招生技巧营销必备.ppt

招生手段 传真 招生代理 传真 1概述 严格说来 传真也是传单的一种 但往往人们 的心理是 传单不可信 传真可信 传真与传单相比较 成本要低的多 纸张 印刷费用等于零 发放费 电话费 并且能够不间断的发放 还能够做精确的统计 当然 用于招生宣传的传真不能手工发放 而是要采用传真群发软件进行群发 在baidu上搜索 传真群发 就能够找到很多这类软件的介 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 绍 大家可以在其中挑选一个适合自己的 21世纪超级语音传真群发系统不错 在这里隆重推荐一下 呵呵 2一般使用方式 传真群发的一般使用流程是这样的 第一步在 电脑上安装传真群发软件 并挂上传真号码库 号码库可以从当地黄页获得 第二步定好时段 正常的时间 不间断发送 第三步定期作发放统计与来电统计 根据反馈随时调整传真内容 3传真的注意事项 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 传真的文本最好带有某种性 至少在格式上要 类似于的公文 如关于xxxx的通知 发放的对象一般是部门和企事业单位 如能发到 事业单位的教育科 科教处 企业的人力资源部更好 传真的文本要根据发放量与量以及报名量随时调整 在文本中最好有让接收方有时间紧迫 如果不报名就会有某种经济上的损失的字眼 如 xxx日前报名可获赠xxx产品 xxx课程 定期作统计 间隔时间最长不能超过一周 当 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 然 一般群发软件都带有自动统计功能 1 5招生代理 1 5 1招生代理的种类 招生代理有3种 这里分别作以下介绍 招生代理机构 一般使办学机构的合作伙伴充当这种角色 在 谈好分成比例等问题后 双方在招生上进行合作 这种方式在远程学历教育的招生中不能使用 因为他违反了教育部关于点外点的规定 这里就不做详 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 细介绍了 招生代理人 个人的招生代理 个人代理一般办学机构不会采用 主要害怕其乱承诺 学生入学后某些承诺兑现不了会产生遗留问题 但某些特殊情况也可考虑 采用个人招生代理 如 代理人为某单位主管教育或人事的领导 招生代理网站 这是专门从事招生代理的单位 帮助潜在学员作简单引导其报名 从中抽取佣金 这类机构有很 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 多 如 精品学习网 高校招生联盟等不下几十家网站 大家可以在其中找到有本地区业务的 并于他们进行合作 此类机构往往很大 且做事很谨慎 不会乱承诺 甚至它们会要求我们不乱承诺 其中有些甚至是上市 与其合作要注意下列事项 不能在对方营业地点缴费 否则有点外点嫌 疑 但可作 可以在对方网站上做宣传 但不能做线下宣 传 否则也有点外点嫌疑 在报名学员的确认方式上与对方多探讨 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 尽量不要在招生代理机构的网站上做收费广 告 不值得 摸清对方接电话的人员 并适当贿赂 可收奇 效 1 6 不是宣传方式 但是招生中必不可少的环节 这一点我相信很多学校都有自己的体会 在这里我们就不做过多的说明 2009年02月04日 招生手段 海报 传单 摆摊 1 4海报 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 1 4 1概述 海报一般在潜在生源较多的场所使用 这种场所一般是 学校 各种考试点等等 海报在招生宣传中属于成本低 见效快的手段之一 如果设计得当 能带来很好的招生效果 横幅也属于海报的一 种 在海报宣传中要注意以下问题 1 4 2注意事项 张贴的地点要选在人流量比较大的地方 如 教学楼口 宿舍楼口 水房等 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 海报要每天检查 防止被覆盖 海报宣传在整个招生期间都可以使用 海报的幅面越大越好 建议至少用半开的规 格 考虑到成本 海报最好使用单色印刷 纸张也 需使用铜版 文字简洁 把事情说清楚即可 1 5传单 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 1传单的种类 传单包括以下形式 常规传单 即印有招生信息的那种 各种折扣券 试听卷等 2传单使用的注意事项 传单是一种常规宣传手段 但在使用中还要注 意以下问题 纸张的质量不能太差 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 说明的信息尽量全 发放人员必须经过培训 要达到能进行简单的 程度 对传单发放人员要有针对招生的激励机制 注意发单的场所 首选潜在生源集中地 1 6摆摊设点 1概述 所谓摆摊设点 是指在潜在生源集中地或人流 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 量大的地方摆设招生摊位 通过某些手段 例如 送试听卷等 吸引人们前来 从而达到使之报名或留下联系方式的目的 摆摊设点也是招生的有效手段 在某些时候 效果甚至好于报纸 海报 传单 因为这种宣传方式能够在现场对感兴趣的人做 并且引导对方对课程感兴趣 甚至能收取少部分定 金 在各种考试报名 成考 自考 四六级考试等 的时候 这种宣传方式往往十分奏效 在使用摆摊设点这一宣传手段时 要注意以下问题 要有吸引人的手段 如 送试听卷等 要登记前来的人的信息 务必留下对方的电话 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 和感兴趣的课程等资料 为下一步的跟踪做准备 摊位一般要2个人以上 这样效率高 的效果 也比较好 摊位周围需要简单布置 至少要有一个易拉 宝 如果有人感兴趣想报名 可以预收少部分定金 借口就是名额快满了 如果摊位距离办学单位较近 可以拉到单位做 这样效果更好 招生人员要掌握的招生营销四部曲一次成功的学员和家长邀约活动 将会给招生 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 员带来更多的成功机遇 但由于部分招生人员不能全面系统地掌握其要领 所以不能使邀约产生积极的效果 这需要招生人员掌握招生营销邀约四部曲 第一 以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约 招生人员在发出营销邀约时 应当找出那些具有真正培训 学习需求的学员 才能做到有 的放矢 第二 营销邀约发出后 可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流 但不宜对学员过度 赞美 有了营销邀约的目标和对象 部分不理性的招生人员总是采取 轮番轰炸 的赞美攻势 往往使学员产生反感 适得其反 并不能达到良好效果 第三 习惯运用二选一的营销语言 当招生 路遥文学好看的书推荐http luyaowenxue db365 cc 路遥文学 http luyaowenxue db365 cc 只提供小说搜索服务 推荐路遥文学好看的小说 人员进