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文档简介

3华峰科技有限公司项目需求概括1. 简单叙述项目背景： 例如：某某工厂、做什么产品加工、地理位置等。2. 项目需求： 例如：详细叙述有什么样的特殊设备需求、装什么样的产品、设备数量以及是否有指定产品品牌以及型号。3. 用途以及应用领域：例如：安装的设备所针对的使用群体。4. 了解阅读者:例如：这个文档的阅读者基本上属于最高级次的决策者还是一般商务用户，是否需要技术性档案。如需要技术性稳当需要合同签订后。5. 项目产品分析：例如：项目中所安装的设备是否以公司主营设备为主 还是以公司外采设备为主。6. 报价单：例如：合同已经签订，研究报价单设备价格，如合同未签订只能给予模拟报价。7. 个性化需求、系统集成类：例如：详细叙述客户所提出的 个性化要求，以及所需要对接的设备，是否中间有软件对接开发项？下列表格说明：1）此文档作为参与项目售前的审批资料，派工的主要依据。2）同时申请多个业务请分开填写。3）此文档归档于售前支持部留档备份、日后可做为依据。售前支持申请单支持背景项目名称客户名称所属行业： 申请人阅读者是否有决策权：有 无预计签约金额 申请支持时间： 至产品类型 监控 无线 无人飞机 软件开发 系统集成 其他 销售进程 刚刚与客户接触，未做产品演示或参与投标前期 客户基本对产品认可，已排除竞争对手 需求论证阶段，需确认需求 其它情况 支持内容 需求调研 需求分析 产品推广 系统设计 模拟报价 技术攻关 技术培训 解决方案 其他 基本信息情况是否勘察过现场 合同是否签订 客户需求详细说明个性化需求详细说明 客户背景和应用
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