县城一项目售楼处公开活动策划方案.doc

前言我司自正式负责*的全程营销策划工作以来，深感荣幸的同时亦背负责任和压力！如何在目前房地产市场低迷的阴影下有效突破，如何不断提升项目的知名度和形象势能以及如何使本案实现效益最大化都是我们深入研究的关键。结合项目的现状（售楼处正在装修，即将公开）及需求（急需提高知名度和塑造形象），项目组特制定如下策略借售楼处公开的契机，搞一个公关活动高调入市一、活动目的1、塑造*品牌形象，提升市场知名度，促进项目后期的销售2、通过吸引市民参与性强的庆典活动，把*售楼处公开的消息传播出去 3、由主持人贯穿在整个活动中，吸引周边路人的注意力，为项目营造出一个热烈、人气兴旺的氛围4、通过售楼处公开仪式中的一系列营销策略，尽可能地积蓄潜在客户二、活动概述活动主题：*售楼中心华彩公开暨项目品鉴会活动时间：2009年5月1日 9：0017：00 活动地点：*售楼处及门前广场参加人员：前期登记的客户、公司领导及工作人员、主持人、演艺人员以及临时来访的客户活动形式：售楼处公开仪式、抽奖活动、助兴演出、免费领取礼品卷和购房卷主办：承办：三、活动具体流程1、整体流程时 间流程安排4月30日物料准备完毕，现场演练彩排，有问题及时调整。（尽量在4.30之前完成）5月1日（8：00）所有工作人员到位，对现场进行控制及相关设备最后安装到位5月1日（8：008：30）领导动员，现场人员就位，准备工作开始。全体工作人员就位，道具物料确认完毕5月1（8：509：00）锣鼓响起、军乐队表演，营造热烈气氛。礼仪人员将领导邀请至舞台前嘉宾席就坐5月1日（9：009：30）举行简单的公开仪式5月1日（9：30）9：30宣布项目品鉴会和演出活动同时开始。客户既可进入售楼处参观，也可在外场观看演出5月1日（17：00）抽奖活动正式开始2、售楼处公开仪式流程时 间流程安排备注8：308：50领导嘉宾到场由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息8：509：00外场锣鼓热场8：50锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐9：009：10主持人致辞领导嘉宾全部就坐后，开场音乐响起。主持人伴随音乐上台，介绍活动主题、内容，并简短对项目做介绍。而后依次介绍到场的公司领导9：109：15董事长致欢迎辞礼仪人员引导领导上台及下场就坐9：159：20剪彩仪式主持人邀请众位领导为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起9：209：25舞狮表演舞狮上台表演9：259：30 点睛，纳福舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）9：30仪式结束主持人宣布售楼处公开仪式结束，领导退场3、外场演出流程时间：9：3011：00和下午2：005：00备注：详细节目清单与流程由当地礼仪公司提案演出基本要求：参与度强、能吸引周边路人的注意4、内场流程姓名、联系方式对来访客户进行登记礼品于5.2起统一发放，目的是促使客户第二次去售楼处发放礼品卷 面值1000元/张，目的在于锁定客户，即使其不买，也可通过转让的形式，使其为项目带来有效客户发放购房卷规划于当天下午5：00准时抽奖发放兑奖卷规划四、抽奖活动安排奖品设置一等奖：1名，获4000元购房卷一张+精美礼品一份二等奖：3名，获3000元购房卷一张+精美礼品一份三等奖：10名，获2000元购房卷一张+精美礼品一份纪念奖：30名，精美礼品一份 奖品抽取形式1、客户登记即可领取兑奖卷一张（一人只能领取一张兑奖卷），特邀嘉宾（也可从现场观众随机选定）从抽奖箱抽出奖券2、与抽出的奖券编号对应的兑奖卷持有者，上台领取奖品，主持人核对奖券号和兑奖券号一致无误后，颁发奖品，两券收回3、开盘购房优惠卷不可兑现，在客户实际购房后，直接从房款中抵扣4、抽奖处设礼仪3名，2名举托抽奖箱，1名协助主持人进行奖品发放五、筹备工作1、物料准备使用区域备齐物料负责部门名 称备齐数量到位时间外部外场舞 台8m*5m4.30文利、跨世纪、礼仪公司三方共同协作舞台背景8m*4m音响设备1套剪彩用品根据领导人数定礼炮、烟花8套高空气球4个入口处花柱2座拱门1座红色地毯50平米花篮30个内部销售部内喷绘吊牌80面展板8块DM10000张购房卷、礼品卷、兑奖卷各500张绿化小品50盆桌椅2套其它对讲机、扩音器若干2、前期推广事项主题数量时间安排备注短信售楼处公开10000条4.29以老号段为主电视字幕售楼处公开20条4.26-4.30每天4条，安排在黄金时间播出横幅售楼处公开40条4.28-5.1售楼处周边主要干道和小区进出口处拱门售楼处公开8座4.29-5.1售楼处周边主要干道宣传车售楼处公开2辆4.24-4.29宣传区域以周边企业员工和乡镇居民为主DM直邮售楼处公开10000张4.24-4.30派单区域以周边企业员工和乡镇居民为主礼仪公司4.25确定一家礼仪公司承办外场演出及抽奖活动六、费用预算详细费用预算待了解当地市场行情后再定这样的项目建议在现级别的大酒店，会所等地方作为重点攻击场所。可以与酒店合作，或者专门在不远处自设宣传台。& D% B, : s- U6 f6 C0 H! X/ 其实以前高手说的对。县城里面，如果活动搞的好的话，会爆棚的。多注意活动策划。0 e2 , - d x* K: V: