唯美淘宝店大学生创业计划书.doc

.福建信息职业技术学院比赛题目：大学生创业设计大赛专业年级：姓名（Name）：联系方式（Tell）：1概述11项目淘宝店铺的充分外拓与开发利用12公司名称福建唯美淘宝店铺13公司简介 主营项目：各行各业的必需品，如：各地的食品和纪念品，商务正装，晚礼服，礼鞋，香水，饰品。店铺一直以来都以创新为核心价值理念和店铺文化，以优质的服务和和蔼的态度为每一位尊敬的顾客提供高质量的产品。店铺注重短期目标与长期战略相结合，中长期目标将逐步托管产品领域范围，基于阿里巴巴交易平台充分拓展市场打通海内外，并相应建设店铺之间的跳蚤市场，特产专区，祝福花园，海西专区等对应店铺，形成以“唯美”为宗旨的多元化店铺。14市场与行业 随着人们生活水平的不断提高，世界各国各地贸易往来的频繁程度，健康，质量，高素质的服务已成为一种不可阻挡的时尚潮流，人们追求更加完美的事物，而我们的“唯美”淘宝店铺将高举“最全，最天然，最纯正，最优质”的旗帜为中国各地，亚洲各地，甚至世界各地的顾客朋友们奉献我们的产品，将各地的风情地貌，文化历史，传奇故事配合着图文并貌融入到我们的产品中去。例：我们可以充分动用海西发展的优势，将台湾的特产太阳饼，槟榔，土笋冻高雄蔗糖， 茯苓糕 ，海草地毯，美浓的油纸伞， 台湾古古椰子(可可椰子)，台湾香蕉(甘蕉、芎蕉) ，荔枝， 台湾牡蛎(蚵仔) 台湾从北到南如下:基隆 綠豆沙饼、咖哩饼、凤梨酥、海鮮台北 文山包种茶.关渡咸鴨蛋.淡水铁蛋.白沙湾海砂土豆 金山跳石芋.士林刀.阳明山柑仔.石门铁观音茶.士林夜市大饼包小饼.淡水阿婆铁蛋.阿給.桃园 大溪豆腐干, 龙潭花生糖 復兴乡拉拉山水蜜桃.綠竹笋 新竹 米粉, 贡丸, 竹塹餅, 玻璃艺术苗栗 三弯水梨, 三乂木雕, 公馆葡萄, 大湖草莓.蝅絲被台中 筒仔米糕, 清水肉圓, 咸汤圓仔, 草湖芋仔冰, 大甲蓆帽, 螺溪石硯, 凤眼糕 ,鹿港木器 , 鹿港鍚器、紙扇, 豬油荖 酥口餅彰化 肉圆, 麻糬、萝卜餡餅, 口酥餅云林 古坑柳丁, 古坑咖啡, 斗六文旦, 斗南马鈴薯, 虎尾鎮 蒜头、蜂蜜, 西螺鎮 濁水米、 土库鎮 白芦笋嘉乂 鳮肉饭,恩典方塊酥, 黑木耳,阿里山的高山茶、明日叶、爱玉子、梅醋台南 菱角.棺材板(土司面包为材料), 关庙面, 梅棗, 虱目魚酥高雄 六合夜市小吃.旗鼓饼 ,高雄木棉酥,左營棋饼, 牛軋糖,木瓜牛奶 , 旗山枝仔冰, 彌陀草席, 金煌芒果 屏东 槟榔, 瓊麻、洋葱, 万峦豬腳, 林边黑珍珠莲霧 , 椰子,东港樱花蝦 , 滿州乡港口茶宜兰 鴨赏.溫泉空心菜, 鴨掌、膽肝、金棗糕、李仔糕, 牛舌饼, 羊羹花莲 花莲薯、花莲芋、麻薯、小米糖、沙琪瑪, 桑葚汁台东 释迦, 池上米,洛神花 ,柴魚、金針花南投 (台湾唯一不临海的县市) 乌龙、金萱、翠玉茶 竹山番薯, 紹兴酒梅子 ,竹笋, 紹兴酒、竹艺品澎湖 海酈魚生魚片, 生鮮海产、文石印章,贝壳艺品, 小卷魷魚,干貝XO醬 黑糖糕,小管干,花生 ,芦荟金门 高梁酒 ,贡糖, 面线, 顺味醬 ,梅酒果, 牛肉干, 麻糬餅 ,高梁水果醋, 炮弹菜刀马祖 八八坑道陈年高梁酒, 海淡菜干,马祖酥、芙容酥、魚面、继光饼、蠣饼、糯米米時、麥香粽、龟桃让距离遥远没机会去台湾的各地人们从我们的产品中去慢慢的品味台湾的悠久历史与文化，让她们吃着我们提供的台湾特产有着身临其境的美妙感觉，如痴如醉。还可以将台湾的手工艺品一同奉献给大陆各族同胞和收藏界人士。明信片：故宫明信片、101大楼明信片、各景点风景明信片。台湾一般都设有很多邮局，买好明信片，寄给自己和朋友，相信回家收到带有台湾邮戳的明信片一定让旅途变得更充满回忆。工艺纪念品：台湾故宫镇馆宝物翠玉白菜复制品（大陆客最抢手的纪念品）、肉型石、毛公鼎、珊瑚、花莲大理石工艺品、金门的风狮爷和菜刀、台北士林名刀、玻璃器皿、莺歌镇艺术陶器、澎湖四宝、美浓特产、枝仔冰、冈山三宝等。食品特产：凤梨酥、太阳饼、高山茶、台湾风味的肉干肉脯、高粱酒最特别的纪念品：Q版宋美龄、蒋介石、马英九等人物的公仔这样我们的“唯美”店铺必将成为广大电子商务领域的一匹大“黑马”。15项目技术评价本店铺在厦门和福州两地均有设店，根据时代发展的需求和国家未来的战略发展方向，电子商务的发展势不可挡，它不仅投资成本低，货源广阔，市场潜力大，未来回报率高，是时代发展的新的经济增长点。同时可以免征所得税，店铺初期预计投资10万购货资金，不用任何机器设备，只需要掌握一定的计算机技术就可以。12年内可投资可回收。16营销策略店铺产品将面向国内与国际两个市场，分两个阶段，初期面向国内市场，后期发展到一定规模将打入国际市场，其中国内为战略发展前期的主要销售市场。国际市场短期内的主要目标定位在东南亚发达国家及欧美国家。国内销售采取区域扁平化与代理商相结合的营销策略，国际市场销售委托有进出口经营权的外贸公司办理，建立基于电子商务平台的健全销售网络。2项目背景21市场背景 电子商务平台的淘宝店铺，是越来越多的宅男宅女购物消费的好去处，它的发展前景大，市场广阔，消费群体众多，产品丰富和进货渠道广阔。大力发展本项目符合我国积极倡导的海西建设，能够充分的把中国大陆和台湾连接起来，更有利于两岸的交流与沟通，促进两岸经济的发展和合作，同时也能够更好地将中国和台湾的文化历史，特产推广出海外，让广大海外华人侨胞感受祖国的温暖和富强。随着两岸居民生活水平的不断提高，随着中国网民的成倍增长，他们已经不能在满足于在实体店里购物了，他们的购物方式已然多样化，网络化，国际化，而正是因为这样给了电子商务更多的机会，他们呢在网络上购物的次数逐年增长，其应用领域将不断拓宽，市场容量极大。3产品特点31产品概述 淘宝店铺里的商品可以是多样化多层次的，种类十分丰富，储量大，货源充裕，质量优越，大都从海外，香港，深圳，广州，江苏，浙江，南京，北京，上海等地获取。可以涉及保健美容，生活休闲，商务办公等等。32产品优势 我们可保证产品质量的优越性，安全性，可靠性，环保型，节约型。全部通过合法的正规渠道进入，并且经过我们精心的筛选，确保保质保量。在运输方面我们也可以做到最快最省时。同时和蔼友善的服务态度也是我们的立足之本。33开发前景 通过专业技术人员的市场研究调查和分析，我们发现淘宝店铺还有多种多样的可利用之处。可以成立淘宝跳蚤市场，淘宝花园，淘宝学堂等等，用来接待不同环境不同需求的顾客，让他们体会到我们的用心。4店铺管理41店铺宗旨质量高于一切，信誉重于泰山！优质服务“唯美”第一。42店铺目标 以优秀的团队，凝聚智慧的结晶！ 以优良的产品，创造健康的生活！以优质的服务，赢得客户的信任！以唯美的产品，打造我们的天堂！43店铺梦想板1 重经验，不重学历2 只用聪明人3 强强合作4 使用就是最大的培养，聚才有道大智慧5 优者胜出，劣者出局6 众人拾柴火焰高7 气球，鲜花和一句“Thank you.”44管理体系组织结构 我们坚持以人为本，力求创造一个团结，务实，高效，规范，积极向上乐观，勤奋刻苦的工作氛围。管理结构层次分明，分工合作相辅相成，人尽其责，高效务实。把质量方针和目标切实贯彻到每个成员身上并列为员工绩效考核的内容，与其薪金挂钩，使管理有实效，市场份额和销售额稳步提升，客户满意度不断提高，从而提升我们店铺在国内外市场上的知名度。45外部支持 “唯美”店铺拟以下列外部机构发展业务关系： 开户银行：中国建设银行，中国工商银行，中国光大银行，中国农业银行，中国交通银行 风险投资事务（VC）：厦门市电子商务联盟与开发中心 会计事务所：厦门会计事务所 法律事务所：厦门商务律师事务所 技术支持：厦门和福州淘宝联盟5店铺战略 51发展战略511初期（3个月）在淘宝上根据市场饱和度需求，供应市场上缺乏的商品，树立自己的店铺形象，积累无形资产；回首初期投资，准备扩大销售规模，进入新的销售层次。1 学习竞争对手的先进技术和优良的管理模式，改进和完善自我。2 全面推广宣传我们的产品，提高知名度，树立优质的店铺形象，培养良好的店铺文化和员工文化。3 逐步建立健全的销售网络，广纳贤才，学习并完善管理与销售体制，做好客户档案，巩固老顾客迎接新顾客，增加无形资产。512中期（1年）1 进一步完善和健全销售网络：2 重点根据市场的饱和度和需求量提供对应的商品：3 进一步拓展销售渠道，经营实体店，实行多元化经营战略：4 巩固并拓展产品的销售市场及其相关市场，全力打响店铺自己的品牌，带来品牌效应。513长期（2至3年） 店铺在成熟期实施多元化战略，充分利用自己的技术优势，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为该行业的领先者。还可以考虑纵向和横向的延伸。6市场分析61市场容量现状及预测市场容量逐步上升，充满的利润和机遇。欧洲，美国，亚洲及东南亚市场容量近几年来也普遍上升，市场前景乐观。7竞争分析71目标市场分析淘宝内部已经有许多高质量高等级的商家，他们的产品质量好，服务到位。但是产品种类单一，新老产品换代较慢，所以我们的优势就能够体现出来。市场细分如下：国内电子商务交易品台 国际电子商务交易品台72主要竞争对手分析目前，市场上能够与淘宝相抗衡的电子商务交易平台已经少之又少，易趣，亚马逊，拍拍等的实力都还不足以威胁到淘宝。8机遇与风险81机遇1 普通的购物方式已然不能满足大众的购物需求，其他网店的商品种类太过单一和老旧，无法满足年轻消费者追赶潮流的脚步。国外进口商品的种种法规条令使消费者不能轻易买到他们需要的商品。2 及早的建立销售渠道，易形成相对垄断的销售网络，更易获取商品的相关信息，并形成短期的垄断;3 与各大淘宝联盟合作易于进行大规模开发与推广，并拥有不断创新的保证：4 国家对电子商务平台交易的高度重视，前景广阔便于发展：5 经济全球化为电子商务进入国际市场带来优势。82风险821 外部风险由于国情不同，经济发展基础不同，来自各方面环境因素的困扰，电子商务的发展还不够稳定，法律机制还不够完善健全。虽然在这个投资领域也不乏成功的案例，但论及市场发展饱和度还远远谈不上。这固然有多方面的原因，既有体制方面的因素，也有观念方面的因素，甚至社会的诚信体系建设方面的因素。鉴于我国总体创业投资事业发展的不完善，我们店铺发展可能遇到的风险主要有以下方面的因素：1 我国在电子商务网络交易方面的法律条文规定还不是很完善和健全，遇到交易纠纷时可能会导致买卖双方在权益上的损失：2 市场机制尚不健全，还没有形成完善的交易等市场机制：3 我国的电子商务交易虽有成效，但相比于国外的其他电子商务交易水平尚处于较落后的地位，这使得我们面临着被其他大型电子商务交易商垄断的风险;4 热衷于电子商务的人才十分匮乏，积极性不高;5 相关法律特别是可操作性强的的措施还不到位。822 内部风险1 新销售途径的寻求与推广风险：寻求或开发周期相对较长，对人员素质要求严格，如果新销售途径开发不利，可能会使成员产生懈怠情绪，削减成员的积极性和热情，长期下去将一定程度上影响店铺的成长；2 意外风险：供货商方面出现人为意外，恶劣天气导致物流公司出现运输超时或者遇到黑客入侵等灾害，将对店铺经营产生极其不利的影响；3 一种新销售途径的出现，一个相对空白市场的拓展，都需要付出更多的人力，物力和财力的支持，具有很大的风险性。最具威胁的则是我们最大最具威胁的竞争者在我们已有的基础上进先一步对新销售途径的占领和垄断，将给我们带来不可估量的冲击。823市场营销风险1 店铺销售的商品与买方在产品质量，提供方面性和成本价格之间的矛盾；2 产品进货成本和价值等各方面货币总和与销售的价格之间的相互关系能否平衡；3 来自于其他同行业产品及相关链产业产品的相互竞争风险。824 财务动作风险店铺的发展需要强大的财力作为坚实的后盾以保证货源的充足。如果店铺生产，经营能力发生较大不利，如：市场占有率，产品质量，品牌影响力下降等，从而影响到店铺产品的正常销售和资金周转，有可能导致店铺面临较大的财务风险。825 行业与法律风险近年来，国内的电子商务交易平台正处于发展时期，市场空间宽广，在未来几年内，电子商务领域势必展开一场激烈而迅猛的竞争，再加上各国各地区不同程度的存在地方保护政策，法律制约等因素，这将对店铺未来市场拓展计划产生一定的隐患。9投资回报与风险资本的退出91 投资回报福建“唯美”淘宝店铺注重投资者的利益，根据未来市场及经营状况的科学预测，店铺能保证较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为风险投资家回报。92 风险投资的退出风险资金退出的成功与否关键取决于店铺的业绩和发展前景。我们将以积极负责的态度对待投资者。针对店铺现有的状况和对未来的科学分析，利于树立良好的店铺形象，有很强的市场发展潜力和巨大的潜在利润，是风险投资者的最佳选择。1