成都优品道推广策略案.ppt

价格达到4300元 M2 一 我们的研究分析工作 从市场和人群开始由于价格的提升我们的市场起了相应的变化 如果单单是说住宅 那么对价格的支持是不够的 住宅只是都市花园的升级版 1 产品价格分析 因为价格不等于价值 除了住宅 我们有什么 有引进国际先进理念规划设计的特色商业街能聚集整个成都目光的6万M2的大型主题商业 2 产品分析 代官山风格特色商业 集合了欧洲各国异域风情 华侨D线仿澳洲悉尼达令港设计外立面后现代工业感的线条感 前卫 时尚 组合成了成都最具特色和现代风格的建筑群就产品建筑和形态而言 成都无出其右 是博瑞地产倾注心血的颠峰力作 西区中心说将西区整个区域进行炒作 使之成为西区乃至整个成都的中心新成都生活样板区也应该围绕项目本身进行炒作所以优品道必须成为西区的中心 3 区域分析 三 分析成果 对于优品道价值感的营造离不开各项价值体系 综前分析 自在得出结论 正是这种生活方式赋予了优品道的价值感所以应和住宅结合起来进行推广 1 金沙园 中海千色园 近似项目都将客户群定位为中产阶级的中间派 四 寻找 优品道 的客户 优品道的客户则应该是中产阶级的上层人士 由于价格决定 目标人群区别于竞争项目的人群的特性优品道的人群应该是高素质 高学历 高收入的 三高人群 2 我们把这些阶层分层中处于中上阶层的三高人群描述为 成都雅皮一族 我们不以年龄来划分他们 但是他们有着近似的观念 他们处于各个专业领域 他们当中有商人 有高级管理者 有传媒介名人 有专业人士 他们是各自领域的成功者 是这个社会所谓的 精英分子 他们的共性 他们懂得工作 更懂得生活他们讲究品位 但不会四处张扬品位他们注重成功 更注重体验成功他们喜欢物质享受 更注重精神享受他们注重家庭 但不局限于家庭他们注重品牌 但不迷信品牌 他们是实用主义者 他们迷恋都市 但也向往山水自然专业是立身之本 但是喜欢谈论专业之外的东西他们有自己的观点 不强求别人认同他们是积极进取的 不断地学习 充电 雅皮一族的特性他们是自我的 风尚的 优雅的 高品位的 热衷艺术的 3 生活方式研究 客户群 优品道的价值感不单单是个性的 自我的 高品位的 风尚的 它所代表的是非豪宅项目已到达尖峰的一种生活状态 优品道提供的个性的有风格的 风尚的 高雅的生活状态 自我的 风尚的 优雅的 高品位的 热衷艺术的目标客户 尖峰 达成 尖峰 的重要条件 尖峰 产品人群生活方式 尖峰 造就了 优品道 的与众不同的生活方式 尖峰 构筑了 优品道 唯一性 和 不可比拟性 的价值体系所以 放大 尖峰 的形象 就是 优品道 的价值感 五 物业定位 优品道 成都尖峰生活圈 生活圈 更放大了优品道的价值感 生活圈 有效地和竞争项目形成区隔 生活圈 更大气 有创新性 六 传播语 生活 自有境界 只表达了一个方面 还不能支撑尖峰生活圈的特性 生活标志所在 体验新成都 生活因此出众 不够 还不能完全让人感觉出尖峰生活圈带来的生活价值和利益 超越价值之作 让我更懂生活 享受的世界 有的广告语是告诉人们它是什么 有的广告语是告诉人们它能带来什么 而这句广告语它告诉了人们它是什么 也告诉了人们它能带来什么 享受 惟有享受 放大了尖峰生活圈的属性 明确无误的传达了尖峰生活圈带来的生活形态和生活方式 和其他竞争物业群区隔开来 暗示 尖峰 的生活理想 一骑绝尘 具有开创性和引导性 享受的世界 享受的世界JustEnjoying 对尖峰人士 他们对英语有识别力 这是和他们最有沟通力的广告手法 他们懂生活 更懂得体验生活 惟有享受 他们懂得享受 他们享受的境界超乎常人 JustEnjoying 惟有享受 核心策略组合 享受的