小米手机营销策划.ppt

小米手机营销策划案 小米公司简介 小米公司由雷军创办 共计七名创始人 分别为创始人 董事长兼CEO雷军 联合创始人总裁林斌 联合创始及副总裁黎万强 周光平 黄江吉 刘德 洪锋 2010年底推出手机实名社区米聊 在推出半年内注册用户突破300万 此外 小米公司还推出手机操作系统MIUI 今年6月底MIUI社区活跃用户达30万 2011年8月16日 小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机 米聊 MIUI 小米手机是小米科技的三大核心产品 小米 名称由来 雷军介绍小米名字的由来 表示小米拼音是mi 首先是MobileInternet 小米要做移动互联网公司 其次是missionimpossible 小米要完成不能完成的任务 当然 我们希望用小米和步枪来征服世界 最后 我们希望 小米 这个亲切可爱的名字成为大家的朋友 另外 小米全新的LOGO倒过来是一个心字 少一个点 意味着让用户省一点心 一产品介绍 上市日期 2012年10月 手机类型 3G手机 智能手机 拍照手机 时尚手机 外观设计 直板 主屏尺寸 4 3英寸 触摸屏 电容屏 多点触控 主屏材质 IPS 主屏分辨率 1280 x720像素 主屏色彩 1600万色 网络类型 单卡双模 优势 二SWOT分析 劣势 机会 威胁 优势 1 价格因素 LG993 摩托G14 三星I9100 摩托MB860等3000多价格比 小米的优势更明显 2 散热功能好 相信很多人用过三星9100就知道了 双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热 玩大型游戏就会出现很烫的现象 小米的主频是1 5G双核 采用石墨散热 有效解决高性能双核处理器产生的发热问题 用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰 这个是小米技术上的革新 3 电池大 小米1930AM的电池和摩托MB860是一样的 虽然电池越大危险也越大 但是还是好过电池小 HTC手机被人唾弃的就是因为电池太小 4 拍照像素好 手机除了上网 短信和通话外 用的最多的估计现在就是拍照了 手机拍照永远比不上用数码相机拍 但是一般都不会携带照相机出去 临时想拍个照片拿出手机来拍 小米800万像素摄像头 F2 4大光圈 数字防抖 劣势 1 前置摄像头 也许很多消费者还停留在安卓2 2的时代 觉的前置摄像头除了自拍没什么用 但是小米已经用上了2 3系统 QQ 谷歌等软件目前都更新了可视系统 再过一段时间 可视通话就会是一种流行 2 屏幕 目前小米用的是夏普屏和4 0寸 而且只支持720P的摄像 夏普屏有许多种 有台湾和日本产的 有高档和低档的 4 0寸屏幕是主流屏幕 拿在手上也是刚刚好 但是手机屏幕会越做越大 5 0寸是极限了 今后几年手机也许将停留在4 5 5 0之间 所以4 0还不是极限 720视频摄录也是有点问题 3 外壳 小米手机的外壳只是一般 是塑料的 iphone4卖的好 是因为那层玻璃的外壳漂亮 摩托的三防是因为概念好 虽然机器配置很一般 目前也是大卖 机会 1 竞争对手削弱苹果公司面临巨大挑战 乔布斯去世 在一定程度削弱了苹果公司的竞争力 2 手机电脑化趋势即手机将取代pc 因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高 仅仅在中国有78家做RMCPU 价钱会直线性下跌 促进了整个智能手机的计算能力 和成本的优化 这是整个手机行业的非常大的驱动力 3 互联网化4 未来移动终端的发展 随着终端搭台 应用唱戏的潮流席卷而来 国内3G市场迎来新格局 作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素 威胁 1 智能手机市场竞争激烈在全球经济形势陷入低迷困境之际 移动互联网市场却是风景独好 小米品牌成立一年 虽然业绩不菲 但是仍有许多不成熟的地方 市场占有率也不大 在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势 2 自主产权不高小米的硬件应用互联化 除高通外 小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商 包括夏普 三星 TPK Wintek和德赛等 雷军打造 终端 内容 服务 的移动互联网布局也轮廓初具 在各顶级供应商的支持下 国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷 这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁 3 舆论压力挑战米黑试图要利用 编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象 此外 由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑 推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论 社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力 2020 3 16 11 可编辑 三主要竞争对手分析 1苹果iPhone4 即将上市的iPhone5 以及可能存在的iPhone4GS 即低配版iPhone5 对于现在的iPhone4 小米的配置是最大的优势 当然如果iPhone4价格不降的情况下 价格也是一大利器 至于iPhone5 价格肯定会非常高 最大的敌人 就是可能回存在的iPhone4GS 传言其价格在3000左右 估计高的话也不会超过4000 iphoned的品牌 确实是一大威胁 但是iPhone4GS的配置最多和iPhone一致 其面板还会更换为塑料 所以配置上 小米占据优势 另外 开源的小米 相比于iPhone 是玩机者的选择 应用也全都免费 这一点完胜iPhone 但估计 两者的争斗也将非常激烈 2HTCHTC是Android系统里出货量最大的品牌 其水货版的desireS G12 incredibleS G11 sensation G14 也将是小米将要面对的对手 G12与小米的价格 假设中端2K6 基本一致 但是小米的优势很明显 配置 无论是CPU还是屏幕 都完胜 至于G11 屏幕和小米一样大 但是CPU和G12一样都是高通8255 单核的 而且价格也高 2K9乃至3K G14 配置和小米一样 屏幕是4 3寸的 而且G14的3K3的价格 也有点高了 HTC的品牌不错 应用体验也挺好 但是做工一般 曾经用过的G12 容易进灰 而且通话信号也一般 3三星三星可能是最大的对手 因为nexusS 9020或9023 Google都是原生的系统 其配置堪称是目前最强大的机器 但三星机器在组合上出现了断层 压力感倍减 虽然1900元在价位上是和小米几乎重合 但此款机器已经上市一年多了 水货翻新很多 四外部环境分析 1 政治法律环境分析国家政治环境直接影响着企业的经营状况 对于企业来说 很难预测国家政治环境的变化趋势 根据清远目前的政治环境状况 政局相对稳定 人民安居乐业 收入基本稳定 同时呈上升趋势 这样非常有益于企业营销营造良好的环境 法律法规的作用是双重的 一方面 对企业行为有着种种的限制 另一方面 也保护着企业的合理竞争与正当权利 企业要了解和遵守国家颁布的各项法规 法令和条例 才能保证企业经营的合法性 以此依法进行有效的营销活动 2 经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素 其中收入因素对企业营销活动影响较大 国民生产总值的提高 人均可支配收入增加 有利于 小米手机 企业营销市场的开发3 社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动 小米所针对的目标客户 在于手机发烧友 这一特定的目标群体 通常具有较高的文化水平 并且小米独特的企业文化 也将引发国内手机市场的文化革新 五营销组合描述1产品 定位于发烧友手机 高配和软硬一体 产品研发采用 发烧 用户参与模式 手机硬件均由一流供应商 三星 夏普等 提供 生产组装由极具实力的代工厂 英华达 富士康 代工 手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统 针对中国用户使用习惯 原创特色的全套UI体系 系统研发小组根据测试用户的反馈意见 每周五持续改进更新系统 2价格 1999元的零售价 对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说 是极具诱惑力的 相比于苹果的Iphone 1999元的价位 也使得小米更加亲民 3渠道 全线的网络销售 节约成本 具有时尚感 也更加突出了小米移动互联网公司的实质 和凡客的如风达物流公司合作 增加了手机配送的安全性 及时性 4促销 先是网络限量订购 再到线上公开发售 实质上的第二次订购 这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口 六活动计划 1活动预算采取网购免单周活动 鼓励用户采用支付宝在线付款 对于在开放购买一周内下单用户 进行抽奖 免单100部小米手机 配件优惠套餐 采取多种购机套餐 配件套餐式优惠 米粉线下活动 由米粉自发组织线下活动 以达到米粉之间的互相交流和对外宣传的作用网络广告 挑选门户网站 著名电子产品网站 投放广告 刊登小米手机的评测 用口碑与实力吸引消费者的目光 网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告 测评50000元IT168网页旗幅广告 测评30000元新浪网页旗幅广告4000