华北大区保定办迷你秀执行活动分享.ppt

吉迎亚运共享清凉 华北大区河北区保定办迷你秀执行活动分享 保定办市场推广专员 刘建鑫 活动背景 根据2010年亚运营销品牌战略 充分利用亚运会高级合作伙伴的身份 借用亚运盛事这一营销契机进行有效的品牌推广 继续做大做强预防上火概念 持续进行防上火场景教育 随着天气逐渐炎热 避暑 清凉 防上火成为人们考虑的热点话题 产品开始进入销售旺季 策划清凉 不怕上火相关联的主题活动 能有效提高品牌曝光率 引导公众消费观念 刺激消费者购买行为习惯 从而拉动终端销量 经过多年的经营 北方市场的品牌认知得到了一定程度的加强 但仍需要进一步巩固和加强品牌宣传 选择更加新颖便捷的消费者推广活动 MINI秀在费用方面较路演要低 简单的形式产出比要高出路演形式的促销活动 因此以MINI秀作为重点户外活动的推广形式是最佳的选择 活动目的 塑造大品牌 利用 亚运会高级合作伙伴 的官方身份 强势发起亚运营销主题活动 塑造王老吉民族大品牌形象 持续累积王老吉品牌文化资产 促进品牌口碑的良性循环 通过影响力实现品牌美誉度提升 上火场景教育 通过与五一假期 夏季炎热等容易上火的场景相结合 培养消费者在户外运动 旅游休闲 天气炎热时饮用王老吉的消费观念 做大做强 预防上火 概念 品牌形象推广 五一假期 商场 旅游景点等公众场合人流增多 策划相关主题活动 以提高品牌曝光率 提升品牌知名度 提升终端销量 策划主题活动 增加购买诱因 借助节假日旺盛的消费需求 提升产品终端销量 活动主题 吉迎亚运共享清凉 活动时间 2010年5月15日 16日2010年5月22日 23日 活动区域 西苑美特好 活动方式 销量分析 日均销量20 30箱 MINI秀 我们是这样做的 日均销量20箱 OK 先来看看现场我们是如何布建的 吉迎亚运足球当先 品牌展示主题堆头 试饮买赠冰镇售卖 干净 整齐 气势 形象 这才是我们要的 从其他角度我们来看看 我们将现场进行分解 且听我们慢慢道来 试饮买赠区 我们的执行标准SOP 1 两顶大帐篷 需要的是售卖的气势 2 帐篷下方一圈的围挡 上方一圈的眉板 凸显主题 画面干净整洁 3 利用现有的广宣 吊旗布置帐篷 4 产品陈列丰满整齐 气势十足 手提袋售卖整箱 5 价格签标示各规格产品价格 赠品充分展示 6 将路演现场使用的活动告知A架使用到MINI秀活动中来 7 促销员身高165以上 漂亮 严格培训 着装规范 话术规范 8 产品一定要冰 清凉夏日从哪里来 就是这里 整齐 帅 冰 促销员进行走动式赠饮 一个促销员 4名消费者 一家6口 一家6口 最小的潜在目标消费群 未来的品牌忠诚者 通过赠饮及产品 活动介绍促成购买 儿子 父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下 促成父亲的购买 儿子 父亲谁是购买的决定者 在儿子的要求下 促成父亲的购买 购买2罐冰镇王老吉 与自己心爱的人共享清凉夏日 试饮后立刻决定购买 2020 3 16 21 可编辑 整箱购买消费者 聚集在售卖区的购买人群 游戏区 逼真的足球场地 主题背景 上火诱因球门 为什么设置这样一款游戏 1 王老吉作为2010年广州亚运会高级合作伙伴 通过体育类游戏突出这一主题 2 2010年南非世界杯开幕在即 利用世界杯这一热潮的影响力 吸引更多的消费者购买本品 从而参与此游戏 3 游戏中加入本品上火诱因的场景介绍 与足球游戏紧密结合 生动化与消费者沟通上火诱因 做大做强防上火概念 吉迎亚运足球当先 体验世界杯 体验亚运会 体验世界杯 体验亚运会 体验世界杯 体验亚运会 体验世界杯 体验亚运会 体验世界杯 体验亚运会 传说中的赤脚大仙 传说中的赤脚大仙 足球不只是男人的运动 足球从娃娃抓起 这位上了年纪的老奶奶 通过购买王老吉参与年轻人的足球运动 儿子 奶奶一起参与 游戏的吸引力就是这么大 游戏的吸引力就是这么大 品牌展示 我们大胆进行尝试 超市内部经常展现的堆头我们移动到户外MINI秀现场 亮点