房地产购房客户分析报告.ppt

前言 莆田人里的 城里人 界外人 山里人 以前莆田县的城厢镇 范围包括如今的凤凰山街道 霞林街道 龙桥街道 拱辰街道 镇海街道 一带的人称为 城里人 城里人是很长一段时间莆田最富裕的群体 他们看不起 山里人 界外人 除了新度 黄石 西天尾 华亭 涵江 江口 梧塘 其他不属于城里山里界外的叫原 通假发音洋 面人 即平原上的人 一带人 山里人 是指常太 以及梧塘过去后进入的几个乡镇 白沙 秋卢 庄边 新县 大洋 而黄石过后的沿海乡镇属于 界外人 笏石南一带的渚林 北高 忠门 莆禧而至平海 一般也叫 沿海人 是比较贫穷的 以前城里人 新度黄石人是不和 沿海人 通婚的 沿海太穷了 以前城里人有个说话 小孩一哭 大人就说送到界外去 小孩子马上不哭了 虽说是传说 但是很形象的说明 沿海当时有多穷 清康熙为了打台湾 把莆田当时分成两半 截界 造成莆田沿海一带本来就穷的情况下简直雪上加霜 也造成了城里一带人对沿海人的歧视 为什么 一个字穷 一直到上世纪90年代 沿海人渐渐成为莆田富裕的代名词 各个乡镇都出过很多老板 很多洋房建起来 沿海人现在在莆田无论政府机关 经济 文化方面上都占有相当大的地位 一方面是因为沿海人口众多 最重要的是沿海人的勤劳 古代莆田勤劳的精神现在在沿海人的上是最突出的 安特紫荆城 客户区域情况分析 客户籍贯区域 安特紫荆城 由此图可以看出本案购房客户主要以本地为主 成交客户一半以上来荔城区占64 其次为涵江17 仙游7 城厢及秀屿区成交量较少 有小部分省内及省外客户 其中涵江区 仙游县 以及秀屿区客户还有待深度挖掘 客户区域情况分析 1 传统的莆田人 山里 的跟 界外 的都想往城里走2 城里房价太贵3 本案优势在于离城近 价格相对较低 正好满足部分 山里人 界外人 的进城的需求4 大部分传统的莆田 城里 人都有地理上传统的优越感 一般比较喜欢购买城里房子 除非钱比较多做投资性的购买 或者实在没钱 才买城外的房子 即所谓的刚需 5 本案位置不在 城里 山里 界外 处在平原地区6 由前言可知山里人对应的是现在的涵江区 界外人对应的是现在的秀屿区 城里人对应现在的城厢区 其他对应现在的荔城区 安特紫荆城 客户区域情况分析 荔城区客户主要以山上居住的客户为主 其次为项目周边的客户 西天尾客户较多 离项目较远的客户较少 山上客户 项目周边客户 少林路附近 西天尾以东 离项目稍远 下山购房者居多 大部分购房者希望在山下购房 追求的是一个生活的便利性 在派报的过程中发现大部分留守在山里的都是一些老人和孩子 青壮年大部分在山下工作生活 如果他们并还没有结婚买房 只是暂时租在外面 那么够买本案的房子是他们在山下一个不错的选择上山离家不远 工作离公司不远 生活便利这些客户主要以首改跟刚需为主 投资性质基本没有 西天尾离项目较近的购房客户大致首改 刚需 投资目的购房的客户各占三分之一 投资客户主要看中大学城及其他区位优势5 西天尾以东 少林路东及荔涵大道南 部分够房客户首改及刚需大致各占二分之一6 离项目较远的同属西天尾片区的客户有待挖掘 安特紫荆城 客户区域情况分析 涵江区客户主要以山里居住的客户为主 其次为涵江客户 白沙及庄边及部分山区客户还可以进一步深挖 1 白沙 秋芦 庄边都属于所谓的 山里 客户 这部分人早期都在外面打拼 做生意等 现在有钱希望在近城里的地方置业可能性较大2 梧塘 秋芦 江口当时我去派报过 如果这几位客户确是在中秋前后签约 通过派报获知信息的客户 那么建议对 山里人 客群再进行一次系统性的拓客 如下乡放电影 巡展 派报等 安特紫荆城 购房群体构成 安特紫荆城 购房群体构成 购房客户年龄主要分布在36 40岁之间 占28 其次为26 30岁及41 45岁之间的年龄层 各占17 2020 3 16 11 可编辑 1 购房客户年龄以36 40岁为主 符合一般人民生产劳动积累财富速度 这个年龄的人是家里的主心骨 拥有较大的话语权 上有老下有小 购房目的只要不是太有前的基本都是以首改为目的 安特紫荆城 购房面积分析 安特紫荆城 购房面积分析 主要销售产品为85 100 占34 其次为110 125 占32 135 143 占29 1 三个面积段的占比相差并不大 但85平 100平的面积段购买人数相对多点 结合西天尾的产业及收入水平 这个面积段的总价相对较低需求人数是相对要大点 安特紫荆城 别墅客户分析 目前