物联网企业项目计划.doc

物联网企业项目计划 物联网项目合作计划书1.物联网介绍1.1物联网概念物联网是互联网的一个发展和延伸，1969年美国军方联合美国4所大学实施学校内计算机的连接连通，30多年过去了，互联网已经成为人们生活不可或缺的一部分，比如旅游、住宿、订机票、网购、团购，网上看电影、打游戏，QQ聊天、打网络电话，发帖子、写微博等等，互联网改变了人们的生活方式，提高了信息传递的效率，提升了社会发展进程，是人类历史上具有里程碑意义的发明创造。 物联网是由由工业自动化+互联网发展而来，1999年RFID（射频识别标签）的技术开发和应用推广推出了详细的物联网概念，提出“物物互联”，主要应用于依托射频识别技术的物流网络，随着技术和应用的发展，物联网的内涵已经发生了较大变化。 今天，随着智能手机的发展，手机的软硬件越来越强大，各种应用也是五花八门，打电话已经成为手机的一个“附属”功能，手机用户90%以上的操作时间是在手机应用，比如微信、购物、打车、QQ聊天等等，成功的手机应用都是基于互联网的，互联网为智能手机的发展提供了成熟的技术基础。 手机应用的普及也为物联网的发展提供了动力，今天的物联网范围已经触及了社会生活的方方面面，比如家庭应用（开关门、开关灯、门铃对讲、环境监测、宠物饲养等）；农业生产（田间管理、大棚数据、各种养殖等等），工业应用则是更加普及了。 1.2物联网市场规模及前景国内物联网xx年的产业规模超过2600亿元人民币。 xx年，江苏省物联网产业实现业务收入1519亿元，同比增长37%。 xx年我国物联网产业规模已突破6000亿元。 物联网行业正在由概念转变为刺激信息消费的重要组成部分。 业内人士预测，到xx年物联网产业规模有望接近万亿元，年均复合增长率达到35%。 物联网相关技术在未来3年内将在智能电器、智能家居、数字城市、智能医疗等领域率先普及，预计将实现3万亿元的总产值麦肯锡全球研究中心的一项研究显示，在过去5年里互联设备的数量增长了300%，预计到2025年，各种物联网应用带来的经济规模将会超过10万亿美元。 来物联网发展有6个重点领域，即智能交通、智能工业、智能环保、智能家居、智能医疗保健和城市治理体系的现代化。 物联网一方面可以提高经济效益，大大节约成本；另一方面可以为全球经济的复苏提供技术动力。 美国、欧盟等都在投入巨资深入研究探索物联网。 我国也正在高度关注、重视物联网的研究，工业和信息化部会同有关部门，在新一代信息技术方面正在开展研究，以形成支持新一代信息技术发展的政策措施。 物联网的推广将会成为推进经济发展的又一个驱动器，为产业开拓了又一个潜力无穷的发展机会。 按照对物联网的需求，产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。 构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。 物联网产业是当今世界经济和科技发展的战略制高点之一。 1.3国家对物联网产业政策xx年8月，时任总理温家宝，“感知中国”的讲话，把我国的物联网领域研究和应用推向了一个高潮，物联网正式被列为国家五大新兴战略性产业之一，写进政府工作报告，物联网在国内引起了极大的关注。 但此阶段的物联网概念主要集中在工业应用和信息化，离老百姓的生活还有距离。 江苏省物联网产业“十二五”发展规划明确提出，到xx年，江苏省物联网产业业务收入将突破4000亿元，同时建立和完善产学研相结合的自主创新体系，突破一批核心关键技术，发明专利申请量超过2000项，培养各类物联网人才10万人以上，引进领军人才200人、创新创业团队100个。 无锡国家传感网创新示范区建设上升为国家战略，无锡国家传感网创新示范区发展规划(xx2020)已于去年8月发布实施，创新示范区建设加快推进。 苏州市制定的“智慧苏州”规划是物联网技术最为现实的应用实施点，也是政府推动物联网产业发展最直接的触发点。 南京市按照物联网产业“十二五”规划和智慧城市“十二五”规划，形成了以应用带产业、以创新促发展的物联网发展模式。 依托“智慧南京”和“智慧青奥”工程建设，大力推进智能工业、智能交通、智能电网等物联网十大应用示范工程，形成了一批典型应用示范工程并在全国推广应用，建设了首个国家RFID工程技术研究中心、江苏省物联网测试与验证技术中心、南京物联网应用研究院等一批产业创新平台。 江苏物联网产业走在全国前列，但其他省市在奋力追赶。 为保持领先地位，江苏省提出完善政策支持和服务支撑体系，优化产业环境，加大资金投入，使物联网产业更上一层楼。 仅就资金方面而言，如南京市xx年物联网重点项目列入计划162个，总投资40.8亿元。 无锡全市已建和在建的涉及物联网的投资基金有124个，基金总规模达370亿元。 苏州市xx年物联网产业全社会总投资规模达55.8亿元。 政策向产业倾斜，资源向企业聚拢。 记者了解到，江苏的各项物联网产业政策将全面“落地”到企业身上，通过政策扶持，产业链拉动，培育一批掌握产业话语权的龙头企业。 记者在无锡“物博会”采访时，江苏南大苏富特科技股份有限公司副总裁许志怀向记者表示，近年来江苏一批物联网龙头企业的崛起，是与政策和项目的示范带动效应分不开的。 只有上下一心，共同营造良好的产业环境，才能最终做大做强。 xx年2月18日，全国物联网工作电视电话会议在北京召开。 中共中央政治局委员、国务院副总理马凯出席会议并讲话。 他强调，要抢抓机遇，应对挑战，以更大决心、更有效措施，扎实推进物联网有序健康发展，努力打造具有国际竞争力的物联网产业体系，为促进经济社会发展做出积极贡献。 马凯指出，物联网是新一代信息网络技术的高度集成和综合运用，是新一轮产业革命的重要方向和推动力量，对于培育新的经济增长点、推动产业结构转型升级、提升社会管理和公共服务的效率和水平具有重要意义。 发展物联网必须遵循产业发展规律，正确处理好市场与政府、全局与局部、创新与合作、发展与安全的关系。 要按照“需求牵引、重点跨越、支撑发展、引领未来”的原则，着力突破核心芯片、智能传感器等一批核心关键技术;着力在工业、农业、节能环保、商贸流通、能源交通、社会事业、城市管理、安全生产等领域，开展物联网应用示范和规模化应用;着力统筹推动物联网整个产业链协调发展，形成上下游联动、共同促进的良好格局;着力加强物联网安全保障技术、产品研发和法律法规制度建设，提升信息安全保障能力;着力建立健全多层次多类型的人才培养体系，加强物联网人才队伍建设。 1.4物联网产业分布国内，物联网产业分布上，已初步形成环渤海、长三角、珠三角，以及中西部地区等四大区域集聚发展的总体产业空间格局。 其中，长三角地区产业规模位列四大区域之首。 目前，江苏以无锡为核心区，苏州、南京为支撑区的“一体两翼”的产业布局初步形成，区内产业规模占全省的比重超过72%，产业集聚发展态势明显大数据、智慧城市、移动互联网和云计算合称为“大智移云”，物联网时代是“大智移云”时代重要标志。 他称，物联网是下一代互联网的特征。 中国物联网发展现在处于婴儿阶段，仍有不少问题亟待解决，包括标识问题，包括体系模型和语音交互，包括数据挖掘和安全隐私，包括商业模式，包括行业的进入门槛对成本的影响等；也有很多技术需要攻克，体系技术软件的服务、云计算，硬件怎么做到低成本，还有数据信号处理，发现与搜索引擎，关系网络，电源与能量存储等。 1.5品牌创立及市场拓展介绍目前，物联网市场还处于初级发展阶段，很多资本看好物联网产业，政府也给予了很多政策支持，但物联网毕竟是一个较新的行业，发展时间较短，没有形成行业巨头。 在这个相对混乱的初期介入时机比较好，充分利用这个特殊阶段，拓展自己的市场，创立自己的品牌。 1)行业协会每年我国政府主管部门、行业协会都会举行多次的行业技术讨论会、产品发布会等等。 这是一个公司宣传自己的非常好的机会，我们要充分利用这样的机会，参加行业组织，积极发音，提出我们对物联网的理解，展示我们的创意产品，在行业内逐步树立我们的品牌，为产品的市场拓展提供支持。 2)国内市场互联网时代的高科技产品迅速推广，网络是必不可少的工具。 根据我们产品的市场特点，我们将充分利用网络销售渠道，在类似淘宝、京东这个的主流网购平台进行推广。 这种方式将在短时间内把我们的品牌推向大众，有利于品牌的迅速建立。 为了兼顾线下渠道，我们将为线上销售专门开辟一条产品线，从外观上区别于线下渠道。 线下渠道也是市场推广的重中之重，线下渠道将充分利用我们原有销售队伍多年在家装和家电行业内的市场渠道积累，逐步推广我们的产品。 3)国际市场国际市场是物联网应用的市场目标。 每年国际市场在中国的儿童玩具、节日礼品等采购量相当惊人，而植入物联网应用的类似产品会受到国际市场的欢迎。 国际市场的介入，主要有3个手段一是全球性展会，二是公司自身通过互联网宣传，三是充分利用义乌小商品城国际采购中心优势，展示销售。 为了节约成本，我们将率先从自身宣传和国内的展示销售做起，逐步积累客户、走向国际市场。 4)OEM即“原始设备制造商”，根据我们公司自身的特点，充分发挥我们产品设计开发能力，在我们自身品牌认知较为薄弱的情况下，提供OEM，也就是我们把自己部分定位为原始的开发和制造商，其他公司到我们公司定制产品，并以其他公司品牌销售，这是很多中小公司初期采用的比较实际的做法。 2.企业定位3.1产品方向产品定位于基于物联网应用的电子产品。 云端服务（持续实现中）手机、PAD APP（持续实现中）智能家庭应用灯光控制窗帘控制红外控制可视门铃安防室内环境xx年xx年智能家电应用一款产品智能玩具应用两款产品行业智能应用一款产品智能家电应用两款产品智能玩具应用两款产品行业智能应用一款产品xx年产品将围绕着物联网和手机应用展开，结合当前用户的需求和应用氛围，首先以智能家庭产品切入，逐步延伸到智能家电、智能玩具以及市场需要的行业智能应用。 这个过程中做到开发一代、销售一代、预研一代，形成开发和销售、投入和产出的良性循环。 3.2公司定位定位于物联网产品的设计开发销售，公司初期生产采取外协方式。 产品主要为消费类电子行业，目标客户为普通大众。 公司根据自身特点，充分发挥自身技术特长，定位于技术开发+销售的方式。 3.业绩目标公司主要致力于物联网应用产品的开发销售，预计通过三年左右的时间实现销售额6000万人民币，盈利500万人民币；五年左右的时间实现销售2.3亿人民币，盈利4300万人民币左右，革新传统家电市场和传统玩具市场，提升整个扬州地区的小家电、玩具科技水平。 1、智能家庭直接销售（人民币元）序号销售总量平均单价利润率销售额利润就业人数第一年10000?220.0040%?2,200,000.00?880,000.006第二年30000?200.0035%?6,000,000.00?2,100,000.0010第三年60000?180.0035%?10,800,000.00?3,780,000.0020第四年100000?180.0030%?18,000,000.00?5,400,000.0050第五年200000?180.0030%?36,000,000.00?10,800,000. 00802、智能家庭OEM销售（人民币元）-50000000050000000100000000150000000200000000250000000用户数量销售额支出收入净利润第一年第二年第三年第四年第五年序号销售总量平均单价利润率销售额利润就业人数第一年10000?190.0020%?1,900,000.00?380,000.005第二年30000?180.0020%?5,400,000.00?1,080,000.008第三年50000?160.0020%?8,000,000.00?1,600,000.008第四年80000?160.0020%?12,800,000.00?2,560,000.0012第五年100000?160.0020%?16,000,000.00?3,200,000. 00203、智能小家电销售（人民币元）序号销售总量平均单价利润率销售额利润就业人数第一年0?0.000?0.00?0.001第二年10000?400.0025%?4,000,000.00?1,000,000.004第三年50000?400.0025%?20,000,000.00?5,000,000.0020第四年100000?400.0025%?40,000,000.00?10,000,000.0050第五年200000?400.0025%?80,000,000.00?20,000,000. 00804、智能玩具销售（人民币元）序号销售总量平均单价利润率销售额利润就业人数第一年0?0.000?0.00?0.001第二年10000?350.0025%?3,500,000.00?875,000.004第三年50000?350.0025%?17,500,000.00?4,375,000.0020第四年100000?350.0025%?35,000,000.00?8,750,000.0050第五年200000?350.0025%?70,000,000.00?17,500,000. 00805、智能行业应用销售（人民币元）序号销售总量平均单价利润率销售额利润就业人数第一年0?0.000?0.00?0.001第二年1000?900.0040%?900,000.00?360,000.002第三年3000?900.0035%?2,700,000.00?945,000.0010第四年10000?900.0035%?9,000,000.00?3,150,000.0015第五年20000?900.0030%?18,000,000.00?5,400,000. 00306、互联网用户增值销售（人民币元）序号用户规模增加用户规模累计利润率增值应用利润就业人数第一年20000200000?0.00?0.001第二年8100010100050%?1,000,000.00?500,000.005第三年21300031400050%?3,000,000.00?1,500,000.0015第四年39000070400050%?6,000,000.00?3,000,000.003