XX年跑盘心得总结　.doc

XX年跑盘心得总结 XX年跑盘心得总结跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。 下面将给大家带来XX年跑盘心得总结，供大家参考。 三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。 我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从曷此经过，使得该地段未来房价也会有一定蠓的升值空间。 第一天去跑，在没有什么经怪验的情况下完成的也算比较顺利，我们站埘在购房者的心态和立场上通过与置业顾问笕聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的毽了解。 另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户椿的相关规定，公积金贷款的流程和条件以遑及与商贷的区别，这些都是购房者在买房肖之前都需要知道的东西，所以我感觉自己鸫在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了唁大概要从哪些方面考虑。 在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响倔因素，因为有些项目比较偏远，交通不便稼，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间畔，然后就是要克服炎热天气的考验;二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中璧的有些属于比较私密的内容，一般情况下蒽不容易被问到，如果不注意方式地提及很稔容易被识破，显得比较尴尬。 另外就是对曼信息的记录不够及时完善，因为一般一个敲楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交族流过程比较随意，有意无意提到的一些信妄息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需汜要解决的一个问题。 都说跑盘是进步房割地产行业的第一步，这20天虽然有苦有饩累，但我想更多的还是收获和成长。 也终撺于明白什么叫因做足功课而专业，一个之犄前从未接触过房地产的新人在看完这80匹多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。 房地产查经纪人员在从业的地区必须是一个活地图晰，很难想象一个对所在城市的东南西北分骱不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本羸贴就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目睚的 (一)、通过跑盘程序，帮助和督导您置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通捃”，从而尽快建立行业所需要的市场全局莩观念，并积累岗位所需求的基本业务信息蘸，提高专业技能。 (二)、通过跑盘熟墩练掌握所属区域的地理特征、商业特点、臣楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的腰士服务。 (三)、通过跑盘程序，使跑滹盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房霜地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。 二、跑盘要求及相关指引城市“媪地理通”全局掌握城市结构、道路走莨向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大汉区，区属划分界线参见市地图。 蛛随着城市规划不断迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 2、实玛现实地印象与地图标识间迅速自如的转换冻、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前郏要先画出计划跑盘的地图;在实际跑盘过桴程中，记录沿路的每一座物业，并在作业中;最终在头脑中形成地图全貌和实镍地印象。 3、熟悉社区或楼盘配套设施吆情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼舔、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有咛经过的大、中、小巴士路号及车费。 三岵、跑盘人员作业考核标准 (一)、跑盘祯物业调查作业标准 1、对于在售物业的菸项目调查，必须严格按照公司规定的项目惮调查表认真填写。 2、对于已入伙一年衍之内的物业，项目调查表所要求的“折实镑售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完庹成。 3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环沼境设计”、“折实售价”、“联系电话”擗栏可不填写，其它栏目按要求完成。 4憬、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要吉求外，还需对正在筹建中的物业及待建空敫地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出磔标识。 四、跑盘辅导人员工作指引(一)、跑盘辅导人的责任 1、客观地讲认，跑盘是件苦差事。 新员工不单要承受精阝神、体力上的付出(比如每天跑完盘回来赠，还要画图和完成项目调查作业)，还要面对经济上的压力。 在这个过程中不断有椎人离去; 2、如何帮助新员工成功地迈屯出入职创辉租售后的第一步，并为其今后骷成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人苛来说，责任很大。 (二)、跑盘辅导的浔工作要点 1、向新学员明确跑盘的作用咕新学员报到当日,无论你多忙,你都必须接与该学员见面.一来可以了解其过往从事玩的行业及与目前工作的不同之处,以便有赤针对性地做出工作安排;二来也可让新学掸员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助纶,增强对团队的归属感。 在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关疝要求(通常称为洗脑)，帮助其理解跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销谖人员的必修课，是其成长为使客户信赖的搏专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步裰骤。 通过这样的交流，可以使新员工提高堋对跑盘的重视程度和积极性。 2、向新员工明确跑盘重点提醒新员工购买深圳地士图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的锆工作路线。 按照跑盘指引的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套焖、标志性物业、政府机关、大型公共设施耘、在建、筹建及待建物业等内容的调查。 有条件的话，安排现场一位已上岗的新员徂工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新畛员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新汴人的积极性。 3、每周固定两次交作业啾时间采用每周交两次作业而不是每天到分疮行报到的做法，既可使新学员节省时间和萃交通费用，从而感受到经理对他的关怀;亲同时也可给予其一定的工作压力(因为每粽周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以食必须提交合格的作业) 4、跑盘辅导以种鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。 5、建议跑盘新员磋工以客户身份去调查楼盘这样做，不仅可逯以取得较为真实、详细的数据，还可学习宝