婚庆创业计划书范文.doc

婚庆创业计划书范文 目录 一、执行总结1.1公司概述夕阳红婚庆服务有限责任公司是以“全心全意为老年人服务”为宗旨，打造一流的老年服务连锁品牌。 项目名称夕阳红婚庆服务经营形式有限责任公司服务宗旨活力创意精益求精宾客至上。 广告语幸福不分男女，甜蜜不分老少。 服务内容概述我们以专业而有活力为切入点，旨在为广大老年人提供更与时俱进的新服务。 本公司起初主要以集老年婚庆策划、婚姻纪念活动、寿宴策划为主要经营项目、使老年客户们既能享受到优质的物质服务又能使自己的精神需求得到极大的满足。 1.2市场机会分析及市场定位市场机会分析目前我国人口已经呈现出老龄化形势，全国大概有2亿的老年人消费群体。 随着我国经济的飞速发展，广大消费者已经不仅仅满足于温饱性质的消费，已经开始追求更好更高层次的享受。 即使是这样，我们也不得不面对这样的一个事实老龄化已经成为我国的人口发展趋势，老年人将是未来不可忽视的消费群体，但是目前针对老年人的服务性机构仍然非常缺乏。 老年产业业将是未来的朝阳产业，而且中老年人主题婚庆是一块新兴的市场“蛋糕”，谁能提前抓住机遇，谁就能抢先尝到了这块蛋糕的甜头。 据统计，我国是世界上唯一个老年人过亿的国家。 不仅如此，老年人的空巢现象也是当今社会的一个重大问题。 由于传统观念的影响，广大老年人的精神消费需求无法得到相应的满足。 目前市场上的婚庆机构主要是以年轻人为主要服务目标，为老年人量身定制的婚庆策划等服务可以说是少之又少。 所以，面对大量的消费需求无法得到满足和如此大的市场空白机遇，贴近老年消费者身心需求的婚庆服务项目就是极其必要的了。 市场定位力求打造为老年人提供专业而贴心服务的龙头企业。 1.3营销策略营销原则针对目标群体宣传，以点辐射到全局营销宗旨服务做到精益求精，给老年人的幸福带来蓬勃的朝气。 从而赢得口碑，进一步影响老年人的消费习惯，并不断创新，获得稳定的利润增长点。 营销方式根据实际的公司发展战略和财务状况将大多数服务项目的价格制定在合理的平价价位。 以会员制等形式吸引消费者在此消费。 注重企业亲民形象，在适当的时候举办一定形式的公益性活动，以良好的形象赢得更广大的消费者的喜爱。 并保证不断提高服务质量，打造品牌。 求得长期发展的条件和机会。 1. 4、SWOT分析Strengths-优势1目标消费群体众多，消费需求未得到满足2市场相关产业空白较大3国家对老年人生活水平越来越重视，正在大力完善相关扶植老年服务项目的政策4服务新颖，理念创新性强，而且正中老年消费者的需求5国家对大学生创业有优惠政策Weakness-劣势1老年人消费观念保守2服务针对特定群体性强，消费群体不宽泛Opportunity-机遇市场潜力大，而且我们提供能够满足老年人精神需求的服务，占有这个市场较早，可以争取发展壮大。 Threat-威胁1市场不够成熟，行业的相关标准不够明确。 2其他针对年轻人的服务场所更有服务经营经验，一旦看重老年市场，我们的品牌竞争力不足，这就要求我们尽快打响品牌做到最好最强。 3存在一定的投资风险，因此需要合理的投资风险分担计划。 1.5组织与人力资源管理公司初期采用直线式管理模式，实行总经理负责制。 总经理一下设立客服、营销、财务、后勤等部门。 到了公司相对成熟时期规模有所扩大，吸收到了更多的资金，采取总经理对董事会负责形式。 关于人员的使用，公司初期规模较小，管理阶层均由团队成员担任。 在服务执行过程中会用到的场景布置等人员，计划主要使用在校大学生等兼职劳动力，工资薪酬相对较低，支付工资压力较小。 对公司员工制定有正规的绩效考核、培训和激励制度。 1.6投资与财务分析公司总部设在北京市，注册资本70万，团队自筹30万，吸引风险投资25万元，获得银行短期借款15万。 创业团队持股42.86%，外来风险投资持股35.71%。 我们会吸引2家风险投资，从而保证创业团队的相对控股地位。 公司到第二年后利润开始大幅增长。 风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 1.7未来发展经过上面的介绍，老年婚庆服务项目有着极大的市场潜力，这必将会成为广大商家看重的必争之地。 所以我们要尽快抓住这个市场先机，以新颖、贴心、符合老年人需要的优质服务为根基，争取在较短的经营周期内将公司所在城市的市场打开。 进而以之为基点辐射到周边各个主要城市。 在未来的经营中不断拓展符合当时社会老年人需求的优质服务项目，达到老客户经常来，新客户不断增加的良性发展格局。 与此同时，我们还要坚持为社会老年福利、公益事业做出一定的贡献，以体现公司的社会责任，更好的打造企业形象，赢得广大消费者的认同。 在时机成熟时以已经打造的良好品牌为契机，拓宽公司经营范围，将项目尽可能合理的延伸至老年人生活精神需求的方方面面。 成为老年人生活的忠诚服务者和朋友。 最终发展成为同类行业的领头羊。 1.8风险及资本退出公司在运行发展过程中不可避免会出现一些问题。 公司在激烈的市场竞争中同样不可避免的出现风险。 未来可能出现的风险有以下几种经营风险公司决策人员与管理人员在经营管理过程中出现失误而导致公司盈利水平的变化，从而产生投资者预期收益下降的可能。 管理风险管理人员经验不总，可能无法很好地处理一些突发事件。 市场风险行业竞争对手经营经验较为丰富，后续竞争者增加。 我们选择了两种适合公司未来发展的风险投资退出方式，分别为兼并收购和公司回购股份。 从撤资时间和公司发展的角度考虑，尽量用3到4年时间撤出风险投资。 二、市场分析2.1.调查方式2.1.1调查目的了解目前空巢老人现状，通过调查了解老人所需，了解老年人市场，了解空巢老人对婚庆的态度。 2.1.2调查方式问卷调查抽取北京市老年人发放1000份调查问卷，其他机构调查数据参考;网上查询相关资料，实地考察。 2.1.3调查对象北京市空巢老人2.1.4调查结果目前空巢老人数量日益曾加很多老人感到孤独是因为缺少子女关；80%的老人愿意举办婚庆他们愿意接受的市场价格在2000元左右。 2.1.5调查结果分析调查显示，北京市中存在很大消费市场。 其主要原因是空巢老人内心孤寂缺少关爱，据调查显示80%的老人愿意举办婚庆，以纪念往事。 2.2.市场描述2.2.1项目背景南开大学人口与发展研究所教授、博士生导师原新表示中国的老龄化是不可逆转的，“随着科技卫生条件的改善，人均寿命越来越长，低出生率、低死亡率的差值导致老龄化不会消失”。 “十二五”时期将呈现老龄化、高龄化、空巢化加速发展的新特征。 预计到年，我国岁以上老年人口将达到亿，约占总人口的，年均净增老年人口多万，超过新增人口数量；岁以上的高龄老人将达到万，约占老年人口的，年均净增高龄老人万，增速超过我国人口老龄化速度；岁以上空巢老年人口将超过万，约占老年人口的近，老年人照料问题更加突出。 民政部及中国老龄委数据显示，进入人口老龄化10年来，我国空巢家庭现象发展很快，到目前为止，中国城市老年家庭的空巢率已由10年前的26.4%增至49.7%。 空巢老人是一个不容忽视的社会问题。 据报道，在北京、上海等大城市核心城区的老人中，空巢率高达70%。 不少“空巢老人”正面对或遭受心理危机的困扰，不少人心情郁闷、沮丧、孤寂，食欲减低，睡眠失调，平时愁容不展，长吁短叹，甚至流泪哭泣。 “出门一把锁，进门一盏灯”的寂寥生活，是多数“空巢老人”的真实生活写照。 空巢老人面临三大挑战一是生活保障，尤其是农村地区老人的养老问题将是今后很长一段时期的任务；二是日常照料服务。 目前的老年专业化服务水平不高，既缺乏专业的管理公司。 三是精神慰藉问题，目前空巢老人面临的主要问题是精神与心理需求不能得到满足。 他们中许多人深居简出，很少与社会交往，也缺乏生活兴趣，没有信心重新设计晚年生活。 为了弘扬敬老爱老的美德，关注老年人的精神需求许多地方都举办了不同形式的老年人相亲活动，而且目前老年人也越来越关注婚庆，据青年时报报道老年婚庆经济已挺进休博晨报讯(记者廖雁)原本是为年轻人筹备的“世纪缘民族婚庆大典”，如今引起了一大批中老年人的兴趣。 报名者中年纪最大的是一对百岁的苗族老人，老婆婆今年106岁，她老伴儿今年104岁，老两口的孩子们想趁这个机会，陪着这对世纪夫妻到北京来走一趟，让老人们尝尝跨世纪婚庆大典的滋味。 上周六组委会在民族宫前咨询时，一位北京的老太太说“回家就跟老伴儿说去，当年没赶上好时候，今儿咱也得好好补一回。 据介绍，参加活动的夫妇还将共同捐建一所“民族希望小学”，并在人民大会堂举办盛大婚宴，在世纪之交登上长城，这些对于越来越重视精神生活的老年人来说，也是非常诱人的第二届苏州婚博会上，记者发现不少年过花甲的老年市民纷纷来“赶时髦”，为自己选购婚庆产品，其中以婚纱摄影最受青睐。 60多岁的张先生和爱人花了足足半个多小时的时间，仔细挑选适合自己的摄影套餐，最终预订了一套3000多元以温馨为主题的婚纱摄影。 张先生说“我们那个年代，哪有这么好看的婚纱照，两口子穿着衬衫，留个合影就算是结婚照了，而且还是黑白的，根本没有什么场景。 现在生活条件好了，也学年轻人时髦一回，拍点婚纱照、到外面度度蜜月，弥补一下年轻时的遗憾。 婚博会现场，除了婚纱摄影外，还有个别金婚、银婚的中老年市民预订了婚宴酒席。 不少业内人士纷纷表示，中老年人主题婚庆是一块新兴的市场“蛋糕”，“有的企业提前抓住了机遇，在婚博会上推出了相应套餐，就抢先尝到了这块蛋糕的甜头。 2.3服务概述目前虽然有一部分做婚庆的，但是缺少专门针对老年人的婚庆公司而且他们的庆祝形式单一缺乏新颖，更没有和帮助空巢老人联系起来，因此我们的项目弥补了这块市场空白。 我们的项目针对空巢老人的需要，为解决空巢老人的问题我们特推出了我们特有的形式为老年人提供婚庆创意、以类似小丑快递的形式为老年人传递快乐。 2.3.1赢利点分析公司通过中介的方式赚取利润，通过宣传赢得尽可能多的客户订单量，我们公司会出婚庆策划然后和婚庆公司合作利用他们的设备和人员，利润分成。 这样我们取得的订单数量越多就能越盈利。 2.3.2盈利方式我们的盈利方式与所有的渠道的中介企业的盈利方式相同，通过我们的服务为婚庆公司增加营业额，婚庆公司按照营业额的大小给我们返利。 返利的比例根据策划和营销的不同也有所差异。 后期随着我们平台影响力的增强，我们还会设置一些营销广告费来扩大我们的收入。 2.4市场特征任何服务的推广都必须了解消费者的心里与需求，人类的需要是市场营销的基石，我们的市场就要与消费者的需要、欲望、和需求相联系，通过创造、开发及推销我们的服务来影响消费者的欲望，实现我们的服务目标。 作为老年人的服务市场，我们的项目具有很强的针对性，我们的服务人群只针对老年人，想老年人所需、做老年人所愿的服务，我们的目标是做到人无我有、人有我优，力求解决一些老年人问题。 老年婚庆作为一种服务业是属于消费者市场的，消费者市场具有2.4.1非盈利性消费者购买服务是为了获得价值，满足自身的精神消费的需要，我们的服务可以通过满足他们精神、生活、情感上的需要以及现在倡导绿色消费的生活理念来实现我们同消费者之间的交换。 2.4.2非专业性消费者一般缺乏专门的婚庆方面的知识。 消费者在选择服务时，往往容易受厂家、商家广告宣传、服务态度的影响。 我们因此要有针对性的进行中国式的广告宣传，初步打算在初期市场北京的各个比较发达的地方做实地广告宣传，组织一系列活动扩大知名度。 2.4.3层次性由于消费者的收入水平不同，所处社会阶层不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。 一般来说，消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要，购买衣、食、住、行等生活必需品，而后才能视情况逐步满足较高层次的需要，购买享受型和发展型商品。 我们的服务本身就具有层次的规划，首先有针对不同市场的不同服务（高端婚庆市场），其次我们还准备在后期研究新颖的服务，进一步提升高端市场的高度。 2.5市场细分2.5.1按地域细分前期市场主要是在北京市内繁华地区，接近高端老年消费人群然后逐步向周边蔓延。 2.5.2从消费者对市场上存在的竞争产品态度分老年婚庆公司主打的是老年人品牌，相对于其他婚庆公司来说更有针对性，同时又比普通的婚庆公司更有社会意义。 2.5.3从文化品位上分老年婚庆者会更注重简约、复古具有怀念意义的策划方案。 所以我们在设计婚庆方案时就会更有针对性，更加关注老年人特有的文化品位。 2.6目标市场的选择我们老年婚庆公司注重短期目标与长期目标相结合。 在公司成立初期，由于资金的短缺和竞争压力的存在，只能选择具有良好潜力的市场作为公司的短期目标市场。 在公司经历成长阶段达到稳定期时，逐步扩大市场，最终使服务占领国内市场。 短期目标市场主要从北京市进入市场。 根据大中型城市消费水平较高的特点，善于抓住这一市场切入点打开市场。 长期目标市场，通过短期目标市场的渗透，逐步涵盖大中城市，并拓展全国市场。 同时，随着公司的成长与发展，公司将加大对新服务项目的研究与开发推出有关老年人的服务。 最终目标是通过老年婚庆公司的发展推动更多老年市场的开发，使得全国的老年事业快速发展并弘扬敬老爱老的美德。 2.7市场机会2.7.1国家政策目前，党中央和国务院日益重视老龄化的发展，注重老年人的生活和心理健康问题，逐步完善农村和城市的医疗设施及养老机构，并大力扶植老龄企业的发展。 老龄产业是新兴产业，使国民经济新的增长点，国家对老龄产业进行法规制度保障，制定和出台老龄产业发展管理办法并加强对老年产业的财政投入政策。 走“政府领导、社会支持、企业参与、市场推动”道路。 2.7.2服务优势虽然目前市场上也有老年产业，但是存在针对性不强、不能深入老年人内心缺乏人性关怀的缺点，我们经过市场调查分析了解老年人的需求推出了一系列的服务项目解决老年人的空巢心里。 2.7.3地理优势我们的目标市场定在首都北京，政治、经济、文化各方面都很发达而且消费人群多，为我们的服务提供了优越的条件。 2.7.4市场潜力优势老龄化已经成为我国的人口发展趋势，老年人将是未来不可忽视的消费群体，老年产业业将是未来的朝阳产业，而且中老年人主题婚庆是一块新兴的市场“蛋糕”，谁能提前抓住机遇，谁就能抢先尝到了这块蛋糕的甜头。 2.8市场预测2.8.1容量需求在初期公司主要打开北京市场，根据北京市的老年人口总数为254万，公司将根据这一巨大的消费市场打开市场。 在成功打开北京市场后，再向周边地区拓展。 2.8.2趋势分析随着公司服务的初期市场的逐步打开，消费者对服务的认同，公司的市场将不断拓展，走向全国，进而走向世界。 2.8.3前景预测在公司刚进入市场的初期，由于资金的短缺、竞争压力和进入壁垒等因素的存在，市场占有率较低，估计在5%左右。 而随着人们对公司的不断深入了解和认可，在成长期市场占有率将达到20%以2.9竞争分析在市场竞争方面，我们考虑了各种情况并对现有市场进行了分析。 2.9.1与我方合作以外的其他婚庆公司婚庆市场是一块规模较大，而且相对集中的市场，各个婚庆公司自然不会放弃老年市场，短期内，他们依然会利用已有优势的方式与我们进行市场份额的争夺。 2.9.2与我们性质相似的公司我们做的项目属于服务类项目，缺乏技术壁垒和进入障碍，门槛比较低，一旦成功，被复制的可能性比较大，我们不能排除未来不出现与我们性质相似公司的竞争。 2.9.3合作伙伴上由于我们是初涉此行业,在知名度上处于劣势所以很多婚庆公司可能不愿意与一个没有背景的新行业合作.2.10我们的竞争优势2.10.1核心竞争力采取“水泥+IT”的服务模式。 初期通过在北京老年人多的地方建立实体店面来构建婚庆中介公司的渠道优势，后期利用实体店的影响力和经营过程中积累的信誉度网通过站进行推广，借助先入为主的优势和采取积分的策略来增加消费者的转移支付成本，从而培养属于我们的忠诚客户。 2-3年内，如果我们的竞争对手不能在价格、信息和服务上具备绝对优势，那