怎么样做 面对30岁 你想过吗 面对30岁 啊 我也30了 熟悉的生存方式 也许最危险 学历贬值 经验饱和 健康透支 钱途渺茫 看不见的危机 步步紧逼 学历贬值 国家统计局数据 2002年 全国在校大学生已达903万人 2003年 北京高考录取率已达70 上海更高达81 超过中等发达国家的平均水平 靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子 已经一去不复返 经验饱和 都市白领 杂志对1000名25 45岁的白领调查显示 28 32年龄段最缺乏安全感 在竞争中缺乏优势 原因是 工作8年和工作5年 在从业经验上已无区别 而后来者在学历 知识更新以及上进心方面都更胜一筹 经验优势越来越小人却越来越老 健康透支 北京职业病防治研究所连续3年调查显示 目前我国白领约有70 处于亚健康状态 而在高血压人群中 约20 是35岁以下的白领 年轻时拿命换钱 年老时拿钱换命 钱途渺茫 要賺多少才够用 您想过吗 我们需要什么呢 房子孩子家用开销 车子 退休养老 孝顺父母 休闲 旅遊 房子 在买一栋很普通的房子 包括装修约50万 唉 接近郊区了 车子 买辆还算安全的車约15万 约十年换一次车加上保养 各项税金 罚金等等 1500 12月 30年 15万 3 100万 孩子 想生几个孩子呢 只生一个好 不包括留学 哈佛一年约100万元 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 孝顺父母 一个月给父母每人300元 夫妻双方四个人 您要孝顺父母的钱大约是300 4人 12个月 30年 43 2万元 家庭开支 3000 12個月 30年 108万元 一家三口 每月开销三千 很省了 休闲生活 看电影 旅行 郊遊 30万 一年花一万 30年下来 2020 3 16 31 可编辑 退休金 退休后再活15年 每个月和老伴用二千元过日子 2000 12个月 15年 36万元 统计一下 房子50万 车子100万 孩子30万 父母43 2万 家用108万 休闲30万 晚年36万 总共397 2万元 不计生病 失业等意外开销 397 2万 仔细看 沒错 397 2万 30年 12個月 1万1033元 您每月只要都能有1万1033元的收入 就够一辈子的生活开销 我国目前上班族平均收入并不高 假设平均一个月月薪为3千 3千 2人 12月 30年 夫妻一起工作赚钱 总共216万元 还差181万元 181万 30 12 5千多元 每月还差这么多 第一招 不生孩子省30万 第二招 不管父母生计省43 2万 第三招 取消休闲省30万 这样还差77 8万 每月仍須增加约2161元的收入 怎么办呢 以每月收入4000元计 需要工作75年 面对30岁你不得不想 你是怎么样想呢 大家积极思考一下 讲出理由 那怎么办呢 改变 才能更好地生存 抢银行 是改变的最佳途径 当然不是 那怎么样改才能赚到四百万 改变些什么呢 请大家积极思考 那怎么样改呢 改变我们不正确不积极的态度改变我们的坏习惯 改变我们的一切与目标不一致的做法 怎么样改的答案 把一只青蛙放进装有沸水的杯子 它会马上跳出来 把一只青蛙放进温水并慢慢加热 开始它很舒适 等到发现水太热时 却已没有能力跳出 是否正在漠视危险 你现在是否已经在温水中了 建议成功公式 计划你的工作 工作你的计划成功系统的五个阶段 梦想 目标 计划 行动 坚定的信念信念 成功的催化剂 坚定信念 成功者总是凭借自己的坚定信念 从计划阶段迈向行动阶段 决定一生成就的21个信念 每天读两遍 连续21天 奇迹将出现在你身边 1 我是最棒的2 我是一切的根源3 我是我认为的我4 成功是因为态度5 过去不等于未来6 人 因梦想而伟大7 不是不可能 只是暂时还没有找到方法8 成功一定有方法9 成功者找方法 失败者找借口10 命运在自己的手里 而不是在别人的嘴里 11 天助自助者12 你越努力 你的运气就会越好13 我要 我就能14 决心决定成功15 山不过来 我就过去16 每天进步一点点17 没有失败 只是暂时没有成功18 只要不服输 失败就不会是定局19 坚持到底 永不放弃20 人人都能成功21 立即行动 你做到了吗 分组讨论 积极的心态对我们的工作有什么好处 消极的心太对我们的工作有什么坏处 分别派代表阐述 积极心态的好处 激发热情增加创造力获得更多的资源 可以获得同事及领导的更多支持 做 口 字游戏 口 字游戏答案 田 甲 由 目 召 只 叭 叻 号 叶 叽 可 旧 另 古 右 叮 史 兄 句 叱 台 叹 叨 司 叩 叵 石 电 囚 巴 占 申 消极心态的坏处 丧失机会使希望破灭限制潜能发挥消耗掉很大的精力失道寡助不能充分享受人生 积极心态的五大修炼法 积极心态的五大修炼法 之一 心态替代替代定律 人的心态要么积极 要么消极 二者不两立 非此即彼 消极的那一刻决不积极 反之亦然 而人永远都有作出选择的权利 怎样替代呢 当自己出现一个消极心态 情绪和心理期望时 立刻警觉起来 马上想到 替换 这个词 对消极因素进行 抑制和否定 强行 用积极的想法占领心思 并让它强烈起来 积极心态的五大修炼法 之二 誓言激励 怎样设立自己的誓言 1 用第一人称 我 2 用肯定的语气 3 以个人的目标为导向 并且要明确具体 4 要表达实现目标后的感觉 写下您的誓言 积极心态的五大修炼法 之三 建立自信1 无论开大会 小会主动做到前面2 会上主动发言3 走路比平时快20 30 4 大方 开朗的笑5 克服自卑6 交谈时注视着对方7 克服忧虑 积极心态的五大修炼法 之四 角色假定1 确定你最崇拜和羡慕的那个人2 明确他让你崇拜和羡慕的主要因素找出他成功的主要原因3 每时每刻把自己想成他 假定自己就是他 象他那样具有成功的素质