商业模式画布38890.doc

精品商业模式画布商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。商业模式九个基本构造块：CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场，区隔化市场，多元化市场，多边平台或多边市场。VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，可达性，便利性/可用性。CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告收费。定价机制：固定定价，动态定价。KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产，知识资产，人力资源，金融资产。KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。制造产品，问题解决，平台/网络。KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方-供应商关系。CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构：固定 成本，可变成本，规模经济，范围经济。众筹，译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。筹款项目成功后，项目发起人将会给予支持者对等的回报。回报方式可以是实物，也可以是服务。关于众筹网众筹网是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众筹模式网站，为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。自2013年2月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹、股权众筹六大板块。其中，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元！“快男电影”项目近4万人次参与，创出投资人最多的记录。众筹规则筹资，筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。未达成，没有达到目标的项目，支持款项将全额退回给所有支持者。达成，网友将得到发起人预先承诺的回报。项目内容规范（不符合以下内容规范的项目将被退回）：1.项目内容框架必须包含“关于我”、“我想要做什么”、“为什么需要你的支持及资金用途”、“我的承诺与回报”、“可能存在的风险”等重要板块，并配合相关图片和视频进行介绍。文字或图片的缺失都极可能导致您的项目被退回。2.项目应该有明确的目标，如制作一张专辑、出一本书或完成一件艺术品。有具体完成时间并能明确执行的才叫“项目”，创立一家公司或设立一个比赛等不适合作为项目在众筹网上发起。3.项目发起人必须能在必要时提供跟所发起项目相关的所有证明，如授权书、专利证书等。4.项目内容必须完整、合理、具有可执行性；项目发起人须通过项目描述证明自己有完整的计划和执行能力，项目不能侵犯任何第三方权益（图片、视频不能借用或盗用非本人/公司拍摄的内容，产品必须保证原创性）。5.项目必须为有创意、有想法、有设计感的项目，若项目产品已在电商类网站上有销售，无论在众筹网上的售价高低，都无法通过审核。6.项目不得用于招聘、招商或任何中介目的，不能用于征集创意想法等不符合众筹规则的目的。7.对于开发新硬件或新产品的设计和科技项目，发起人必须在项目页面上展示原型(3D原型或实体模型)和具体执行过相关经验的信息。8.项目不得以单纯满足个人物质需求为筹资目标(