深圳机场航空物流业务战略-埃森哲.ppt

2020年3月16日 信德 关于XXX航空物流园区建设意见参考 Copyright 2001byAccenture这份文件是埃森哲公司为XXX市机场股份有限公司所准备 未经埃森哲公司许可不得向第三方透露或用于其他目的 目录 埃森哲对项目的理解埃森哲的观点埃森哲公司简介 机遇一 XXX市地处珠江三角洲经济圈 交通运输网络辐射XXX全省 XXX市商贸环境成熟 提出海陆空物流战略 盐田 蛇口 赤湾集装箱码头 黄田国际机场 京九 京广铁路使XXX具有发展物流的得天独厚的地理条件XXX省产品占全国生产总值约10 进出口额占全国1 7强 有着巨大的物流服务的潜在市场XXX市提出建设区域性物流中心城市 两大类型 物种类别和八大园区的构想 其中航空物流园区主要为航空物流的到发组织 国际货运代理 保税服务等提供服务空间XXX是中国第一家集海陆空联运三位一体的航空港 也是中国境内唯一一家可以提供过境运输方式的空港XXX在中国民航批准的四大航空货运中心之一 政策条件有利 XXX地处XXX省海陆空运输的重要枢纽位置 资料来源 中国资讯行 管理外包合约 便利的地面交通 资本纽带 机遇二 香港与内地机场货运物流分工合作 资料来源 中国资讯行 香港机场 XXX 面向东南亚和欧美的国际航空货运航线 面向东南亚和欧美的国际航空快递专线 支线航空货运 快递 地面转运 XXX与香港机场分工合作示意 XXX与香港机场的合作可以为XXX带来资本和先进的管理经验 并且使XXX可以参与到国际货运的主动脉中 因此 XXX业务增长迅速 自身能力也不断提高 资料来源 中国资讯行 上市公司年报 中报 XXX货邮吞吐量示意 1997 2001预计 单位 千吨 年均增长率 CAGR 30 2000年XXX股份有限公司配股说明书表明 XXX将在未来2 3年内建成 XXX国际快件监管中心XXX货运中心XXX国际理货中心XXX国内航空货运村XXX国际航空货运村这些航空货运和快递相关的基础设施建设将使XXX地面货运处理的能力大大增强 为发展成为华南地区的货运枢纽港和国际快件集散 分拨中心打下基础 挑战一 珠江三角洲三个国内机场和两个特别行政区机场抢分华南地区物流流量蛋糕 XXX面临激烈竞争 珠江三角洲地区国际机场示意 珠江三角洲的经济规模和贸易量不如上海机场所在的长江三角洲经济圈 但是却聚集了广州 XXX和珠海三个机场欲建立物流中心香港机场由于拥有一连串的物流支持服务 本地庞大的转运市场及卓越的地理位置 致使其在未来仍能在亚洲乃至全球保持航空货运中心的地位 致使XXX难以一跃成为国际航空物流中心 必须致力于国内物流市场的开拓广州机场地处三角洲腹地 是国家确定的 十五 计划三个枢纽港之一 年吞吐量达110万吨 是XXX的三倍 对于XXX建立国内航空物流中心构成正面挑战 XXX的航空物流策略必须与竞争对手有明确的区分 避免重复建设 恶性竞争 资料来源 中国资讯行 中国民航总局 挑战二 XXX相对年轻 又不在国家三个枢纽机场之列 建立航空物流园区需要大量资金投入和长期的人员技能培养 中国民航总局将北京机场 上海机场 广州机场定为 十五 期间重点建设的三大枢纽机场XXX于1991年正式通航 至今有十年历史 在这十年间 国际 国内航空货运业务量和复杂程度都有很大增长 对于XXX相关人员的专业技能提出很大的挑战物流园区将不同程度的具备地面运输 储存 装卸搬运 包装 流通加工 物流信息处理 结算 物流系统设计咨询 需求预测等功能 这与机场原有的货运协调功能有很大不同 物流园区建立这些能力需要资金和人力资源的巨大投入 资料来源 中国机场 中国资讯行 十五 计划重点建设的三大枢纽机场示意 货主需要更加可靠的供应链方案综合服务商和货代向供应链管理方向发展综合服务商和邮政服务扩展网络容量和送货范围货代控制和管理航空运能但无需拥有资产货代在行业中的更为整合并更加专业化承运人通过纵向联盟业务来加强其相对于货主和综合商的地位横向联盟增加承运人网络覆盖非资产性的信息中介如互联网中介提供从订舱 发票到合同管理等服务承运人通过新的产品特性和良好品牌来避免服务的一般商品化 1 2 3 4 5 6 7 8 9 信息媒介 信息中介 服务范围与复杂性 小型 10lbs 中型 10 150lbs 大型 150lbs A to A 门到门 供应链管理 货主 1 2 4 2 航空公司 7 货代 5 6 8 8 9 3 综合服务商 邮政服务 行业背景 航空货运价值链正在发生深刻变化 对于货主关系的争夺导致航空公司 货代公司 综合服务商等纷纷从事物流业务的开发 信息管理需求增强 货运类型 行业背景 机场功能延伸可以在行业演进的过程中扮演重要的角色 因此XXX建立航空物流园区是极具战略眼光的举措 机场货站 航空货代 速递代理 铁路 公路联运 海关 联检 银行 保险 财政税收 航空公司 速递操作点 速递分拣中心 速递公司 支线转运系统 航空物流园区为航空运输和物流企业提供信息交换和金融 清关等服务的一站式服务 第三方物流 通关 操作 配送 机场功能延伸至为航空物流相关企业提供增值服务需要强大的信息系统支持 XXX意识到这个需求 正在积极寻求信息系统集成服务 数据库服务 应用系统服务 应用系统接口 机场应用系统 第三方物流企业 航空公司 快递公司 海关 联检 银行 保险 用户界面 电话 传真 互联网等 这样的系统集成项目极为复杂接口工作的复杂度体现在各企业 机构的系统多数是自行开发的应用系统 导致数据交换缺乏标准的协议和接口数据定义应用系统服务的复杂度体现在航空物流园区为各种企业提供的服务流程有别于常见的运输 仓储等业务的标准流程数据库服务的复杂程度体现在不同应用系统对于数据的存取方式和要求各异 统计 税务 1 公司使命 WHY 2 优先发展的业务 WHERE 3 成长目标 WHO 综合性的 各业务领域的4 竞争优势 WHAT 5 关键能力 7 行动方案 WHEN 8 预期成果 项目1 项目2 项目3 项目n 业务目标 运营目标 在企业战略引导下的业务定义 范围和覆盖面市场定位公司的独特能力共享的企业价值业务和市场组合优先发展的业务和优先服务的客户有增长潜力的业务领域和客户财务目标 NetInterestCharges OperatingExpenses OperatingResult 4 OperatingRevenue 战略目标 市场份额 运力 机型 内部目标 ScheduledService CharterService AllService FreightTonnesCarried AvailableTonne Kilometres We 客户 市场分类 CSI 人员资本价值定位与竞争者的区别产品 服务市场定位 品牌 定价 产品种类和产品生命周期规划 我们认为XXX的物流园还缺少明确的战略规划和业务经营模式 这将导致整个业务计划的虚设 关键成功要素的确定 竞争力矩阵 规模和成熟度市场规模市场成长率技术的重要性产品组成 竞争程度竞争对手数量可能会进入市场的竞争对手供应商能力客户能力竞争对手竞争力优势 优势 用于 业务发展目标 目标业务目标领域竞争优势主要行动业务重组 购并带来的增长能力和其整合的难度经济收益联盟 关键成功要素价值定位运营模式 市场份额 机场的物流园竞争力定位 一般来说 我们应用 竞争力矩阵 来选择和确定企业的业务计划 从目前埃森哲的初步的研究和得到的信息来分析 XXX的物流业务设计并不是真正意义的物流园 而是机场场地的租赁 业务模式的确定为信息技术的规划奠定了基础 为什么 项目没有清楚和一致的与业务需求相联系不断变化的业务需求和优先级需求费用超支 计划被延迟 IT项目质量不高架构问题 一次性 的方案 使用接口代替集成系统 软硬件 数据冗余不能方便地提供用户不断提高的服务内容 什么 保证策略性的IT投资来获得最优的业务价值 怎么办 审核战略计划 通过管理层的评审来确定需要进行的IT项目从业务运作层面来考察 确定运作模式 再确定实施的IT项目识别 定义并确定在今后三年IT项目的机会和优先级制定应用开发和技术架构的发展计划定义时间表和所需的人力资源 项目A 项目B 项目C 项目X IT预算 IT需求 IT规划 公司战略 业务规划 评估策略性影响 埃森哲公司有一套完整的方法论来支持信息技术的规划 IT规划 2 0了解行业IT未来的发展趋势有哪些业务要求可以通过IT实现 3 0确定IT组织架构和管理流程如何进行IT管理以保证IT高效有序地支持企业业务发展 1 2确定IT未来架构对于支持业务目标所必须的IT架构是什么 1 3IT现状评估现有的IT能力和架构是怎样的 4 0信息系统规划现有的环境比较将来的目标有何不足 如何弥补这些不足 该方法反映了企业短期和长期目标的平衡 目录 埃森哲对项目的理解埃森哲的观点埃森哲公司简介 埃森哲作为全球最大的管理和IT咨询公司 希望进一步了解XXX物流园区建设的有关情况 同时就信息系统的实施提出几点意见供XXX有限公司管理层参考 信息密集型的企业在构建阶段面临三个主要风险 信息系统实施后没有有效的市场需求 企业业务模式或者战略方向有误在信息系统实施中现金流量不足 资源需求计划欠缺在系统实施中由于功能定义不清晰导致实施失败 不了解目标客户需求或者没有进行明确细致的信息系统功能定义因此 埃森哲建议企业在大规模实施信息系统之前务必做到 具有包括市场评估 策略陈述 投入产出分析 风险分析的商业计划书根据业务能力和客户的要求制作模块级的信息系统功能定义文档 埃森哲总结众多大型信息系统实施项目的得失教训以后 提出了如下项目实施方法论 以尽可能的帮助客户成功完成信息系统实施 管理园区建设周期 管理阶段性系统实施项目组合 管理单个系统实施项目 系统功能需求分析 信息系统设计 信息系统实施 信息系统投入运作 确定战略方向 制定操作策略 设计业务模式 业务环境评估 管理应用系统软件组合 操作信息系统 策略规划阶段需要回答 航空物流园区如何盈利 园区如何区别于竞争对手 园区对于包括信息系统功能在内的能力要求等问题 认可操作策略 认可战略方向 认可评估结果 领导层认可对园区业务模式的商业论证 园区建设项目倾动 定义业务能力需求 评估现有业务能力 定义提供的服务种类 范围和目标服务水平 制定整个园区的战略 如何区别于竞争对手 制定园区各个业务单元的策略 如多功能共享仓库 定义在目标业务领域的价值创造机会 确定业务发展的领域 如国内航线快件转运 了解XXX内部能力和业务环境 理解XXX 集团 的战略意图 业务环境评估 战略方向 操作策略 业务模式设计 BusinessArchitecture 重复以上步骤直到业务能力框架的规划满足策略方向的要求 重复步骤直到业务能力和行动目标相匹配 勾画业务功能组合蓝图 确认商业计划书内容 了解市场需求和竞争者行为 而这些问题的回答如果不符合市场实际或者没有得到回答将产生非常严重的后果 物流园区如何盈利 物流园区如何区别于竞争对手 物流园区需要具备哪些能力 物流园区建设项目的投入产出如何 物流园区的战略定位是什么 问题描述 可能的后果 具体到物流园区的信息服务功能 埃森哲建议园区领导不妨先就信息服务的不同层面作出选择 物流信息处理层次的服务指的是物流园区的信息系统具有数据交换 数据处理的功能模块 园内企业可以通过加入虚拟社区的形式使用这些模块的功能 物流信息处理服务提供多种物流信息处理功能 物流解决方案服务提供物流解决方案 信息基础设施服务提供数据储存 局域网基础架构 互联网接入和EDI实施服务 物流解决方案层次的服务指的是物流园区为园区内的企业提供整段业务流程的外包电子解决方案 信息服务金字塔示意 在这个层面物流园区仅提供数据存储和数据交换的物理层基础架构 园区内的企业可以在这个公用的物理平台上构建或者配置各自的信息系统 特别的 埃森哲公司建议XXX航空物流园区在建立包括信息系统在内的各项业务能力时采取循序渐进 随业务增长梯次发展的模式 而不要片面强调一步到位 业务发展的跳跃式前进 技能渐进发展的平台 采购其它企业的服务 可以由外部企业提供的业务能力 机场的其它业务单位需要具备的配套能力 XXX 集团 具备的能力 需要资本介入具备相关能力的企业 参资 控股企业的能力 XXX自身具备的能力 物业管理机场地面运作信息接口 交换能力等 新的企业加入园区 新的服务种类开发等 现有能力 新获取能力 长期需要具备的能力 园区的远景目标 核心技能 补充技能 IT系统的设计人员不可能预先知道园区内现在和将来的所有企业对于园区的IT需求 在XXX航空物流园区的策略规划阶段以后 可以进行园区信息系统的设计和实施 系统功能需求分析 信息系统设计 信息系统实施 信息系统投入运作 领导层认可对园区业务模式的商业论证 重复以上设计步骤直到确认系统功能符合业务流程的需要 重复进行这些步骤直到系统上线 进一步完善园区需要提供的服务内容概念模型 选择实施人员 设计人员工作制度 设计和安排所需的物理设施 设计详细业务流程 关键系统接口 用户界面 软件功能设计 设计技术体系架构 包括程序执行架构 系统操作架构和开发架构 确认以上设计内容 系统实施队伍到位 构建并测试技术体系架构 系统测试 新的服务功能试点运作 正式提供新的园区服务功能 批准系统操作和维护人员投入工作 采购并安装物理设施 选择合适的软件包 选择需要信息系统支持的功能 如果自行开发软件模块可以不做此项工作 这一项工作有三种不同的展开方式 取决于是购买软件包还是自行开发软件 实施计划 批准系统实施和测试阶段开始 批准系统上线 例如 仓储管理与自动化系统的设计与多功能仓库需要满足的业务功能 仓库操作的业务流程密切相关 举例 再比如 仓库的运输管理系统如何设计与园内物流企业的信息系统有很强的关联 ERP库存管理 客户发票模块或者其它运输企业 货代的单证处理 货物跟踪模块 仓库管理系统 运单输入 支付 计划 执行 运输企业 多功能仓库运输管理系统 物流企业财务系统 运单 Plans Actuals 确认后的运单 Plannedorders Actuals Tenders LTL parcel Accept rejecttenders Actuals Proofofdelivery Accruals payables GLcodes confirmationofpayment EDI Invoice 举例 另外 航空物流园区的系统功能设计也要充分考虑到与航空货运公司 快递公司的业务流程 清晰定义园区信息系统欲与之实现无缝连接的环节 行程计划 承运商 货代网络协议 核价 和其它承运商清算 订舱 定价 地面运输企业 航空公司 分拣中心 HUB 单据传送 合同 订舱单管理 销售 收款 客户服务 市场分析 承运商网络 执行确认 服务 标准 服务协议 总数据库 航班调度 监控 调度 清算 运作计划 执行 2020 3 16 27 可编辑 埃森哲对XXX航空物流园区的建设抱有很大的信心 愿意并且有能力为XXX提供策略规划和IT系统功能需求定义阶段的专业服务 系统功能需求分析 信息系统设计 信息系统实施 信息系统投入运作 确定战略方向 制定操作策略 设计业务模式 业务环境评估 整体规划项目 业务规划项目 IT规划项目 从市场调研开始 系统进行策略规划和信息系统需求定义 如果XXX航空物流园区已经有很明确的战略定位 并且处于对市场需求 竞争形态以及行业趋势的理解已经回答了园区整体如何区别于竞争者 在哪个细分市场竞争以及如何服务于XXX市总体物流规划和XXX集团总体策略这三个战略问题 埃森哲可以对此进一步细化 从操作策略的制定入手进行规划 如果XXX航空物流园区对于战略问题已经有了明确的回答 并且在IT系统策略 园区设施规划 业务能力要求和获取方式 财务和人力资源计划等策略问题也有了明确回答 埃森哲可以对此进一步细化 从规划高层次业务和管理流程 IT系统功能模块体系入手提供专业服务 或者 或者 长期的经验表明 埃森哲尽早介入能够为客户创造更多的价值 使得IT系统能更好的实现战略意图 体现战略优势 而不仅仅是保证系统基本功能的实现 目录 埃森哲对项目的理解埃森哲的观点埃森哲公司简介 全球领先的管理及信息技术咨询公司在全球48个国家中设有约150家分公司在亚太地区内12个国家及城市设有15家分公司在上海 北京 香港特别行政区和台北共设有4家分公司 埃森哲是世界最大的管理和信息技术咨询公司 2000年全球营业收入达103亿美元 全球收入 亿美元 上海 85名咨询人员北京 75名咨询人员 2000年按销售收入排名为各管理咨询公司的首位 与其他管理咨询公司相比 埃森哲公司能够提供从策略设计到信息系统实施的全方位服务 埃森哲的整合性咨询服务 系统实施和管理 系统管理 流程 技术 发展战略 组织战略 业务运作模式 信息战略 变革管理 系统设计 战略服务 变革管理 研究 实施 帮助客户获得竞争优势和进行业务的优化 使客户业务和利润增长 并使其股东价值最大化 一体化高价值服务体系 资料来源 TheGartnerGroup 公司远景的覆盖面 公司远景的覆盖面 公司远景的覆盖面 挑战者 领先者 局部 全局 实施能力 CSC Deloitte Touche Oracle AMS KPMG DMR ArthurD Little Unisys HP BoozAllen EDS IBM McKinsey PriceWaterhouse 1997年全球业务流程重组能力比较 挑战者 领先者 局部 全局 1997年咨询和发展能力比较 CSC EDS PriceWaterhouse Digital IBM ISSC HP Unisys Microsoft Perot KPMG BoozAllen Deloitte Touche AMS 挑战者 领先者 局部 全局 实施能力 1998年商业系统集成能力比较 IBM EDS Systemhouse Perot PriceWaterhouse Bull Fujitsu AT T NYNEX Deloitte Touche KPMG ControlData CSC CapGemini Unisys HP SHLSystemhouse E Y TSC AMS Siemens 实施能力 行业观察家一致认同Accenture最具资质提供最佳的整体解决方案 在每一个项目中 埃森哲公司将汇聚来自策略服务 变革管理 业务流程和信息技术各个领域的专家 与客户一起协同工作 共创未来 人员组织 业务流程 信息技术 策略服务 供应链管理 电子商务 客户关系管理 企业资源解决方案 政府机构 产品制造产业 通信和高科技产业 金融服务行业 资源产业 企业内部管理 产品制造产业 交通运输机械制造汽车造船电子和家电制造消费品医药零售 从2001年起埃森哲制定了新的战略 公司的战略是通过自身业务网络的建立来全面满足客户的业务需求 其中包括管理及信息技术咨询 企业经营外包 联盟和风险投资 管理咨询 信息技术咨询 企业经营外包 联盟 风险投资 埃森哲通过自己的业务培育中心和各种类型的服务 包括战略和业务架构 客户关系管理 供应链管理 人员绩效和财务和绩效管理 来向客户提供完整的解决方案 埃森哲充分利用自己的技术研究和革新服务的能力 全球的解决方案中心和人员的精湛的技术能力 通过自己的解决方案设计服务 向客户提供应用最新技术的解决方案 埃森哲通过传统的外包形式 outsourcing 或新经济时代的基于互联网的网络外包 netsourcing 的形式向客户提供业务和信息技术外包服务 埃森哲和各领域领先的公司 以及新建立的技术公司建立合作关系 来向客户提供一系列的解决方案以满足他们的业务需求 AccentureTechnologyVentures是埃森哲的全球风险投资部门 它和创业者一起建立对行业产生转变的成功企业 取得了巨大的经济回报 埃森哲的物流咨询业务是全球最大 公司在全球19个分公司拥有600多名专职的物流顾问 在2000年财政年度 埃森哲在物流和供应链管理方面获得11亿美元的收入 埃森哲对物流服务行业的理解 物流领域的下一个发展趋势是第四方物流 FourthPartyTMLogistics 更高层次的功能整合 更广范围的自主运作 埃森哲率先在物流界提出了第四方物流的理念 并对其内容进行了界定和商标注册 Accenture建设发展了数个业务集成中心 以研究和推行针对解决特定行业或特定流程问题的最新方法 技术和解决方案 提高物流能力以提升竞争优势Atlanta Georgia 最新信息技术的战略制定和实施推广PaloAlto CaliforniaSophia France 食品杂货行业的发展趋势Chicago IllinoisLondon England 在流程制造业的机遇和最佳业务实践Atlanta Georgia 在重工业和高科技行业达到领先的客户服务水平Chicago IL 为商品零售商成功定位Chicago Illinois 在过去7年中 我们聘用了在物流战略和需求链运营方面非常有经验的专业人员 这些专业人员分别来自 专业物流咨询公司主要行业著名的大学和商学院我们在下列领域积累了深入的专业能力 需求链管理采购需求计划物流网络战略和渠道选择运输仓库设计和运作管理供应商 物流合作关系全球物流应用运输技术 我们的物流战略业务已经获得了深入的专业能力和广泛的实践经验 并持续快速发展 Accenture通过为全球领先的客户提供物流咨询来提升自己的行业能力 在行业协作上的领导 参与美国生产库存控制协会 APICS 物流管理理事会 CLM 国际大型零售商联合会 IMRA 物资处理和管理协会 MHMS NAWDEC全国零售联盟 NRF 快速响应 QR 仓储教育和研究理事会 WERC 教育和研究合作佐治亚州技术物流学院 TLI 为CLM的NAFTA研究物资处理学院 MHI WERC大型批发研究和西北大学 斯坦福大学合作的消费驱动需求网络研究全球电子研究 出版物第三方物流公司信息系统能力的开拓 与WERC合著 快速响应成本 收益研究 与VICS委员会合著 供应商合作研究 和NRF合著 统一代码理事会的横向战略技术规划1993年及之后的欧洲物流理念 与CLM合著 无线电频率仓储应用技术 与WERC合著 大型商业分销渠道 与WERC合著 物流手册欧洲物流研究 CLM赞助 新北美洲的供应链管理发展方向 Accenture通过与学术界和业界的合作 研究确定未来主要发展趋势 定义供应链管理的最佳业务实践 物流外包资历 代表性客户 范围 NikeEquipment 欧洲 制定长期的欧洲分销战略 分销和运输管理外包 BPExploration 南美 制定南美的物流服务战略 AmericanHondaMotorCo 北美 降低北美业务物流成本的举措 及跨所有业务单位和产品的服务共享战略 ThamesWater Connect2020 英国 建立一个由ThamesWater和Accenture合资的物流公司 Connect2020 FiatNewHolland 欧洲 建立一个由NewHolland和Accenture合资的公司 NewHollandLogistics 这家公司管理欧洲售后服务配件的分销业务 Apple 美国 物流外包的开发和实施 Ryder Ryder IBM和Accenture公司的全球联盟 CanonUSA 第三方战略联盟 北美分销业务外包 埃森哲不仅提供物流管理咨询 还积极参与物流管理实践 通过与业界领先的第三方物流公司建立合作伙伴关系 提升了全球物流外包资历 AMR公司 AMRResearch 2000年12月 埃森哲的供应链服务 行业中首屈一指 埃森哲的供应链服务设定了业界的标准 别的咨询公司都应以此来衡量他们的工作 埃森哲有深度和广度 又能抓住业务的关键点 能把客户导向正确的方向 更为令人信服的是实施项目的深厚基础 包括通过为大量现有客户服务积累的经验 与众多技术供应商的密切合作 对新出现的供应链厂商的投资 以及在研究和发表成果方面体现出来的生气勃勃的超前意识 不要拣芝麻而丢西瓜 如果你要的是最好的服务 就非它莫属 运输管理研究院 InstituteofTransportManagement 2001年4月10日 埃森哲 2001年最佳供应链咨询服务 由于其选择供应商的技巧 专业人才 最前沿的技术 对市场的透彻了解 以及突破常规思维 对于任何一家有供应链咨询需求的公司来说 埃森哲都是最佳的选择 埃森哲的供应链管理 业务优化中心在为客户提供最好的解决方案方面起着重大的作用 各业务优化中心专注于特定的领域 因而可以根据客户各自的需求 向他们提供深入的解决方案和全面的信息 埃森哲在电子商务方面又先走了一步 以其协调同步的供应链理念 它开发了一个有丰富内涵的供应链管理工具 用以整合涉及众多参加者的供应链上的各个环节 IDC公司和GartnerGroup DataquestReviews对埃森哲供应链管理能力的评论 埃森哲供应链管理理念 比许多业界的同行都先进 它知道一个企业应该不断创新才能在目前的市场上生存 因此它为未来而创造新的业务能力 IDC相信这种转移将埃森哲置于竞争者之前 我们将看到很多公司会竭尽全力追赶它的脚步 它的供应链管理咨询业务的专业人员广受尊重 业界知道他们中的大多数是知行合一的好手 IDC2000年9月 GartnerGroup Dataquest 2000年10月 企业 项目概览 埃森哲帮助客户完成航运数据与用户付款流程的整合 以减少人工数据输入 埃森哲为客户设计IT架构 以完成老的信息系统向新的开放系统转换 为客户制订 门到门 运输服务的策略 以及应该提供的服务内容 定义系统开发环境来开发PRA 提高系统开发员的生产力定义概念性系统架构 为客户提供有关集成后勤服务的市场评估 所涉及的工业领域为汽车 制药 高技术 电子和零售内部能力评估差距分析与建议 帮助客户进行IT部门的重组 这是KLM的FOCUS2000计划的一个重要组成部分 这个计划的目的是每年节省5亿美元并增加收入2亿5千万美元 AirExpressInternational AirNewZealand AirfreightLTD AsianaAirlinesCo CardigAir KLMRoyalDutchAirlines 空运服务领域的经验 PRA 埃森哲投入1亿美金设计开发了PRASystemTM passengerrevenueaccounting 该系统被全球25大航空公司中的五家采用 企业 项目概览 为客户制订核心业务制订新业务模式制订电子商务策略 为客户制订业务发展策略提供市场发展趋势分析 竞争性成功因素和不同类型的财务模式 为客户实施一套新的管理软件系统 从而提高货物运输的有效性和SAS对市场的适应能力 并且降低了成本提高了竞争力 LufthansaCargo PolarAirCargo SASCargo UnitedAirline UnitedParcelServiceofAmericaInc 为客户制订了业务模型 业务要求和其绩效评估标准 这个项目涵盖了客户所有的业务能力 埃森哲提供的服务涉及到组织结构的所有方面 流程改变和技术改革 帮助客户重整业务流程从而使客户获得极其重要的有关计费 移动 付款和市场的信息 并且帮助客户降低运营成本保持市场竞争力 空运服务领域的经验 续 我们在世界各地已完成和正在开展许多物流战略项目 客户 项目目标 项目方法 项目成果 澳大利亚最大的食品制造和分销集团 由于集团下属许多不同的业务单位 项目旨在研究分销渠道合理化的可行性 帮助客户进行客户分类以制定新的物流远景 定义了四个业务情景 正在进行确定最佳方案的研究 客户 项目目标 项目方法 项目成果 营业额达20亿美元的计算机和计算机设备的分销商 适应业务的快速发展和客户对服务质量期望的提高 分析分销网络以评估优选客户的价值 通过运作5 6个分销中心节省了1700万美元 发现了在现有条件下的服务改进机会 案例分析 针对客户内部的物流 Accenture的资历Accenture在第三方物流领域的经验 客户 项目目标 项目方法 项目成果 680亿美元资产的电子业巨头 降低物流 运输成本 设计并优化运输的主要承运计划和方式 年运输成本减少35 即减少500万美元 客户 项目目标 项目方法 项目成果 澳大利亚林木产品制造商 研究从工厂直接到下游客户的其它分销渠道的发展能力 建立网络模型测试不同的分销中介组合情况 模型量化了其它战略对税前利息前收入的影响 案例分析 针对第三方物流和航运公司 客户 项目目标 项目方法 项目成果 澳大利亚一家综合性的航空快递物流公司 明确如何能提供成本效益比更优 更 量身定制 式的物流服务 运用客户需求 行为分析法 而非运用同行业类似物流需求分析法 对客户进行分类 客户正在考虑根据基于需求 行为的客户分类进行业务重组 客户 项目目标 项目方法 项目成果 澳大利亚物流服务公司 明确如何在供应链管理市场上定位 客户 项目目标 项目方法 项目成果 航空快递公司的物流部门 明确应重点拓展的物流服务市场 帮助客户使用 客户解决方案矩阵图 分析物流服务市场 并明确值得重点拓展的市场业务及相关战略 客户正致力于拓展Accenture建议的市场业务 研究分析市场形成和发展的主导力量及在新的环境中成功所必需的对策 建议客户考虑发展成为综合性物流解决方案提供商所需的技能 我们在世界各地已完成和正在开展许多物流战略项目 续 Accenture的资历Accenture在第三方物流领域的经验 企业 项目概览 UPS Fedex 项目进行中 尚未公开 每年给埃森哲公司2000万美元的咨询项目 项目进行中 尚未公开 Exel Exel公司与埃森哲公司签定了10年的合同 由埃森哲公司为Exel公司提供会计服务的外包为协助Exel实施了内部星级管理系统 ERP 埃森哲为Exel公司实施了财务会计系统 实现了无纸张管理 大大地降低了Exel公司的物流成本 TNT TNT邮政集团是一家全球性的信函 货品快递和运输服务公司 其业务遍及欧洲和亚洲 涉及多个行业 这家公司拥有20430辆运输车和39架飞机 服务遍及200多个国家和地区 1996年并购了TNT公司 并对其业务进行重组 让TNT公司除了邮政 快递和物流之外的服务上市 这家公司称为TNTPostGroupTPG 埃森哲受聘协助该公司进行重组的咨询活动 PIL PacificInternationalLines 埃森哲公司受聘协助PIL公司进行市场分析 内部诊断和客户服务评估 在此基础上提出了改进现有服务的工作 Ryder Ryder公司感到自己缺乏国际经验 面临着股票价格下落的危险 因此聘请埃森哲协助其建立国际供应链管理的能力或选择一家在供应链管理方面有较强能力的货代公司埃森哲公司通过大量的调查为其选择了三家战略合作伙伴 并对其业务和财务状况进行全面分析 Accenture在第三方物流领域的经验 企业 项目概览 DHL 埃森哲公司协助DHL确定其2005年的物流服务内容和实施计划确定DHL在亚洲的客户服务内容协助DHL进行竞争力分析确定DHL客户服务 星级计划 确定 星级计划 所需的投资和能力需求 协助DHL公司完成了电话销售系统和呼叫中心的可行性分析实现呼叫中心与财务部应收帐款系统的连接 协助DHL公司设计和开发一套数字管理系统 来代替原有的以 纸张文件管理 为基础的服务系统实现 无纸化 管理 Accenture在第三方物流领域的经验 时间 2000 DHL 1999 DHL 1998 协助DHL完成了集成计费系统 DHL 1996 DHL 协助DHL进行整个系统信息系统的有效性和效率提高的评估 来服务于各地区的业务 1997 Accenture在物流服务领域的经验 企业 项目概览 AEIIberfreight Accenture与AEIIberfreight一起变革运营流程和管理风格